1384Gần đây, Tuke phát hiện ra rằng danh mục điện thoại và thiết bị kỹ thuật số tại thị trường TikTok Mỹ lại xuất hiện một "con ngựa ô"!
Trong vòng 30 ngày qua, thương hiệu này đã bán được 75.600 sản phẩm, tạo ra doanh thu 707.800 USD (tương đương khoảng 5,15 triệu NDT), giành vị trí số một về doanh số tháng trong danh mục sản phẩm điện tử và điện thoại.
Đó chính là——Thương hiệu XJOSE.
Nguồn: EchoTik
Thương hiệu XJOSE đã trở nên nổi tiếng như thế nào?
Trong cửa hàng TikTok của thương hiệu XJOSE, sản phẩm đại diện bán chạy nhất là một loại cáp sạc đa năng 4 trong 1.
Đừng coi thường loại cáp sạc này, sở dĩ nó có thể trở nên phổ biến là nhờ vào sự linh hoạt và tiện lợi của nó!
Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, điện thoại và thiết bị kỹ thuật số ngày càng nhiều, các cổng sạc của điện thoại và phụ kiện từ các thương hiệu khác nhau cũng khác nhau, điều này khiến nhiều gia đình phải mang theo nhiều loại cáp sạc khác nhau khi ra ngoài, cực kỳ bất tiện. Cáp sạc của thương hiệu XJOSE đã giải quyết hoàn hảo vấn đề này nhờ công suất mạnh 240W và thiết kế 4 trong 1.
Cáp sạc này hỗ trợ các cổng USB-C, USB-A, Type-C, không chỉ tương thích với nhiều thiết bị như iPhone 16/15 series, iPad, điện thoại Samsung, máy tính xách tay mà còn hỗ trợ sạc nhanh PD 5A và chức năng đồng bộ dữ liệu. Nói một cách đơn giản, dù bạn sử dụng thiết bị nào, cáp này đều có thể đáp ứng.
Không chỉ mạnh mẽ về chức năng, giá cả còn rẻ, chỉ 5,39 USD một sợi, càng làm tăng thêm nhiệt huyết mua sắm của người tiêu dùng, giúp thương hiệu XJOSE thành công trở nên nổi tiếng tại thị trường TikTok Mỹ!
Nguồn: EchoTik
Chính vì thương hiệu XJOSE rất hiểu nhu cầu của người tiêu dùng, biết người tiêu dùng muốn gì, nên sản phẩm mới có thể bùng nổ như vậy.
Tính đến nay, doanh số tích lũy của cửa hàng XJOSE tại Mỹ đã đạt1,1 triệu sản phẩm, tổng doanh thu lên tới 12,8 triệu USD, tương đương khoảng 93,29 triệu NDT,sắp vượt mốc 100 triệu!
Nguồn: EchoTik
Mặc dù thương hiệu XJOSE đã thành công mở ra thị trường nhờ sản phẩm có tỷ lệ giá trị cao, nhưng nó không dừng lại ở đó, mà rất coi trọng tiếp thị qua người nổi tiếng (KOL) để củng cố và mở rộng ảnh hưởng thị trường.
Từ dữ liệu bên thứ ba có thể thấy, tỷ lệ doanh thu từ bán hàng qua người nổi tiếng của thương hiệu XJOSE chiếm tới 83,69% tổng doanh thu, tạo ra hơn 10,71 triệu USD (tương đương khoảng 78 triệu NDT) doanh thu, trở thành động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng thương hiệu.
Nguồn: EchoTik
Vậy, thương hiệu XJOSE đã có những bố trí gì trong việc sử dụng tiếp thị qua người nổi tiếng để bán hàng?
Bán hàng qua video: Người nổi tiếng hỗ trợ, kích hoạt bùng nổ doanh số
Từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba có thể thấy, tổng số người nổi tiếng hợp tác với thương hiệu XJOSE là 121.100 người, tổng số video bán hàng lên tới 89.400 video. Trong 30 ngày qua, đã có thêm 1.200 người nổi tiếng hợp tác và 3.000 video liên quan đến bán hàng được thêm vào.
Nguồn: EchoTik
Trong việc lựa chọn hợp tác với người nổi tiếng, XJOSE chủ yếu tập trung vào những người nổi tiếng cấp thấp (có số lượng người theo dõi từ vài chục nghìn đến vài trăm nghìn). So với những người nổi tiếng hàng đầu, những người nổi tiếng cấp thấp thường có sự tương tác chặt chẽ hơn với người hâm mộ, nội dung của họ gần gũi hơn, độ tin cậy cao hơn, có thể nâng cao hiệu quả tỷ lệ chuyển đổi của người tiêu dùng.
