1627Bây giờ, bước vào bất kỳ siêu thị hay quán cà phê nào, bạn cũng sẽ thấy vô số loại đồ uống khiến hoa mắt. Nhưng đồ uống thực sự ngon, tốt cho sức khỏe và khiến ai cũng muốn uống mỗi ngày thì không nhiều.
Tuy nhiên,The Loaded Tea Shopđã làm được điều đó.
Thương hiệu đồ uống Mỹ này, nhờ hương vị phong phú, cảm giác sảng khoái và công thức giúp người dùng "hồi sinh" sau khi uống, đã lặng lẽ tạo ra một lối đi riêng trong thị trường đồ uống cạnh tranh khốc liệt.
Phải biết rằng, thị trường đồ uống Mỹ không phải là miếng bánh dễ ăn. Theo dự báo của ngành, đến năm 2025, quy mô thị trường đồ uống Mỹ sẽ vượt 131,5 tỷ USD, các thương hiệu cạnh tranh nhau đến chảy máu. Thế nhưng, giữa cuộc cạnh tranh khốc liệt này, The Loaded Tea Shop vẫn cứng rắn tạo được tiếng tăm, và họ không dựa vào may mắn.
Nguồn: statista
Chỉ nhìn vào dữ liệu từ cửa hàng TikTok thôi đã đủ ấn tượng: doanh thu hàng thánghơn 500.000 USD, tổng doanh thu vượt1,29 triệu USD, doanh số tăng vọt, xứng đáng trở thành "ngựa ô đồ uống lành mạnh" thế hệ mới!
Ly đồ uống này có ma lực gì? Thực sự ngon hay chỉ là chiêu trò tiếp thị?
Đừng vội, hôm nay chúng ta hãy cùng khám phá nhé!
Nguồn: Internet
01
Doanh số bùng nổ, số liệu ấn tượng
Nếu gần đây bạn lướt TikTok, khả năng cao bạn sẽ thấy các video liên quan đến The Loaded Tea Shop. Thương hiệu đồ uống này không chỉ trở thành sản phẩm hot trên các nền tảng xã hội mà doanh số cũng tăng vọt.
Trước tiên hãy xem số liệu mới nhất – trong tháng qua, họ đã bán được119.000 sản phẩm, doanh thu đạt503.100 USD. Nhưng điều thực sự gây sốc là, chỉ riêng một gói trà năng lượng đã mang vềgần 400.000 USDdoanh thu! Nghĩa là, trong mười người mua The Loaded Tea Shop, có ít nhất tám người đổ xô mua loại trà năng lượng này.
Nguồn: EchoTik
Tại sao mọi người lại yêu thích loại trà năng lượng này? Rất đơn giản, nó dịu nhẹ hơn cà phê, uống xong không bị hồi hộp hay run tay, nhưng hiệu quả tỉnh táo không hề thua kém. Hơn nữa, nó khác với các loại đồ uống năng lượng truyền thống có hương vị đơn điệu, dễ gây ngán, loại trà này có vô số hương vị khiến người ta hoa mắt, hầu như ai cũng có thể tìm được mùi vị mình thích. Chưa kể, giá cả cũng rất phải chăng, mỗi gói chỉ3,41 USD, rẻ hơn một ly cà phê, bất cứ lúc nào cũng có thể uống một ly, vừa tốt cho sức khỏe vừa tỉnh táo, hoàn toàn không có gánh nặng tâm lý.
Nguồn: EchoTik
Nhìn vào doanh số hàng ngày trong tháng 1, vào ngày 20 tháng 1, đã trực tiếp vượt11.700 đơn hàng, tổng doanh số tích lũy của thương hiệu đã vượt244.000 đơn hàng. Tốc độ tăng trưởng này, quả thực là một ngựa ô!
Xét về định giá, The Loaded Tea Shop cũng rất hiểu tâm lý người tiêu dùng, phạm vi giá sản phẩm từ$3,41-$45,00, trung bình$19,41, không gây áp lực cho ví tiền. Mua được, uống sướng, nhiều người thử một lần là nghiện, từ đó trở thành fan trung thành.
Nguồn: EchoTik
02
Livestream bán hàng, vững chắc từng bước
Cùng với doanh số sản phẩm bùng nổ, The Loaded Tea Shop cũng làm rất tốt trong lĩnh vực livestream bán hàng. Mặc dù thành tích livestream của họ không bùng nổ chỉ sau một đêm như một số thương hiệu lớn, nhưng số liệu doanh thu tăng trưởng ổn định cũng rất đáng kể. Dữ liệu cho thấy, trong tháng qua, họ đã hợp tác với80 người có sức ảnh hưởng, tổ chức tổng cộng87 buổi livestream, bán ra7.200 sản phẩm, doanh thu đạt25.600 USD. Trung bình, mỗi buổi livestream bán được82,7 sản phẩm, doanh thu trung bình mỗi buổi là294,1 USD.
Nguồn: EchoTik
Từ dữ liệu có thể thấy, chiến lược livestream của The Loaded Tea Shop không đi theo hướng "bắn phá dữ dội", mà làchọn sản phẩm chính xác + chuyển đổi hiệu quả. Họ không tìm đại một đống người có sức ảnh hưởng để phát sóng lung tung, mà chọn những người sáng tạo nội dung phù hợp hơn với hình ảnh thương hiệu, để họ giới thiệu sản phẩm một cách chân thực và gần gũi hơn.
