1470Sau đại dịch toàn cầu, ngày càng nhiều người bắt đầu rời khỏi nhà và tham gia vào các hoạt động thể thao ngoài trời.
Trong đó, xe đạp với đặc điểm linh hoạt và tiện lợi đã trở thành lựa chọn di chuyển hàng ngày của nhiều người.
Hiện tượng này cũng đã thu hút không ít thương hiệu xe đạp trong nước bắt đầu thử sức mở rộng thị trường nước ngoài.
Tuy nhiên, các thương hiệu nước ngoài đã có nhiều năm phát triển sâu trong lĩnh vực xe đạp, dù là về danh tiếng hay mức độ nhận biết của người dùng đều có lợi thế rõ rệt. Các thương hiệu trong nước muốn cạnh tranh trực tiếp với họ không phải là chuyện dễ dàng.
Nhưng những cơ hội mới thường ẩn giấu trong các thị trường tưởng chừng như ngách.
Khi xu hướng di chuyển lành mạnh, đạp xe trong thành phố và giải trí ngoài trời trở nên phổ biến trên toàn cầu, số lượng người đạp xe tăng nhanh, thị trường phụ kiện xe đạp cũng nóng lên theo.
Theo báo cáo của Gm Insights, quy mô thị trường phụ kiện xe đạp toàn cầu năm 2022 đã đạt 12,5 tỷ USD, dự kiến đến năm 2032 sẽ tăng lên 25 tỷ USD.
Nguồn ảnh:Gm Insights
Trên đường đua tăng trưởng nhanh này, chuỗi cung ứng Trung Quốc đã thể hiện lợi thế cốt lõi không thể thay thế: từ kiểm soát chi phí đến tốc độ phản ứng thị trường, cho đến sự đa dạng của các dòng sản phẩm, tất cả đều tạo nên sức cạnh tranh độc đáo.
Do đó, ngày càng nhiều doanh nghiệp chuyển từ giai đoạn đầu“gia công nhãn trắng” sang xây dựng thương hiệu ra nước ngoài.
Rockbros (洛克兄弟) đến từ Nghĩa Ô là một ví dụ điển hình trong số đó.
Theo dữ liệu công khai, doanh số hàng năm của Rockbros đã vượt 10 triệu sản phẩm, bao gồm các dòng túi xe, đèn xe, mũ bảo hiểm, kính đạp xe... Doanh thu hàng năm vượt 1 tỷ NDT, trong đó hơn 60% đến từ thị trường nước ngoài.
Vậy, thương hiệu ban đầu chỉ“bán hàng nhãn trắng” này đã từng bước nắm bắt cơ hội, dựa vào phụ kiện xe đạp để đạt doanh thu 1 tỷ NDT mỗi năm như thế nào?
Nguồn ảnh:Rockbros
Khởi nghiệp từ Nghĩa Ô đến vị trí dẫn đầu xuất khẩu
Theo tìm hiểu, năm 2005, ông Trương - nhà sáng lập Rockbros, sau khi tốt nghiệp Đại học Chiết Giang, vì đam mê bộ môn đạp xe đã thành lập một câu lạc bộ đạp xe.
Câu lạc bộ này không chỉ tổ chức các hoạt động đạp xe mà còn làm đại lý và bán xe đạp cùng phụ kiện liên quan. Không ngờ quy mô câu lạc bộ ngày càng lớn, chỉ sau hai năm số lượng thành viên đã lên tới hàng trăm người, ông Trương cũng trả hết nợ khởi nghiệp trước đó.
Cơ hội thực sự khiến ông chuyển hướng sang thương mại điện tử xuyên biên giới bắt nguồn từ một cuộc trò chuyện với bạn học.
Người bạn nói với ông rằng, sản phẩm đạp xe có giá vốn 70-80 tệ ở trong nước, trên nền tảng eBay có thể bán được khoảng 50 USD, lợi nhuận rất hấp dẫn.
