1683Trong những năm gần đây, quy mô thị trường quần áo trẻ em toàn cầu đang mở rộng một cách ổn định và liên tục.
Theo dữ liệu từ verifiedmarketresearch, quy mô thị trường quần áo trẻ em toàn cầu năm 2024 được định giá ở mức 261,98 tỷ USD, dự kiến trong giai đoạn 2024-2031, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm sẽ đạt 4,80%.
Đến năm 2031, quy mô thị trường quần áo trẻ em toàn cầu sẽ tăng lên khoảng 368,34 tỷ USD.
Nguồn ảnh: verifiedmarketresearch
Có một doanh nghiệp như vậy, vào 10 năm trước khi thị trường quần áo trẻ em toàn cầu chưa thể hiện quy mô lớn và đà tăng trưởng mạnh mẽ như hiện nay, đã nhờ vào trải nghiệm cá nhân của nhà sáng lập mà nhận ra cơ hội lớn trong lĩnh vực ngách này để vươn ra nước ngoài, lấy nhóm người thu nhập trung bình và thấp cùng các gia đình trẻ ở Âu Mỹ làm điểm đột phá, áp dụng chiến lược giá thấp và thành công thâm nhập thị trường quốc tế.
Được biết, vào năm 2020, doanh thu hàng năm của thương hiệu này đã vượt quá 1,4 tỷ Nhân dân tệ.
Theo dữ liệu mới nhất từ "Bảng xếp hạng kỳ lân toàn cầu 2025", đến năm 2025, tổng giá trị thương hiệu đã lên tới 21 tỷ Nhân dân tệ, thực sự là một thương hiệu bán chạy ở nước ngoài.
Đó chính là thương hiệu quần áo trẻ em xuất khẩu của Thâm Quyến PatPat.
Nguồn ảnh: PatPat
Khám phá thị trường ngách: Dùng giá trị vượt trội để mở cửa tủ quần áo gia đình Âu Mỹ
Theo tìm hiểu, câu chuyện khởi nghiệp của thương hiệu PatPat bắt đầu từ năm 2014.
Khi đó, ông Vương - nhà sáng lập, trong lúc chọn quần áo cho đứa con sắp chào đời tại Mỹ đã nhận thấy rằng quần áo trẻ em tại địa phương hoặc là giá quá cao, hoặc thiết kế truyền thống, chức năng đơn giản, khó đáp ứng đồng thời nhu cầu về thẩm mỹ, tiện dụng và giá trị vượt trội.
Cùng lúc đó, với sự phát triển của thương mại điện tử xuyên biên giới trong nước, năng lực chuỗi cung ứng của Trung Quốc ngày càng mạnh, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất quần áo, khu vực Châu Giang tập trung nhiều nhà máy có khả năng sản xuất linh hoạt và phản ứng nhanh.
Được truyền cảm hứng từ đó, ông đã quyết định cùng người bạn học tại Đại học Carnegie Mellon (CMU) - ông Cao, khởi nghiệp, lấy các gia đình trẻ thu nhập trung bình và thấp ở Âu Mỹ làm nhóm khách hàng mục tiêu, kết nối trực tiếp chuỗi cung ứng Trung Quốc với người tiêu dùng nước ngoài thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới, xây dựng thương hiệu quần áo trẻ em DTC hướng đến thị trường quốc tế.
Nguồn ảnh: PatPat
Năm 2014, thương hiệu PatPat chính thức được thành lập tại California, Mỹ.
Giai đoạn đầu, thương hiệu áp dụng mô hình thử bán với số lượng nhỏ, thông qua các nhà máy ở Thâm Quyến và vùng lân cận để lấy mẫu, kiểm tra phản ứng thị trường nhanh chóng. Nhờ giá chỉ bằng 1/3 đến 1/2 so với các thương hiệu Âu Mỹ cùng thiết kế dễ thương, PatPat nhanh chóng thu hút nhóm các bà mẹ Mỹ.
Năm 2016, PatPat lần lượt đặt cơ sở tại Thâm Quyến, Phật Sơn, Quảng Châu, Hàng Châu, xây dựng lợi thế chuỗi cung ứng, giải quyết vấn đề thiếu hụt nguồn cung phía sau.
