1480Mặc dù thế hệ Z được ca ngợi là thế hệ kỹ thuật số nhất, nhưng trong lĩnh vực chăm sóc da, họ vẫn phụ thuộc vào các thương hiệu cũ trước đây. Hầu hết sản phẩm của các thương hiệu này đều đắt đỏ, quy trình sử dụng phức tạp, rõ ràng khó có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về cá nhân hóa và tiện lợi của người tiêu dùng trẻ.
Đối mặt với khoảng trống này trên thị trường, một thương hiệu chăm sóc da bình dân tên là Bubble Skincare đã ra đời, trong một tuần của tháng 2 năm 2024, trên bảng xếp hạng tìm kiếm nóng của TikTok Shop, tốc độ tìm kiếm tăng nhanh nhất, tăng vọt 228%.
Không chỉ vậy, nó còn là từ khóa tìm kiếm nóng duy nhất trong tất cả các từ khóa đề xuất tìm kiếm trên TikTok được hệ thống trung tâm người bán TikTok đánh giá có tỷ lệ thành công 100%, được ca ngợi là "phép màu" trên TikTok!
Bubble Skincare đã đạt được thành công lớn như thế nào?
Một,Định vị thị trường chính xác
Người sáng lập thương hiệu, Shai Eisenman, có nhận thức rõ ràng về định vị thị trường. Cô hiểu rằng trong thị trường chăm sóc da cạnh tranh khốc liệt, để một thương hiệu mới nổi bật, cần phải nhắm đến đối tượng mục tiêu cụ thể và thích hợp.
Sau khi quan sát kỹ lưỡng, cô phát hiện ra rằng phần lớn các sản phẩm chăm sóc da trên thị trường đều được thiết kế cho người tiêu dùng trên 25 tuổi, trong khi đối với các cô gái từ 14 đến 24 tuổi, rất khó tìm được sản phẩm chăm sóc da phù hợp.
Đây cũng là lý do Shai Eisenman quyết định định vị sản phẩm của Bubble Skincare cho nhóm người tiêu dùng nữ từ 14-24 tuổi.
Bubble Skincare không chỉ có giá cả phải chăng, hiệu quả rõ rệt, mà còn phù hợp sâu sắc với các giá trị của thế hệ Z, cam kết mang đến cho mọi người trẻ làn da khỏe mạnh, rạng rỡ thông qua phương pháp chăm sóc da đơn giản, hiệu quả.
Năm 2023, doanh số của nó đã đạt 30 triệu đô la Mỹ (khoảng 2,2 tỷ nhân dân tệ), và được Forbes bình chọn là thương hiệu phát triển nhanh nhất năm 2023.
Hai, Tích cực tận dụng TikTok, mạng xã hội nước ngoài
Lớn lên cùng với sự phát triển của internet, thế hệ này có xu hướng tin tưởng vào các đề xuất từ những người có ảnh hưởng hoặc bạn bè đồng trang lứa trên mạng xã hội. Để thu hút và giành được sự ưu ái của nhóm đối tượng này, Bubble Skincare hiểu rằng phải duy trì hoạt động tích cực trên các nền tảng mạng xã hội và xây dựng ảnh hưởng mạnh mẽ.
Trong đó, một kênh quan trọng giúp Bubble Skincare tăng trưởng doanh thu là sự lan truyền rộng rãi của vô số video trên TikTok. Hiện tại, số lượng người theo dõi Bubble Skincare trên TikTok đã tích lũy lên tới 2,7 triệu, trung bình nửa năm tăng 500.000 người theo dõi, và đã nhận được 19,5 triệu lượt thích!
Nguồn: TikTok
● Chú trọng sản xuất nội dung video chất lượng
Bubble Skincare rất coi trọng việc sản xuất nội dung video trên TikTok, không chỉ tạo ra các nội dung giáo dục bao gồm thành phần sản phẩm, kiến thức chăm sóc da, chẳng hạn như phân tích sâu tại sao sản phẩm không chứa hương liệu, và cách chọn sản phẩm chăm sóc da phù hợp với loại da cá nhân, giúp người tiêu dùng hiểu đầy đủ về ưu điểm của sản phẩm, từ đó đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt hơn. Ngoài ra, còn cung cấp các mẹo chăm sóc da chuyên nghiệp và hướng dẫn sử dụng sản phẩm, hỗ trợ người dùng tận dụng sản phẩm tốt hơn, đạt được hiệu quả chăm sóc da rõ rệt.
Nguồn: TikTok
● Chú trọng hợp tác với những người có ảnh hưởng trên TikTok
Bubble Skincare cũng hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực chăm sóc da, tận dụng tầm ảnh hưởng của họ để quảng bá sản phẩm, giới thiệu trải nghiệm sử dụng của người tiêu dùng thực tế, tăng cường hơn nữa cảm giác cộng đồng của thương hiệu, từ đó mở rộng hiệu quả đối tượng khán giả trên TikTok.
