Khi nhiều người vẫn cho rằng TikTok chỉ là nền tảng để thương hiệu và cá nhân thể hiện bản thân, không ít doanh nghiệp B2B đã bắt đầu nổi bật trên mạng xã hội đầy năng động này, thể hiện năng lực kinh doanh của họ theo những cách sáng tạo.

Hôm nay, Tuke muốn chia sẻ với các bạn về một nhà máy xuất khẩu Trung Quốc làm tốt trên TikTok – 【Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran】.

Hiện tại, tài khoản TikTok @qingrkwaqf1 của họ có 15,4 nghìn người theo dõi và 32,9 nghìn lượt thích.

Số lượng người theo dõi và tình hình phát video trên TikTok của Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran

Nhìn có vẻ không đáng kể, nhưng cần biết rằng Xưởng nội thất Qingran mới tham gia TikTok chưa lâu, tính ra cũng chỉ mới nửa năm. Tuy nhiên, trong nửa năm này, Xưởng nội thất Qingran đã đăng tải nhiều video bùng nổ.

Một video đăng vào tháng 5 đã trực tiếp giúp tài khoản này trở nên nổi tiếng, thu về 252,4 nghìn lượt xem, hơn 680 bình luận và lượng lớn yêu cầu báo giá chỉ trong thời gian ngắn.

Đạt được thành tích như vậy trong nửa năm là điều khá ấn tượng đối với một nhà máy sản xuất nệm chuyên nghiệp có lịch sử 43 năm.

Ngoài ra, Xưởng nội thất Qingran tọa lạc tại Phật Sơn – thủ phủ nội thất Trung Quốc, với diện tích nhà máy 30.000 mét vuông, quy tụ hơn 150 chuyên gia trong ngành. Sản phẩm của họ không chỉ bán cho khách hàng cá nhân mà còn hợp tác OEM và ODM với nhiều doanh nghiệp nước ngoài, tùy chỉnh sản phẩm nệm phù hợp với định vị thương hiệu và nhu cầu thị trường.

Những yếu tố này đã đặt nền móng cho thành công của họ trên TikTok và mở rộng tầm ảnh hưởng ra nước ngoài.

Hình ảnh Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran

Cụ thể, Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran đã bố trí TikTok như thế nào? Tiếp theo, Tuke sẽ cùng các bạn tìm hiểu.

Nhắm đến thị trường nước ngoài, tích cực bố trí TikTok

1. Về tài khoản:

Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran chọn tập trung nguồn lực và sự chú ý vào việc quản lý một tài khoản TikTok duy nhất @qingrkwaqf1, thay vì phân tán sức lực để vận hành nhiều tài khoản cùng lúc và xây dựng ma trận tài khoản.

Cách tiếp cận này tuy giúp giảm chi phí vận hành, nhưng đồng thời cũng có thể làm giảm mức độ hiển thị của doanh nghiệp ở một mức độ nào đó.

Tuke cho rằng, nếu Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran có thể đăng ký và vận hành nhiều tài khoản trên nền tảng TikTok, đồng thời đăng tải các loại nội dung video khác nhau xoay quanh các tài khoản này, sẽ có lợi hơn trong việc tăng khả năng hiển thị của công ty, từ đó thu hút nhiều khách hàng tiềm năng đến yêu cầu báo giá.

Hình ảnh Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran

2. Về nội dung video:

Trong việc xây dựng nhận diện thương hiệu, "tính nhất quán" đóng vai trò vô cùng quan trọng. Tài khoản @qingrkwaqf1 của Xưởng nội thất Qingran đã thành công trong việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu rõ ràng thông qua việc duy trì phong cách thống nhất. Nội dung video tập trung vào việc trưng bày các sản phẩm nệm thành phẩm chất lượng cao, đồng thời bổ sung các cảnh khách hàng nước ngoài tham quan nhà máy và xuất hàng quy mô lớn, thu hút hiệu quả sự chú ý của đối tượng mục tiêu.

