​​

Trong những năm gần đây, cùng với sự nâng cao mức sống của người dân, nhu cầu về các sản phẩm an ninh nhà thông minh không ngừng tăng lên.

Theo dữ liệu từ grandviewresearch, quy mô thị trường an ninh thông minh toàn cầu năm 2022 được ước tính đạt 57,6 tỷ USD, dự kiến từ năm 2023 đến 2030, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm sẽ đạt 13,1%.

Đến năm 2030, quy mô thị trường an ninh thông minh toàn cầu dự kiến sẽ vượt mốc 150,53 tỷ USD.

 

Nguồn ảnh: grandviewresearch

Có một doanh nghiệp như vậy, từ năm2013, khi phần lớn các thương hiệu vẫn tập trungvàothị trường an ninh truyền thống, đã nhận thấy tiềm năng và cơ hội kinh doanh lớn của lĩnh vực an ninh thông minh phân khúc này,vàlấy nhu cầu của các hộ gia đình và doanh nghiệp nhỏ ở nước ngoài làm điểm đột phá, thành công gia nhập thị trường quốc tế.

Đó chính là thương hiệu cuộc sống thông minh an toàn EZVIZ (Ying Shi) đến từ Hàng Châu, Chiết Giang.EZVIZ（萤石）.

Theo thông tin, năm2021, doanh thu toàn cầu của thương hiệu này đã đạt 4,238 tỷ Nhân dân tệ, trong đó số lượng máy quay gia đình xuất xưởng khoảng18triệu chiếc.

Đến năm2024, doanh thu cả năm đã vượt mốc 5,441 tỷ Nhân dân tệ, tăng trưởng 12,41% so với cùng kỳ năm trước, trở thành thương hiệu bán chạy hàng đầu trong lĩnh vực an ninh thông minh toàn cầu.

 

Nguồn ảnh: EZVIZ

Phát triển thương hiệu: Từ ươm mầm công nghệ đến bố trí toàn cầu

Theo tìm hiểu, thương hiệu EZVIZ (萤石) được thành lập năm 2013,bắt nguồn từ hoạt động ươm mầm kinh doanh sáng tạo nội bộ của Hikvision Hàng Châu.

Năm2012,cùng với sự phổ cập của internet di động và giảm chi phí phần cứng thông minh, Hikvision nhận thấy tiềm năng của thị trường an ninh thông minh dân dụng, cho rằng thời điểm gia nhập lĩnh vực to C đã chín muồi, nên năm 2013 đã chính thức thành lập thương hiệu độc lập EZVIZ (萤石) tập trung vào cuộc sống thông minh an toàn dân dụng.

Thương hiệu EZVIZ định vị “An ninh + Thông minh”, tập trung vào nhu cầu an ninh của gia đình và doanh nghiệp nhỏ. Thông qua chiến lược phát triển khác biệt, tránh cạnh tranh trực tiếp với các ông lớn điện tử tiêu dùng như Huawei, Xiaomi, dần xây dựng hệ thống sản phẩm lấy camera gia đình, khóa cửa thông minh, cảm biến làm lõi.

 

Nguồn ảnh: EZVIZ

Theo thông tin, từ năm 2013 đến 2015, thương hiệu đã ra mắt thế hệ đầu tiên sản phẩm camera gia đình và xây dựng nền tảng dịch vụ đám mây.

Từ năm 2016 đến 2018, dòng sản phẩm mở rộng dần sang chuông cửa thông minh, mắt mèo và nhiều tình huống sử dụng khác.

Từ năm 2019, EZVIZ bắt đầu tăng tốc bố trí toàn cầu, tập trung vào thị trường châu Âu, Mỹ và Đông Nam Á.

Năm 2020, thương hiệu chính thức ra mắt nền tảng mở IoT, số lượng thiết bị kết nối tích lũy vượt 100 triệu chiếc, người dùng hoạt động hàng tháng đạt 26 triệu.

Hiện nay, thương hiệu EZVIZ đã mở rộng kinh doanh toàn cầu đến 130 quốc gia và khu vực, bao phủ rộng rãi các thị trường trọng điểm như châu Âu, Mỹ, Đông Nam Á, Mỹ Latinh, Trung Đông, trở thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực an ninh thông minh toàn cầu.

 

Nguồn ảnh: EZVIZ

Tiếp thị mạng xã hội: Tiếp cận chính xác người dùng ở các thị trường khác nhau

Trong thời đại mạng xã hội chiếm ưu thế hiện nay, dù công nghệ sản phẩm của thương hiệu liên tục đột phá, chủng loại ngày càng phong phú, muốn thực sự đứng vững trong lĩnh vực phân khúc vẫn chưa đủ.

