1367Dưới ánh nắng California, biển xanh và bãi cát là sự kết hợp kinh điển cho mùa hè của người Mỹ. Cùng với sự phát triển của văn hóa bãi biển, hàng loạt ngành công nghiệp liên quan đến bãi biển cũng bùng nổ, tạo ra nhiều thương hiệu hàng đầu.
Tuy nhiên, trên đường đua cạnh tranh khốc liệt của thị trường đồ bơi Mỹ, thương hiệu Trung Quốc Cupshe đã thành công vượt qua nhờ định vị thị trường chính xác và sức hút thương hiệu độc đáo.
Từ Nam Kinh đến Bắc Mỹ, từ "cửa hàng tạp hóa" từng bị chế giễu đến vị trí số một Bắc Mỹ, nhiều lần lọt vào top 10 Bảng xếp hạng bán chạy nhất Amazon, doanh thu hàng năm ước tính vượt quá 250 triệu USD, có thể nói không ngoa rằng Cupshe đã đi đầu trong đường đua xuất khẩu đồ bơi.
Nguồn: Trang web độc lập Cupshe
Nhìn vào quá trình phát triển của Cupshe, ban đầu công ty cũng đã đi nhiều đường vòng. Khi thành lập vào năm 2015, thương hiệu chủ yếu tập trung vào thời trang nhanh đa danh mục. Tuy nhiên, vấn đề quá nhiều danh mục và định vị thương hiệu mơ hồ đã xuất hiện, có thể nói là "biết nhiều thứ nhưng không tinh thông", vì vậy ban đầu không tạo được tiếng vang.
Cho đến năm 2016, một trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng đồ bơi của người sáng lập thương hiệu Zhao Liming đã giúp thương hiệu này vượt qua khúc cua. Zhao Liming phát hiện ra rằng một mẫu thông thường có giá tới một hoặc hai trăm đô la, chẳng phải đây là kiểu "cướp tiền trắng trợn nhưng vẫn đưa cho một bộ đồ bơi" sao...
Vì vậy, ông quyết định sử dụng nền tảng thương mại điện tử để đưa đồ bơi chất lượng tốt với giá cả phải chăng ra nước ngoài.
Nguồn: Trang web độc lập Cupshe
Để mở rộng mạng lưới bán hàng, Cupshe đã áp dụng mô hình song song "trang web độc lập + Amazon", xây dựng các kênh bán hàng đa dạng và thực hiện các hoạt động tinh gọn, khác biệt cho từng kênh.
Theo Tuke, giám đốc tiếp thị cấp cao của Cupshe từng tiết lộ với giới truyền thông rằng nguồn doanh thu chính của thương hiệu đến từ trang web độc lập DTC, chiếm tới 70%, trong khi Amazon đóng góp 30% doanh thu.
Trên nền tảng Amazon, thiết kế sản phẩm của Cupshe đơn giản nhưng không kém phần thời trang, với đầy đủ các mẫu cổ điển, họa tiết hoa và màu trơn. Mặc dù ra mắt chậm hơn nhưng giá cả hấp dẫn, thu hút nhiều người tiêu dùng mua sắm.
Nguồn: Amazon
Trên nền tảng trang web độc lập, Cupshe thu hút người tiêu dùng bằng tốc độ ra mắt nhanh hơn, nhiều lựa chọn kiểu dáng hơn và thiết kế thời trang hơn. Đồng thời, nó cũng đưa ra các gói giảm giá đa dạng như "giảm 20% cho 4 món trở lên, giảm 50% cho 2 món trở lên" để mang lại nhiều ưu đãi mua sắm hơn cho người tiêu dùng.
Nguồn: Trang web độc lập Cupshe
Giống như hầu hết các thương hiệu DTC thâm nhập thị trường nước ngoài, ngoài tiếp thị thương mại điện tử, Cupshe còn áp dụng phương thức tiếp thị trên mạng xã hội.
Đồ bơi thời trang nhanh với sức hút độc đáo của nó, bẩm sinh đã có khả năng lan truyền xã hội mạnh mẽ, và người phương Tây thích chia sẻ ảnh đẹp mặc đồ bơi, điều này chắc chắn hỗ trợ mạnh mẽ cho sự phát triển của Cupshe trên mạng xã hội.
Hiện tại, Cupshe có mặt trên nhiều nền tảng mạng xã hội, bao gồm TikTok, Facebook, Instagram và YouTube.
Trên TikTok, các hiệu ứng mặc đồ bơi khác nhau do Cupshe trình diễn đã thu hút lượng lớn khán giả. Tính đến tháng 10 năm 2024, số lượng người theo dõi của nó đã đạt khoảng 528.600, và số lượt thích đã vượt qua mốc 3 triệu.
Nguồn: TikTok
Thành công của Cupshe trên TikTok chủ yếu nhờ vào việc tập trung vào đường đua "đồ bơi cỡ lớn", tích cực quảng bá các giá trị thương hiệu "bao dung, tự tin, thân thiện với phụ nữ", nhận được sự công nhận rộng rãi từ người tiêu dùng. Hashtag thương hiệu #cupshe đạt 200 triệu lượt xem, với 17.200 video liên quan.
Nguồn: TikTok
Trên Facebook và Instagram, Cupshe sử dụng phương thức kết hợp hình ảnh và văn bản, chia sẻ ảnh phối đồ và ảnh đẹp bãi biển, đồng thời mời các blogger thời trang phối đồ độc đáo, làm nổi bật điểm nhấn thiết kế sản phẩm, thu hút sự chú ý của người dùng và thúc đẩy mua hàng.
Nguồn: Instagram
Ngoài ra, trên các nền tảng mạng xã hội, Cupshe không chỉ đẩy mạnh tiếp thị mà còn hợp tác với những người có ảnh hưởng ở nước ngoài, tận dụng danh tiếng của họ để mang lại nhiều sự tiếp xúc hơn cho thương hiệu, hỗ trợ sự bứt phá kép trong chuyển đổi thương mại.
Ví dụ, video quảng bá Cupshe do người nổi tiếng TikTok Ashley McDonald đăng tải đã đạt 2,1 triệu lượt xem, thu hút mong muốn mua hàng của một lượng lớn khách hàng tiềm năng.
Nguồn: TikTok
Nhìn lại con đường vươn lên của Cupshe, nó bắt đầu từ mô hình "cửa hàng tạp hóa", thông qua việc không ngừng nâng cao độ nhạy bén với động thái thị trường, xác định rõ định vị thương hiệu, kiên định với giá trị thương hiệu và bắt kịp xu hướng mạng xã hội, đã thành công chiếm một vị trí trên thị trường đồ bơi nước ngoài.
Tóm lại, đối với thương hiệu, việc xác định rõ định vị và hướng phát triển của mình là vô cùng quan trọng. Trên cơ sở đảm bảo chất lượng sản phẩm vượt trội, thông qua chiến lược truyền thông đa kênh để tung ra một "cú đấm tổ hợp", có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, từ đó đạt được thành công trên thị trường nước ngoài.
