1172Lĩnh vực làm đẹp luôn cạnh tranh khốc liệt, như những cao thủ so tài. Đặc biệt trong những năm gần đây, ngành công nghiệp làm móng phát triển với tốc độ chóng mặt, bùng nổ mạnh mẽ, nhưng các thương hiệu châu Âu và Mỹ vẫn luôn chiếm ưu thế, OPI, Essie và các thương hiệu lớn quốc tế khác đang dẫn đầu xa trên thị trường, trong khi thị phần của các thương hiệu nội địa gần như rất ít.
Tuy nhiên, Modelones, với tư cách là một thương hiệu mới nổi, đã nổi bật giữa nhiều thế lực lâu đời, với doanh thu hàng năm vượt quá 200 triệu USD, tích lũy hàng triệu người hâm mộ tại thị trường nước ngoài, và các sản phẩm của họ đã trở nên cực kỳ phổ biến trên TikTok.
Làm thế nào Modelones có thể vượt qua vòng vây? Sản phẩm của họ có gì đặc biệt?
Nguồn: Trang web chính thức của Modelones
Nắm bắt thời cơ, định vị thị trường chính xác
Thành công của Modelones trước hết phụ thuộc vào việc lựa chọn thị trường sản phẩm. Thương hiệu đã nhạy bén nhận ra tiềm năng to lớn của thị trường làm móng và quyết đoán tạo dựng thương hiệu để chiếm lĩnh thị phần, tạo nền tảng cho sự phát triển của thương hiệu.
Theo các báo cáo phân tích thị trường mới nhất, giá trị thị trường của ngành chăm sóc móng toàn cầu dự kiến sẽ vượt qua mốc 23,1 tỷ USD vào cuối năm 2031 và dự kiến sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng trung bình 8% mỗi năm.
Và với xu hướng DIY làm móng ngày càng nóng lên, nhu cầu về sơn móng tay và dụng cụ làm móng trên thị trường cũng không ngừng tăng cao. Trên TikTok, hashtag #nailart (nghệ thuật làm móng) có một nhãn với lượt xem cao nhất đã tích lũy được 7,7 tỷ lượt phát, cho thấy đường đua làm móng đang ở giai đoạn phát triển và mở rộng nhanh chóng tại thị trường nước ngoài.
Modelones đã nắm bắt xu hướng DIY làm móng để nhanh chóng thâm nhập thị trường, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển của thương hiệu.
Tình trạng hashtag #nailart trên TikTok Nguồn: Trang web chính thức của Echotik
Phát triển kênh đôi, tích lũy lưu lượng
Ngay từ khi thành lập, Modelones đã tận dụng nền tảng thương mại điện tử Amazon với cơ sở người dùng khổng lồ và hệ thống hậu cần hoàn thiện để nhanh chóng nâng cao độ nhận diện và doanh số.
Tuy nhiên, Modelones không dừng lại ở đó, mà còn mở rộng hoạt động kinh doanh trực tuyến của mình, xây dựng trang web độc lập của thương hiệu, từ đó tạo ra "hồ lưu lượng riêng" độc quyền. Chiến lược này không chỉ tăng cường kết nối trực tiếp giữa thương hiệu và người tiêu dùng, mà còn nâng cao tính tự chủ và khả năng kiểm soát thị trường của thương hiệu, đạt được sự tích lũy lưu lượng cho thương hiệu.
Nguồn: Trang web chính thức của Modelones
Chiến thắng bằng giá trị
Lý do Modelones có thể nổi bật giữa nhiều thương hiệu làm móng quốc tế chủ yếu nhờ vào chiến lược sản phẩm giá trị cao. Ví dụ, một chai sơn móng tay của thương hiệu lớn OPI có giá khoảng 13,99 USD, nhưng bộ sáu màu của Modelones chỉ có giá 18,99 USD, trung bình mỗi chai chỉ hơn 3 USD.
Chiến lược giá này cực kỳ hấp dẫn đối với người tiêu dùng, đặc biệt là những người có ngân sách hạn chế nhưng lại theo đuổi phong cách làm móng đa dạng.
Bộ sơn móng gel 6 màu Holo Rainbow Nguồn: Trang web chính thức của Modelones
Đổi mới và xu hướng dẫn dắt, tạo ra sản phẩm đa dạng
Modelones luôn cam kết đổi mới sản phẩm không ngừng, danh mục không chỉ bao gồm sơn móng tay truyền thống và sơn gel, mà còn dám thử nghiệm các sản phẩm mới như móng giả, miếng dán móng trong suốt, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về thời trang và sự tiện lợi trong làm móng.
