1942Gần đây, hộp mù đồ chơi nghệ thuật trên TikTok đã trở nên cực kỳ hot!
Những món đồ chơi nghệ thuật trước đây chỉ thấy trên thị trường nội địa Trung Quốc, giờ đây không chỉ được ưa chuộng trong nước mà còn đạt được những thành tích đáng kinh ngạc tại các thị trường như châu Âu, Mỹ và Đông Nam Á.
Theo thống kê từ nền tảng dữ liệu FastMoss, thương hiệu đồ chơi nghệ thuật Pop Mart đã có sự bùng nổ doanh số trên TikTok Thái Lan vào tháng 7, với GMV 7 ngày đạt 4,76 tỷ Baht Thái, tương đương khoảng 96,2 triệu NDT hay 13,266 triệu USD.
Điều gì khiến những hộp mù này được yêu thích đến vậy?
Và TikTok đã trở thành "mật mã dòng chảy" của chúng như thế nào?
Hôm nay, chúng ta sẽ cùng thảo luận về cách các hộp mù đồ chơi nghệ thuật tận dụng nền tảng xã hội để vươn ra toàn cầu và có cơ hội bùng nổ đơn hàng.
Nguồn: FastMoss
01
Con đường vươn ra nước ngoài của thị trường đồ chơi nghệ thuật
Hộp mù đồ chơi nghệ thuật ban đầu nổi lên ở Trung Quốc, nhiều thương hiệu đã thu hút một lượng lớn người tiêu dùng trẻ nhờ cảm giác hồi hộp khi "mở hộp mù" và cách chơi "sưu tầm + chia sẻ".
Theo dữ liệu, quy mô thị trường ngành đồ chơi nghệ thuật Trung Quốc đã tăng từ 6,3 tỷ NDT năm 2015 lên 47,8 tỷ NDT năm 2022, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm hơn 30%, và thị trường hộp mù đồ chơi nghệ thuật đã hình thành một hệ sinh thái tiêu dùng rộng lớn trong nước.
Từ "cảm giác bất ngờ" ban đầu đến việc tích hợp các yếu tố như IP, hợp tác thương hiệu, phiên bản giới hạn, hộp mù không còn chỉ là một món hàng đơn giản, mà dần trở thành một hiện tượng văn hóa và xã hội hoàn toàn mới.
Đối với thế hệ người tiêu dùng trẻ, hộp mù không chỉ là hành vi mua sắm vật chất, mà còn là cách để có được "giá trị cảm xúc" và "tiền tệ xã hội". Điều này khiến thị trường tiêu dùng hộp mù dần mở rộng từ việc mua sản phẩm đơn thuần sang các hướng trải nghiệm, tương tác và đồng cảm cảm xúc.
Đặc điểm của thị trường này cũng là một trong những lý do khiến các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật nhanh chóng nổi tiếng trong nước.
Người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến thiết kế sáng tạo của sản phẩm, mà còn hình thành lòng trung thành với thương hiệu thông qua tương tác với thương hiệu, qua đó củng cố thêm vị thế của thương hiệu trên thị trường.
Wang Ning, người sáng lập kiêm Chủ tịch Pop Mart, 33 tuổi
Tuy nhiên, cơn sốt này không chỉ giới hạn ở thị trường nội địa. Với sự toàn cầu hóa của các nền tảng xã hội, đặc biệt là sự trỗi dậy của TikTok, các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật đang dần tiến ra thị trường nước ngoài. Pop Mart vừa được nhắc đến là một trong những thương hiệu rất thành công.
TikTok tự nó là một nền tảng tiếp thị rất phù hợp cho hộp mù đồ chơi nghệ thuật, bởi vì hình thức nội dung video ngắn của nó cho phép sản phẩm nhanh chóng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, đặc biệt là những sản phẩm có yếu tố "bất ngờ" hoặc "mở hộp". Quan trọng hơn, thuật toán chính xác của TikTok có thể đề xuất nội dung liên quan dựa trên sở thích của người dùng, thương hiệu chỉ cần tận dụng dòng chảy của nền tảng là có thể đạt được mức độ hiển thị lớn.
Đồng thời, tính tương tác và thú vị của TikTok còn giúp hộp mù - một mặt hàng tiêu dùng - vượt qua rào cản ngôn ngữ và văn hóa, tạo sự đồng cảm với người dùng toàn cầu, từ đó giúp các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật phá vỡ giới hạn địa lý thông qua nền tảng xã hội, đưa văn hóa thời thượng nội địa vào thị trường toàn cầu thành công.
