1721Trong ấn tượng của nhiều người, người tiêu dùng châu Âu và Mỹ dường như không quá cuồng nhiệt với việc chăm sóc ngoại hình như người châu Á. Nhưng nếu bạn mở bảng xếp hạng bán chạy nhất của TikTok Shop Anh, bạn sẽ thấy họ đã chăm chút đến tận răng.
Kem đánh răng và miếng dán trắng răng của thương hiệu AnhWhites Beaconsfield đã bán được276.600 bảng Anh (khoảng2,51 triệu nhân dân tệ) chỉ trong một tuần trên TikTok Shop, và tổng doanh số của cửa hàng này đã vượt8,07 triệu bảng Anh (khoảng73,27 triệu nhân dân tệ).
Mặc dù thị trường châu Âu và Mỹ từ lâu đã theo đuổi "nụ cười hoàn hảo", nhưng Whites Beaconsfield nổi bật giữa vô số thương hiệu không chỉ nhờ những điều đó.
Hình ảnh từ internet
Một "sản phẩm bùng nổ" chinh phục thị trường, nắm bắt chính xác nhu cầu
Trên TikTok Shop, các cửa hàng thực sự thành công đều tuân theo một nguyên tắc –tìm một sản phẩm bùng nổ có khả năng cạnh tranh, sau đó xoay quanh nó để phát triển.
Sản phẩm chủ lực của thương hiệu Whites Beaconsfield là Teeth Whitening Strips (miếng dán trắng răng), với công thức không chứa peroxide, dịu nhẹ và không gây kích ứng. Điều này đã đánh trúng nỗi đau của người tiêu dùng châu Âu và Mỹ – muốn làm trắng răng nhưng lại sợ các thành phần hóa học quá mạnh.
Hình ảnh sản phẩm Nguồn: Trang web chính thức của Whites Beaconsfield
Từ dữ liệu bên thứ ba cũng có thể thấy, sản phẩm này hiện đã đạt tổng số đơn hàng tích lũy vượt368.700 đơn, chỉ riêng 30 ngày gần đây đã bán được44.300 đơn, với tổng doanh thu đạt544.100 bảng Anh (khoảng4,94 triệu nhân dân tệ).
Họ cũng đã tung ra gói kết hợp "kem đánh răng + miếng dán trắng" xoay quanh sản phẩm này, không chỉ tăng tỷ lệ mua lại mà còn nâng cao giá trị đơn hàng trung bình.
Thông tin bán hàng Nguồn: EchoTik
Video ngắn + tiếp thị người nổi tiếng, cung cấp năng lượng lưu lượng cho sản phẩm
Ngoài định vị sản phẩm chính xác, Whites Beaconsfield nổi bật trên TikTok Shop còn nhờ vào sự hiểu biết sâu sắc về lưu lượng video ngắn. Trong hệ sinh thái TikTok Shop, video ngắn là phương tiện trực tiếp nhất để thu hút lưu lượng và thúc đẩy chuyển đổi, và thương hiệu Whites Beaconsfield rõ ràng đã làm rất tốt điều này.
Họ sử dụng video ngắn để thể hiện hiệu quả sản phẩm, sức hút thị giác trực quan giúp thương hiệu liên tục thu hút khán giả, tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh số.
Hiện tại, tài khoản TikTok tự vận hành @whitesbeaconsfield đã tích lũy được 122.100 người theo dõi, nội dung video bao gồm hiệu quả sử dụng sản phẩm, chia sẻ trải nghiệm người dùng, thông tin giảm giá, v.v., với tổng lượt xem trong 30 ngày gần đây đạt14,53 triệu.
Tình trạng tài khoản Nguồn: TikTok, EchoTik
Trong các video trước đây của họ, một video "so sánh trước và sau khi sử dụng miếng dán trắng" đã đạt 5,5 triệu lượt xem, trực tiếp tạo ra97.800 bảng Anh (khoảng889.000 nhân dân tệ) GMV. Sức hút thị giác trực quan này giúp khán giả hiểu được hiệu quả sản phẩm chỉ trong vài giây, tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi.
Nguồn: EchoTik
Nhưng chỉ dựa vào video từ tài khoản tự vận hành là chưa đủ, thương hiệu Whites Beaconsfield còn áp dụng chiến lược tiếp thị ma trận người nổi tiếng, hợp tác sâu rộng với một nhóm người nổi tiếng TikTok có ảnh hưởng trong lĩnh vực làm đẹp và chăm sóc cá nhân, tận dụng cơ sở người hâm mộ của họ để nhanh chóng mở rộng ảnh hưởng thương hiệu.
