“Từ0 đơn đến bùng nổ đơn hàng, bạn cũng có thể làm được”​

 

Tại sao sản phẩm ngách của bạn trênTikTok luôn không có lượt truy cập?

Đã chạy quảng cáo, tìm KOL mà đơn hàng vẫn ít ỏi?

Làm sao để phá vỡ sự nghi ngại của người dùng, khiến họ đặt hàng?

Đừng lo! Hôm nay chúng ta sẽ phân tích 3 case thực tế của thương hiệu, xem họ đã tận dụng hệ sinh thái nội dung củaTikTok để chuyển mình từ không ai mua thành tranh nhau mua như thế nào.

 

Nguồn ảnh:Google

01

HBhealth: Bùng nổ niềm tin nhờ ma trận KOL nhỏ

Sản phẩm dụng cụ lấy ráy tai có camera của HBhealth, chỉ trong 30 ngày đã bán được 168,700 chiếc, doanh thu vượt 1,5 triệu USD.

Họ không tìm KOL lớn mà hợp tác với5800 KOL nhỏ——

Lượng fan không nhiều nhưng cực kỳ trung thành.

Nội dung do các KOL này quay rất chân thực:

Trình diễn quá trình lấy ráy tai, cảnh giải tỏa khi làm sạch, thậm chí cả quy trình tự thao tác một mình.

Không chỉnh sửa cầu kỳ, không lời nói phóng đại, nhưng lại đánh trúng nỗi đau về khó khăn khi vệ sinh và sự không an toàn của người dùng.

Logic cốt lõi:

1) Dùng trải nghiệm thực tế của nhiều người dùng thật để xây dựng niềm tin.

2) KOL nhỏ gần gũi với người dùng phổ thông, nội dung dễ tạo đồng cảm và thúc đẩy chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

02

Supernote: Chinh phục người dùng bằng nội dung trải nghiệm thực tế một mạch

Máy tính bảng mực điện tử của thương hiệu Supernote, tưởng như sản phẩm ngách nhưng lại thành công ở hơn 50 quốc gia.

Họ hợp tác với các KOL vẽ tranh trênTikTok, đăng video trải nghiệm sử dụng một mạch——

Không cắt ghép, trình diễn thực tế trải nghiệm viết, vẽ mượt mà.

Chỉ một video25 giây, lượt xem vượt 2 triệu, lượt thích hơn 185,100.

Người dùng bình luận liên tục hỏi:“Làm sao lưu tranh vẽ?” “Có cần sạc không?”

Kích thích trực tiếp mong muốn tìm hiểu sâu hơn của khách hàng tiềm năng.

Logic cốt lõi:

1) Sản phẩm ngách cần giáo dục người dùng, nhưng không phải bằng lý thuyết mà bằng “trải nghiệm nhập vai” để người dùng tự cảm nhận giá trị.

2) Nội dung một mạch không cắt ghép, độ tin cậy cao, dễ chạm đến nhóm khách hàng chuyên biệt.

 

Nguồn ảnh:TikTok

03

Neewer: Biến phản hồi người dùng thành tư liệu marketing nhờ tương tác ở bình luận

Neewer là thương hiệu phụ kiện nhiếp ảnh, có 1,3 triệu follower trên TikTok.

Khi vận hànhTikTok, ngoài việc đăng hướng dẫn, trình diễn hiệu quả sản phẩm, họ còn chú trọng tương tác ở bình luận.

Ví dụ, có người dùng hỏi:“Có phụ kiện cho mẫu điện thoại của tôi không?”

Trang chính trả lời ngay:“Đã chuyển phản hồi cho đội R&D”, và giới thiệu giải pháp hiện có.

Cảm giác được quan tâm khiến người dùng chủ động trở thành người lan tỏa thương hiệu.

Logic cốt lõi:

1) TikTok là một sân chơi xã hội, không phải bảng quảng cáo một chiều.

2) Phản hồi kịp thời, tương tác chân thành sẽ biến người dùng từ khán giả thành người tham gia, thậm chí đồng sáng tạo.

 

Nguồn ảnh:TikTok

04

Tổng kết: Mật mã bùng nổ đơn hàng TikTok cho ngành hàng ngách

Nhiều thương hiệu thất bại trênTikTok vì chỉ nghĩ đến bán hàng mà quên rằng bản chất của TikTok là nội dung.

Người dùng đến đây để giải trí, tìm niềm vui, học hỏi chứ không phải xem quảng cáo.

Vì vậy, trênTikTok, đừng chỉ nghĩ “mình muốn bán gì” mà hãy nghĩ nhiều hơn “người dùng muốn xem gì”.

Chỉ cần nội dung của bạn khiến người xem dừng lại, thả tim, bình luận, thuật toán sẽ giúp bạn tìm ra khách hàng mua hàng.

 

Nguồn ảnh:Google

✅ Nếu bạn có ngân sách hạn chế:

Hãy học theoHBhealth, tìm nhiều KOL nhỏ để phủ nội dung.

Dù lượng fan ít nhưng độ tin cậy cao, nội dung chân thực tự nhiên, dễ tạo đồng cảm và hiệu ứng lan tỏa với người dùng phổ thông.

✅ Nếu sản phẩm của bạn có trải nghiệm độc đáo:

Hãy học theoSupernote, dùng video một mạch trình diễn quá trình sử dụng.

Không chỉnh sửa, không tô vẽ, để sản phẩm tự lên tiếng, thuyết phục hơn cả quảng cáo hào nhoáng.

✅ Nếu bạn đã có lượng truy cập nền tảng:

Hãy học theoNeewer, biến khu vực bình luận thành “phòng livestream thứ hai”.

Phản hồi kịp thời, tương tác tận tâm, thậm chí biến ý kiến người dùng thành hướng cải tiến sản phẩm, khiến họ cảm thấy được trân trọng và chủ động giúp bạn lan tỏa.

Hãy nhớ: Dù sản phẩm của bạn có ngách đến đâu, chỉ cần tìm đúng điểm chạm, chọn đúng kiểu nội dung, làm thật sâu, sản phẩm ngách cũng có thể trở thành hot trend tiếp theo!