Theo dự đoán, đến năm 2032, quy mô thị trường đồ chơi toàn cầu sẽ đạt 326 tỷ USD, đây là một cơ hội kinh doanh khổng lồ cho các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật. Nhờ các nền tảng xã hội như TikTok, thương hiệu có thể mở rộng thị trường trên phạm vi toàn cầu, thu hút nhiều người tiêu dùng hơn, đồng thời tạo ra các hiện tượng văn hóa xuyên biên giới.
Cửa hàng túi mù trực tuyến Milo Shop trên TikTok
02
TikTok giúp các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật từ chỗ ít người biết đến vươn ra toàn cầu như thế nào?
Lấy Finding Unicorn làm ví dụ, thương hiệu đồ chơi nghệ thuật này thuộc Công ty Giải trí Văn hóa Tầm Lân Thâm Quyến đã đạt được những thành tích thị trường đáng kể trên các nền tảng như TikTok và Instagram nhờ thiết kế IP độc đáo và sản phẩm chất lượng cao.
Finding Unicorn đã thu hút thành công một lượng lớn người tiêu dùng trẻ nhờ các bộ sưu tập hộp mù được thiết kế tinh xảo. Đặc biệt trên TikTok, thương hiệu đã nhanh chóng tập hợp được nhiều người hâm mộ nhờ cơ chế lan truyền video ngắn của nền tảng.
Nguồn: TikTok
13,6 nghìn tác phẩm trên hashtag TikTok #findingunicorn gần như bao phủ tất cả người tiêu dùng đam mê đồ chơi nghệ thuật và hộp mù. Dưới hashtag này, nhiều người dùng đã chia sẻ trải nghiệm mở hộp mù của họ, sức hấp dẫn thị giác và cảm giác bất ngờ của sản phẩm trở thành điểm bán hàng cốt lõi của nội dung video.
Thông qua sự lan truyền tự phát của người dùng, Finding Unicorn không chỉ đạt được mức độ hiển thị cao trên các nền tảng xã hội mà còn tăng cường tương tác với người tiêu dùng, khiến hình ảnh thương hiệu trở nên rõ nét hơn.
Nguồn: TikTok
Ngoài nội dung do người dùng tạo (UGC), Finding Unicorn còn hợp tác với những người có sức ảnh hưởng ở nước ngoài để thúc đẩy hơn nữa sự lan truyền của thương hiệu. Ví dụ, các blogger như @tinycatunboxing và @kira.kabuki trên TikTok đã thu hút rất nhiều lượt thích và bình luận bằng cách trình diễn các video mở hộp mù Finding Unicorn. Thông qua những nội dung video có tính tương tác cao này, thương hiệu có thể tăng cường hiệu quả mong muốn mua hàng của người tiêu dùng, thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
Nguồn: TikTok
Ngoài ra, trong khi tận dụng dòng chảy từ các nền tảng xã hội, Finding Unicorn cũng nhận ra tầm quan trọng của trang web độc lập. Bằng cách xây dựng nền tảng thương mại điện tử nước ngoài của riêng mình, Finding Unicorn có thể tương tác trực tiếp với người tiêu dùng, nâng cao khả năng kiểm soát thương hiệu và trải nghiệm người dùng.
Theo phân tích từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba, trang web chính thức của thương hiệu Finding Unicorn đã đạt được kết quả tốt về lượng truy cập toàn cầu, trong đó lưu lượng tìm kiếm tự nhiên chiếm hơn 47% và lưu lượng truy cập trực tiếp cũng gần 33%. Điều này cho thấy thương hiệu, thông qua tối ưu hóa SEO, không chỉ tăng cường thành công mức độ hiển thị của thương hiệu mà còn chuyển đổi hiệu quả lưu lượng truy cập thành doanh số, phá vỡ sự phụ thuộc đơn lẻ vào các nền tảng xã hội, tăng cường tính độc lập và khả năng cạnh tranh lâu dài của thương hiệu trên thị trường nước ngoài.
Trên thực tế, nhiều thương hiệu đồ chơi nghệ thuật thành công coi trang web độc lập là trụ cột quan trọng cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu. Bằng cách xây dựng trang web độc lập, thương hiệu không chỉ có thể giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng mà còn có thể tối ưu hóa chiến lược tiếp thị thông qua phân tích dữ liệu, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi người dùng và lòng trung thành với thương hiệu.