Năm 2018, thương hiệu đã hợp tác với hơn 800 nhà cung cấp trong nước, thị trường mở rộng dần sang châu Âu, Trung Đông và bổ sung thêm các sản phẩm mẹ và bé.
Năm 2020, do nhu cầu trực tuyến tăng mạnh trong đại dịch, doanh số của PatPat tăng 300% so với cùng kỳ năm trước, doanh thu hàng năm vượt 1,4 tỷ Nhân dân tệ.
Năm 2021, thương hiệu hoàn thành vòng gọi vốn D trị giá 510 triệu USD do Quỹ Tầm nhìn SoftBank dẫn đầu, phát triển mạnh mẽ.
Hiện nay, PatPat đã phục vụ hơn 21 triệu người dùng nước ngoài, phủ sóng hơn 140 quốc gia và vùng lãnh thổ, trở thành thương hiệu kỳ lân trong lĩnh vực mẹ và bé của ngành thời trang.
Nguồn ảnh: PatPat
Mạng xã hội: Vận hành phân tầng, khai thác sâu nhóm người dùng
Là một thương hiệu mới nổi, chiến lược giá thấp thực sự có thể thu hút người dùng, nhưng chỉ dựa vào giá thấp thì không thể duy trì việc thu hút khách hàng, cần phải xây dựng nhận diện thương hiệu và kết nối cảm xúc thông qua nội dung truyền thông.
Ví dụ như thương hiệu PatPat đã lựa chọn sử dụng TikTok, Facebook và các nền tảng mạng xã hội chính thống để thâm nhập vào cuộc sống của các gia đình nước ngoài.
TikTok: Đẩy mạnh lan tỏa bằng nội dung chân thực và hợp tác với KOL
Thương hiệu PatPat trên TikTok không chú trọng đăng tải với tần suất cao mà tập trung hợp tác với các KOL theo chiều dọc, sản xuất nội dung video ngắn phù hợp với phong cách nền tảng.
Tính đến hiện tại, tài khoản chính thức của thương hiệu trên TikTok @patpatclothing có 230.500 người theo dõi, tổng số lượt thích là 793.900.
Nguồn ảnh: TikTok
Nội dung video đăng tải trên tài khoản chủ yếu chia thành hai loại: một là trình diễn trang phục hàng ngày của trẻ em, hai là các video ngắn sáng tạo hài hước.
Nguồn ảnh: TikTok
Ví dụ một video trên tài khoản có lượt xem 502.300, lượt thích 37.100, là video hợp tác giữa thương hiệu và KOL gia đình nổi tiếng trên TikTok @_thehudsonfamily với 2,7 triệu người theo dõi, chia sẻ về trang phục hàng ngày.
Nguồn ảnh: TikTok
Trong video ngắn chỉ 9 giây này, hai chị em sinh đôi đã trình diễn 6 bộ quần áo của thương hiệu PatPat, kiểu dáng đa dạng gồm áo hoodie và quần dài thoải mái ở nhà, jumpsuit phong cách hiện đại, và váy yếm dễ thương tinh nghịch.
Nhiều người dùng đã để lại bình luận thể hiện sự yêu thích đối với kiểu dáng quần áo và các bé:
"Những cô bé thật dễ thương."
"Dễ thương quá, tôi thích những bộ quần áo này."
"Các bé thật đáng yêu."
Nguồn ảnh: TikTok
Facebook: Xây dựng cộng đồng riêng, tăng cường sự trung thành của người dùng
Facebook là mặt trận marketing quan trọng nhất của thương hiệu PatPat, ngay từ năm 2016 khi mới thành lập đã gia nhập nền tảng này.
Tính đến hiện tại, tài khoản chính @PatPat trên Facebook đã có 6,85 triệu người theo dõi, tổng số lượt thích vượt 6,6 triệu.
Cụ thể, nội dung của PatPat trên Facebook chia thành ba mảng lớn: xây dựng hình ảnh, quảng bá sản phẩm và vận hành cộng đồng.
