941Triển vọng của một thị trường như thế nào, xem dữ liệu là trực quan nhất.
Năm 2024, quy mô thị trường bàn chải đánh răng điện toàn cầu ước tính đạt 4,36 tỷ USD, dự kiến đến năm 2030 sẽ đạt 6,82 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 7,8%.
Những năm gần đây, cùng với sự thức tỉnh ý thức về sức khỏe răng miệng trong nước, bàn chải đánh răng điện đã trở thành xu hướng. Thị trường ngách này với tỷ lệ phổ cập chưa đến10%, đã thu hút hàng trăm thương hiệu liên tiếp gia nhập.
Sự cạnh tranh khốc liệt khiến nhiều thương hiệu có tầm nhìn bắt đầu hướng ra nước ngoài, tìm kiếm cơ hội ở thị trường quốc tế rộng lớn hơn.
Nguồn ảnh:grandviewresearch
Trong đó,Oclean 欧可林là một đại diện tiêu biểu,năm 2025 thị phần bàn chải điện của hãng tại Phần Lan tăng vọt lên 26%, doanh số đứng thứ hai thị trường, sản phẩm máy tăm nước còn giữ vững vị trí số một tại Phần Lan.
Đạt mức tăng trưởng vượt trội trên thị trường Ba Lan hơn200%, chiếm 12% thị phần, nhiều lần đứng đầu doanh số, trở thành thương hiệu thiết bị chăm sóc cá nhân đầu tiên lọt vào Top 50 thương hiệu tiêu dùng Trung Quốc mới ra nước ngoài của MeetBrands.
Nguồn ảnh:Oclean
Từ con số 0 đến 1, chín năm rèn một thanh kiếm
Theo thông tin công khai,thương hiệu Oclean (欧可林) được thành lập vào tháng 5 năm 2016, thuộc công ty Oclean Health Technology (Thâm Quyến).
Nhà sáng lập ông Lưu là một doanh nhân khởi nghiệp liên tục trong lĩnh vực điện tử tiêu dùng, trước đó đã tạo ra thương hiệu MP3 Blue Magic với doanh số toàn cầu vượt 10 triệu chiếc, máy tính bảng Five Elements cũng đạt thành tích xuất sắc.
Năm 2015, ông nhạy bén nhận thấy thị trường máy tính bảng dần thu hẹp, chuyển sang nghiên cứu sâu về lĩnh vực mới. Sau nửa năm nghiên cứu thị trường, ông Lưu cuối cùng quyết định tập trung vào lĩnh vực bàn chải đánh răng điện thông minh – lĩnh vực này không chỉ có nền tảng người dùng lớn và tần suất sử dụng cao, mà thị trường Trung Quốc cũng tiềm ẩn tiềm năng to lớn.
Vì vậy, vào tháng 5 năm 2016 ông quyết đoán thành lập công ty và ra mắt thương hiệu Oclean với định vị “chuyên gia quản lý sức khỏe răng miệng số hóa”.
Nguồn ảnh: Internet
Về thiết kế và nghiên cứu sản phẩm,thương hiệu Oclean luôn kiên trì đầu tư sâu. Sản phẩm đầu tiên Oclean One trải qua chu kỳ nghiên cứu phát triển kéo dài một năm, và ngay từ đầu đã đầu tư hơn 10 triệu nhân dân tệ.
Ngoài ra, họ còn lựa chọn con đường đổi mới “người không có thì ta có”, thực hiện đánh giá chất lượng đánh răng thông minh, số hóa và trực quan hóa.
Ví dụ về vấn đề tiếng ồn, phiên bản flagship Oclean X Pro do họ phát triển đã đạt chứng nhận Quiet Mark của Hiệp hội kiểm soát tiếng ồn Anh, giúp họ trở thành thương hiệu bàn chải điện thông minh đầu tiên của Trung Quốc và thứ hai trên thế giới nhận được chứng nhận này.
Trong so sánh thực tế,Oclean X Pro Elite chỉ khoảng 48 dB, còn Philips Sonicare 4100 khoảng 60 dB, khả năng giảm tiếng ồn tốt hơn(Nguồn:ElectricTeeth). Đồng thời,giá bán trên sàn thương mại điện tử của Oclean chỉ khoảng €60, trong khi flagship của Philips thường trên €100+, khiến “trải nghiệm flagship + giá bình dân” trở thành vũ khí quan trọng chinh phục người dùng.
