1376Bạn có bị cuốn theo làn sóng tập luyện này không?
Giờ đây, mở Douyin lên, những video về cơ bụng, cơ bụng số 11 với hàng vạn lượt thích đã trở nên quá phổ biến, đúng là "mật mã dòng chảy"! Ngay cả Lưu Canh Hồng cũng từng đưa các buổi phát trực tiếp tập luyện lên một tầm cao mới nhờ sức hút của câu "Come on!", lượng người hâm mộ tăng vọt, dụng cụ tập luyện bán hết sạch trong nháy mắt, khiến nhiều người lầm tưởng rằng tập luyện chính là sự đảm bảo cho dòng chảy.
Nhưng thực tế, từ rất lâu trước khi "HLV Lưu" nổi tiếng, đã có một nhóm người bắt đầu đầu tư vào lĩnh vực này, và Merach là một trong số đó.
Từ bỏ công ty lớn để làm xuyên biên giới: Anh ấy đã lội ngược dòng như thế nào?
Nói đến Merach, nhiều người có thể chưa quen, nhưng nếu bạn là một tín đồ thể hình, cái tên này chắc chắn không xa lạ.
Merach, tên đầy đủ là Công ty TNHH Công nghệ Merach Chiết Giang, được thành lập vào năm 2018 bởi La Vệ Ba và những người khác.
Nói về người sáng lập La Vệ Ba, lý lịch của anh ấy không hề đơn giản - sau khi tốt nghiệp đại học, anh ấy gia nhập Alibaba, tích lũy kinh nghiệm thương mại điện tử phong phú, đặc biệt là sự rèn luyện trong đội ngũ bán hàng B2B đã giúp anh ấy hiểu sâu sắc về hoạt động của thương mại điện tử. Sau vài năm làm việc tại các công ty lớn, La Vệ Ba chọn bước ra khỏi vùng an toàn và bắt đầu con đường khởi nghiệp của riêng mình.
Ban đầu, anh ấy chọn hợp tác với thương hiệu máy chạy bộ Yijian. Với tư cách là nhà phân phối của Yijian, La Vệ Ba từng đóng góp doanh số gần 1 tỷ nhân dân tệ cho họ. Kinh nghiệm này cũng đặt nền móng vững chắc cho Merach sau này. Năm 2018, La Vệ Ba quyết định tập trung vào lĩnh vực thiết bị thể hình, dẫn dắt đội ngũ của mình thành lập Merach.
Nhờ một đội ngũ dày dạn kinh nghiệm trong ngành thương mại điện tử, công ty nhanh chóng ổn định vị thế trên thị trường thiết bị thể hình trong nước và chuyển đổi suôn sẻ sang thị trường quốc tế. Năm 2021, sau khi xây dựng nền tảng thị trường nội địa, Merach bắt đầu triển khai chiến lược ra nước ngoài, tận dụng xu hướng số hóa để nhanh chóng nổi bật trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới. Năm đầu tiên, doanh số thương mại điện tử xuyên biên giới của công ty đạt 33 triệu nhân dân tệ, năm thứ hai trực tiếp tăng vọt lên 170 triệu nhân dân tệ, mức tăng trưởng đáng kinh ngạc.
Ngày nay, Merach không chỉ là thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực thiết bị thể hình trong nước mà còn là nhà cung cấp dịch vụ công nghệ thể thao nổi tiếng toàn cầu. Các sản phẩm như xe đạp tập thể dục, máy tập elip, máy chạy bộ của họ đã được bán chạy tại hơn 30 quốc gia trên thế giới, với doanh thu hàng năm lên tới 1,6 tỷ nhân dân tệ.
