Với sự theo đuổi không ngừng của người tiêu dùng toàn cầu về hình ảnh cá nhân và chất lượng cuộc sống, ngành làm đẹp và chăm sóc cá nhân đã bước vào thời kỳ hoàng kim phát triển nhanh chóng. Tại thị trường châu Âu và Mỹ, do lông mọc khá rậm rạp, tẩy lông đã trở thành một thói quen làm đẹp phổ biến.

Tuy nhiên, các phương pháp tẩy lông truyền thống như kem tẩy lông, sáp ong, v.v., tồn tại nhiều bất tiện, nhu cầu thị trường về các giải pháp tẩy lông hiệu quả và an toàn hơn ngày càng tăng.

Nhìn lại các phương pháp tẩy lông hiện đại, thị trường máy tẩy lông toàn cầu đã đạt 1,08383 tỷ USD vào năm 2021, dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 8,6% trong giai đoạn dự báo.

Tiềm năng to lớn của thị trường này đã thu hút nhiều thương hiệu, Ulike là một trong số đó, và nhờ định vị thị trường chính xác cùng chiến lược tiếp thị sáng tạo, đã trở thành một trong những thương hiệu nổi bật.

Nguồn: Google

Sự trỗi dậy của Ulike

Thương hiệu Ulike được thành lập vào năm 2013, trực thuộc Công ty TNHH Công nghệ Youlai Hàng Châu, là thương hiệu toàn cầu đầu tiên của Tập đoàn Youlai chuyên nghiên cứu về lĩnh vực quang học làm đẹp. Nhờ sự đầu tư sâu rộng trong lĩnh vực công nghệ làm đẹp, thương hiệu nhanh chóng nổi bật tại thị trường nội địa.

Sản phẩm cốt lõi của thương hiệu - máy tẩy lông IPL gia đình, với công nghệ "Blue Sapphire Ice Point" làm điểm nhấn, hứa hẹn mang lại trải nghiệm thoải mái không đau đớn trong quá trình tẩy lông, đồng thời đảm bảo hiệu quả tẩy lông lâu dài và hiệu quả.

Việc ứng dụng công nghệ sáng tạo này đã giải quyết hoàn hảo những điểm yếu của phương pháp tẩy lông truyền thống, do đó sản phẩm nhận được nhiều đánh giá tích cực từ người tiêu dùng.

Khi thị phần nội địa tăng trưởng ổn định, Ulike đã hướng tầm nhìn ra thị trường quốc tế rộng lớn hơn.

Năm 2019, Ulike chính thức khởi động chiến lược toàn cầu hóa, quyết định này dựa trên hai yếu tố: một là sự thấu hiểu sâu sắc về nhu cầu thị trường tẩy lông toàn cầu, hai là niềm tin vào khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

Trên thị trường toàn cầu, đặc biệt là khu vực châu Âu và Mỹ, nhu cầu tẩy lông của người tiêu dùng cấp thiết hơn, trong khi thị trường thiếu các sản phẩm tẩy lông có thể mang lại trải nghiệm hiệu quả và thoải mái. Công nghệ sáng tạo của Ulike có thể lấp đầy khoảng trống thị trường này.

Tiếp thị mạng xã hội: Đột phá sáng tạo trên TikTok

Trong quá trình mở rộng thị trường toàn cầu, nền tảng mạng xã hội TikTok đã trở thành chiến trường chính của Ulike.

Trên nền tảng tập trung giới trẻ này, Ulike đã sử dụng sâu rộng các phương thức video ngắn và livestream bán hàng, quảng bá sản phẩm hiệu quả và đạt được hiệu quả bán hàng như mong đợi.

Thành công của Ulike trên TikTok chủ yếu nhờ vào các yếu tố sau:

1. Ulike tận dụng tối đa chức năng hashtag trên TikTok.

Trên TikTok, số lượng bài đăng với hashtag liên quan #hairremoval đã vượt quá 200.000, mọi người tích cực chia sẻ các sản phẩm tốt và quá trình tẩy lông của họ. Sự tương phản mạnh mẽ trước và sau khi sử dụng đã thu hút sự chú ý của nhiều người dùng, đồng thời tăng đáng kể mức độ nhận diện thương hiệu của Ulike.

2. Ulike kiên trì hợp tác với nhiều KOL khác nhau để quảng bá sản phẩm.

Dù là KOL hàng đầu với hơn 16 triệu người theo dõi, hay người dùng bình thường với chưa đầy một nghìn người theo dõi, Ulike đều cố gắng thiết lập quan hệ hợp tác với họ. Họ chủ yếu là phụ nữ trẻ, tập trung vào hai phân khúc chính là làm đẹp chăm sóc cá nhân và thời trang nữ. Chiến lược này giúp sản phẩm của Ulike tiếp cận được nhiều nhóm người tiêu dùng khác nhau, thúc đẩy doanh số bán hàng.

Ví dụ, sự hợp tác giữa Ulike và blogger @montserratmurillocz rất thành công.