Qua dữ liệu có thể thấy, hiệu quả bán hàng khá tốt, doanh số ổn định trên 10.000, doanh thu cũng cơ bản đạt khoảng vài trăm nghìn.
Nguồn: EchoTik
Ví dụ, vào ngày 29 tháng 5 năm 2024, video bán hàng của người nổi tiếng @Laila.TwinMom cho XJOSE đã đạt hơn 5,46 triệu lượt xem, nhận được 1,8 triệu lượt thích và 12.400 bình luận, cuối cùng doanh số bán hàng đạt 59.000 sản phẩm, doanh thu bán hàng lên tới 435.300 USD (tương đương khoảng 3,17 triệu NDT)!
Video này không chỉ thể hiện tính năng giá trị cao và sự tiện lợi của cáp sạc XJOSE, mà còn thông qua các tình huống đời thường và sự chân thực, tạo ra mong muốn mua sắm mạnh mẽ cho người hâm mộ.
Nguồn: EchoTik, TikTok
Bán hàng qua livestream: Tương tác tần suất cao, thúc đẩy chuyển đổi
Ngoài bán hàng qua video ngắn, sự đầu tư của thương hiệu XJOSE vào bán hàng qua livestream cũng không thể coi thường.
Theo dữ liệu, tổng số livestream bán hàng của thương hiệu XJOSE là 18.500 buổi, trong 30 ngày qua, đã thực hiện 819 buổi livestream, trung bình mỗi ngày có khoảng 4.400 khán giả tham gia, tần suất livestream cao như vậy đảm bảo thương hiệu XJOSE có thể tiếp tục xuất hiện trước công chúng.
Nguồn: EchoTik
Trong quá trình livestream, những người nổi tiếng không chỉ thể hiện sự tiện lợi và tính thực tế của nhiều sản phẩm thuộc thương hiệu XJOSE, mà còn thông qua việc kiên nhẫn trả lời các câu hỏi khác nhau của khán giả, giúp người tiêu dùng hiểu toàn diện về sản phẩm, từ đó nâng cao niềm tin mua sắm của người tiêu dùng.
Hiệu quả của livestream cũng rất ấn tượng, đặc biệt là buổi livestream của người nổi tiếng @Bencord Marketing vào ngày 22 tháng 10 năm 2024. Trong buổi livestream kéo dài 8 giờ 15 phút này, đã thu hút 21.800 người dùng đến xem, bán được 184.700 sản phẩm, doanh thu ước tính lên tới 5,49 triệu USD (tương đương khoảng 40 triệu NDT)!
Buổi livestream này có thể nói là một thành công lớn của thương hiệu XJOSE trong lĩnh vực bán hàng qua livestream, chứng minh đầy đủ khả năng thu hút và chuyển đổi mạnh mẽ của livestream.
Nguồn: EchoTik
Kết luận
Từ trường hợp thành công của thương hiệu XJOSE, chúng ta có thể rút ra một số kinh nghiệm đáng để các thương hiệu khác học hỏi:
1. Chọn sản phẩm chính xác, giải quyết vấn đề: Thương hiệu XJOSE có thể nhanh chóng nổi lên nhờ vào sự thấu hiểu chính xác nhu cầu thị trường. Với sản phẩm chính là cáp sạc 4 trong 1 được ưa chuộng nhất, không chỉ đáp ứng nhu cầu sạc nhiều thiết bị của người dùng mà còn phá vỡ rào cản tâm lý tiêu dùng với giá rẻ.
2. Hợp tác với người nổi tiếng, tiếp thị chính xác: Thương hiệu chọn hợp tác với những người nổi tiếng cấp thấp, tận dụng mối quan hệ người hâm mộ chặt chẽ hơn và nội dung gần gũi hơn, nâng cao hiệu quả tỷ lệ chuyển đổi và doanh số.
3. Bán hàng qua livestream, tăng cường sự gắn kết người dùng: Thông qua các tương tác livestream tần suất cao, thương hiệu có thể tiếp tục xuất hiện, tăng cường niềm tin của người dùng vào sản phẩm, từ đó đạt được chuyển đổi doanh số quy mô lớn.
Nguồn: EchoTik
Đối với các thương hiệu muốn nổi bật trên TikTok Shop, định vị thị trường chính xác, tiếp thị qua người nổi tiếng hiệu quả và tương tác livestream tần suất cao là ba yếu tố cốt lõi, đáng để mọi thương hiệu tham khảo và học hỏi.
Dù là đào sâu vào lĩnh vực video ngắn hay tập trung vào đường đua livestream, miễn là thương hiệu có thể tìm ra cách phù hợp với mình và dần dần xây dựng mối quan hệ tin cậy sâu sắc với người dùng, thì thương hiệu tiếp theo tỏa sáng trên TikTok Shop có thể chính là bạn.