Người sáng lập Merach, La Vệ Ba Ảnh: Thiên Hạ Võng Thương
Tiếp thị TikTok: Định vị chính xác, phá vỡ rào cản quảng cáo truyền thống
Với sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu Merach, tiếp thị số đã trở thành một phần không thể thiếu trong quá trình toàn cầu hóa thương hiệu. Merach hiểu rõ điều này và đã tận dụng nền tảng TikTok để nhanh chóng nâng cao nhận thức về thương hiệu trên thị trường toàn cầu.
Chiến lược tiếp thị TikTok của Merach không phụ thuộc vào một tài khoản duy nhất, mà thông qua sự phối hợp của nhiều tài khoản, tạo thành chiến lược lan tỏa đa điểm.
Hiện tại, Merach vận hành tổng cộng bốn tài khoản trên TikTok:
· @merach.us: Hiện có 62.300 người theo dõi, nhận được 57.800 lượt thích.
· @merach.usa: Có 12.000 người theo dõi, nhận được 21.500 lượt thích.
· @merach.official: Số người theo dõi là 8.878, nhận được 93.900 lượt thích.
· @merach_us: Có 7.746 người theo dõi, số lượt thích là 20.500.
Ma trận tài khoản TikTok của Merach
Từ dữ liệu, thông qua việc vận hành bốn tài khoản này, Merach đã tạo ra phạm vi phủ sóng thương hiệu toàn diện, tổng số lượt thích của bốn tài khoản vượt quá 200.000, còn nhiều dư địa để phát triển.
Thông qua nội dung video ngắn trên TikTok, Merach thể hiện hiệu quả sử dụng của các sản phẩm như xe đạp tập thể dục, máy chạy bộ, đồng thời khéo léo kết hợp thương hiệu với sự năng động và niềm vui của lối sống thể hình, tạo dựng hình ảnh "tập luyện có thể rất ngầu". Hình thức nội dung sáng tạo này không chỉ giúp khán giả nhìn thấy bản thân thiết bị thể hình mà còn cảm nhận được niềm vui khi tương tác với sản phẩm.
Hơn nữa, thuật toán chính xác của TikTok cũng giúp thương hiệu đẩy nội dung đến đúng nhóm người dùng thực sự quan tâm, từ đó đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao.
Nội dung video TikTok của Merach
Trang web độc lập: Đối thoại trực tiếp với người tiêu dùng, nâng cao tính độc lập của thương hiệu
Bên cạnh mạng xã hội, Merach cũng không bỏ qua sự cần thiết của việc xây dựng trang web độc lập.
Trang web độc lập của Merach, với thiết kế đơn giản và trưng bày sản phẩm rõ ràng, tạo ra một cửa sổ giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng. Trang chủ nổi bật với các sản phẩm chủ lực như xe đạp tập thể dục, máy chạy bộ, và thêm các khu vực "Sản phẩm mới" và "Sản phẩm bán chạy" để giúp người dùng nhanh chóng tìm thấy mặt hàng quan tâm. Đồng thời, trang web được thiết lập hỗ trợ đa ngôn ngữ, giảm rào cản ngôn ngữ cho người tiêu dùng quốc tế.
Ngoài ra, Merach còn cung cấp giải đáp các câu hỏi thường gặp trong khu vực FAQ, liên quan đến các nội dung cốt lõi như vận chuyển, hậu mãi, tăng cường lòng tin của khách hàng. Bố cục tổng thể đơn giản và trực quan, tập trung vào việc nâng cao trải nghiệm người dùng, đồng thời cũng tăng cường hiệu quả tính độc lập và mức độ công nhận của thương hiệu trên thị trường.
Ảnh: Trang web độc lập của Merach
Amazon: Chiến trường không thể bỏ qua trên thị trường toàn cầu
Là nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới, Amazon chắc chắn là một phần quan trọng trong chiến lược toàn cầu hóa của Merach.
Trên nền tảng Amazon, Merach tập trung tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm và hệ thống đánh giá người dùng, thông qua các trang sản phẩm rõ ràng và nhận xét của người dùng, giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng. Cơ chế đánh giá và phản hồi của người dùng trên nền tảng cung cấp dữ liệu hỗ trợ quý giá cho Merach, thúc đẩy hơn nữa việc tối ưu hóa sản phẩm và nâng cao dịch vụ hậu mãi.
