Trong các video ngắn trên TikTok, luôn có những sản phẩm ngách tưởng chừng như không đáng chú ý lại bất ngờ trở nên nổi tiếng nhờ sự độc đáo của chúng, từ máy tạo độ ẩm đến văn phòng phẩm, chỉ cần thêm một chút "tinh tế" vào các danh mục thông thường cũng có thể khơi dậy sự nhiệt tình của cộng đồng mạng toàn cầu.

TikTok đang trở thành cửa sổ trưng bày cho những sản phẩm này, và ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc cũng nhờ nền tảng này dần thâm nhập vào thị trường quốc tế, mang đến "mùa xuân" cho các sản phẩm "kén khách" ở nước ngoài.

Máy tạo độ ẩm thu hút sự chú ý của nhiều người dùng nước ngoài Nguồn: TikTok

01

Máy tạo độ ẩm bùng nổ chỉ sau một đêm

Lấy ví dụ về máy tạo độ ẩm giọt nước lơ lửng đang gây sốt mùa thu năm nay, một blogger đã chia sẻ video unboxing trên TikTok, giới thiệu sản phẩm độc đáo này.

Khác với máy tạo độ ẩm thông thường, nó tạo ra cảm giác mới lạ về thị giác nhờ thiết kế giọt nước lơ lửng. Video unboxing chỉ vài giây đã khiến vô số cư dân mạng thốt lên "thần kỳ",lượt xem video nhanh chóng vượt 30 triệu trong thời gian ngắn, phần bình luận cũng bị "quá tải".

Ngay khi cư dân mạng thốt lên "Ai hiểu không, quá ngầu luôn!", chiếc máy tạo độ ẩm ngách này bắt đầu trở thành từ khóa tìm kiếm hot, kéo theo lưu lượng truy cập trên các nền tảng khác.

Ngay sau đó, ngày càng nhiều blogger làm theo và unboxing, trực tiếp thúc đẩy doanh số sản phẩm tăng trưởng.

Trên thực tế, máy tạo độ ẩm không phải là hiếm ở nước ngoài, bản thân sự thay đổi theo mùa đã mang đến đỉnh cao doanh số cho danh mục này.

Nhưng để một thiết bị nhỏ tưởng chừng bình thường nổi bật, khả năng "gieo mầm" mạnh mẽ của TikTok đóng vai trò không nhỏ.

Blogger chia sẻ các loại máy tạo độ ẩm Nguồn: TikTok

02

Văn phòng phẩm nhỏ tạo nên "việc lớn"

Không chỉ thiết bị nhỏ, các mặt hàng nhỏ như văn phòng phẩm cũng có một lượng người hâm mộ trung thành trên thị trường toàn cầu.Tombowđã chiếm được cảm tình của người tiêu dùng Đông Nam Á và châu Âu, Mỹ nhờ vẻ ngoài đẹp và tính thực dụng.

Trong mùa tựu trường, bút bi màu và bìa hồ sơ do Tombow ra mắt đã tạo nên làn sóng khoe văn phòng phẩm trên mạng xã hội. Học sinh và nhân viên văn phòng trẻ đã tham gia chủ đề #Stationery, khoe những "văn phòng phẩm kho báu" yêu thích của mình trên TikTok, mang đến cho Tombow sự bùng nổ cả về độ phủ sóng lẫn doanh số.

Nguồn: TikTok

Là mặt hàng tiêu hao và có tỷ lệ mua lại cao, nhu cầu thị trường toàn cầu đối với văn phòng phẩm luôn tăng trưởng. Số liệu cho thấy,quy mô thị trường văn phòng phẩm năm 2023 khoảng 151,5 tỷ USD, dự kiến đến năm 2030 sẽ vượt 213,1 tỷ USD.

Đối mặt với thị trường rộng lớn này, Tombow đã quảng bá thông qua các nền tảng xã hội như TikTok, với thiết kế đẹp và sản phẩm đa dạng đã thành công chinh phục thị trường nước ngoài, mở đường cho quốc tế hóa mảng văn phòng phẩm của mình.

Nguồn: TikTok

03

Tiếp thị nội dung mở ra thị trường "ngách"

Để sản phẩm ngách trở nên nổi tiếng, tiếp thị nội dung chính xác là không thể thiếu. Hình thức nội dung video ngắn trên TikTok cho phép sản phẩm được trưng bày toàn diện, thậm chí một thiết bị nhỏ hay văn phòng phẩm cũng có thể đạt được độ phủ sóng cực cao thông qua các video được sản xuất kỹ lưỡng.

Giống như máy tạo độ ẩm giọt nước lơ lửng nói trên, nhiều blogger không có cách quảng bá phức tạp, mà chỉ đơn giản là unboxing, đánh giá để trưng bày, nắm bắt sự tò mò của người xem.