Đặc biệt đáng chú ý, tính đến năm2025, tổng số bằng sáng chế toàn cầu của thương hiệu Oclean đã đạt 519, tỷ lệ đầu tư R&D là 14% và nhân sự R&D chiếm 45%, vượt xa tiêu chuẩn ngành.
Đánh giá thực tế của người dùng cũng chứng minh điều này. Có người dùng Reddit chia sẻ: “I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago. The reason was price and ergonomics. I'm totally satisfied with Oclean.” – Giá hợp lý, cảm giác sử dụng tốt là lý do then chốt khiến nhiều người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm này.
Nguồn ảnh: Internet
Chiến lược lưu lượng, phủ sóng toàn diện online và offline
Tuy nhiên, sản phẩm tốt chỉ là bước đầu tiên, việc xây dựng kênh lưu lượng để tiếp cận chính xác người dùng mục tiêu là chìa khóa quốc tế hóa thương hiệu.
Như ông Lưu – nhà sáng lập từng đề cập trong một cuộc phỏng vấn,“Sản phẩm tốt + hỗ trợ lưu lượng mới là lựa chọn xứng đáng cho người dùng, thứ tự này không được sai.”
Thành công của thương hiệu Oclean cũng không thể tách rời chiến lược lưu lượng ở nước ngoài.
－Online
Về marketing trên mạng xã hội,Ocleanthương hiệuthể hiện chiến lược linh hoạt bản địa hóa.
Họ xây dựng hệ thống tài khoản trênTikTok, phủ sóng các khu vực nhưPhần Lan, Philippines, Malaysia vànhiềukhu vực khác.
Nhu cầu chăm sóc răng miệng của người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau rất khác biệt (châu Âu chú trọng bảo vệ môi trường, Đông Nam Á chú trọng giá trị sử dụng), tài khoản bản địa hóa có thể quảng bá sản phẩm một cách nhắm mục tiêu.
Một số tài khoản thương hiệu Oclean Nguồn ảnh: TikTok
Ví dụ,tài khoản TikTok châu Âu của thương hiệu@oclean.europeđượcđịnh vị là“người dẫn đầu giải pháp chăm sóc răng miệng thông minh số hóa”, phù hợp với nhu cầu công nghệ của thị trường châu Âu; còn tài khoản Philippines@oclean_philippines nhấn mạnh “nụ cười khỏe mạnh, rạng rỡ hơn”, phù hợp với sự quan tâm của thị trường Đông Nam Á về sức khỏe răng miệng cơ bản.
Nguồn ảnh:TikTok
Dù định vị tài khoản ở các khu vực khác nhau có chút khác biệt, nhưng cách thể hiện video trong các tài khoản này đều có điểm chung.
Về nội dung, họ lựa chọn cách thể hiện chủ yếu là cảnh bản địa hóa+trải nghiệm sản phẩm, đưa sản phẩm vào cuộc sống, giảm cảm giác gượng ép khi quảng bá.
Ví dụtrongtài khoản Phần Lan@oclean.plxuất hiện nhiều nội dung như“Bạn cất bàn chải đánh răng thế nào?”, “Bạn chú ý gì ở người khác giới (răng)?”, “Làm sao để làm trắng răng”, quảng bá sản phẩm qua các mẹo vặt cuộc sống.
Tính đến hiện tại, tài khoản này đã có30.500 người theo dõi, 263.000 lượt thích, nhiều video đạt triệu lượt xem, đóng vai trò nhất định trong quảng bá tại thị trường Ba Lan.
Nguồn ảnh:TikTok
Ngoài việc vận hành hệ thống tài khoản riêng,thương hiệu Oclean còn đặc biệt chú trọng hợp tác với các influencer, phạm vi hợp tác khá rộng. Điều này liên quan mật thiết đến tính chất sản phẩm tiêu dùng đại chúng của bàn chải điện, thông qua hợp tác đa dạng với influencer, thương hiệu có thể tiếp cận các nhóm khách hàng tiềm năng khác nhau.
Một ví dụ điển hình làthương hiệuhợp tác vớiTikTok influencer @cristinagoat.
Influencer biến hóa với800.000 người theo dõi, tưởng chừng không liên quan gì đến bàn chải điện, nhưng trong video hợp tác đã khéo léo kết hợp bàn chải điện với phong cách ma thuật, tạo ratrải nghiệmhình ảnh ấn tượng.