Thương hiệu PatPat thường xuyên đăng tải thông tin mới nhất về thương hiệu, ưu đãi giới hạn thời gian và kiến thức mẹ và bé, đồng thời sử dụng hình ảnh kết hợp với nội dung để quảng bá sản phẩm, chia sẻ các mẫu quần áo trẻ em mới đa dạng kiểu dáng, màu sắc tươi sáng, tăng động lực mua hàng cho người xem.
Không chỉ vậy, thương hiệu PatPat còn tạo ra cộng đồng dành cho các bà mẹ trên Facebook, xây dựng không gian riêng để chia sẻ kinh nghiệm nuôi dạy con, trao đổi kinh nghiệm mua sắm, giúp tăng sự gắn kết của người dùng.
Nguồn ảnh: Facebook
Website độc lập: Không chỉ là kênh bán hàng, mà còn là trung tâm trải nghiệm thương hiệu
Trong quá trình mở rộng thị trường toàn cầu, PatPat ngoài việc đẩy mạnh marketing trên các nền tảng mạng xã hội, còn có chiến lược tốt về kênh bán hàng.
Được biết, khác với nhiều nhà bán hàng xuyên biên giới phụ thuộc vào các nền tảng như Amazon, là một thương hiệu DTC quần áo trẻ em xuyên biên giới phát triển từ website độc lập, PatPat đã xây dựng website độc lập làm kênh bán hàng chính ngay từ khi thành lập thương hiệu.
Nguồn ảnh: PatPat
Trên website độc lập, thương hiệu phân chia các mục theo dịp lễ, giới tính, độ tuổi, loại sản phẩm và hợp tác với các IP nổi tiếng để người dùng dễ dàng chọn mua sản phẩm mong muốn ngay từ đầu.
Nguồn ảnh: PatPat
Website còn đặc biệt thiết lập khu vực giá ưu đãi, đáp ứng tâm lý thích khuyến mãi của người tiêu dùng Âu Mỹ, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Nguồn ảnh: PatPat
Ngoài ra, thương hiệu PatPat còn xây dựng mục "Hành trình của fan", người dùng có thể đọc blog của thương hiệu để nhận được những kiến thức, mẹo và cảm hứng về thời trang bà bầu và trẻ em, cập nhật xu hướng mới nhất.
Điều này giúp website không chỉ là nơi giao dịch mà còn trở thành nền tảng nội dung để nhận thông tin hữu ích và câu chuyện thương hiệu. Kiểu vận hành cộng đồng nhẹ nhàng này giúp tăng sự gắn kết và giữ chân người dùng, hỗ trợ lớn cho việc bán hàng ổn định, lâu dài của thương hiệu.
Từ đó, chúng ta có thể thấy thương hiệu PatPat đã làm rất tốt trong xây dựng và vận hành website độc lập, các thương hiệu trong nước muốn vươn ra nước ngoài có thể học hỏi và áp dụng.
Nguồn ảnh: PatPat
Kết luận: Thương hiệu trong nước vươn ra nước ngoài có thể "sao chép" bài học
Qua ví dụ của PatPat, chúng ta dễ dàng nhận thấy việc vươn ra nước ngoài không nhất thiết phải có ngân sách khổng lồ hay nguồn lực hàng đầu, quan trọng là có thể xác định chính xác thị trường ngách, tích hợp chuỗi cung ứng hiệu quả và thực sự hiểu tâm lý tiêu dùng của người dùng nước ngoài.
Hiện nay, thị trường nước ngoài vẫn còn nhiều lĩnh vực ngách chưa được khai thác đầy đủ. Sự khác biệt về thói quen tiêu dùng ở các khu vực khác nhau, tiềm năng tăng trưởng của thị trường mới nổi đều mang lại không gian phát triển rộng lớn.
Các thương hiệu trong nước đang có ý định marketing ra nước ngoài, hãy nắm bắt cơ hội ngay từ bây giờ, bắt đầu thử nghiệm từ một điểm nhỏ, từng bước mở rộng biên giới thương hiệu, để tìm được vị trí của mình trên thị trường toàn cầu.
