Trong những năm gần đây, cùng với sự tăng trưởng kinh tế toàn cầu và quá trình đô thị hóa ngày càng nhanh, nhu cầu về di chuyển đường ngắn của người dân đã gia tăng đáng kể. Xe đạp điện, như một phương tiện giao thông tiện lợi và thân thiện với môi trường, được ưa chuộng rộng rãi.

Theo dữ liệu từ Statista, quy mô thị trường xe đạp điện toàn cầu vào năm 2025 được ước tính đạt 33,34 tỷ USD. Dự kiến từ năm 2025 đến năm 2030, thị trường này sẽ duy trì tăng trưởng ổn định với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 4,02%. Đến năm 2030, doanh số bán xe đạp điện toàn cầu dự kiến đạt 49,2 triệu chiếc, và quy mô thị trường có thể tăng lên khoảng 40,59 tỷ USD.

Nguồn: Statista

Dựa trên bối cảnh thị trường như vậy, nhiều thương hiệu xe đạp điện trong nước lần lượt bắt đầu vươn ra nước ngoài, đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế và có được không gian phát triển rộng lớn. Thương hiệu Engwe (Yinggewei) đến từ Thâm Quyến là một trong số đó.

Được biết, vào năm 2022, mẫu xe X26 của thương hiệu này đã gây quỹ cộng đồng trên nền tảng INDIEGOGO vượt quá một triệu USD, lọt vào top 10 công nghệ toàn cầu trên nền tảng này.

Vào năm 2023, tổng doanh thu hàng năm của thương hiệu đã vượt 850 triệu NDT, trong đó thị trường châu Âu và châu Mỹ đóng góp hơn 80%.

Cho đến nay, sản phẩm của thương hiệu Engwe đã có mặt tại hơn 50 quốc gia, phục vụ hơn 300.000 người dùng, trở thành một trường hợp tiêu biểu cho việc xuất khẩu xe đạp điện nội địa ra nước ngoài.

Nguồn: Engwe

Sự ra đời của thương hiệu Engwe

Được biết, Engwe (Yinggewei) là thương hiệu trực thuộc Công ty TNHH Công nghệ thể thao Cá Lớn Thâm Quyến, được thành lập vào năm 2014.

Câu chuyện khởi nghiệp của hãng rất đặc biệt, bắt nguồn từ một trải nghiệm khám phá của ba người đam mê đạp xe. Họ lên kế hoạch hoàn thành chuyến đi xe đạp leo núi dài 38 dặm trong vòng 5 giờ, nhưng lại gặp phải toàn bộ đường đèo dốc, cuối cùng phải dắt bộ 16 dặm còn lại. Chính trải nghiệm tồi tệ này đã khiến ba người đam mê đạp xe nảy ra ý tưởng phát triển xe đạp trợ lực điện.

Sau đó, thông qua cuộc thi đổi mới sáng tạo và khởi nghiệp khoa học công nghệ do trường tổ chức, ý tưởng xe đạp điện của ba nhà sáng lập đã nhận được sự ưu ái của ban tổ chức. Kể từ đó, họ bắt đầu con đường nghiên cứu xe đạp điện và chính thức thành lập thương hiệu Engwe sau 5 năm.

Với sự phát triển sâu rộng của nghiên cứu và tích lũy công nghệ dần dần, hiện nay thương hiệu Engwe đã lần lượt cho ra mắt nhiều mẫu xe đạp điện, bao gồm các loại xe gấp, xe không xích và xe địa hình chạy điện đa năng, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng khác nhau. Từ một tân binh trong ngành, Engwe đã phát triển thành thương hiệu xe đạp điện hàng đầu được thị trường chính thống châu Âu và châu Mỹ công nhận.

Nguồn: Engwe

Tiếp thị trên mạng xã hội: Thu hút người tiêu dùng bằng những bối cảnh thực tế​​

Trong thời đại truyền thông số, mạng xã hội đã trở thành cầu nối quan trọng giữa thương hiệu và người tiêu dùng. Engwe triển khai trên các nền tảng như TikTok, YouTube, kết hợp với đặc điểm người dùng nước ngoài coi xe đạp điện là "sản phẩm phong cách sống", tập trung vào hai loại nội dung bối cảnh để truyền thông, qua đó thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và người dùng.

1. TikTok: Người sáng tạo nội dung giới thiệu sản phẩm + trực quan hóa chức năng

Trên TikTok, thương hiệu Engwe rất chú trọng tiếp thị qua người sáng tạo nội dung, hợp tác với nhiều người sáng tạo nội dung TikTok trong các lĩnh vực dọc để đăng các video ngắn sáng tạo, sử dụng nội dung ngắn gọn và nhanh để thể hiện các điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm.

Người sáng tạo nội dung công nghệ TikTok @askdad8, với 151.900 người theo dõi, đã quay video quảng bá ngắn cho xe đạp điện x24 của thương hiệu Engwe.

Nguồn: TikTok

Trong video, người sáng tạo nội dung đầu tiên trình diễn quá trình nhanh chóng từ trạng thái gấp gọn đến lắp ráp hoàn chỉnh xe đạp điện Engwe, sau đó tập trung thể hiện ba lợi thế lớn của sản phẩm. Bao gồm động lực mạnh mẽ; đèn LED sáng tích hợp sẵn ở đầu xe, cung cấp tầm nhìn rõ ràng khi đạp xe ban đêm; và thông qua các thao tác cực đoan như đập liên tục, ép mạnh, để thể hiện khả năng chống va đập của bánh xe và khung xe.