Thêm vào đó, bản thân sản phẩm của The Loaded Tea Shop đã có sức hút nhất định, màu sắc đẹp, hương vị phong phú, cách pha chế cũng đơn giản, rất thích hợp để trình diễn trong livestream.
Nhìn chung, cách tiếp cận của The Loaded Tea Shop trên đường đua thương mại điện tử livestream có thể nói là từng bước một, chú trọng chất lượng hơn là chạy theo những con số đẹp.
Nguồn: TikTok
03
Bán hàng qua video ngắn, hiệu quả tối đa
Sự nổi tiếng của The Loaded Tea Shop cũng gắn liền với chiến lược bán hàng qua video ngắn của những người có sức ảnh hưởng. Dữ liệu cho thấy, trong tháng qua, thương hiệu này đã hợp tác với1.500 người có sức ảnh hưởng, đăng tải tổng cộng4.000 video ngắn, gần như liên tục xuất hiện trên mạng xã hội mỗi ngày.
Nguồn: EchoTik
Video tiêu biểu nhất đến từ người có sức ảnh hưởng@Kayla | TTS finds, cô ấy trực tiếp trình diễn quá trình pha gói trà năng lượng trước ống kính, và còn cố tình nhấn mạnh trong tiêu đề – "Tự pha trà tại nhà, chi phí dưới 5 USD". Điều này đánh trúng tâm lý của những người tiêu dùng muốn tiết kiệm tiền nhưng vẫn muốn uống đồ uống lành mạnh.
Nguồn: TikTok
Kết quả, video này sau khi đăng tải, lượt xem trực tiếp vượt11,3 triệu lượt, lượt thích lên tới112.000. Phần bình luận lập tức sôi động, mọi người đều thảo luận sôi nổi: "Vị có ngọt không?", "Cái này trông tuyệt quá, tôi phải mua một ít!", "Một gói có bao nhiêu?"... Sức nóng từ một video đã trực tiếp đưa thương hiệu đến trước mặt nhiều người hơn.
Nguồn: TikTok
04
Vận hành tài khoản cải thiện ổn định
Ngoài việc bán hàng qua người có sức ảnh hưởng, tài khoản chính thức của The Loaded Tea Shop cũng đang dần phát huy sức mạnh, từng bước xây dựng ảnh hưởng thương hiệu riêng. Hiện tại, tài khoản TikTok chính thức của thương hiệu@theloadedteashopđã thu hút15.200 người theo dõi, tổng lượt thích gần10.600, mặc dù so với lượng người theo dõi của các thương hiệu lớn không phải là con số khổng lồ, nhưng xu hướng tăng trưởng ổn định, cho thấy ngày càng nhiều người bắt đầu quan tâm đến thương hiệu trà năng lượng này.
Nguồn: TikTok
Nói về nội dung, phong cách vận hành của The Loaded Tea Shop thiên vềphái thực dụng, không có những kỹ xảo hào nhoáng, mà chú trọng chia sẻ trải nghiệm đồ uống chân thực và cách pha chế sáng tạo. Trên tài khoản thường xuyên cập nhật các nội dung như giới thiệu sản phẩm mới, hướng dẫn kết hợp trà năng lượng, chia sẻ đánh giá của người dùng, giúp người tiêu dùng nhanh chóng hiểu được điểm đặc biệt của loại trà này. Thêm vào đó, với nhạc nền nhẹ nhàng và văn bản ngắn gọn, toàn bộ trải nghiệm xem rất thoải mái, không có cảm giác bị ép mua hàng cứng nhắc.
Nguồn: TikTok
Và điểm cộng lớn nhất của thương hiệu này làtương tác tích cực với người hâm mộ. Trong phần bình luận, hễ có ai đặt câu hỏi, như "Cửa hàng thực tế của các bạn có bán cái này không?", "Có ít caffeine không?" thì thương hiệu hầu như đều trả lời, khiến người tiêu dùng có cảm giác "thương hiệu thực sự đang lắng nghe tôi". Phong cách vận hành gần gũi này tuy không quá cầu kỳ, nhưng từng bước nâng cao lòng tin và thiện cảm của người dùng, khiến nhiều người sẵn sàng theo dõi, dùng thử và thậm chí mua lại lâu dài.
Nguồn: TikTok
Lời kết
The Loaded Tea Shop có thể vượt qua vòng vây không phải nhờ những chiêu trò tiếp thị phô trương, mà là thực sự nghiên cứu kỹ lưỡng một ly trà năng lượng. Người uống trà quan tâm nhất điều gì? Có ngon không? Hiệu quả tỉnh táo thế nào? Có đáng mua không? Họ trực tiếp nắm bắt những điểm mấu chốt này, không làm điều viển vông, chủ yếu tập trung vào tính thực dụng và hợp lý.
Thêm vào đó là phương thức quảng báđơn giản trực tiếp, mỗi bước đều xoay quanh nhu cầu thực tế của người tiêu dùng. Mọi người muốn biết cách pha, họ quay hướng dẫn; muốn tìm hiểu hương vị, họ để người có sức ảnh hưởng uống thử; quan tâm giá cả, họ trực tiếp đưa ra điểm bán hàng chính như "uống một ly với giá dưới 5 USD", đánh trúng nỗi đau của người tiêu dùng.
Xây dựng thương hiệu, điều quan trọng nhất không phải là hào nhoáng, mà là khiến người tiêu dùng thực sự cảm thấy"thứ này tôi mua rất đáng giá". The Loaded Tea Shop chính nhờ điểm này, từng bước tích lũy danh tiếng, khiến ngày càng nhiều người uống một lần rồi trở thành khách hàng quen thuộc.
