Trên con đường khởi nghiệp, việc kiếm lợi nhuận nhanh chóng không hề đơn giản, nhiều thương hiệu phải mất vài năm mới đạt được điểm hòa vốn.

Tuy nhiên, có một thương hiệu đã phá vỡ quy tắc – Jolie Skin Co. đã có lãi ngay từ tháng thứ 5 sau khi thành lập.

Một đội ngũ nhỏ chỉ gồm 3 người, làm thế nào để đưa thương hiệu lên vị trí dẫn đầu ngành chỉ trong vòng hơn hai năm?

Hãy cùng xem câu chuyện khởi nghiệp đáng kinh ngạc này.

Thương hiệu ra đời từ những hiểu biết sâu sắc

Câu chuyện của Jolie Skin Co. bắt đầu từ người sáng lập Ryan Babenzien.

Babenzien không phải là một doanh nhân mới vào nghề, trước khi thành lập Jolie Skin Co., anh đã từng thành công xây dựng một thương hiệu giày thể thao DTC. Kinh nghiệm này giúp anh nhận ra rằng, sản phẩm thành công thường có ba đặc điểm: dễ hiểu, cần thiết hàng ngày và giải quyết được vấn đề thực tế của người dùng.

Nguồn cảm hứng của anh đến từ vấn đề da khô dai dẳng trong cuộc sống hàng ngày.

Babenzien nhận ra rằng, nhiều người dù chi tiêu không ít cho các sản phẩm chăm sóc da cao cấp, nhưng thường bỏ qua ảnh hưởng của chất lượng nước đến sức khỏe da và tóc.

Vì vậy, một chiếc vòi sen có khả năng lọc hiệu quả các tạp chất như clo, kim loại nặng đã ra đời.

Jolie Skin Co. cũng từ đó mà hình thành, triết lý cốt lõi của sản phẩm là giải quyết các vấn đề về sắc đẹp và sức khỏe từ gốc rễ thông qua việc nâng cao chất lượng nước sinh hoạt hàng ngày.

Nguồn: Jolie Skin Co.

Chiến lược tiếp thị độc đáo, bắt đầu từ truyền miệng trên mạng xã hội

Trong khi hầu hết các thương hiệu phụ thuộc vào quảng cáo, Jolie Skin Co. lại chọn một con đường khác.

Babenzien quyết định không chạy quảng cáo trên Facebook trong sáu tháng đầu khởi nghiệp, thay vào đó tập trung vào việc đối thoại trực tiếp với người tiêu dùng tiềm năng. Anh xây dựng một danh sách 1200 khách hàng tiềm năng, lắng nghe nhu cầu và phản hồi của họ một cách nghiêm túc, từ đó liên tục cải tiến sản phẩm.

Không chỉ vậy, thương hiệu còn tặng sản phẩm miễn phí cho nhiều người có sức ảnh hưởng (KOL) thuộc nhiều lĩnh vực, từ blogger làm đẹp đến đầu bếp, rồi cả những người yêu thú cưng. Chiến lược tiếp thị qua người ảnh hưởng đa lĩnh vực này đã nhanh chóng nâng cao mức độ nhận diện của Jolie Skin Co. Trong số 10 KOL hợp tác ban đầu, có 7 người chủ động phản hồi, giúp thương hiệu nhanh chóng tích lũy được một làn sóng tiếng vang. Kết thúc năm đầu tiên, thương hiệu đã tích lũy được hơn 5000 bài đăng trên mạng xã hội từ nội dung do người dùng tạo, đạt doanh thu 4 triệu USD.

Bài đăng của người dùng Nguồn: Capital Friday

Nắm bắt làn sóng TikTok

Bên cạnh chiến lược truyền miệng khéo léo, Jolie Skin Co. còn mở rộng nhanh chóng thông qua nền tảng xã hội dành cho giới trẻ TikTok.

Thương hiệu sử dụng TikTok để trình diễn quá trình lắp đặt và hiệu quả sử dụng của vòi sen, thu hút sự chú ý của đông đảo người dùng. Những video ngắn sống động này không chỉ truyền tải rõ ràng giá trị của sản phẩm mà còn nhanh chóng gây dựng được sự yêu thích trong giới trẻ.