Thông qua việc thể hiện chức năng gắn liền với bối cảnh cuộc sống thực tế này, người dùng tiềm năng hiểu sâu hơn về sức mạnh sản phẩm.

Mặc dù người sáng tạo nội dung này không có nhiều người theo dõi, nhưng video quảng bá ngắn này đã đạt được hiệu quả tốt. Tính đến nay, lượt xem đã vượt 1,8 triệu lần, lượt thích đạt 20.100, nhiều người dùng sau khi xem video đã bị thu hút và để lại bình luận hỏi giá:

"Wow, đây thực sự là một chiếc xe đạp rất tuyệt."

"Xe đạp điện này giá bao nhiêu?"

"Bao nhiêu tiền? Tôi thích cái này."

Nguồn: TikTok

2. YouTube: Đánh giá chuyên nghiệp tăng niềm tin người dùng

Trên YouTube, đối với đặc điểm người dùng châu Âu và châu Mỹ coi trọng đánh giá thực tế, thương hiệu Engwe chọn hợp tác với các blogger chuyên về xe đạp. Thông qua hình thức đánh giá thực tế ngoài trời để kiểm tra hiệu suất sản phẩm, xóa tan nghi ngờ của người tiêu dùng tiềm năng.

Blogger công nghệ SHREDDIE MCSKATE với 40.900 người đăng ký là một trong những cộng tác viên của thương hiệu, anh đã quay một video đánh giá thực tế đạp xe ngoài trời cho xe đạp điện nhỏ gọn Engwe T14. Tính đến nay, lượt xem đã đạt 100.000 lần.

Trong video đánh giá thực tế này, SHREDDIE MCSKATE đã cố tình đưa xe đạp điện này ra vùng ngoại ô và thử nghiệm trên 5 loại đường. Bao gồm đường nhựa phẳng, đường đá lồi lõm, đường gỗ ghép từ gỗ, bãi cỏ và bãi cát, thể hiện trực quan tính thực dụng và khả năng thích ứng của xe đạp điện Engwe trong nhiều điều kiện đường xá phức tạp.

Nguồn: YouTube

Nhiều người dùng sau khi xem video đã bày tỏ sự yêu thích đối với xe đạp điện Engwe T14:

"Tôi rất vui khi được đạp chiếc xe đạp điện này! Nó rất phù hợp cho người đi xe đạp."

"Xe của tôi có tốc độ tối đa 35, cảm giác lái hàng ngày trên đường rất tốt."

"Tôi cũng có một chiếc, tôi yêu chiếc T14 của mình!"

Nguồn: YouTube

Chiến lược kênh: Song song hai đường ray, khai thác sâu thị trường nước ngoài​

Trong giai đoạn mở rộng thị trường, ngoài việc liên tục xuất bản nội dung qua mạng xã hội, thương hiệu Engwe còn xây dựng một mạng lưới kênh đa dạng làm động lực tăng trưởng.

Thương hiệu đã áp dụng chiến lược kênh song song "nền tảng bên thứ ba + website độc lập ở nước ngoài", vừa tận dụng lợi thế lưu lượng truy cập của các nền tảng thương mại điện tử chính thống như AliExpress, Wish, eBay để nhanh chóng tiếp cận người tiêu dùng đại chúng, vừa xây dựng trang web độc lập để tạo ra mặt trận thương hiệu riêng.

Nguồn: AliExpress

Sự tồn tại của website độc lập giúp thương hiệu Engwe giảm thiểu rủi ro kinh doanh do thay đổi quy tắc của nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba một cách hiệu quả, đồng thời, cũng có thể tích lũy tài sản thương hiệu thông qua việc duy trì nội dung lâu dài và tương tác với người dùng. Mô hình kênh đôi lưu lượng + thương hiệu này đã trở thành chỗ dựa quan trọng cho việc mở rộng ổn định của thương hiệu Engwe tại thị trường nước ngoài.

Nguồn: Engwe

Kết luận

Tổng kết lại, chúng ta có thể thấy: Thành công của thương hiệu Engwe không phụ thuộc vào một lợi thế đơn lẻ, mà là kết quả của sự phối hợp giữa sức mạnh sản phẩm, sức mạnh kênh và sức mạnh tiếp thị.

Hiện tại, thị trường xe đạp điện nước ngoài vẫn còn những cơ hội phân khúc. Ví dụ như nhu cầu về xe địa hình tuyết ở Bắc Âu, sự ưa chuộng kiểu dáng gấp gọn tiện lợi ở Nam Âu. Nếu các thương hiệu trong nước có thể kết hợp lợi thế chuỗi cung ứng của mình và điều chỉnh linh hoạt theo đặc điểm khu vực, hoàn toàn có cơ hội tái tạo thành công của thương hiệu Engwe.

Cạnh tranh trên thị trường toàn cầu chưa bao giờ thiếu người tham gia, nhưng luôn cần những người giải quyết vấn đề. Câu chuyện xuất khẩu xe đạp điện, chỉ mới bắt đầu!