Thông qua chiến lược vận hành tinh gọn, Merach đã thành công thâm nhập vào các thị trường trọng điểm như Mỹ, châu Âu, và nhờ hệ thống logistics toàn cầu của Amazon, đảm bảo hiệu quả của việc vận chuyển xuyên biên giới.
So với trang web độc lập, Amazon tập trung nhiều hơn vào chuyển đổi doanh số, do đó việc thể hiện tính cách thương hiệu đơn giản hơn, tập trung nhiều hơn vào việc tiếp xúc sản phẩm và chuyển đổi lưu lượng. Sự sắp xếp này giúp Merach nhanh chóng xây dựng nhận thức trên thị trường toàn cầu, đồng thời thúc đẩy doanh số tăng lên.
Ảnh: Amazon
Song song phát triển phần cứng và phần mềm: Đổi mới là chìa khóa thành công của thương hiệu
Merach không chỉ dựa vào nền tảng thương mại điện tử và tiếp thị chính xác, sự đổi mới sản phẩm cũng đóng vai trò then chốt.
Là một thương hiệu tập trung vào thiết bị thể hình, Merach không giới hạn ở con đường duy nhất của các sản phẩm phần cứng truyền thống, mà kết hợp đổi mới với giải trí, phá vỡ sự đơn điệu và nhàm chán của việc tập luyện.
Năm ngoái, Merach đã ra mắt sản phẩm liên kết với trò chơi thực tế cạnh tranh "Tuyệt Ảnh Chi Cạnh". Bằng cách kết hợp thiết bị thể hình với trải nghiệm gamification, Merach không chỉ nâng cao sự tham gia của người dùng mà còn mang lại một chút thú vị và thử thách cho việc tập luyện. Cách đổi mới này không chỉ đáp ứng nhu cầu tương tác và giải trí của giới trẻ, mà còn tăng hiệu quả tần suất sử dụng thiết bị thể hình, giải quyết vấn đề "tập luyện chỉ ba phút nhiệt tình" của ngành.
Sự đổi mới này không chỉ tăng cường đáng kể sức hấp dẫn của sản phẩm Merach, mà còn mang lại cho thương hiệu một lượng lớn người dùng trẻ trung và trung thành. Trong thị trường thể hình gia đình cạnh tranh khốc liệt hiện nay, Merach đã thành công đứng vững nhờ thiết kế sản phẩm khác biệt và tư duy đổi mới.
Hình ảnh trò chơi Tuyệt Ảnh Chi Cạnh Ảnh: Merach
Kết luận: Hàng nội địa ra nước ngoài, đổi mới thúc đẩy phá vỡ toàn cầu
Sự trỗi dậy của Merach không phải là một sớm một chiều, nó đại diện cho một cuộc phá vỡ chính xác từ trong nước ra toàn cầu.
Từ khi nổi lên trong lĩnh vực thiết bị thể hình trong nước đến nay mở rộng nhanh chóng trên thị trường toàn cầu, thành công của Merach chính là một "trận chiến đột phá" thương mại điện tử xuyên biên giới được lên kế hoạch tỉ mỉ.
Trong bối cảnh cạnh tranh thương mại điện tử xuyên biên giới ngày càng gay gắt, câu chuyện của Merach một lần nữa chứng minh một sự thật: Các thương hiệu nội địa muốn ra nước ngoài, không chỉ phụ thuộc vào "thiên thời địa lợi", mà còn phải thông qua đổi mới không ngừng và bố trí thị trường chính xác để tìm ra nhịp điệu riêng của mình.
Chỉ như vậy, mới có thể đột phá và nổi bật trên thị trường quốc tế, trở thành "kẻ phá vỡ" đó.
