1994Gần đây, Tuke nhận thấy một cửa hàng nhỏ chuyên về mỹ phẩm chăm sóc da và trang điểm đang bùng nổ tại thị trường Mỹ trên TikTok, tăng trưởng mạnh mẽ!
Trong 30 ngày qua, cửa hàng đã bán được 108.900 sản phẩm, doanh thu đạt 3,3 triệu USD (tương đương khoảng 24,19 triệu CNY), giành vị trí thứ 6 trên bảng xếp hạng doanh số!
Đó chính là —Tarte Cosmetics, cửa hàng TikTok của thương hiệu này.
Làm thế nào thương hiệu này đạt được điều đó? Hôm nay Tuke sẽ cùng các bạn tìm hiểu kỹ càng.
Nguồn: EchoTik
Sức khỏe + Bảo vệ môi trường, nắm bắt nhu cầu của giới trẻ
Giới trẻ hiện nay, đặc biệt là thế hệ Z, quan tâm đến sức khỏe và bảo vệ môi trường hơn bao giờ hết.
Thương hiệu Tarte Cosmetics bổ sung vào sản phẩm các thành phần có lợi cho da nhưdầu thực vật tự nhiên, tinh dầu, vitamin,và từ chối thử nghiệm trên động vật. Những cách làm này giúp thương hiệu phù hợp hơn với giá trị của người tiêu dùng hiện đại, đồng thời nổi bật trong thị trường mỹ phẩm trang điểm cạnh tranh khốc liệt.
Ngoài ra, Tarte Cosmetics còn cho ra mắt nhiều sản phẩm kết hợp cả chăm sóc da và trang điểm, chẳng hạn như kem nền vừa che khuyết điểm vừa dưỡng da. "Chiêu trò tinh tế" này đã đánh trúng tâm lý của nhóm người trẻ từ 18-35 tuổi, vừa yêu cái đẹp vừa coi trọng hiệu quả, khiến họ đổ xô đặt hàng trên cửa hàng TikTok.
Nguồn: Trang web độc lập của thương hiệu Tarte Cosmetics
Kiếm 3,3 triệu USD trong 30 ngày
Nói đến sự bùng nổ của thương hiệu Tarte Cosmetics, không thể không nhắc đến sự hỗ trợ từ cửa hàng TikTok.
Tuke được biết, hiện cửa hàng TikTok của Tarte Cosmetics có 97 sản phẩm đang bán, bao gồm nhiều danh mục như phấn má hồng, kem che khuyết điểm và kem nền, với giá rẻ nhất chỉ 8 USD, đắt nhất lên tới 202 USD, giá trung bình mỗi sản phẩm khoảng 32,57 USD,vừa đáp ứng người dùng mới bắt đầu, vừa thu hút khách hàng cao cấp.
Nguồn: Trang web độc lập của thương hiệu Tarte Cosmetics
Với chiến lược bao phủ toàn diện này, doanh số cửa hàng đã bùng nổ trong 30 ngày qua, tăng vọt lên 108.900 sản phẩm, doanh thu đạt 3,3 triệu USD, tương đương khoảng 24,19 triệu CNY.
Nhìn về dài hạn, tổng doanh số tích lũy của cửa hàng còn ấn tượng hơn, đã vượt 2,5 triệu sản phẩm, tổng doanh thu ước tính lên tới 73,2 triệu USD, tương đương khoảng 530 triệu CNY!
Tất nhiên, để đạt được thành tích này,việc hợp tác với người nổi tiếng (KOL) đã đóng vai trò hỗ trợ quan trọng không thể phủ nhận.
Nguồn: EchoTik
Quảng bá qua người nổi tiếng: Vũ khí bí mật giúp doanh số tăng vọt
Thương hiệu Tarte Cosmetics hiểu rõ, muốn có sức nóng và được chú ý trên nền tảng TikTok, quảng bá qua người nổi tiếng là yếu tố then chốt không thể bỏ qua.
Vì vậy, thương hiệu đã hợp tác rộng rãi với 53.600 người nổi tiếng. Những người này không chỉ thể hiện hiệu quả sử dụng sản phẩm qua video ngắn một cách sinh động, mà còn tương tác sâu với khán giả qua livestream, thúc đẩy chuyển đổi sản phẩm hiệu quả.