Dù là thiết kế mới lạ hay chức năng cá nhân hóa, tất cả đều khiến sản phẩm tự mang "tính chủ đề", từ đó hình thành sự lan truyền tự nhiên trên các nền tảng xã hội.

Và những ví dụ như vậy không hiếm trên TikTok.

Gần đây, khay vệ sinh tự động cho mèo cũng nổi lên như một "thần khí lười biếng" trên hot search. Các blogger về mèo trên TikTok lần lượt trưng bày sự tiện lợi của khay vệ sinh này, đặc biệt là chức năng tự động dọn dẹp giải quyết trực tiếp nỗi đau của những người nuôi mèo, thu hút sự chú ý và mua hàng của đông đảo chủ thú cưng.

Chỉ với vài bước thao tác đơn giản, khay vệ sinh này có thể dọn dẹp hiệu quả, giúp những người bận rộn tiết kiệm thời gian. Cộng thêm phản ứng đáng yêu của những chú mèo, những video này nhanh chóng nhận được lượng lớn lượt thích và chia sẻ, trực tiếp thúc đẩy doanh số sản phẩm tăng lên ở nhiều thị trường quốc gia.

04

Hiệu ứng đám đông khơi dậy tiềm năng sản phẩm "ngách"

"Hiệu ứng đám đông" trên các nền tảng như TikTok, Instagram là một yếu tố quan trọng khác thúc đẩy sự bùng nổ của các sản phẩm ngách. Một số mặt hàng kén khách một khi khơi dậy "sự tò mò" của cư dân mạng, thường nhanh chóng thu hút thêm nhiều người dùng chú ý.

Một chiếc máy uốn tóc tự động, nhờ thiết kế "thân thiện với người lười" đã trở thành sản phẩm đánh giá hot của các blogger lớn. Đặc biệt trong các màn trình diễn đa bối cảnh, thao tác nhẹ nhàng, chiếc máy uốn tóc này được trưng bày khá linh hoạt, tiện lợi, thu hút lượng lớn người dùng mua hàng.

Ngoài ra, "cốc móng mèo" do một thương hiệu nào đó ra mắt cũng nổi tiếng trên mạng nhờ hình dáng độc đáo. Ban đầu chỉ là một món đồ sáng tạo nhỏ kiểu Nhật, "cốc móng mèo" được một số người dùng TikTok chia sẻ, thu hút giới trẻ tranh nhau mua.

Thiết kế siêu dễ thương này đã giúp "cốc móng mèo" có lượng fan lớn trên thị trường toàn cầu, chỉ sau một đêm lan tỏa trên nhiều nền tảng như Instagram, Facebook, trở thành "ngôi sao lưu lượng" trong thị trường cốc chén.

Mặc dù nhìn chung, sản phẩm ngách có nhiều cơ hội trên thị trường toàn cầu, nhưng thương hiệu vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình ra nước ngoài.

Ví dụ, người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau có sự khác biệt về thói quen tiêu dùng, nhu cầu sản phẩm, chi phí logistics và yêu cầu tuân thủ cũng đặt ra rào cản cao hơn cho thương hiệu khi ra nước ngoài. Đặc biệt là các sản phẩm thiết bị nhỏ như máy tạo độ ẩm, cạnh tranh khá khốc liệt ở các thị trường như Nhật Bản, châu Âu, Mỹ, chỉ dựa vào thiết kế và tiếp thị là chưa đủ để có lợi thế bền vững trên thị trường.

Giống như máy tạo độ ẩm giọt nước lơ lửng và cốc móng mèo vừa nói, mặc dù những sản phẩm này nhanh chóng nổi tiếng trên các nền tảng như TikTok, nhưng để duy trì tăng trưởng doanh số bền vững, thương hiệu cần chú trọng đến chi tiết trải nghiệm người tiêu dùng, liên tục nâng cao giá trị khác biệt của sản phẩm, đồng thời tận dụng mạng xã hội địa phương, truyền miệng và các hoạt động quảng bá nội địa hóa để sản phẩm hòa nhập vào thói quen tiêu dùng của thị trường mục tiêu.

Từ TikTok đến Instagram, phạm vi phủ sóng rộng rãi và sự tham gia của người dùng trên các nền tảng xã hội này đã tạo ra cơ hội trưng bày chưa từng có cho các sản phẩm ngách,khiến các thiết bị nhỏ sáng tạo, văn phòng phẩm đặc sắc có thể "biến đá thành vàng" trên các nền tảng xã hội.

Trong tương lai, khi nhu cầu của người tiêu dùng toàn cầu về sản phẩm cá nhân hóa tăng lên, thị trường xuất khẩu sản phẩm ngách sẽ mở rộng hơn nữa. Trong quá trình ra nước ngoài, thông qua thiết kế sản phẩm khác biệt và tiếp thị nội dung phù hợp với điều kiện địa phương, các thương hiệu chắc chắn sẽ có thêm nhiều cơ hội và không gian phát triển.