Nguồn ảnh:eBay
Nhận ra cơ hội kinh doanh, năm 2010, ông cùng bạn góp 300.000 tệ, thuê một căn nhà ở Nghĩa Ô làm văn phòng và kho hàng, sau đó mở cửa hàng trên eBay, thương hiệu Rockbros từ đó ra đời.
Vài năm sau, đúng lúc ngành thương mại điện tử xuyên biên giới phát triển mạnh, các nền tảng như Amazon, AliExpress lần lượt mở rộng kinh doanh toàn cầu, Rockbros cũng tận dụng làn sóng thị trường này để phát triển ổn định.
Nhưng ông Trương sớm nhận ra rằng chỉ dựa vào bán hàng thì không thể đi xa. Nếu muốn thương hiệu đứng vững trên thị trường, nhất định phải nắm vững năng lực tự nghiên cứu phát triển sản phẩm và chuỗi cung ứng.
Vì vậy, vàotháng 7/2015, Rockbros đã góp vốn vào một nhà máy hợp tác, dần xây dựng hệ thống R&D và sản xuất riêng.
Từ sản phẩm túi trước xe duy nhất ban đầu, đến nayRockbros đã mở rộng ra hàng trăm mẫu mã sản phẩm như túi xe, đèn xe, dụng cụ, mũ bảo hiểm... Danh mục sản phẩm ngày càng hoàn thiện.
Hiện tại, doanh thu nước ngoài chiếm hơn 60% tổng doanh thu hàng năm của Rockbros, nhiều sản phẩm như túi điện thoại đạp xe, kính đạp xe... luôn nằm trong top bán chạy của các danh mục nhỏ trên Amazon. Ví dụ một mẫu túi điện thoại, giá bán 23 USD, đã có gần 20.000 đánh giá của người dùng, điểm trung bình đạt 4,4 sao, thể hiện sức tiêu thụ rất ổn định.
Nguồn ảnh:Amazon
Tận dụng mạng xã hội để khai phá thị trường nước ngoài
“Rượu ngon cũng sợ ngõ nhỏ”, trong khi phát triển ổn định trên các nền tảng thương mại điện tử như Amazon,Rockbros hiểu rõ sản phẩm tốt cũng cần quảng bá chính xác, do đó tích cực triển khai trên đường đua mạng xã hội, thông qua vận hành tinh tế để thu hút khách hàng và xây dựng tệp người dùng.
TrênTikTok, Rockbros áp dụng chiến lược đa tài khoản, vận hành 8 tài khoản cho các quốc gia và khu vực khác nhau. Hiện tổng số người theo dõi các tài khoản này khoảng 304.000, tổng lượt thích đạt 2,77 triệu.Tần suất cập nhật cũng khá ổn định, mỗi tuần đều có video mới.
Nguồn ảnh:TikTok
Nội dung của mỗi tài khoảnchủ yếuhướng đến đời thường và tính giải trí, ví dụ một video ngắn cho thấy tiếng động lạ khi kẹp chai nước khoáng vào bánh xe,đãđạt7,65 triệu lượt xem. Những nội dung sáng tạo tương tự như“7 cách đỗ xe”,“nhiều mẹo mở khóa”cũng đều đạt hàng triệu lượt xem.
Nguồn ảnh:TikTok
Bên cạnh tính giải trí, Rockbros cũng thường xuyên lồng ghép kiến thức đạp xe và giới thiệu sản phẩm chuyên nghiệp, duy trì hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp.
Ngoài ra,Rockbros hợp tác với các KOL trong lĩnh vực đạp xe cũng đạt hiệu quả rõ rệt, như video hợp tác với @leecampaign (182.000 người theo dõi) đã đạt 705.600 lượt xem và 15.800 lượt thích.
Nguồn ảnh:TikTok
Phần bình luận xuất hiện rất nhiều câu hỏi về tính ứng dụng của sản phẩm,ví dụ:
“Nó có phù hợp với xe đạp địa hình không?”
“Nó có dùng được với xe kéo ebox của tôi không?”