Sự hợp tác vượt ngành này cuối cùng đã đạt153.600 lượt xem, phần bình luậncũng xuất hiện nhiều bình luận như“Không thể không xem hết video”, “Giá bàn chải bao nhiêu”, mang lại hiệu quả tích cực cho thương hiệu.
Nguồn ảnh:TikTok
CòntrênYouTube, thương hiệu Ocleanlại áp dụng chiến lược khác. Tại đây, họưu tiên hợp tác với các influencer hoặc truyền thông chuyên ngành sức khỏe răng miệng.
Nhưinfluencer@Electric Teeth, dù chỉ có81.100 người theo dõi, nhưng nội dung rất chuyên sâu, độ hoạt động và tin tưởng của fan cao, có thể cung cấp sự bảo chứng chuyên môn cho thương hiệu.
Trong video hợp tác, anh ấyphân tích chi tiết về giá, chức năng...củasản phẩm Oclean, và đặt link giảm giá dưới video để chuyển đổi, cuối cùng video đạt13.000 lượt xem, hiệu quả khá tốt.
Nguồn ảnh:YouTube
－Offline
Thương hiệu Ocleankhi triển khai kênh offline, áp dụng chiến lược“bố trí dịch vụ đa nền tảng”, không chỉ giới hạn ở các sàn thương mại điện tử truyền thống mà còn mở rộng sang bán lẻ cao cấp, kênh y tế chuyên nghiệp...
Dưới đây làtóm tắtcác loại kênh offline chính và đối tác tiêu biểu của thương hiệu này:
Loại kênh | Đối tác tiêu biểu/Khu vực triển khai | Đặc điểm & nhóm khách hàng mục tiêu |
Kênh bán lẻ cao cấp | Siêu thị Olé, Suning, nền tảng bán lẻ 3C Jiujì | Hướng đến nhóm tiêu dùng thu nhập trung cao, nâng cao hình ảnh thương hiệu |
Kênh y tế chuyên nghiệp | Chuỗi bệnh viện răng miệng Zhengfu, Huanle, Dr. Rabbit, Huyá... | Tận dụng sự giới thiệu của chuyên gia nha khoa, tăng độ tin cậy chuyên môn, tiếp cận nhóm quan tâm sức khỏe răng miệng |
Bố trí offline quốc tế hóa | MediaMarkt, Carrefour, Lidl, Kaufland, Elkjøp... chuỗi siêu thị quốc tế | Thâm nhập thị trường chủ đạo nước ngoài, cạnh tranh với thương hiệu quốc tế, xây dựng hình ảnh thương hiệu quốc tế hóa |
Từchiến lược kênh offline của thương hiệu Ocleancó thể thấy, trong thị trường điện tử tiêu dùng cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt là các ngành chú trọng trải nghiệm như chăm sóc răng miệng, kênh offline rất quan trọng đối với xây dựng hình ảnh thương hiệu, niềm tin người dùng và thu hút khách hàng chính xác.
Nguồn ảnh: Internet
Từ con đường ra nước ngoài của Oclean có thể thấy, thương hiệu Trung Quốc vươn ra toàn cầu đã không còn phụ thuộc vào chiến lược giá thấp hay sản xuất quy mô lớn, mà dựa vào đổi mới sản phẩm, chiến lược kênh chính xác và giao tiếp bản địa hóa, từng bước xây dựng hình ảnh thương hiệu trên thị trường quốc tế.
Đáng chú ý, bàn chải đánh răng điện thông minh đã chiếm khoảng15% thị phần bàn chải điện toàn cầu, nhóm người dùng trưởng thành chiếm hơn 75%. Điều này có nghĩa Oclean đang chiếm lĩnh nhóm khách hàng tăng trưởng nhanh nhất trong tương lai.
Nhìn về tương lai, thị trường nước ngoài, đặc biệt là lĩnh vực tiêu dùng thông minh vẫn tiềm ẩn nhiều cơ hội.
Dù là nâng cấp tiêu dùng ở các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Mỹ Latinh, hay nhu cầu về sản phẩm khác biệt, hiệu suất cao ở thị trường Âu Mỹ, đều mang lại không gian phát triển rộng lớn cho doanh nghiệp Trung Quốc.
Theo phân tích ngành,trọng điểm thị trường tương lai của Oclean có thể còn bao gồm Bắc Mỹ và Trung Đông, hai khu vực này nhu cầu về sản phẩm chăm sóc răng miệng thông minh đang tăng nhanh.
Hiện tại chính là thời điểm tốt để doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra biển lớn, tìm kiếm cơ hội mới trên thị trường toàn cầu.
