Trong lĩnh vực bán lẻ toàn cầu, thị trường bình giữ nhiệt luôn là một đại dương xanh vừa cạnh tranh khốc liệt vừa chứa đựng nhiều cơ hội.

Theo dữ liệu từ iResearch, 65% bình giữ nhiệt bằng thép không gỉ trên thế giới được sản xuất tại Trung Quốc. Từ năm 2017 đến năm 2021,kim ngạch xuất khẩu bình giữ nhiệt bằng thép không gỉ của Trung Quốc đã tăng từ 432 triệu USD lên 1,108 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 20,7%.

Nguồn: iResearch

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt như vậy, việc phá vỡ "vòng vây dày đặc" để trở thành thương hiệu hàng đầu trên thị trường bình giữ nhiệt hải ngoại không hề dễ dàng.

Tuy nhiên, một thương hiệu đến từ Thâm Quyến đã làm được điều đó. Nó vươn lên một cách thầm lặng nhờ TikTok, và doanh số năm 2023 đã vượt qua cột mốc trăm triệu đô la đáng kinh ngạc!

Thương hiệu này chính làMeoky.

Meoky thuộc về Công ty TNHH Công nghệ Đầu Đản Thâm Quyến, một doanh nghiệp tích hợp công nghiệp và thương mại chuyên về đồ dùng nhà bếp. Năm 2018, họ quyết định khởi động dự án bình giữ nhiệt, nhưng phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt và không gian lợi nhuận hạn chế trên thị trường nội địa.

Tuy nhiên, họ không chọn cách gò bó trong hiện tại, mà thay vào đó, họ hướng tầm nhìn ra thị trường nước ngoài.

Năm 2022, thương hiệu Meoky chính thức được thành lập, chọn TikTok Shop làm chiến trường chính cho việc vươn ra biển lớn.

Năm 2023, doanh số hàng năm của Meoky trên TikTok Shop đã vượt qua cột mốc trăm triệu đô la, đặc biệt trong đợt khuyến mãi Black Friday, doanh số hàng tháng vượt quá 150.000 đơn hàng,giành vị trí quán quân GMV trong danh mục đồ dùng nhà bếp tại khu vực Mỹ của TikTok Shop.

Đáng kinh ngạc hơn nữa, trong đợt khuyến mãi mùa hè năm nay tại khu vực Mỹ, Meoky đã tạo nên kỳ tích bán được 30.000 đơn hàng trong một ngày, trở thành "ngựa ô" của ngành.

Mặc dù Meoky mới lên kệ TikTok Shop chưa lâu, chỉ hơn một năm, nhưng thành tích ấn tượng này là minh chứng tốt nhất cho chiến lược xây dựng sản phẩm được đầu tư kỹ lưỡng trong thời gian dài của thương hiệu.

Đối với Meoky, việc tiến quân vào TikTok không chỉ đơn thuần là một lần mở rộng thị trường, mà còn là một sự tái định hình hoàn toàn hình ảnh thương hiệu.

Trong thời đại truyền thông tự thân này, Meoky không đơn giản chỉ đặt mục tiêu vào doanh số, mà thông qua sự hợp tác chặt chẽ vớihơn 40.000 người có sức ảnh hưởng (KOL), những cá nhân có tầm ảnh hưởng này đãtrở thành tiếng nói chân thực nhất của thương hiệu.

Tất nhiên, những màn trình diễn và quảng bá chân thực của các KOL này trên nền tảng đã không làm Meoky thất vọng, chúng nhanh chóng thu hút sự chú ý của một lượng lớn người tiêu dùng tiềm năng.

Đặc biệt, trong dịp Tết Nguyên đán năm 2023, một người tiêu dùng đã tự phát treo link bán hàng trên TikTok, sự việc nhỏ này đã gây ra phản ứng dây chuyền lớn trên TikTok. Nó không chỉ thúc đẩy doanh số tăng vọt, mà quan trọng hơn, nó đã giúp nhiều người hơn nhận ra sức hút độc đáo của bình giữ nhiệt Meoky.

KOL livestream bán hàng Nguồn: TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới

Với thành công trên TikTok, Meoky cũng đã mở rộng chiến lược sang các trang web độc lập. Đây không chỉ là nơi kể câu chuyện thương hiệu, mà còn là trung tâm của chiến lược thương mại điện tử.

Trang web độc lập thu hút người tiêu dùng bằng thiết kế trang tinh tế và dòng sản phẩm phong phú, mang đến trải nghiệm mua sắm khác biệt, giúp Meoky củng cố thêm vị thế thị trường.

Hơn nữa, bằng cách cung cấp quy trình mua sắm đơn giản và dịch vụ khách hàng xuất sắc, trang web độc lập của Meoky còn nâng cao trải nghiệm người dùng, khuyến khích hành vi mua lại, đóng vai trò then chốt cho sự tăng trưởng lâu dài của thương hiệu.

Trang chủ web độc lập của Meoky

Trên nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng hải ngoại Amazon, Meoky cũng thể hiện sự khéo léo trong vận hành chiến lược.

Thông qua việc làm đẹp cửa hàng, tích cực sử dụng đánh giá của khách hàng để xây dựng uy tín thương hiệu, cũng như tối ưu hóa dịch vụ hậu cần, Meoky không chỉ nâng cao trải nghiệm mua sắm của người tiêu dùng mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Đặc biệt trong dịch vụ khách hàng, Meoky đã giành được sự khen ngợi nhất quán từ người tiêu dùng nhờ phản hồi nhanh chóng và giải quyết vấn đề hiệu quả, điều này đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao lòng trung thành với thương hiệu và thị phần.

Trang chủ Amazon của Meoky

Ngoài ra, thương hiệu Meoky còn có một điểm rất đặc biệt, đó là nó hiểu rằng,sự đổi mới không chỉ dừng lại ở việc giữ nhiệt.

Vì vậy, nó đã tạo ra một con đường riêng biệt trong thiết kế chức năng. Hiệu quả giữ nhiệt 24 giờ, thiết kế kín khít, cân nhắc phù hợp với nhiều bối cảnh sử dụng - tất cả đều không phải ngẫu nhiên. Mỗi lần đổi mới đều là sự thấu hiểu sâu sắc về thị trường và nắm bắt chính xác nhu cầu người dùng.

Và sự đa dạng hóa dòng sản phẩm, như phiên bản hợp tác, phiên bản giới hạn ngày lễ, phiên bản tùy chỉnh, v.v., càng thành công trong việc định vị thị trường độc đáo của thương hiệu bằng cách khai thác thuộc tính cảm xúc của người tiêu dùng để tiếp thị.

Câu chuyện của Meoky là hình ảnh thu nhỏ của các thương hiệu Trung Quốc đang dần nổi lên trong cạnh tranh thị trường toàn cầu.

Sự chuyển đổi từ "Made in China" sang "Created in China" không chỉ đòi hỏi sự đổi mới sản phẩm và kiên trì chất lượng, mà còn cần tìm được tiếng nói riêng trong thời đại bùng nổ thông tin.