Trong thế giới kinh doanh, nhiều người thường có thói quen tập trung vào các danh mục sản phẩm phổ biến, đại chúng, cho rằng đó mới là nơi hội tụ của sự giàu có. Tuy nhiên, những danh mục tưởng chừng như ngách, chỉ cần đầu tư chuyên sâu, cũng ẩn chứa vô vàn cơ hội.

Lấy ngành in 3D làm ví dụ, trong thị trường tiêu dùng đại chúng, nó không phổ biến và có lượng người dùng rộng rãi như các danh mục như điện thoại thông minh hay quần áo, nhưng Công ty TNHH Công nghệ Lập thể Thâm Quyến (Shenzhen Anycubic Technology Co., Ltd.) với thương hiệu Anycubic đã mở ra một con đường riêng trong đường đua ngách này, sản phẩm của họ được xuất khẩu đến hơn 200 quốc gia và khu vực, tổng doanh số đã vượt 1 triệu máy.

Nguồn ảnh: Internet

Sự chuyển đổi sinh tử từ "bán linh kiện" sang "định nghĩa ngành"

Theo tài liệu, năm 2015, ông Âu Dương, người sáng lập Anycubic, thành lập công ty tại Thâm Quyến. Ban đầu, công ty chỉ là một người bán hàng đa dạng điển hình, bán đủ thứ từ ô dù, ba lô, đồ ngủ... nhưng luôn thiếu năng lực cạnh tranh cốt lõi.

Cho đến khi họ phát hiện ra một hiện tượng: những khách hàng mua linh kiện máy in 3D có thể lắp ráp chúng thành máy hoàn chỉnh và bán với giá gấp đôi. Phát hiện này đã khiến đội ngũ quyết định cắt bỏ mọi mảng kinh doanh không liên quan, tập trung toàn lực vào nghiên cứu và phát triển máy hoàn chỉnh.

Nguồn ảnh: Trang web chính thức của Anycubic

Sự ra đời của sản phẩm đầu tay Anycubic i3 Mega đã trở thành bước ngoặt, lần đầu tiên người tiêu dùng có được trải nghiệm chuyên nghiệp với mức giá chỉ bằng một nửa so với các thương hiệu châu Âu, Mỹ (khoảng 300-500 USD).

Trong tháng đầu tiên ra mắt, doanh số sản phẩm này đã tăng vọt từ 50 lên 3.000 máy, và nhanh chóng leo lên bảng xếp hạng Best Seller của Amazon. Trong tám năm sau đó, Anycubic liên tiếp cho ra mắt hơn 20 sản phẩm.

Đến năm 2023, sản lượng xuất xưởng hàng năm vượt 500.000 máy, tổng doanh số đã vượt mốc một triệu, thị trường Bắc Mỹ và châu Âu đóng góp 90% doanh thu, trở thành "nhà vô địch ẩn danh" thực sự trong lĩnh vực in 3D tiêu dùng.

Nguồn ảnh: Trang web chính thức của Anycubic

Sự bùng nổ kép về công nghệ và nhu cầu

Nhìn lại quá trình phát triển của thương hiệu, Anycubic trở nên nổi tiếng phần lớn nhờ đón đúng làn sóng in 3D ngày càng được ưa chuộng, đặc biệt là nhu cầu gia tăng mạnh mẽ đối với máy móc gia dụng mà người bình thường có thể mua và sử dụng.

Theo dữ liệu từ các nền tảng bên thứ ba, thị trường in 3D toàn cầu đang mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 16,4% và quy mô sẽ đạt 37,4 tỷ USD vào năm 2030.

Trong sự tăng trưởng này, sự trỗi dậy của thị trường tiêu dùng là đặc biệt quan trọng. Sự trưởng thành của công nghệ và chi phí linh kiện cốt lõi giảm đã thúc đẩy máy in 3D nhanh chóng phổ biến từ "công cụ chuyên nghiệp" thành "hàng tiêu dùng gia đình".

Nguồn ảnh: Marketsand Markets

Đồng thời, sự thay đổi sâu sắc về vai trò của Trung Quốc trong chuỗi cung ứng in 3D toàn cầu đã trở thành động lực cốt lõi cho sự trỗi dậy của các thương hiệu như Anycubic. Sau nhiều năm tích lũy công nghệ và tích hợp chuỗi cung ứng, Trung Quốc đã vươn lên từ vị thế "người theo sau" công nghệ ban đầu trở thành cơ sở sản xuất và xuất khẩu thiết bị in 3D quan trọng trên toàn cầu.

Trong quý 1 năm 2025, số lượng thiết bị in 3D xuất khẩu của Trung Quốc đạt 965.000 máy, với giá trị xuất khẩu gần 1,97 tỷ Nhân dân tệ. Hiệu ứng quy mô và hiệu quả chuỗi cung ứng này cho phép Anycubic đáp ứng nhanh chóng nhu cầu thị trường với mức giá thấp hơn nhiều so với các thương hiệu châu Âu, Mỹ truyền thống, tung ra các sản phẩm tiêu dùng hiệu suất đáng tin cậy và cập nhật nhanh, đánh trúng nhu cầu mạnh mẽ của người tiêu dùng nước ngoài về "giá cả phải chăng và dễ sử dụng".

Nguồn ảnh: Tổng cục Hải quan, tổng hợp từ Nanjixiong

Bố trí toàn diện: Khai thác chính xác bể lưu lượng

Chiến lược kênh phân phối và tiếp thị của Anycubic về cơ bản là giải quyết một bài toán cốt lõi: Làm thế nào để trong một lĩnh vực dọc có rào cản cao, giá trị đơn hàng cao, có thể liên tục tiếp cận người dùng toàn cầu phân tán và xây dựng lòng tin?

