1588Không cần phải nói nhiều về thị trường thời trang Âu Mỹ, cạnh tranh thực sự rất khốc liệt.
Nhiều bạn đã phản ánh rằng, việc nổi bật ở thị trường nước ngoài trong lĩnh vực này không hề dễ dàng, bất kỳ một phân khúc nhỏ nào cũng có hàng chục, thậm chí hàng trăm thương hiệu theo dõi, chưa kể đến các thương hiệu trong nước chưa ra nước ngoài, độ khó càng lớn hơn!
Tuy nhiên, thị trường này không phải là không có lối thoát. Nhìn vào một số trường hợp thành công ở nước ngoài, bạn sẽ thấy rằng việc đột phá không phải là hoàn toàn không thể. Thương hiệu mà Tuke muốn nói đến hôm nay là Cuts Clothing, một thương hiệu DTC (bán trực tiếp cho người tiêu dùng) chuyên về áo phông nam, bắt đầu từ một nhóm nhỏ và từng bước trở thành thương hiệu đại diện cho trang phục cơ bản cao cấp, với doanh thu trực tuyến năm 2023 lên tới 31,4 triệu USD.
Dưới đây, Tuke sẽ phân tích chi tiết về thương hiệu này, học hỏi điểm mạnh của họ để chế ngự họ!
Nguồn: Trang web chính thức của Cuts Clothing
Cuộc cách mạng thương hiệu bắt nguồn từ một chiếc áo phông
Câu chuyện về thương hiệu Cuts Clothing thực sự có phần kỳ diệu, thương hiệu này ra đời từ một cuộc xung đột.
Năm 2015, Steven Borrelli, một người mới tốt nghiệp đại học, bị sếp đuổi khỏi văn phòng vì mặc áo phông thường ngày. Trải nghiệm này khiến anh nhận ra rằng nhu cầu ăn mặc của nam giới đi làm đang thay đổi: vừa phải đáp ứng yêu cầu công sở, vừa phải thoải mái và thời trang.
Nguồn: youtube
Vì vậy, anh quyết định thành lập một thương hiệu chuyên cung cấp các trang phục cơ bản có thể mặc cả khi đi làm lẫn trong cuộc sống hàng ngày. Năm 2016, Steven tự bỏ tiền túi để nghiên cứu phát triển vải. Sau một năm chuẩn bị và nghiên cứu, Steven đã thử nghiệm ý tưởng này thông qua gây quỹ cộng đồng trên Kickstarter và thành công huy động được 39.600 USD, vượt xa mục tiêu 15.000 USD, khẳng định tính đúng đắn của con đường này.
Sau khi Steven huy động được 50.000 USD, chiếc áo phông với điểm bán cốt lõi là "không nhăn, cắt may vừa vặn, phù hợp văn phòng" đã được ra mắt thành công, và thương hiệu Cuts Clothing chính thức được thành lập.
Nguồn: Kickstarter
Ban đầu, Cuts Clothing chỉ tập trung vào áo phông nam, nhưng khi thương hiệu phát triển, nhu cầu về nhiều sản phẩm hơn từ người tiêu dùng dần tăng lên. Năm 2020, khi thương hiệu dần có được danh tiếng, Cuts Clothing bắt đầu mở rộng dòng sản phẩm, ra mắt áo sơ mi, áo polo, áo phông dài tay, quần dài, áo hoodie, v.v., và dần thâm nhập vào thị trường thời trang nữ.
Sự mở rộng này không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng mà còn giúp thương hiệu đứng vững trong thị trường thời trang cạnh tranh khốc liệt.
Nguồn: Trang web chính thức của Cuts Clothing
Biến "trang phục cơ bản" thành kỹ thuật cao
Khác với các thương hiệu chạy theo xu hướng của thế hệ Z, thương hiệu Cuts Clothing ngay từ đầu đã nhắm đến nam giới trung lưu trên 30 tuổi, có khả năng chi tiêu.
Những người này cần sự "tiện lợi": một chiếc áo phông có thể mặc đi làm, đi họp và đi hẹn hò sau giờ làm.
Để tạo ra "chiếc áo phông duy nhất đáng mặc", thương hiệu đã cho ra đời chất vải PYCA Pro® độc đáo, vừa đảm bảo sự thoải mái suốt cả ngày, vừa có khả năng chống nhăn và bền bỉ, giải quyết nhu cầu kép về sự thoải mái và thời trang của người tiêu dùng.
Ngoài chất vải, Cuts Clothing còn đặc biệt chú trọng đến thiết kế cắt may của áo phông, cho ra mắt bốn kiểu gấu áo phông khác nhau để phù hợp với nhu cầu mặc của nhiều đối tượng người tiêu dùng.
Nguồn: Trang web chính thức của Cuts Clothing
"Thời thế tạo anh hùng" trong bối cảnh thị trường
Xét từ bối cảnh thị trường, thương hiệu Cuts Clothing có thể nổi bật trong thị trường thời trang Âu Mỹ cạnh tranh khốc liệt chính là vì nó đã nắm bắt đúng nhịp đập của thời đại.
