“Bất kỳ công nghệ tốt nào cũng có thể và nên phục vụ cho tất cả mọi người”

Trong một cuộc phỏng vấn, Vương Lôi, người sáng lập EcoFlow, đã chia sẻ như vậy.

Với triết lý nghiên cứu giản dị này, EcoFlow do doanh nhân trẻ thế hệ 8X này sáng lập, chỉ trong 5 năm ngắn ngủi đã đạt doanh thu1 tỷ USD (tính đến năm 2022) trên toàn cầu, mở rộng thị trường tại hơn 100 quốc gia/vùng lãnh thổ, phục vụ tổng cộnghơn 3 triệu người dùng trên toàn thế giới.

Vương Lôi, người sáng lập EcoFlow

Công ty TNHH Công nghệ Sáng tạo Chính Hạo Thâm Quyến (gọi tắt: EcoFlow), thành lập năm 2017, là doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia chuyên sâu trong lĩnh vực lưu trữ năng lượng di động vànăng lượng sạch. Nhiều người có thể chưa từng nghe đến tên thương hiệu này, nhưng thương hiệu Trung Quốc này đã dùng thực lực cứng để mở ra "cánh cửa" thị trường quốc tế.

Trong bảng xếp hạng "Google x Kantar BrandZ Thương hiệu Toàn cầu Trung Quốc 2024" công bố ngày 20 tháng 6, EcoFlow đã vinh dự đứng ở vị trí thứ 43, đây là lần thứ 3 thương hiệu này lọt vào top 50 thương hiệu toàn cầu.

Nguồn dữ liệu: "Google x Kantar BrandZ Thương hiệu Toàn cầu Trung Quốc 2024"

Trước đó (ngày 9 tháng 4), EcoFlow cũng đã lọt vào "Bảng xếp hạng Kỳ lân Toàn cầu Hurun 2024" với giá trị doanh nghiệp 14 tỷ Nhân dân tệ, xếp hạng 536, cho thấy thực lực mạnh mẽ.

Nguồn dữ liệu: "Bảng xếp hạng Kỳ lân Toàn cầu Hurun 2024"

Góc nhìn của người sáng lập: Bước nhảy vọt táo bạo từ DJI đến EcoFlow

Giống như nhiều thương hiệu thành công, EcoFlow có nhiều câu chuyện đáng để khám phá, chẳng hạn như: người sáng lập Vương Lôi từng là người sáng lập bộ phận nghiên cứu phát triển pin của DJI.

Năm 2017, khi còn làm việc tại DJI, Vương Lôi nảy ra ý tưởng khởi nghiệp độc lập, không do dự nhiều, anh đã đặt cược vào thị trường tiêu dùng năng lượng mới đang phát triển mạnh mẽ. Kể từ đó, một thương hiệu hàng đầu Trung Quốc chuyên sâu trong lĩnh vực lưu trữ năng lượng di động vànăng lượng sạch đã ra đời.

Nguồn ảnh: Trang web chính thức của EcoFlow

Hỗ trợ tài chính: Sự hậu thuẫn vốn từ Sequoia Capital và Hillhouse Capital

Tuy nhiên, giống như nhiều thương hiệu mới ra đời, EcoFlow lúc đó còn nhỏ bé cũng gặp phải khủng hoảng phát triển. Do tập trung vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới, công ty từng rơi vào tình trạng thua lỗ.

Mãi đến năm 2019, EcoFlow mới nổi tiếng ở nước ngoài nhờ công nghệ sạc nhanh hiệu quả mang tính cách mạng của dòng sản phẩm "DELTA", không chỉ xoay chuyển tình thế từ lỗ thành lãi mà doanh thu còn tăng vọt hơn chục lần.

Ngày 10 tháng 6 năm 2021, EcoFlow hoàn thành vòng gọi vốn B, do Quỹ Trung Quốc của Sequoia Capital dẫn đầu, với sự tham gia của Hillhouse Capital và CICC, số tiền huy động được hơn 100 triệu USD.

Phát triển đến nay, tính đến giữa tháng 5 năm 2024, EcoFlow đã thiết lập hơn 800 kênh bán lẻ tại châu Âu và hợp tác với nhiều chuỗi siêu thị lớn nhưCostco, Walmart. Tại Trung Quốc, thương hiệu đã hợp tác với các nhà bán lẻ đồ thể thao ngoài trời như Decathlon, Sanfo, phạm vi sản phẩm bao phủ nhiều quốc gia và khu vực trong và ngoài nước.

Nguồn tin: Forbes China

Chiến lược quốc tế: Đa dạng hóa kênh từ Costco đến TikTok

Ngoài việc xây dựng kênh bán lẻ trực tiếp tại nhiều quốc gia, EcoFlow cũng triển khai kênh trực tuyến, TikTok là một trong những mạng xã hội nước ngoài trọng điểm. Trên TikTok, EcoFlow đã mở nhiều tài khoản để cùng nhau tăng độ phủ sóng và mở rộng nhận diện thương hiệu.

Hiện tại, tài khoản chính trên TikTok của thương hiệu có 43,5 nghìn người theo dõi và 141,7 nghìn lượt thích và lưu.

Ảnh chụp màn hình nhiều tài khoản TikTok của EcoFlow

Trong quá trình vận hành TikTok, EcoFlow cũng từng hợp tác với đội ngũ TikTok.

Vào tháng 6 năm 2022, sản phẩm "Máy điều hòa di động ngoài trời - Wave" của EcoFlow được ra mắt tại Mỹ. Để tăng độ phủ sóng của sản phẩm mới tại thị trường mục tiêu và đối tượng khách hàng, đồng thời nâng cao nhận thức của người tiêu dùng nước ngoài về sản phẩm mới, EcoFlow đã chọn hợp tác với TikTok để hoàn thành việc quảng bá sản phẩm mới.

Hình thức quảng cáo được sử dụng là quảng cáo không phải Spark Ads, kết hợp với gói nhắm mục tiêu theo độ tuổi và sở thích, tích hợp nhiều nội dung và sử dụng cùng với quảng cáo Top Feed.

Trong thời gian quảng bá, EcoFlow lần đầu tiên sử dụng tính năng plugin tương tác túi may mắn của TikTok. Tính năng này làm cho việc nhắm mục tiêu trở nên thú vị hơn, tăng đáng kể ý định nhấp vào quảng cáo và tương tác với thương hiệu của người dùng, đồng thời củng cố ấn tượng về thương hiệu.

Cuối cùng, chiến dịch quảng bá này đã đạt được kết quả tốt: Tỷ lệ nhấp chuột củaquảng cáo In-feed cao hơn275% so với hiệu suất chuẩn R&F; Tỷ lệ hoàn thành xem 6 giây củaquảng cáo video cao hơn52,28% so với hiệu suất chuẩn R&F.

Nguồn ảnh: TikTok for business

Quá trình phát triển của EcoFlow không chỉ thể hiện quyết tâm của một doanh nghiệp trong việc vươn lên trên thị trường quốc tế, mà còn là hình ảnh thu nhỏ của các thương hiệu Trung Quốc không ngừng nỗ lực trong làn sóng toàn cầu hóa.

Trong tương lai, tin rằng sẽ có nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa gặt hái được danh tiếng và thị phần ở nước ngoài, mở ra con đường toàn cầu của riêng mình.