“Nó có chứa được iphone12mini không? Chúng rất nhỏ”
Những bình luận nàycho thấymột mức độ nhất địnhý định mua hàng. Xét về dữ liệu, chiến lược nội dungtập trung vào tính thực dụngnày đã đạt hiệu quả tốt.
Nguồn ảnh:TikTok
NgoàiTikTok, Rockbros cũng vận hành sâu trên Instagram, tài khoản chính @rockbros_global có 56.000 người theo dõi, chiến lược nội dung tập trung vào “quảng bá tính năng”.
Nguồn ảnh:Instagram
Một mặt, họ đăng tải các video thử nghiệm thực tế, hình ảnh sử dụng sản phẩm và chia sẻ đời thường của người dùng, thể hiện tính thực dụng một cách trực quan; mặt khác cũng linh hoạt áp dụng các hình thức video thịnh hành, tăng sức hút nội dung, rút ngắn khoảng cách với khách hàng tiềm năng.
Một video ngắn giới thiệu khóa xe của hãng là ví dụ điển hình, nội dung đơn giản, chỉ là so sánh cách khóa xe đúng và sai để truyền tải thông tin sản phẩm,trong đó phần minh họa sai sử dụng sáng tạo cắt chai nhựa rồi cố định bằng nắp chai, tạo nên sự đối lập sinh động, mới lạ và dễ nhớ cho nội dung.
Dù ý tưởng này từng xuất hiện trên nền tảng trong nước,nhưng với người dùng nước ngoài vẫn rất mới mẻ, cuối cùng video này đạt 1,08 triệu lượt xem và 8.530 lượt thích, số liệu tương tác rất ấn tượng.
Nguồn ảnh:Instagram
Website độc lập: Nền tảng xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp và niềm tin
Ngoài mạng xã hội, Rockbros cũng đầu tư vận hành website độc lập của mình.
Website tập trung vào nhu cầu của người yêu đạp xe, lấy“phụ kiện đạp xe chất lượng cao” làm định vị cốt lõi để xây dựng hệ thống vận hành. Chiến lược danh mục rõ ràng, bao phủ các trang bị cốt lõi như túi, kính, bàn đạp, mũ bảo hiểm..., tạo thành ma trận sản phẩm hoàn chỉnh, đáp ứng nhu cầu đạp xe ở nhiều bối cảnh khác nhau.
Nguồn ảnh:Website độc lập Rockbros
Giao diện trang webcũngchú trọng mô tả theo bối cảnh, gắn sản phẩm với các khung cảnh đạp xe như“đường mòn rừng”, “phiêu lưu ngoài trời”... để tăng cảm nhận giá trị sử dụng. Đồng thời, thông qua slogan thương hiệu như “ride smart” truyền tải hình ảnh chuyên nghiệp, nhấn mạnh chất lượng sản phẩm đã qua kiểm định nghiêm ngặt, xây dựng niềm tin với khách hàng, tạo nhận thức thương hiệu “cửa hàng trang bị tối thượng cho người yêu đạp xe”.
Chiến lược vận hành tập trung vào nhu cầu người dùng này, từ quy hoạch danh mục, thể hiện theo bối cảnh đến xây dựng hệ thống niềm tin,tạo nên một vòng chuyển đổi hiệu quả.
Nguồn ảnh:Website độc lập Rockbros
Lời kết
Con đường ra biển lớn của Rockbros đã cho chúng ta thấy tiềm năng của thương hiệu Trung Quốc tại thị trường nước ngoài.
Hiện nay, nhu cầu về sản phẩm chất lượng trên thị trường toàn cầu vẫn rất lớn, đặc biệt ở một số lĩnh vực ngách vẫn còn nhiều cơ hội chưa được khai phá.
Thị trường nước ngoài không hề xa vời, chỉ cần chọn đúng hướng, làm tốt sản phẩm, áp dụng đúng phương pháp, thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có thể tỏa sáng trên sân khấu toàn cầu, tương lai đầy hứa hẹn!