Trong những năm gần đây, thị trường thời trang nam toàn cầu có tốc độ tăng trưởng rất mạnh mẽ, đặc biệt là dưới sự thúc đẩy của một số thị trường mới nổi, toàn ngành đang có xu hướng phát triển nhanh chóng. Tuke đã tra cứu các báo cáo khảo sát thị trường và phát hiện ra rằng, dự kiến đến năm 2032, thị trường thời trang nam toàn cầu sẽ đạt quy mô hơn 750 tỷ USD.
Sự tăng trưởng này không chỉ do các thương hiệu lớn truyền thống dẫn dắt, mà còn bao gồm sự trỗi dậy của một lượng lớn các thương hiệu sáng tạo.
Quy mô thị trường thời trang nam toàn cầu năm 2032 Nguồn: Business Research
Ngoài ra, sự trỗi dậy của mô hình DTC cũng giúp họ tiết kiệm chi phí trung gian của các kênh bán lẻ truyền thống, cho phép thương hiệu thiết lập mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng, nắm bắt chính xác nhu cầu và nhanh chóng cải tiến sản phẩm.
Lấy thị trường Mỹ làm ví dụ, chỉ riêng trong năm 2024, doanh số thương mại điện tử DTC đã đạt gần 213 tỷ USD, chiếm 16,6% tổng doanh số thương mại điện tử, tăng trưởng hai con số, cho thấy mô hình này rất có triển vọng phát triển, và thương hiệu Cuts Clothing chính là một thương hiệu tập trung vào mô hình DTC.
Nguồn: Zhijia DTC Nguồn dữ liệu: Insider Intelligence
"Phương pháp luận" vượt rào trong vận hành thương hiệu
Bối cảnh thị trường là một mặt, cách thương hiệu tận dụng môi trường để mở rộng doanh số lại là mặt khác, bởi vì nếu không có năng lực, thì dù đất đai có màu mỡ đến đâu, bạn cũng không thể trồng được hoa.
Là một thương hiệu DTC, triết lý cốt lõi trong vận hành của Cuts Clothing xoay quanh việc bố trí trên mạng xã hội và trực tuyến.
Khi bắt đầu triển khai trên TikTok, họ đã thành lập một nhóm nhỏ gồm 15 người nổi tiếng trên TikTok. Những người này có ý thức phù hợp với đối tượng mục tiêu của thương hiệu, đăng 1-2 video về phối đồ xoay quanh các chủ đề cụ thể, kèm theo hashtag thương hiệu và mã giảm giá 15% độc quyền, chiến dịch kéo dài một tháng.
Nguồn: TikTok
Sau khi dần mở được lượng truy cập, Cuts Clothing bắt đầu mở rộng hợp tác với những người nổi tiếng trên TikTok, phát huy tối đa đặc điểm video ngắn của nền tảng, tiếp cận chính xác nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi có tiềm năng mua hàng.
Ví dụ, video phối đồ của người nổi tiếng TikTok @jimmypresnell2 (có 81,3 nghìn người theo dõi) đã mang lại hơn 341,8 nghìn lượt xem cho thương hiệu. Loại nội dung phù hợp với lối sống của người tiêu dùng này vừa giúp hình ảnh thương hiệu ăn sâu vào tâm trí, vừa nâng cao hiệu quả mức độ hiển thị và doanh số của sản phẩm.
Nguồn: TikTok
Ngoài mạng xã hội, một trọng tâm khác của họ là xây dựng trang web độc lập của riêng mình.
Thiết kế trang web chính thức của thương hiệu tiếp nối phong cách tối giản, làm nổi bật đặc điểm thương hiệu "cao cấp". Thông qua thanh điều hướng đơn giản và rõ ràng, người dùng có thể dễ dàng tìm thấy các sản phẩm thời trang nam và nữ, cải thiện trải nghiệm mua sắm.
Nhưng điểm mà Tuke muốn nhấn mạnh là hệ thống thành viên đầy ẩn ý của họ. Hệ thống này đã giúp tỷ lệ mua lại của Cuts Clothing lên tới 35%, vượt xa mức trung bình của ngành. Bằng cách này, thương hiệu không chỉ nâng cao sự gắn kết của khách hàng mà còn củng cố tính độc đáo và hình ảnh cao cấp của thương hiệu.
Nguồn: Trang web chính thức của Cuts Clothing
Kết luận
Bắt đầu từ "cuộc xung đột về trang phục" của người sáng lập Steven Borrelli, đến nay là một thương hiệu có doanh thu hàng năm vượt hàng chục triệu đô la, Cuts Clothing chắc chắn là một thương hiệu thấu hiểu nhu cầu thị trường và dám đổi mới.
Đối mặt với xu hướng toàn cầu hóa, những thương hiệu như Cuts Clothing chắc chắn đã cung cấp kinh nghiệm quý báu cho các doanh nghiệp khác muốn ra nước ngoài. Thông qua phương thức vận hành độc đáo và bố trí thị trường linh hoạt, họ không chỉ đạt được thành công tại thị trường nội địa mà còn đặt nền móng vững chắc cho việc mở rộng ra nước ngoài. Đối với những thương hiệu có ý định vươn ra thế giới, có lẽ có thể học hỏi một số chiến lược từ đó để sản phẩm của mình cũng có thể vươn ra quốc tế.
