Gần đây, Tuke nhận thấy một loại kem dưỡng thể ít tên tuổi đang trở nên phổ biến trên thị trường Mỹ của TikTok Shop. Sản phẩm bình dân này chỉ có giá25 USD đã đạt doanh sốsáu chữ số chỉ trong một tuần.

Đó chính làKem dưỡng thể BODY GLAZE thuộc thương hiệuCanvas Beauty.

Nguồn: FastMoss

Thực tế, sản phẩm này đã rất được ưa chuộng trên TikTok từ năm ngoái.

Vào năm 2024, kem dưỡng thể BODY GLAZE từng đạt thành tíchdoanh số tuần 37.200 đơn, doanh thu 757.200 USD (tương đương khoảng 5,54 triệu NDT), lọt vàovị trí thứ tư trong bảng xếp hạng doanh số sản phẩm trên TikTok Shop.

Nguồn: EchoTik

Tại sao thương hiệu ít tên tuổi này lại liên tục bùng nổ tại thị trường Mỹ? Bí quyết thành công của nó là gì?

Câu chuyện người sáng lập: Từ thợ làm tóc đến người nổi tiếng trên TikTok

Sự thành công của BODY GLAZE không thể tách rời sức hút cá nhân độc đáo của người sáng lập Stormi Steele.

Là một thợ làm tóc, cô nhạy bén nhận ra nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm chăm sóc tóc và da chất lượng cao. Năm 2018, cô thành lập thương hiệu Canvas Beauty, bắt đầu từ các sản phẩm chăm sóc tóc và chỉ trong một năm đã đạt lợi nhuận ròng hàng triệu USD.

Sau đó, cô chuyển hướng sang lĩnh vực chăm sóc da,cho ra mắt sản phẩm chủ lực – kem dưỡng thể BODY GLAZE.

Nguồn: Trang web độc lập nước ngoài của Canvas Beauty

Khác với các thương hiệu khác, Canvas Beauty áp dụng một chiến lược vận hành sáng tạo, kết hợp chặt chẽ tài khoản thương hiệu với tài khoản TikTok cá nhân của người sáng lập Stormi, tạo ra hiệu ứng cộng hưởng giữa thương hiệu và tầm ảnh hưởng cá nhân.

Stormi chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp, cuộc sống hàng ngày và trải nghiệm sử dụng sản phẩm của mình, giúp người tiêu dùng cảm nhận được tính chân thực và sự gần gũi của thương hiệu. Mô hình "người sáng lập là đại diện thương hiệu" này không chỉ tăng cường lòng tin của người dùng mà còn nâng cao hiệu quả nhận diện thương hiệu.

Tài khoản cá nhân của người sáng lập Stormi Steele Nguồn: TikTok

Kiếm tiền từ cửa hàng nhỏ: Sức mạnh lan truyền của TikTok

Trong hệ sinh thái cửa hàng nhỏ TikTok, BODY GLAZE của thương hiệu Canvas Beauty đã trở thành một con ngựa ô, nhanh chóng chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh số thực tế.

Theo dữ liệu từ nền tảng bên thứ ba, tổng doanh số của kem dưỡng thể BODY GLAZE hiệnđã vượt 948.600 sản phẩm, với doanh thu tích lũy lên tới 23.198.200 USD (tương đương khoảng 169 triệu NDT), chiếm hơn 90% tổng doanh thu của cửa hàng.

Nguồn: FastMoss

Đằng sau điều này là sự kết hợp giữa cơ chế chuyển đổi lưu lượng hiệu quả của cửa hàng nhỏ TikTok và chiến lược vận hành tinh gọn của thương hiệu.

BODY GLAZE trưng bày các bộ sản phẩm nhiều mùi hương trong cửa hàng nhỏ, đáp ứng nhu cầu thử nghiệm nhiều loại hương thơm của người tiêu dùng, từ đó tăng đáng kể tỷ lệ mua lại. Đồng thời, quy trình mua sắm tiện lợi và trải nghiệm người dùng trực quan giúp người tiêu dùng nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng. Cùng với thuật toán đề xuất và sự hỗ trợ của nền tảng TikTok Shop, BODY GLAZE có thể tiếp cận nhiều người dùng mục tiêu hơn.

Hợp tác với người nổi tiếng: Đòn bẩy mạnh mẽ của lòng tin xã hội

Hợp tác với người nổi tiếng là động lực quan trọng giúp kem dưỡng thể BODY GLAZE nhanh chóng trở nên phổ biến.

Thương hiệu Canvas Beauty đã thiết lập quan hệ hợp tác với hơn 15.300 người nổi tiếng trên TikTok, từ những người nổi tiếng hàng đầu đến những người có ảnh hưởng ở các lĩnh vực chuyên biệt. Họ đã trình bày sinh động chức năng, mùi hương và hiệu quả của sản phẩm thông qua các video ngắn, phát trực tiếp, v.v.

Hiển thị một số người nổi tiếng hợp tác trong 90 ngày gần đây Nguồn: Didadog

Những người nổi tiếng không chỉ giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng bằng trải nghiệm sử dụng thực tế mà còn giải đáp thắc mắc thông qua tương tác trực tiếp, tăng cường hơn nữa tỷ lệ chuyển đổi mua hàng.

Đặc biệt trong các buổi phát trực tiếp, sự tương tác tức thời giữa người nổi tiếng và người tiêu dùng giúp quyết định mua hàng trở nên dễ dàng và tự nhiên hơn. Nội dung chất lượng cao và phạm vi lan truyền rộng rãi đã giúp kem dưỡng thể BODY GLAZE xây dựng được uy tín và lòng tin mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng.

Nguồn: TikTok

Bài học cho xuất khẩu: Công thức thành công của thương mại điện tử nội dung

Từ câu chuyện cá nhân của Stormi Steele đến sự bùng nổ toàn cầu của kem dưỡng thể BODY GLAZE, thương hiệu Canvas Beauty đã cung cấp 4 kinh nghiệm quý báu cho các thương hiệu xuất khẩu khác:

1. Người sáng lập nâng tầm thương hiệu: Người sáng lập xây dựng kết nối cảm xúc với người tiêu dùng thông qua sức hút cá nhân, là cách quan trọng để nâng cao nhận diện và lòng tin đối với thương hiệu.

2. Vận hành cửa hàng nhỏ là chìa khóa: Bằng cách tối ưu hóa thiết kế sản phẩm và trải nghiệm mua sắm, tận dụng tối đa cơ chế đề xuất của TikTok Shop để chuyển đổi lưu lượng thành doanh số.

3. Hợp tác với người nổi tiếng là không thể thiếu: Lựa chọn chính xác những người nổi tiếng phù hợp với định vị thương hiệu, thông qua video ngắn và phát trực tiếp để tối đa hóa việc lan truyền nội dung và chuyển đổi tiêu dùng.

Nguồn: Trang web độc lập nước ngoài của Canvas Beauty

Nắm bắt thời cơ, hãy hành động ngay! Có thể thương hiệu tiếp theo tạo nên cơn sốt toàn cầu chính là bạn. Bạn đã sẵn sàng đón nhận thử thách chưa?