Câu trả lời của họ không phải là phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất, mà là xây dựng một hệ sinh thái lưu lượng đa cấp, bổ trợ cho nhau.

1. Tiếp thị mạng xã hội: Chuyên sâu theo chiều dọc, dùng nội dung để giành lòng tin chuyên môn

Đối mặt với đặc điểm chung của người dùng in 3D là yêu thích công nghệ, thích tự tay làm và đam mê sáng tạo, chiến lược của Anycubic trên mạng xã hội rất rõ ràng: tập trung vào tính chuyên nghiệp và bối cảnh hóa, giải quyết các vấn đề thực tế của người dùng và khơi dậy ham muốn sáng tạo.

Trên TikTok, tài khoản chính thức của Anycubic @anycubic có 32.100 người theo dõi, lượng xem trung bình mỗi video đạt 125.300, hiệu quả chuyển đổi lưu lượng người hâm mộ khá tốt. Nội dung của họ tập trung vào trình diễn công nghệ, đồng thời khéo léo kết hợp các yếu tố từ thế giới 2D (anime, manga) để thu hút lưu lượng.

Nguồn ảnh: TikTok

Đồng thời, Anycubic cũng tổ chức các thử thách sáng tạo như #AnycubicMake trên TikTok, khuyến khích người dùng chia sẻ tác phẩm in ấn của họ.

Chiến lược này đã thành công trong việc khơi dậy niềm đam mê sáng tạo của người dùng. Nội dung do người dùng tạo (UGC) với hashtag #Anycubic trên nền tảng đã đạt tổng lượng xem hơn hàng chục triệu lần, tạo thành một "kho tài liệu tình huống thực tế" khổng lồ và miễn phí, liên tục thu hút người dùng tiềm năng.

Nguồn ảnh: TikTok

Ngoài ra, Anycubic cũng hợp tác quảng bá với nhiều người nổi tiếng trên TikTok. Nội dung hợp tác thường xoay quanh việc sử dụng trong các bối cảnh chức năng. Loại nội dung này mang lại lợi ích rất đáng kể cho thương hiệu. Ví dụ, video của người nổi tiếng TikTok @universeofemily về việc sử dụng máy in 3D để làm đạo cụ cosplay đã mang lại 531.800 lượt xem cho thương hiệu.

Nguồn ảnh: TikTok

2. Kênh bán hàng: Động cơ kép, khắc phục sự phụ thuộc vào nền tảng

Đối với các sản phẩm công nghệ như máy in 3D có giá đơn hàng từ 200-1000 USD, Amazon là cửa ngõ chính để người dùng chủ động tìm kiếm và so sánh giá. Anycubic đã xây dựng một ma trận sản phẩm hoàn chỉnh tại đây, đặc biệt là các dòng máy入门 (dành cho người mới bắt đầu) có giá 300-500 USD (như Photon Mono 4K) là lực lượng bán hàng chủ lực.

Nguồn ảnh: Amazon

Cách làm này cũng dễ hiểu, giúp sản phẩm đáp ứng chính xác các nhu cầu rõ ràng của người dùng như "mở hộp là dùng được", "phù hợp cho người mới bắt đầu", từ đó rút ngắn đường đi đến quyết định mua hàng. Điều này có thể thấy rõ qua các đánh giá sản phẩm (như hình dưới).

Nguồn ảnh: Amazon

Vai trò của trang web độc lập (DTC) ở nước ngoài vượt xa "một nơi bán hàng khác", nó giống như đại bản doanh thương hiệu mà Anycubic xây dựng cho người dùng nước ngoài.

Trên nền tảng riêng này, Anycubic đã xây dựng một cộng đồng người dùng sôi động, cung cấp hướng dẫn in ấn, tải xuống tệp mô hình, đồng thời khuyến khích người dùng tải lên tác phẩm của mình và trao đổi kinh nghiệm.

Sự tương tác này có thể tăng cường sự gắn bó của người dùng, tạo thành một vòng tuần hoàn tích cực "sáng tạo - chia sẻ - mua lại". Người dùng thấy tác phẩm của người khác có thể kích thích ham muốn mua hàng, và sau khi mua, việc tạo ra tác phẩm mới lại có thể thu hút thêm nhiều người.

Trung tâm Sáng tạo Anycubic

Sản xuất Trung Quốc ra biển lớn: Từ xuất khẩu sản phẩm đến xuất khẩu giá trị

Câu chuyện của Anycubic cho thấy một điều: Thị trường toàn cầu ẩn chứa vô số "cổ phiếu tiềm năng" như in 3D. Nó không cần phải là danh mục sôi động nhất, chỉ cần tìm đúng nhu cầu thực sự của một nhóm người, dùng hiệu quả và giá cả cạnh tranh của sản xuất Trung Quốc để làm tốt và làm sâu sắc, là có thể đứng vững ở nước ngoài.

Con đường ra biển lớn ngày nay thực tế dễ đi hơn nhiều so với mười năm trước. Các nền tảng như Amazon, TikTok có thể giúp tiếp cận người dùng, các công cụ trưởng thành cũng giúp việc xây dựng trang web độc lập trở nên dễ dàng hơn, cùng với nhận thức ngày càng rõ ràng của người tiêu dùng nước ngoài về "hàng tốt giá rẻ" của Trung Quốc.

Vì vậy, đừng cứ do dự liệu có làm được hay không, mà hãy nghĩ nhiều hơn về cách làm. "Biển" thị trường nước ngoài đủ lớn, các doanh nghiệp Trung Quốc hoàn toàn có năng lực và cơ hội để bắt được "con cá lớn" của riêng mình!