1612Trong ngành thời trang hiện nay, sự cạnh tranh như những con sóng dữ dội, nhiều thương hiệu chìm nổi không ngừng. Ngay cả ở thị trường nước ngoài, lĩnh vực thời trang vẫn được nhiều doanh nghiệp, nhà máy xem là "đại dương đỏ".
Nhưng điều bất ngờ là, một cô gái trẻ 24 tuổi ở nước ngoài đã tìm ra lối đi riêng cho mình trong đại dương đỏ này,doanh thu 260.000 USD trong 24 giờ! Không chỉ truyền cảm hứng cho vô số bạn trẻ theo đuổi ước mơ, mà còn mở ra một hướng đi khác cho các thương hiệu thời trang.
Cô gái này là Sophie Nestico, và thương hiệu đó là "See the Way I See".
Sophie Nestico trong chương trình Shark Tank của ABC kể về trải nghiệm bán được 260.000 USD trong một ngày
Từ sự tự cứu rỗi đến khởi nghiệp kinh doanh
Hành trình khởi nghiệp của Sophie bắt đầu từ một sự tình cờ. Từ năm 15 tuổi, cô mắc chứng rối loạn lo âu nghiêm trọng, phải nghỉ học và làm thêm để cố gắng cân bằng áp lực học tập và cuộc sống.
Khi vào đại học, cô dùng 500 USD ít ỏi để mua máy in và máy cắt, bắt đầu thiết kế những miếng dán nhỏ, hy vọng có thể chữa lành những khó khăn tâm lý của bản thân qua những miếng dán này.
Thật bất ngờ, những miếng dán này không chỉ mang lại sự hỗ trợ về mặt cảm xúc cho cô, mà còn nhận được phản hồi nồng nhiệt trên thị trường.
Khi nhu cầu ngày càng tăng, Sophie nhận ra cô có thể biến cảm hứng này thành cơ hội kinh doanh, và quyết định thành lập thương hiệu riêng "See the Way I See".
Nguồn: Trang web độc lập See the Way I See
Mục đích ban đầu của thương hiệu là truyền tải thông điệp tích cực về sức khỏe tâm thần qua quần áo. Sophie in những khẩu hiệu truyền cảm hứng lên trang phục, hy vọng có thể giúp nhiều người vượt qua khó khăn.
Những câu nói đơn giản nhưng đầy sức mạnh này đã chạm đến trái tim nhiều người, gây ra sự đồng cảm rộng rãi. Dù tác dụng của những khẩu hiệu này không phải là liệu pháp trực tiếp, nhưng sự hỗ trợ tinh thần mà chúng mang lại chính là điều nhiều người khao khát.
Thêm vào đó, giá của những bộ quần áo nàydao động từ 20 USD đến 75 USD, trong mắt đa số người tiêu dùng Mỹ, thuộcphân khúc "bình dân đến trung bình", rất phù hợp để mặc hàng ngày.
"See the Way I See", một thương hiệu bình thường, đã trụ vững giữa "làn sóng đại dương đỏ" này, giống như các thương hiệu thời trang nhanh SHEIN, Halara.
Nguồn: Trang web độc lập See the Way I See
Tiếp thị sự khan hiếm và mạng xã hội
Một sinh viên đại học bình thường khởi nghiệp, đương nhiên không có tiền để quảng cáo, vì vậy cô gái 24 tuổi người nước ngoài này đã sử dụng các mạng xã hội như TikTok, Instagram để quảng bá, và xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài, thuận tiện cho việc ra mắt sản phẩm và mua hàng của người tiêu dùng.
Trên tài khoản TikTok của See the Way I See, chúng ta có thể thấy, tài khoản này đã tích lũy được613.000 người theo dõi, nhận đượchơn 9 triệu lượt thích! Và hầu như mỗi video được đăng,đều có thể đạt được hàng trăm nghìn lượt xem hoặc hơn!
Đối với bất kỳ thương hiệu nào, điều này đều rất hiếm có và có lợi. Điều này có nghĩa là nó có thể thu hút đủ sự chú ý và có xác suất lớn hơn để đạt được nhiều chuyển đổi hơn.