Theo dữ liệu từ bên thứ ba, trong số những người nổi tiếng hợp tác, @Amy-Jo Simpson (3 triệu người theo dõi) đóng góp nhiều nhất, chỉ với một video quảng bá miếng dán trắng răng đã mang lại 149.000 bảng Anh GMV, tổng GMV lên tới 592.400 bảng Anh.
Ngoài ra, video quảng bá của @maxcstone (259.000 người theo dõi) cũng tạo ra 213.000 bảng Anh GMV.
Những người nổi tiếng này không chỉ tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn tăng cường niềm tin của người tiêu dùng thông qua các đánh giá sử dụng thực tế.
Nguồn: EchoTik
Hỗ trợ lưu lượng trả phí, giúp doanh số ổn định và bền vững hơn
Để duy trì doanh số lâu dài trên TikTok Shop, ngoài việc tích lũy lưu lượng tự nhiên, hỗ trợ lưu lượng trả phí từ nền tảng cũng là một trợ lực lớn.
Người nổi tiếng @Amy-Jo Simpson được đề cập ở trên đã dựa vào hỗ trợ lưu lượng trả phí từ nền tảng để quảng bá chính xác video sản phẩm, mang lại giá trị CMV rất đáng kể cho thương hiệu.
Nguồn: EchoTik
Chính cách tiếp cận đa hướng "tự vận hành + người nổi tiếng + quảng cáo" của thương hiệu Whites Beaconsfield đã làm cho cấu trúc doanh số của nó trở nên vững chắc hơn.
Hiện tại, nguồn doanh số của thương hiệu này chủ yếu được chia thành:
Người nổi tiếng bán hàng: chiếm 34,93%, tạo ra 2,82 triệu bảng Anh GMV.
Bán hàng từ cửa hàng tự vận hành: chiếm 8,64%, đóng góp 697.000 bảng Anh GMV.
Các kênh khác (quảng cáo TikTok, lưu lượng đề xuất, v.v.): chiếm 56,42%, đóng góp 4,55 triệu bảng Anh GMV.
Điều này có nghĩa là, ngay cả khi doanh số từ một người nổi tiếng nào đó giảm trong ngắn hạn, hoặc thuật toán TikTok thay đổi, tổng doanh số của thương hiệu cũng không bị ảnh hưởng quá lớn.
Nguồn: EchoTik
Phân tích triển vọng, tiềm năng và cơ hội thị trường
Sau khi nói về chi tiết vận hành thương hiệu, Tuke sẽ đưa các bạn nhìn từ góc độ vĩ mô về triển vọng thị trường trong tình hình hiện tại.
Theo nghiên cứu thị trường, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường hệ thống làm trắng răng toàn cầu dự kiến đạt 6,86%, và quy mô thị trường dự kiến sẽ tăng lên 1,09 tỷ USD vào năm 2032.
Sự tăng trưởng này không chỉ nhờ vào nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với sản phẩm làm trắng, mà còn được thúc đẩy bởi sự tiến bộ của công nghệ làm trắng và sự phổ biến của các nền tảng mạng xã hội. Đặc biệt dưới ảnh hưởng của các nền tảng như TikTok, Instagram, ngày càng nhiều người tiêu dùng tìm hiểu và mua sản phẩm làm trắng răng qua mạng xã hội, thúc đẩy hơn nữa sự tăng trưởng của thị trường.
Có thể thấy, đối với danh mục này, vẫn còn cơ hội rất lớn trong những năm tới.
Nguồn: wiseguyreports.com
Kết luận
Sự thành công của thương hiệu Whites Beaconsfield không chỉ nhờ vào nhu cầu mạnh mẽ đối với sản phẩm làm trắng răng trên thị trường, mà còn ở việc nắm bắt chính xác logic bán hàng của TikTok Shop. Sự kết hợp các chiến lược này đã giúp cửa hàng của họ không chỉ bùng nổ đơn hàng trong ngắn hạn, mà còn đứng vững và tăng trưởng liên tục trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của TikTok Shop.
Đối với các thương nhân muốn tham gia TikTok Shop, trường hợp của thương hiệu Whites Beaconsfield chắc chắn cung cấp một hướng đi đáng tham khảo. Trên nền tảng cạnh tranh khốc liệt này, việc tìm ra chiến thuật phù hợp với bản thân và liên tục tối ưu hóa, cải tiến mới là yếu tố cốt lõi để nổi bật trong hệ sinh thái thương mại điện tử TikTok.
