1791Năm 2024, quy mô thị trường dụng cụ câu cá toàn cầu đạt 160,1 tỷ USD, dự kiến tăng lên 165,8 tỷ USD vào năm 2025, và tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm 3,6% trong giai đoạn 2025-2033.
Trong đó, Bắc Mỹ là thị trường tiêu dùng lớn nhất, chỉ riêng Mỹ đã có hơn 56 triệu người yêu thích câu cá, chiếm gần 1/6 dân số, tiềm năng tiêu dùng rất sâu rộng.
Trong điều kiện thị trường này, các doanh nghiệp dụng cụ câu cá của Trung Quốc đang đẩy mạnh ra khơi, và thương hiệu Piscifun được thành lập vào năm 2014, nhờ 10 năm chuyên sâu, đã phủ sóng thị trường Mỹ, Canada, Nhật Bản, Brazil... trở thành mẫu hình điển hình cho sự đột phá của ngành.
Nguồn ảnh: Piscifun
Con đường xây dựng thương hiệu
Theo thông tin, thương hiệu Piscifun được thành lập bởi Công ty Công nghệ Hoa Thanh (Huaqing Technology) vào năm 2014, là thương hiệu đầu tiên mà công ty này tạo dựng.
Ngay từ giai đoạn đầu thành lập, thương hiệu Piscifun đã nhắm đến thị trường Bắc Mỹ, xâm nhập lĩnh vực dụng cụ câu cá với đặc điểm "thiết kế công nghệ + định giá mang tính đột phá". Ví dụ, mẫu máy câu cá bán chạy Viper X được trang bị 10+1 ổ bi thép không gỉ, giá bán chỉ 36,99 USD, trong khi các sản phẩm cạnh tranh có hiệu suất tương tự có giá lên tới hơn 100 USD.
Nguồn ảnh: SellerSprite
Chiến lược "thay thế cao cấp với giá phải chăng" này rất hiệu quả đối với những người yêu thích câu cá. Chỉ riêng ba lô câu cá Piscifun Travel X đã bán được hơn 3.500 chiếc mỗi tháng trên Amazon, doanh thu hàng tháng đạt 160.000 USD. Không chỉ vậy, còn có 9 loại ba lô đạt doanh thu hàng tháng trên 100.000 USD.
Trong 10 năm, thương hiệu Piscifun bắt đầu từ Mỹ, dần thâm nhập các thị trường Canada, Nhật Bản, Nga... trở thành một trong số ít thương hiệu Trung Quốc có thể cạnh tranh sòng phẳng với các thương hiệu lâu đời như Berkley, KastKing.
Nguồn ảnh: Piscifun
Triển khai lưới đa kênh: Nội dung thu hút người dùng, lưu lượng được chuyển đổi hiệu quả
Về chiến lược tiếp thị, sự tăng trưởng toàn cầu của Piscifun không phụ thuộc vào sự bùng nổ từ một kênh duy nhất, mà thông qua việc tích hợp thu hút lưu lượng công cộng, vận hành khu vực riêng và chuyển đổi toàn kênh, xây dựng một vòng khép kín tăng trưởng bền vững.
Trong quá trình này, việc tích lũy lưu lượng từ các nền tảng mạng xã hội là vô cùng quan trọng, và TikTok chính là nguồn lưu lượng chính của họ.
Theo dữ liệu từ bên thứ ba, tài khoản TikTok chính thức của thương hiệu Piscifun @piscifunfishing có hơn 1,2 triệu người theo dõi, tổng lượt xem đạt 730 triệu.
Nội dung video của tài khoản này chủ yếu tập trung vào câu cá thực tế ngoài trời, thông qua các hình ảnh sống động (ví dụ: những cảnh căng thẳng khi mắc câu cá lớn) để khơi gợi sự quan tâm của người dùng, tránh cảm giác chống đối do quảng cáo trực tiếp gây ra.
Nguồn ảnh: TikTok
Đồng thời, thương hiệu Piscifun còn tích cực hợp tác với những người sáng tạo nội dung trong lĩnh vực chuyên ngành, tiếp cận sâu vào cộng đồng người yêu thích câu cá.
Ví dụ, TikTok Creator @AdVentureBro (3,29 nghìn người theo dõi), là một người yêu thích câu cá, thông qua việc đánh giá và trình diễn hiệu quả sử dụng thực tế của sản phẩm Piscifun, video hợp tác với thương hiệu Piscifun đã đạt 137,3 nghìn lượt xem, thu hút sự chú ý của nhiều người đam mê câu cá.
Nguồn ảnh: TikTok
Thu hút lưu lượng là bước đầu tiên, xây dựng niềm tin chính là cầu nối để giữ chân người dùng và chuyển đổi.
Thương hiệu Piscifun tận dụng YouTube để đăng tải các nội dung chuyên sâu nhằm đạt được mục tiêu này. Họ tập trung vào các nội dung thực tế như hướng dẫn kỹ thuật sử dụng dụng cụ câu cá, trình diễn tháo lắp sản phẩm và hướng dẫn bảo dưỡng thiết bị.
Những nội dung này không chỉ giải quyết trực tiếp các vấn đề thực tế của người yêu thích câu cá, mà còn thể hiện kiến thức chuyên môn và năng lực kỹ thuật của thương hiệu, từng bước chuyển đổi những người dùng quan tâm thành khách hàng tiềm năng tin tưởng thương hiệu.
Theo dữ liệu từ bên thứ ba, trong số 142 nghìn người đăng ký kênh YouTube của thương hiệu này, 73% là những người câu cá tần suất cao, điều này chứng minh đầy đủ tính hiệu quả của chiến lược này.
Nguồn ảnh: YouTube
Khi người dùng có ý định mua hàng, trang web độc lập của thương hiệu Piscifun trở thành nền tảng ra quyết định và chuyển đổi quan trọng.
Trong thiết kế trang web độc lập, họ phân loại sản phẩm theo các tình huống khác nhau trên trang chủ, kèm theo hướng dẫn sử dụng và hình ảnh thực tế của người câu cá, cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm và tham khảo mua hàng, nhờ đó giảm bớt sự do dự khi quyết định của người dùng, tăng cường hiệu quả chuyển đổi.
Nguồn ảnh: Trang web độc lập thương hiệu Piscifun
Theo dữ liệu từ SimilarWeb, trang web độc lập của họ có 120 nghìn lượt truy cập mỗi tháng, người dùng xem trung bình 3,1 trang, thời gian ở lại trung bình 2 phút 29 giây. Từ đó có thể thấy người dùng có mức độ quan tâm và tương tác khá cao với nội dung của trang web độc lập, trang web hỗ trợ hiệu quả quá trình ra quyết định mua hàng của người dùng.
Nguồn ảnh: SimilarWeb
Trên hành trình ra khơi, không có chỗ cho người đứng ngoài
Qua quá trình ra khơi của thương hiệu Piscifun có thể thấy, trong thị trường tiêu dùng toàn cầu rộng lớn, các thương hiệu Trung Quốc vẫn còn dư địa phát triển rất lớn.
Ngày nay, thị trường nước ngoài không còn là một lựa chọn thêm vào, mà là hướng đi quan trọng để doanh nghiệp tìm kiếm tăng trưởng bền vững. Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu sâu sắc người dùng mục tiêu, và xây dựng năng lực hệ thống bao gồm thu hút lưu lượng, xây dựng niềm tin và chuyển đổi doanh thu.
Và điều thực sự tạo ra khoảng cách không phải là bản thân cơ hội, mà là ai có thể bước ra bước quan trọng đó trước.
