Năm 2025, thị trường thương mại điện tử Nga đang mở rộng với tốc độ đáng kinh ngạc, trở thành tâm điểm mới được quan tâm trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới toàn cầu.

Đối với các nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc,hai nền tảng lớn Ozon và AliExpress đã trở thành lựa chọn phổ biến để thâm nhập thị trường Nga, ẩn chứa những cơ hội kinh doanh to lớn phía sau.

Xét về tổng thể thị trường,đà tăng trưởng của thị trường thương mại điện tử Nga năm 2025 vô cùng mạnh mẽ.

Theo dữ liệu nghiên cứu mới nhất, quy mô toàn thị trường dự kiến sẽ tăng28,3%, tổng giá trị đạt 9,75 nghìn tỷ rúp.

Trong đó, các nền tảng thương mại điện tử lớn tăng trưởng nổi bật hơn, tốc độ tăng trưởng lên tới33%, chiếm hơn 60% thị phần,ngay cả các nền tảng nhỏ và website độc lập cũng duy trì mức tăng trưởng ổn định khoảng20%.

 

Nguồn ảnh:e-pepper

Đà tăng trưởng mạnh mẽ này tự nhiên thu hút sự chú ý của đông đảo nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc, và việc mở cửa hàng vận hành trên các nền tảng trưởng thành nhưOzon, AliExpress đã trở thành phương thức hiệu quả để họ nhanh chóng thâm nhập thị trường tăng trưởng này.

Là một trong những ông lớn thương mại điện tử bản địa của Nga,Ozon, báo cáo kết quả kinh doanh mới đây đã thể hiện đầy đủ tiềm năng thị trường mạnh mẽ của họ.

Quý II năm 2025, tổng doanh thu của Ozon đạt 189,4 tỷ rúp, tăng mạnh 87% so với cùng kỳ năm trước; lợi nhuận gộp tăng gần gấp bốn lần, lần đầu tiên đạt lợi nhuận ròng dương trong quý. Những số liệu này cho thấy rõ ràng Ozon đã có động lực phát triển mạnh mẽ và khả năng sinh lời cao.

Đồng thời,tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) của Ozon đạt 958,4 tỷ rúp, tăng 51% so với cùng kỳ năm trước; số lượng người mua hoạt động trên nền tảng vượt 60 triệu, tần suất đặt hàng của người dùng cũng liên tục tăng.

Đối với các nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc gia nhậpOzon, những số liệu nổi bật này có nghĩa là họ có thể chia sẻ sâu sắc lợi ích từ sự tăng trưởng nhanh của nền tảng.

 

Nguồn ảnh:e-pepper

Để thúc đẩy tăng trưởng quy mô giao dịch hơn nữa,Ozon gần đây đã đưa ra một chính sách rất có lợi cho nhà bán hàng.

Từngày 1/9, các sản phẩm có giá bán dưới 300 rúp sẽ được hưởng mức phí ưu đãi đặc biệt, chính sách này sẽ giúp chi phí bán hàng và thực hiện đơn hàng trung bình của loại sản phẩm này giảm khoảng 50%.

Chính sách này trực tiếp giảm chi phí vận hành cho nhà bán hàng, giúp họ có cơ hội mở rộng quy mô kinh doanh thông qua phương thức bán nhiều với lợi nhuận thấp, đối với các nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc giỏi kinh doanh sản phẩm giá tốt, đây chắc chắn là thời điểm tuyệt vời để mở rộngkinh doanh bán hàng trên Ozon.

 

Nguồn ảnh:Google

Nói vềOzon, không thể không nhắc đến AliExpress cũng có thành tích nổi bật.

Ngay từnăm 2012, AliExpress đã chính thức tiến vào thị trường Nga, dựa vào sự hỗ trợ nguồn lực mạnh mẽ của Alibaba và chiến lược thị trường chính xác, nhanh chóng phát triển và bám rễ tại đây.

Sau nhiều năm phát triển, AliExpress đã trở thành trụ cột của lĩnh vực thương mại điện tử Nga. Tính đếnnăm 2023, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng đã vượt 35 triệu, trong đó nhà bán hàng Trung Quốc chiếm hơn 90%, đã trở thành cứ điểm quan trọng để nhà bán hàng Trung Quốc mở rộng thị trường Nga. ​

AliExpress đạt được thành tích như vậy tại thị trường Nga, không thể tách rời chiến lược vận hành hiệu quả của họ.

Về mặt giao hàng, AliExpress đầu tư mạnh vào xây dựng hạ tầng logistics, không chỉ mở kho ngoại quan tại Uzbekistan mà còn liên tục mở rộng mạng lưới nhận hàng cuối cùng, nỗ lực đảm bảo các thành phố trọng điểm đạt hiệu quả giao hàngtrong 10 ngày.

 

Nguồn ảnh:Google

Cònvề thanh toán, AliExpress tích cực tối ưu hóa hệ thống thanh toán, đa dạng hóa kênh nhận tiền cho nhà bán hàng để rút ngắn chu kỳ nhận tiền, đồng thời hỗ trợ người mua thanh toán trả góp, nâng cao trải nghiệm giao dịch cho cả hai bên.

Về xây dựng hệ thống thành viên, AliExpress không ngừng hoàn thiện quyền lợi thành viên, mở rộng quy mô mô hình hoàn tiền Cashback, đồng thời ưu tiên nguồn lực cho nhà bán hàng chất lượng, càng tăng độ gắn bó của người dùng và năng lực cạnh tranh của nhà bán hàng trên nền tảng.

 

Chính nhờ những biện pháp vận hành vững chắc này,Ozon và AliExpress đã đạt hiệu quả sâu rộng tại thị trường Nga, khiến thị trường thương mại điện tử Nga năm 2025 tràn đầy sức sống, đồng thời mang lại cơ hội lớn cho các nhà bán hàng Trung Quốc.

Tin rằng chỉ cần các nhà bán hàng Trung Quốc nắm bắt cơ hội hiện tại, hiểu sâu đặc điểm thị trường Nga và nhu cầu người tiêu dùng, vận hành cửa hàng một cách tỉ mỉ,tương laisẽ có triển vọng đạt thành tích xuất sắc tại thị trường thương mại điện tử Nga, thực hiện sự phát triển vượt bậc cho doanh nghiệp của mình.