Để nâng cao sức hấp dẫn của nội dung, tài khoản @qingrkwaqf1 đã sử dụng một chiến lược hình ảnh đơn giản nhưng hiệu quả: trên mỗi bìa video, đều sử dụng phông chữ màu vàng nổi bật để làm nổi bật các từ khóa, như "Nệm lò xo chịu được 1000 kg", "Nhà cung cấp nệm 43 năm", "Giá gốc nhà máy nệm, tiết kiệm hơn", v.v. Những thông tin trực tiếp và mạnh mẽ này đáp ứng trực tiếp nhu cầu và điểm đau của khách hàng tiềm năng, từ đó giữ chân sự chú ý của khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả.

Trình diễn video TikTok của Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran

3. Về sử dụng hashtag:

Khi đăng video, tài khoản @qingrkwaqf1 thường sử dụng các hashtag:

#mattress, #mattressfactory, #chinafactory, #springmattress và #mattresssoew, v.v.

Nguồn: TikTok

Trong đó, #mattress thường được đặt ở vị trí đầu tiên. Việc khéo léo kết hợp các hashtag liên quan đến nệm giúp nhắm mục tiêu chính xác hơn đến khán giả, từ đó tăng tỷ lệ hiển thị và lượt nhấp của video.

4. Về thúc đẩy chuyển đổi:

Trên trang chủ tài khoản TikTok, Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran cũng khéo léo đặt liên kết đến trang web nước ngoài. Khi khách hàng tiềm năng xem video, nếu bị thu hút bởi nệm được trưng bày, họ có thể nhấp ngay vào liên kết, mà không cần rời khỏi nền tảng TikTok, để truy cập trực tiếp vào trang web và nhận thêm thông tin chi tiết về nệm.

Cách làm này tiện lợi và nhanh chóng, có thể nâng cao hiệu quả tỷ lệ chuyển đổi khách hàng, thúc đẩy việc đạt được hợp tác và mua hàng!

Trang chủ tài khoản TikTok của Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran

Xây dựng trang web độc lập nước ngoài

Về trang web độc lập, Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran cũng không bỏ qua. Ngược lại, bằng cách xây dựng trang web độc lập nước ngoài của riêng mình, họ thể hiện tầm nhìn sâu rộng về quốc tế hóa thương hiệu. Theo Tuke, quyết định này rất sáng suốt!

Ảnh chụp màn hình trang web độc lập nước ngoài của Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran

Khách hàng nước ngoài thường đánh giá độ tin cậy của doanh nghiệp dựa trên tính chuyên nghiệp và thẩm mỹ của trang web chính thức, do đó, một trang web được thiết kế tỉ mỉ có thể giúp Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran giành được lòng tin và thiện cảm của khách hàng.

Ngoài ra, việc sở hữu trang web nước ngoài còn tăng cường sự ổn định trong kinh doanh. Khách hàng tiềm năng có thể yêu cầu báo giá bất cứ lúc nào qua trang web, ngay cả khi tài khoản trên các nền tảng nước ngoài khác gặp sự cố, cũng không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, đảm bảo tính liên tục của hoạt động và dịch vụ khách hàng không bị gián đoạn.

Ảnh chụp màn hình trang web độc lập nước ngoài của Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran

Kết luận

Hy vọng trong tương lai sẽ có nhiều nhà máy trong nước giống như Xưởng nội thất Phật Sơn Qingran, dũng cảm bước những bước đầu tiên ra nước ngoài. Bằng cách tận dụng tầm ảnh hưởng rộng rãi và cơ sở người dùng của các nền tảng mạng xã hội nước ngoài như TikTok, để khám phá và mở rộng thị trường nước ngoài.

Chúng ta có lý do để tin rằng, trong tương lai gần, có lẽ nhà máy của bạn sẽ trở thành trường hợp thành công tiếp theo tỏa sáng trên TikTok với đơn hàng liên tục.