Đặc biệt trên TikTok, sản phẩm của Modelones đã tạo ra cơn sốt DIY làm móng, hashtag #Modelones đã tích lũy hơn 200 triệu lượt phát, cho thấy ảnh hưởng rộng rãi của nó đối với người tiêu dùng trẻ.
Một phần tình trạng phát của hashtag #Modelones trên TikTok Nguồn: Trang web chính thức của Echotik
Phân tích tiếp thị truyền thông xã hội và quảng cáo
Trong lĩnh vực tiếp thị, Modelones đã thể hiện kỹ năng cao siêu, đó là thông qua việc nắm bắt chính xác nhu cầu người dùng để chọn kênh phù hợp truyền tải thông tin.
Đối tượng chính của DIY làm móng chủ yếu tập trung vào thế hệ phụ nữ trẻ yêu thời trang, họ có thói quen sử dụng các mạng xã hội như TikTok, Instagram và Facebook để tìm kiếm sản phẩm mình cần. Và Modelones đã nắm bắt chính xác sở thích của nhóm này, bắt đầu triển khai trên các nền tảng truyền thông xã hội.
Chiến lược trên TikTok
Tài khoản chính thức của Modelones trên TikTok @modelonesofficial có 677,3 nghìn người theo dõi, với 3,7 triệu lượt thích.
Tài khoản @modelonesofficial Nguồn: TikTok
Đáng chú ý, chiến lược tiếp thị của Modelones trên nền tảng TikTok rất thông minh. Bằng cách bắt kịp các xu hướng nóng, họ khéo léo tích hợp các hashtag phổ biến vào nội dung video, thu hút thành công sự chú ý của đông đảo người dùng.
Ví dụ, sử dụng các hashtag nổi tiếng như #jennie của ngôi sao Kpop, video của Modelones dễ dàng được đề xuất cho các nhóm người dùng liên quan, tăng tỷ lệ hiển thị và lượt xem của video.
Việc tạo nội dung theo thời đại này không chỉ khơi dậy sự quan tâm của người dùng, mà còn thúc đẩy sự tương tác giữa người dùng và thương hiệu, như bình luận, chia sẻ, v.v., mở rộng hơn nữa ảnh hưởng và cơ sở người dùng của thương hiệu.
Video được đăng bởi tài khoản @modelonesofficia Nguồn: TikTok
Modelones hoạt động rất tích cực trên nền tảng Instagram, họ vận hành hai tài khoản chính: @modeloneshues và @modelonessale, với số lượng người theo dõi lần lượt là 183 nghìn và 7 nghìn. Hai tài khoản này thường xuyên đăng tải nhiều nội dung hấp dẫn, bao gồm hướng dẫn làm móng, giới thiệu sản phẩm và phản hồi của người dùng, nhằm thu hút và tăng tương tác với người hâm mộ.
Nguồn: Instagram
Tiếp thị người nổi tiếng và chương trình thành viên
Modelones thể hiện sự nhạy bén cao trong chiến lược tiếp thị, đặc biệt nổi bật trong việc tận dụng những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội.
Thương hiệu đã hợp tác với nhiều nghệ sĩ làm móng có ảnh hưởng trên mạng xã hội như ilysmnails, kaylieleass, mooyahyah, v.v. Những sự hợp tác này không chỉ nâng cao độ nhận diện của thương hiệu mà còn tăng độ tin cậy của sản phẩm. Ngoài ra, Modelones còn nhận được sự giới thiệu từ các phương tiện truyền thông nổi tiếng trong lĩnh vực thời trang và làm đẹp như ELLE, PANTONE Color Institute, củng cố thêm uy tín và sức hút của thương hiệu.
Nguồn: Trang web chính thức của Modelones
Để mở rộng hơn nữa ảnh hưởng và khuyến khích nhiều người có ảnh hưởng trên mạng xã hội tham gia quảng bá thương hiệu, Modelones đã triển khai chương trình thành viên. Thông qua chương trình này, trở thành thành viên của Modelones và tham gia mạng lưới tiếp thị liên kết của họ, những người có ảnh hưởng có thể sử dụng ảnh hưởng trên mạng xã hội của mình để quảng bá sản phẩm làm móng của Modelones và nhận hoa hồng từ doanh số giới thiệu.
Nguồn: Trang web chính thức của Modelones
Nhìn từ tổng thể bố cục của Modelones, thành công của thương hiệu trước hết là ở mức độ nắm bắt thị trường mục tiêu, có thể liên tục mở rộng thị phần trong môi trường thị trường thuận lợi, thông qua tiếp thị truyền thông xã hội để triển khai quảng bá, vượt qua ranh giới văn hóa và địa lý, từ đó giành được sự ưu ái của thị trường nước ngoài.
Trong tương lai, hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa thành công vươn ra nước ngoài và tỏa sáng trên sân khấu quốc tế.