▶ Video ngắn "gieo mầm": Nội dung + Tần suất, sức hút kép
Ngoài ra, Tarte Cosmetics còn rất chú trọng đến việc bán hàng qua video ngắn, đã cùng các đối tác người nổi tiếng đăng tải tổng cộng 111.900 video bán hàng. Trong 30 ngày qua, trung bình mỗi ngày có 24.000 người nổi tiếng quảng bá sản phẩm qua video ngắn.
Nguồn: EchoTik
Hơn nữa, chiến lược của họ tập trung vào những người nổi tiếng cấp thấp (micro-influencer). Những người có lượng người theo dõi từ vài nghìn đến vài trăm nghìn này tuy không phải "đỉnh lưu", nhưng có mối quan hệ rất gắn bó với người hâm mộ, độ tin cậy cao, hiệu quả bán hàng cũng chân thực hơn. Nội dung video rất gần gũi với cuộc sống, như che khuyết điểm nhanh trước khi đi làm, cứu vãn lớp trang điểm trước bữa tiệc, khiến người xem có cảm giác đồng cảm mạnh mẽ.
Ngoài ra, việc cập nhật với tần suất cao hàng ngày, trong thời gian ngắn xuất hiện nhiều video bán hàng, cũng giúp thương hiệu nhanh chóng chiếm lĩnh tâm trí người dùng.
Hiệu quả của video ngắn "gieo mầm" cũng khá tốt. Ví dụ, một video bán hàng của người nổi tiếng @Alle Brean đã đẩy doanh số lên thẳng 52.400 sản phẩm, doanh thu đạt 1,92 triệu USD (tương đương khoảng 14,07 triệu CNY).
Trong video, cô ấy thể hiện tính đa năng của son môi mới, vừa có thể dùng làm son môi tô điểm cho đôi môi, vừa có thể dùng làm phấn mắt dạng lỏng, giúp người dùng hiểu được nhiều công dụng của sản phẩm, nhanh chóng thu hút trái tim người tiêu dùng. Cách quảng bá gần gũi với cuộc sống này đã rút ngắn khoảng cách giữa người dùng và sản phẩm, nâng cao đáng kể tỷ lệ chuyển đổi.
Nguồn: EchoTik (trên) TikTok (dưới)
▶ Livestream bán hàng: Đưa doanh số lên một tầm cao mới
Livestream bán hàng là một động cơ quan trọng khác trong doanh số của thương hiệu Tarte Cosmetics.
Tổng số buổi livestream của thương hiệu lên tới 22.900, chỉ riêng 30 ngày qua đã thực hiện 1.500 buổi, số lượng người nổi tiếng quảng bá qua livestream mỗi ngày ổn định ở mức khoảng 4.000 người.
Trong các buổi livestream, người nổi tiếng kiên nhẫn giải thích kỹ thuật sử dụng sản phẩm chăm sóc da và trang điểm, đồng thời trả lời câu hỏi của người dùng theo thời gian thực. Cách tương tác này khiến người dùng cảm thấy họ đang "đối thoại" với thương hiệu, vô hình trung tăng thêm sự thân thiện và lòng tin.
Nguồn: EchoTik
Đặc biệt đáng chú ý là một buổi livestream vào ngày 25 tháng 10 năm 2024, người nổi tiếng @justlistentojoe đã bán được 186.800 sản phẩm chỉ trong 2 giờ 12 phút, doanh thu lên tới 6,64 triệu USD (tương đương khoảng 48,67 triệu CNY). Buổi livestream này không chỉ thể hiện sức hút của sản phẩm, mà còn chuyển đổi khán giả thành người tiêu dùng thông qua tương tác hiệu quả, kết quả vượt ngoài mong đợi.
Nguồn: EchoTik
Kết luận
Tóm lại, chúng ta có thể thấy, thành công của thương hiệu Tarte Cosmetics không phải ngẫu nhiên. Từ định vị thương hiệu thân thiện với môi trường và sức khỏe, đến vận hành khép kín trên cửa hàng TikTok, rồi đến việc tận dụng quảng bá qua người nổi tiếng để "gieo mầm" bằng video ngắn và bán hàng qua livestream, mỗi bước đều tạo nền tảng vững chắc cho sự bùng nổ về doanh số và danh tiếng của thương hiệu.
Nếu bạn đang suy nghĩ về cách đưa thương hiệu ra nước ngoài, thì từ trường hợp thành công của Tarte Cosmetics chắc chắn bạn sẽ tìm thấy nhiều cảm hứng và ý tưởng.
