“Gà rán kết hợp bia, tuyết đầu mùa kết hợp với ‘Tuyết Đầu Mùa’.”

Mỗi khi tuyết đầu mùa đông rơi, không ít người lại nhớ đến bản nhạc kinh điển “Tuyết Đầu Mùa”.

Nhưng bạn đã bao giờ nghĩ, thay vì nghe đi nghe lại một bài trên màn hình, sao không cầm đàn guitar lên và tự tay chơi nó?

Gần đây, học nhạc cụ đã trở thành sở thích mới của nhiều người. Từ những nhân viên văn phòng ôm đàn guitar trên tàu điện ngầm, đến những người mới học nhạc chia sẻ hành trình luyện đàn trên Xiaohongshu, âm nhạc đang dần thấm vào cuộc sống của mọi người.

Tác phẩm hát đệm phổ biến Nguồn: Xiaohongshu

Đằng sau làn sóng âm nhạc này, có một thương hiệu nội địa đã lặng lẽ để lại dấu ấn sâu đậm trong lòng người yêu nhạc toàn cầu, đó chính là Donner (Đường Nông).

Từ một công ty nhỏ ở Quảng Châu ban đầu chuyên về hiệu ứng guitar, trải qua quá trình “lên cấp đánh quái”, đến nay đã trở thành công ty đầu ngành với doanh thu hàng năm vượt quá 1,5 tỷ NDT. Nhờ những nhạc cụ chất lượng, họ đã làm cho âm nhạc trở nên dễ tiếp cận. Không cần quảng cáo rầm rộ, chỉ dựa vào sản phẩm và thiết kế chắc chắn, họ đã hạ thấp rào cản âm nhạc và khiến nhiều người yêu thích việc biểu diễn hơn.

Hôm nay, chúng ta hãy cùng nói về thương hiệu nhạc cụ nội địa này, không dựa vào chiêu trò mà chỉ bằng tài năng thực sự để “vượt ra khỏi vòng tròn”.

Nguồn: Donner

Sự ra đời của một thương hiệu, bắt nguồn từ tình yêu âm nhạc

Câu chuyện của Donner bắt đầu vào năm 2012. Vào thời điểm đó, thị trường nhạc cụ trong nước có vẻ sôi động, nhưng lại không thân thiện với người mới bắt đầu. Giá cả đắt đỏ và thao tác phức tạp đã khiến nhiều người có ước mơ âm nhạc phải từ bỏ. Đội ngũ sáng lập Donner đã nhanh chóng nắm bắt khoảng trống này và nảy ra một ý tưởng giản dị – làm cho âm nhạc trở nên dễ tiếp cận, đồng thời khiến quá trình học nhạc cụ trở nên thú vị hơn.

Xuất phát từ mục đích đó, Donner đã cho ra mắt bộ hiệu ứng guitar đầu tiên của họ. Nhờ hiệu suất ổn định và giá cả phải chăng, sản phẩm này nhanh chóng nhận được sự công nhận của thị trường, tạo chỗ đứng vững chắc giữa nhiều thương hiệu quốc tế. Thành công này càng củng cố niềm tin của đội ngũ Donner, họ nhận ra rằng tập trung vào nhu cầu của người mới bắt đầu không chỉ lấp đầy khoảng trống thị trường mà còn là hướng đi phát triển của thương hiệu.

“Nếu sản phẩm có thể được người yêu nhạc toàn cầu công nhận, thì đó mới thực sự là thành công.” Câu nói này đã trở thành phương châm của đội ngũ Donner. Năm 2015, họ thực hiện bước đầu tiên trong việc vươn ra thị trường quốc tế, thông qua các nền tảng thương mại điện tử quốc tế như Amazon và eBay, đưa nhiều sản phẩm nhạc cụ hơn – bao gồm guitar, trống điện tử, piano kỹ thuật số, v.v. – đến với người tiêu dùng nước ngoài.

Cửa hàng chính thức của Donner Nguồn: Amazon & eBay

Điều thực sự giúp Donner nổi bật là khả năng nhạy bén với các thị trường ngách. Ví dụ, trước đặc điểm không gian nhà ở thường nhỏ hẹp của các gia đình phương Tây, họ đã cho ra mắt dòng trống điện tử có kích thước nhỏ gọn và âm lượng có thể kiểm soát; đối mặt với nhu cầu khắt khe về độ chính xác âm thanh của người dùng Nhật Bản, họ đã tối ưu hóa đặc biệt hệ thống lên dây. Đằng sau mỗi lần điều chỉnh đều có sự hỗ trợ từ nghiên cứu và phản hồi của người dùng, nhờ đó sản phẩm của Donner mới tìm được vị trí của mình trên các thị trường khác nhau.