Nguồn: Trang web độc lập Finding Unicorn
Có khá nhiều trường hợp thành công tương tự. Talking Flash Cards, một món đồ chơi giáo dục, là một sản phẩm khác đã đột phá thành công trên TikTok. Sản phẩm này thể hiện rất ấn tượng trên nền tảng TikTok, với một video đạt hơn 8 triệu lượt xem và doanh số hàng tháng vượt một triệu đô la Mỹ. Tất cả thành công này đều nhờ vào sự định vị chính xác và tiếp thị nội dung của thương hiệu thông qua nền tảng TikTok.
Bình luận video của Talking Flash Cards Nguồn: TikTok
Tương tự, các sản phẩm như hộp mù trứng rồng 3D, Loop Lasso cũng thu hút sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng thông qua việc hợp tác với blogger và thể hiện sự độc đáo của sản phẩm. Các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật này không chỉ dựa vào sự dẫn dắt dòng chảy của các nền tảng xã hội mà còn giành được sự ưu ái của người tiêu dùng thông qua định vị thị trường chính xác và sáng tạo nội dung.
Hộp mù trứng rồng 3D trên TikTok Nguồn: TikTok
03
Các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật làm thế nào để nắm bắt lợi ích dòng chảy của TikTok?
Đối với các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật muốn vươn ra nước ngoài, TikTok không chỉ là một nền tảng quảng bá ngắn hạn, mà còn là một kênh để liên tục xây dựng sự đồng cảm cảm xúc với người tiêu dùng toàn cầu. Và từ kinh nghiệm thành công của các thương hiệu trên, để nổi bật trên thị trường nước ngoài, các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật cần có những yếu tố sau:
1、Tính độc đáo và chất lượng cao trong thiết kế sản phẩm
Người tiêu dùng mua hộp mù không chỉ vì bản thân sản phẩm, mà còn để có được sự thỏa mãn về cá nhân hóa và cảm xúc. Thiết kế sáng tạo và IP hợp tác của thương hiệu có thể mang lại trải nghiệm mua sắm phong phú hơn cho người tiêu dùng.
2、Vận hành hiệu quả trên mạng xã hội
Thông qua các nền tảng như TikTok để thực hiện sáng tạo nội dung chính xác và hợp tác với người có sức ảnh hưởng, có thể nhanh chóng tập hợp một lượng lớn người hâm mộ trong thời gian ngắn, kích thích mong muốn mua hàng của người dùng. Các hình thức như video mở hộp, trình diễn sản phẩm đặc biệt có thể khơi gợi sự tò mò của người tiêu dùng, thúc đẩy lan truyền xã hội.
3、Trang web độc lập và nền tảng xã hội hỗ trợ lẫn nhau
Mặc dù các nền tảng xã hội cung cấp một lượng lớn dòng chảy, nhưng trang web độc lập mới là nền tảng cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu. Thông qua SEO và phân tích dữ liệu, thương hiệu có thể thực hiện vận hành tinh vi hơn, tăng cường khả năng kiểm soát lâu dài đối với khách hàng.
4、Kết nối cảm xúc giữa thương hiệu và người tiêu dùng
Thương hiệu không chỉ bán sản phẩm, mà còn phải xây dựng sự đồng cảm cảm xúc với người tiêu dùng. Thông qua tương tác với người tiêu dùng trên các nền tảng xã hội, hiểu nhu cầu và phản hồi của họ, có thể giúp thương hiệu tối ưu hóa sản phẩm hơn nữa và duy trì sức hấp dẫn liên tục.
Hộp mù KIMMON xuất khẩu sang Đông Nam Á Nguồn: Internet
04
Cơ hội mới cho đồ chơi nghệ thuật xuất khẩu, bạn đã sẵn sàng chưa?
TikTok mang đến một cơ hội chưa từng có cho các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật, đặc biệt là đối với các thương hiệu Trung Quốc muốn vươn ra thế giới, đây là một nền tảng tuyệt vời. Nếu thương hiệu của bạn đang tìm kiếm cơ hội ra nước ngoài, hãy tận dụng lợi thế dòng chảy của TikTok, thử thu hút sự chú ý của người tiêu dùng toàn cầu thông qua các video ngắn sáng tạo.
Tóm lại, TikTok không chỉ là một nền tảng xã hội, mà còn là một "động cơ dòng chảy" cho thị trường toàn cầu. Các thương hiệu đồ chơi nghệ thuật chỉ cần nắm vững kỹ năng tiếp thị sáng tạo, định vị chính xác đối tượng mục tiêu, kết hợp với tương tác xã hội phù hợp, là có thể đạt được thành công trên thị trường toàn cầu. Vậy, bạn đã sẵn sàng bắt đầu hành trình ra nước ngoài của mình chưa?