Các hình thức nội dung đa dạng này không chỉ truyền tải thành công giá trị thương hiệu của Bubble Skincare, mà còn có thể làm sâu sắc thêm mối liên hệ với người tiêu dùng.
Ngoài ra, Bubble Skincare còn tích cực trả lời từng bình luận của người dùng dưới các video trên TikTok, thu thập phản hồi về sản phẩm thông qua tương tác, giúp người tiêu dùng cảm thấy được coi trọng, từ đó duy trì sự quan tâm và nhiệt tình liên tục của họ đối với thương hiệu.
Nguồn: TikTok
● Chú trọng mức độ phổ biến của các hashtag liên quan trên TikTok
Bubble Skincare cũng rất chú trọng đến mức độ phổ biến của các hashtag liên quan trên TikTok, tích cực khuyến khích người tiêu dùng chia sẻ video về sản phẩm đã mua hoặc cung cấp các mẹo sử dụng sản phẩm dưới hashtag thương hiệu của họ. Tính đến nay, hashtag #Bubble đã tập hợp gần 630.000 tác phẩm ấn tượng, mức độ phổ biến khá tốt.
Nguồn: TikTok
Ba, Xây dựng trang web độc lập nước ngoài của riêng mình
Bubble Skincare cũng đã xây dựng trang web độc lập nước ngoài của riêng mình, với bố cục tinh tế và thiết kế khéo léo thể hiện triết lý "chăm sóc da vui vẻ". Sự kết hợp màu sắc tươi sáng hài hòa với bao bì sản phẩm sáng tạo, thú vị của thương hiệu, cùng nhau truyền tải năng lượng trẻ trung và sức hút độc đáo của thương hiệu.
Trang web độc lập nước ngoài của Bubble Skincare
Trang web độc lập của Bubble Skincare hiện cung cấp một loạt các sản phẩm chăm sóc da toàn diện, bao gồm sữa rửa mặt, nước hoa hồng, kem dưỡng ẩm, tinh chất dưỡng ẩm, mặt nạ, kem mắt, v.v., đáp ứng nhu cầu chăm sóc da đa dạng của người tiêu dùng.
Tất cả các sản phẩm đơn lẻ đều có giá bán phải chăng dưới 20 đô la Mỹ, và cung cấp giảm giá 10% cho người dùng mua lần đầu, nhằm giúp nhiều người tiêu dùng hơn có thể dễ dàng trải nghiệm chăm sóc da chất lượng cao.
Để đơn giản hóa quá trình ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng, Bubble Skincare cũng đã ra mắt các bộ sản phẩm chăm sóc da được tuyển chọn kỹ lưỡng, mang đến trải nghiệm mua sắm tiện lợi chỉ với một cú nhấp chuột. Thông qua các bộ sản phẩm chăm sóc da, Bubble Skincare không chỉ đáp ứng nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng trẻ về sản phẩm chăm sóc da, mà còn thể hiện các giá trị của thế hệ Z, đó là theo đuổi các giải pháp chăm sóc da đơn giản nhưng hiệu quả.
Chiến lược này đã thu hút nhiều người tiêu dùng trẻ tìm kiếm các giải pháp chăm sóc da tiện lợi, hiệu quả, đồng thời củng cố thêm vị thế của thương hiệu trong thị trường trẻ.
Trang web độc lập nước ngoài của Bubble Skincare
Bốn, Hợp tác với các IP
Để thu hút tốt hơn trái tim của người tiêu dùng trẻ, Bubble Skincare cũng chọn hợp tác với các IP nổi tiếng, cùng nhau tạo ra các sản phẩm chăm sóc da đầy thú vị và sáng tạo.
Ví dụ, hợp tác mạnh mẽ với "Inside Out 2", cùng ra mắt bộ sưu tập chăm sóc da, khéo léo kết hợp sức hút độc đáo của các nhân vật trong phim, cho ra mắt các sản phẩm thú vị như "Sữa rửa mặt vui vẻ", "Nước dưỡng da an ủi" và "Kem dưỡng da dũng cảm". Các hình minh họa nhân vật sống động trên bao bì không chỉ tăng thêm tính thú vị, mà còn bổ sung cho hình ảnh thương hiệu, mang đến cho người tiêu dùng một hành trình chăm sóc da tràn đầy niềm vui, sự an ủi và lòng dũng cảm.
Phiên bản hợp tác của Bubble Skincare
Trong thị trường sản phẩm chăm sóc da nước ngoài cạnh tranh khốc liệt, Bubble Skincare đã giành được sự ưu ái của người tiêu dùng và xây dựng mối quan hệ tình cảm sâu sắc với họ nhờ định vị thị trường chính xác, thiết kế sản phẩm độc đáo và sáng tạo, cùng với chiến lược tiếp thị khéo léo. Hy vọng trong tương lai sẽ có nhiều thương hiệu học hỏi kinh nghiệm thành công của nó để đạt được hiệu quả vươn ra toàn cầu!