Ngày nay, sản phẩm của Donner đã được xuất khẩu đến hơn 100 quốc gia, trong đó Mỹ, Đức và Nhật Bản là những thị trường chính. Tại những nơi này, Donner không chỉ chiếm được cảm tình của người mới bắt đầu nhờ giá trị cao, mà còn thu hút được sự ưa chuộng của nhiều nhạc sĩ chuyên nghiệp.

Nguồn: Donner

Giai điệu vang lên trực tuyến, mạng xã hội tạo nên sân khấu

Bên cạnh việc đầu tư sâu vào các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, Donner cũng tìm thấy nhịp điệu riêng của mình trên mạng xã hội.

Trên TikTok, Donner đã thu hút gần 473.700 người theo dõi thông qua các nội dung video ngắn như “dạy nhạc”, “mở hộp sản phẩm”, “câu chuyện người dùng”.

Tài khoản chính thức của Donner Nguồn: TikTok

Điển hình nhất là hoạt động chủ đề #donnerartist hợp tác với nhiều KOL âm nhạc, đã khơi dậy sự tham gia nhiệt tình của nhiều người yêu nhạc, và mức độ nhận diện thương hiệu cũng tăng vọt.

Tác phẩm hát đệm phổ biến dưới chủ đề #donnerartist Nguồn: TikTok

Trên Instagram, Donner thiên về xây dựng bầu không khí cộng đồng nội dung do người dùng tạo (UGC), hiện đã tích lũy được 38.000 người theo dõi. Thương hiệu thường xuyên chia sẻ lại video biểu diễn của người dùng và từng tổ chức hoạt động trực tuyến “Khoảnh khắc âm nhạc đẹp nhất”, kết nối thành công trải nghiệm sản phẩm với cảm xúc của người dùng.

Hiện tại, số lượng người theo dõi Donner trên các nền tảng xã hội toàn cầu đã vượt quá 2 triệu, trong đó nhiều người chủ động “kéo hàng” cho thương hiệu.

Trang chủ tài khoản chính thức và tác phẩm của Donner Nguồn: Instagram

Thị trường nhạc cụ toàn cầu đã đến thời điểm thuận lợi, Donner có thể đi xa đến đâu?

Theo dự báo dữ liệu từ Statista, quy mô thị trường nhạc cụ toàn cầu năm 2024 dự kiến đạt 47 tỷ USD, và dự kiến sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm cao ở mức 7,35% từ năm 2024 đến 2029. Đối với các thương hiệu như Donner, đây chắc chắn là một cơ hội lớn.

Nhưng cơ hội luôn đi kèm với thách thức. Đối mặt với sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn quốc tế và sự đuổi kịp của các đối thủ trong nước, Donner cần tiếp tục nâng cao năng lực sản phẩm, đồng thời đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị và xây dựng thương hiệu. Tuy nhiên, nhìn vào màn trình diễn trong vài năm ngắn ngủi, Donner rõ ràng đã sẵn sàng cho bước mở rộng toàn cầu tiếp theo.

Nguồn: Statista

Vang lên tiếng nói toàn cầu của thương hiệu nội địa

Hành trình vươn ra thế giới của Donner không quá phô trương, nhưng lại vững chắc và thực tế. Họ đối thoại với những người yêu nhạc bằng sản phẩm, giúp “Made in China” tìm được vị trí của mình trên thị trường quốc tế. Là một trong số nhiều thương hiệu nội địa vươn ra thế giới, Donner không chỉ xuất khẩu nhạc cụ, mà còn đang cho thế giới thấy tiềm năng của hàng nội địa.

Trên sân khấu toàn cầu trong tương lai, những thương hiệu như Donner còn có vô vàn tiềm năng để khai thác. Câu chuyện của họ nhắc nhở chúng ta rằng, việc vươn ra nước ngoài không phải chuyện một sớm một chiều, mà là một quá trình từng bước tiến vững chắc. Đối với các thương hiệu nội địa, con đường này chỉ mới bắt đầu, nhưng tương lai rất đáng mong đợi.