Mặc dù cô ấy có chưa đầy 30.000 người theo dõi, nhưng cô ấy chuyên chia sẻ về trang điểm và chăm sóc da hàng ngày. Trong video quảng bá máy tẩy lông Ulike, cô ấy đã dành 2 phút 30 giây để trình diễn quá trình tẩy lông ở nách và vùng môi trên bằng máy tẩy lông laser Ulike, mô tả toàn bộ quá trình không có cảm giác gì, rất thoải mái và hiệu quả tốt.

Doanh số ước tính của video này đạt 277, GMV ước tính đạt gần 70.000 USD, có thể nói đây là một sự hợp tác rất thành công.

Nguồn: EchoTik

3. Ulike cũng tích cực xây dựng tài khoản thương hiệu tự vận hành để bán hàng, thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và khách hàng.

Tài khoản liên kết cửa hàng @ulikeofficial liên tục cập nhật, chủ yếu đăng tải các video giới thiệu sản phẩm và video giới thiệu sản phẩm.

Hiện tại trên TikTok, khi tìm kiếm hair removal, nhiều nội dung hàng đầu có thể thấy các video giới thiệu và dùng thử sản phẩm của Ulike. Hashtag riêng của Ulike #Ulikehairremoval đã có hơn 3.500 video.

Nguồn: EchoTik

Chiến lược đa kênh: Hiệu ứng cộng hưởng từ mạng xã hội

Ulike nhận thức rất rõ sự khác biệt về đặc điểm của từng nền tảng mạng xã hội và nhóm người dùng mục tiêu, do đó, họ triển khai các chiến lược tiếp thị có mục tiêu trên các nền tảng khác nhau.

Trên Instagram, Ulike chủ yếu đăng tải các video giới thiệu sản phẩm mới có tính thẩm mỹ cao và video quá trình sử dụng sản phẩm của người nổi tiếng liên quan. Những nội dung này đã thu hút sự chú ý của 143.000 người theo dõi, phù hợp với đặc điểm của nền tảng, nâng cao độ nhận diện thương hiệu.

Trên YouTube, Ulike chủ yếu đăng tải các video so sánh đánh giá của người nổi tiếng. Ulike tận dụng các KOL trong lĩnh vực chuyên môn, bao gồm các KOL khoa học phổ biến, các blogger làm đẹp hàng đầu, để đăng tải nội dung về khoa học máy tẩy lông, hướng dẫn sử dụng, đánh giá tẩy lông, v.v. Những nội dung này không chỉ bao phủ nhiều nhóm người hâm mộ khác nhau trong các lĩnh vực chuyên môn, mà còn tích lũy lượng lớn người xem thông qua việc liên tục tạo ra các chủ đề nóng.

Chiến lược toàn cầu: Phát triển song song trực tuyến và ngoại tuyến

Ngoài việc triển khai trên các mạng xã hội lớn, Ulike còn chú trọng xây dựng và tối ưu hóa trang web độc lập. Trang web độc lập thu hút lượng lớn lưu lượng truy cập tự nhiên thông qua tối ưu hóa SEO và quảng cáo tìm kiếm trả phí. Thiết kế trải nghiệm người dùng xuất sắc và thông tin sản phẩm chi tiết cũng giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi người dùng, củng cố niềm tin và sự hài lòng của người tiêu dùng.

Trên nền tảng thương mại điện tử Amazon, Ulike nhanh chóng nhận được sự công nhận của thị trường nhờ định vị sản phẩm chính xác và đánh giá khách hàng chất lượng cao. Amazon, với tư cách là nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới, với hệ thống hậu cần và dịch vụ hậu mãi mạnh mẽ, cũng mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng của Ulike, thúc đẩy hơn nữa sự tăng trưởng doanh số của thương hiệu.

Nguồn: Amazon

Ngoài ra, Ulike cũng đã gia nhập thành công nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng Đông Nam Á Shopee, và chỉ trong vòng 6 tháng đã đạt được đơn hàng bùng nổ đầu tiên.

Không chỉ vậy, chiến lược ra nước ngoài của Ulike không chỉ giới hạn ở trực tuyến, họ cũng nhận thấy tầm quan trọng của các cửa hàng thực tế trong việc quảng bá thương hiệu và bán hàng. Do đó, Ulike đã mở các cửa hàng trải nghiệm thực tế tại Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản và các quốc gia khác, gia nhập hơn 1.000 cửa hàng thời trang cao cấp nội địa và cửa hàng Sephora.

Trong quỹ đạo thành công của Ulike, chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng sự thành công của một thương hiệu không phải là ngẫu nhiên, "kiên trì" mới là từ đồng nghĩa với thành công.

Từ Hàng Châu đến thế giới, Ulike đã chứng minh bằng thực lực rằng ánh sáng của hàng nội địa không chỉ có thể chiếu sáng trong nước, mà còn có thể tỏa sáng ra thế giới.

Nhìn về tương lai, chúng tôi hy vọng sẽ thấy nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa, giống như Ulike, tiến bước vững chắc trong làn sóng toàn cầu hóa, dựa vào chất lượng để đứng vững, dựa vào đổi mới để vươn xa, kể câu chuyện Trung Quốc trên sân khấu thế giới và thể hiện trí tuệ phương Đông!