Và lượng người theo dõi cao như vậy còn có thể giảm bớt một phần chi phí hợp tác với người nổi tiếng. Bởi vì bản thân tài khoản thương hiệu hoàn toàn có thể đóng vai trò như một người nổi tiếng.
Mỗi video của tài khoản See the Way I See đều do chính Sophie xuất hiện, và dù bắt đầu bằng hình thức nào, cuối cùng đều dẫn đến việc giới thiệu sản phẩm quần áo hoặc nội dung về kho hàng, liên tục khắc sâu ấn tượng về thương hiệu và sản phẩm cho người theo dõi.
Mặc dù khi tham gia chương trình thực tế "Shark Tank" của đài ABC Mỹ, Sophie từng thừa nhận mình không biết kinh doanh, nhưng cách cô tạo ra"sự khan hiếm" thông qua phát hành giới hạn lại vô tình kích thích ham muốn mua sắm của người tiêu dùng.
Đến nỗi mỗi khi có sản phẩm mới ra mắt,trang web độc lập của See the Way I See luôn trong tình trạng bán hết ngay lập tức. Cơn sốt này không chỉ giúp thương hiệu của Sophie nhanh chóng nổi tiếng, mà còn khiến ngày càng nhiều người bắt đầu quan tâm đến chủ đề "sức khỏe tâm thần".
Hãy nhớ rằng, trong xã hội hiện nay, các vấn đề tâm lý như lo âu và căng thẳng ngày càng phổ biến trong giới trẻ, nhiều người khao khát tìm kiếm chỗ dựa tinh thần. Và thiết kế của Sophie đã đáp ứng đúng nhu cầu này.
Cô dùng những khẩu hiệu trên quần áo để nói với người tiêu dùng,"Dù có lo lắng, cũng không sao, chúng ta có thể đối mặt với nó". Sự đồng cảm về mặt tâm lý này đã giúp những người tiêu dùng trẻ có được sự đồng nhất về danh tính và giá trị cảm xúc khi mua quần áo.
Nhiều người tiêu dùng thậm chí còn để lại bình luận dưới tài khoản mạng xã hội của cô, bày tỏ lòng biết ơn và sự yêu thích. Trong thời đại mà các vấn đề lo âu và sức khỏe tâm thần ngày càng nổi bật, Sophie đã giúp mọi người thể hiện nội tâm của mình qua một bộ quần áo.
Đánh giá của người tiêu dùng về thương hiệu của Sophie Nguồn: YouTube
Đây cũng là lý do tại sao See the Way I See có thể ngày càng lớn mạnh trong đường đua thời trang đại dương đỏ đầy cạnh tranh.
Tương tự như thành công của Sophie, một số thương hiệu trẻ khác cũng tìm ra cách tồn tại của riêng mình trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Ví dụ, thương hiệu Lunar tập trung vào vật liệu thân thiện với môi trường, thông qua thiết kế sáng tạo và câu chuyện thương hiệu tích cực, đã chiếm được cảm tình của người tiêu dùng trẻ. Pangaia lấy tính bền vững làm triết lý cốt lõi, ra mắt quần áo làm từ vật liệu tái chế, thu hút nhóm người tiêu dùng quan tâm đến môi trường, v.v.
Ngay cả chỉ dựa vào mạng xã hội, cũng có thương hiệu quần áo thể thao Gymshark, nắm bắt chính xác nhu cầu thị trường, thu về hàng triệu người theo dõi, mở rộng hiệu quả tầm ảnh hưởng của thương hiệu.
Tài khoản TikTok của thương hiệu quần áo thể thao Anh Gymshark Nguồn: TikTok
Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt này, sự đổi mới không chỉ là thiết kế, mà còn là cách truyền tải cảm xúc và tạo dựng ý nghĩa qua thương hiệu. Kinh nghiệm của Sophie cho thấy, nắm bắt nhu cầu nội tại của người tiêu dùng, chạm đến trái tim bằng sự chân thật và ấm áp, hoàn toàn có thể mở ra một chân trời mới ngay cả khi nguồn lực hạn chế.