Hiện nay,Jolie Skin Co. đã có hơn 88.800 người theo dõi trên TikTok, trong đó 11 video có lượt xem vượt quá 10 triệu,video hot nhất thậm chí đã vượt mốc 47,2 triệu lượt xem. Những nội dung video bùng nổ này trở thành tài sản truyền miệng mạnh mẽ của thương hiệu, nhiều người dùng để lại bình luận bày tỏ sự yêu thích và mong muốn mua hàng, từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng mạnh mẽ của lượng truy cập tự nhiên.

Trang chủ tài khoản TikTok của Jolie Skin Co. Nguồn: TikTok

Xu hướng thị trường đằng sau sự tăng trưởng bùng nổ

Thành công của Jolie Skin Co. không phải ngẫu nhiên, đằng sau nó còn được hưởng lợi từ xu hướng tăng trưởng chung của thị trường.

Với nhận thức về sức khỏe ngày càng tăng trên toàn cầu, nhu cầu làm đẹp và chống lão hóa của con người tăng lên hàng năm, thị trường ngách vòi sen lọc cũng bùng nổ. Dữ liệu cho thấy, quy mô thị trường vòi sen lọc chăm sóc da năm 2023 là khoảng 2,15 tỷ USD, dự kiến sẽ tăng lên 3,02 tỷ USD vào năm 2031, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 4,91%. Trên đường đua đầy tiềm năng này, định vị sản phẩm của Jolie Skin Co. tỏ ra đặc biệt chính xác.

Tăng trưởng quy mô thị trường vòi sen lọc chăm sóc da Nguồn: Market Research Reports

Hiện tại, thương hiệu đã bán được tổng cộng hơn 140.000 vòi sen, doanh thu dự kiến năm thứ hai sẽ đạt 25-30 triệu USD, với tỷ suất lợi nhuận gộp lên tới 85%, vượt xa kỳ vọng ban đầu khi khởi nghiệp. Jolie Skin Co. không chỉ nhận được phản hồi tốt từ người tiêu dùng mà còn đứng đầu danh sách bán chạy nhất trên Amazon cho vòi sen lọc và đầu lọc có thể thay thế.

Bí quyết chiến thắng: Bố trí đa chiều từ sản phẩm đến thị trường

Nhìn lại hành trình phát triển của Jolie Skin Co., có thể thấy mỗi bước đi của thương hiệu đều rất đúng đắn.

Từ sự nhạy bén của người sáng lập đối với nhu cầu thị trường, đến chiến lược tiếp thị độc đáo, rồi tận dụng tối đa các nền tảng xã hội mới nổi, tất cả các bố trí đều bắt kịp nhịp điệu của thị trường. Ngoài ra, Jolie Skin Co. không ngừng mài giũa sản phẩm, ví dụ như cung cấp cờ lê dễ lắp đặt và hướng dẫn sử dụng chi tiết, đảm bảo người dùng có thể dễ dàng trải nghiệm lợi ích của sản phẩm.

Người sáng lập Babenzien nhiều lần nhấn mạnh: "Chúng tôi không phải là một công ty phần cứng, cũng không phải là một công ty vòi sen, mà là một công ty làm đẹp và sức khỏe." Câu nói này không chỉ nói lên định vị doanh nghiệp của Jolie Skin Co. mà còn chỉ ra năng lực cạnh tranh thực sự của nó – mang đến cuộc sống chất lượng cao hơn thông qua sản phẩm, giúp người dùng tận hưởng cuộc sống hàng ngày khỏe mạnh và xinh đẹp.

Giá trị doanh nghiệp của Jolie Skin Co. Nguồn: Jolie Skin Co.

Trên con đường khởi nghiệp không có công thức, chỉ có năng lực thực sự

Kỳ tích năm tháng của Jolie Skin Co. không phải là sự ngẫu nhiên của thiên thời địa lợi, mà là kết quả tất yếu của sự thấu hiểu chính xác và đổi mới liên tục. Bắt đầu từ một đội ba người và vươn lên dẫn đầu ngành, đây không phải là huyền thoại "ngồi không thắng", mà là bức chân dung thực tế về việc mỗi bước đi đều bắt kịp chính xác nhịp điệu thị trường.

Vì vậy, đừng chờ đợi "làn sóng", cũng đừng mơ tưởng "đi đường tắt". Chỉ cần nắm bắt nhịp độ của riêng mình, dù là đội ngũ nhỏ nhất cũng có thể tìm ra lối sống trên đường đua khởi nghiệp đầy cạnh tranh, biến "không thể" thành hiện thực.

Thương hiệu tiếp theo phá vỡ quy tắc và tạo nên kỳ tích, có thể chính là bạn lúc này.