Chỉ khi quảng bá thương hiệu tốt hơn, mới có thể giúp ngày càng nhiều khách hàng tiềm năng biết đến thương hiệu, cuối cùng chuyển đổi thành mua hàng.

Ví dụ, thương hiệu EZVIZ lựa chọn gia nhập các nền tảng mạng xã hội lớn như TikTok, Youtube, thông qua việc quảng bá có mục tiêu trên các nền tảng này để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

--TikTok：

Để phủ sóng chính xác người dùng ở các quốc gia khác nhau, thương hiệu EZVIZ áp dụng chiến lược vận hành nhiều tài khoản theo khu vực trên nền tảng TikTok.

Tại các quốc gia và khu vực như Mỹ Latinh, Brazil, Indonesia, Philippines, Malaysia, Anh, Ecuador đều có tài khoản TikTok riêng. Dựa vào đặc điểm thị trường và sở thích duyệt nội dung của người dùng từng khu vực,sản xuất nội dung khác nhau.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Ví dụ, tài khoản TikTok @ezviz.brasil dành cho thị trường Brazil, đếnnayđã tích lũy được32.400 người theo dõi, số lượt thích là 89.600, là tài khoản có số liệu tốt nhất trong các khu vực.

Nội dung quảng bá video chủ yếu tập trung vào đời sống, đăng tải nhiều video sử dụng sản phẩm trong các tình huống sinh hoạt hàng ngày để trình diễn chức năng sản phẩm, đánh trúng sở thích duyệt nội dung của người dùng địa phương.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Còn đối với thị trường Philippines có nhu cầu chuyên nghiệp về sản phẩm an ninh gia đình này, tài khoản TikTok @ezviz_ph khi đăng video, nội dung quảng bá thiên về chia sẻ kiến thức thực tế, trình diễn và giới thiệu hiệu năng, cách sử dụng sản phẩm.

Đến nay, tài khoản này đã tích lũy được 29.400 người theo dõi, số lượt thích là 38.600.

Chiến lược nội dung bản địa hóa này giúp thương hiệu hòa nhập tốt hơn vào các thị trường khác nhau, rất hữu ích trong việc nâng cao cảm giác nhập vai của người dùng.

 

Nguồn ảnh: TikTok

--YouTube：

Trên YouTube, thương hiệu EZVIZ lựa chọn hợp tác với các blogger trong lĩnh vực dọc, thông qua việc đăng tải video đánh giá chuyên sâu để trình diễn hiệu năng sản phẩm.

Blogger công nghệ TechMagnet với 462.000 người đăng ký là đối tác của thương hiệu EZVIZ, đã thực hiện video đánh giá chuyên sâu dài 16 phút 56 giây cho sản phẩm camera của EZVIZ với tiêu đề “Camera an ninh hai ống kính tốt nhất năm 2024 về giá trị sử dụng”.

Đến nay, video này đã thu về 73.000 lượt xem.

Nội dung video đánh giá này rất chi tiết, blogger TechMagnet đầu tiên mở hộp sản phẩm, trình diễn ngoại hình 360° và lần lượt giới thiệu phụ kiệnvà hướng dẫn sử dụng. Sau đó,tóm tắt hiệu năng cốt lõi, hướng dẫn cài đặt từng bước.Sau khi lắp đặt thành công sản phẩm, blogger TechMagnettiến hànhthử nghiệm ban ngày và ban đêm, trình diễn toàn diện hiệu năng sản phẩm cho người dùng tiềm năng.

 

Nguồn ảnh: YouTube

Trong phần bình luận dưới video, có người dùng cho biết nội dung đánh giá đã giúp họ xóa bỏ nghi ngại khi mua, cũng có người hỏi thêm về chi tiết kỹ thuật:

“Cảm ơn bạn đã đánh giá, tôi đã bị thuyết phục bởi mẫu sản phẩm này.”

 

Nguồn ảnh: YouTube

“Tôi có hai câu hỏi. Thứ nhất là về phát hiện tự động và chuyển động của camera dưới, cũng như việc theo dõi chuyển động hình ảnh con người, khi con người rời khỏi phạm vi quan sát thì sẽ thế nào? Camera sẽ trở về vị trí ban đầu hay dừng lại ở vị trí cuối cùng phát hiện con người? Thứ hai là nếu có hai người di chuyển ở hai hướng khác nhau, camera dưới sẽ theo ai? Camera chọn ngẫu nhiên hay sao?”

 

Nguồn ảnh: YouTube

Tóm lại, từ những bình luận thực tế có thể thấy, dạng video chia sẻ đánh giá thực tế sản phẩm này giúp người dùng hiểu rõ hơn về chức năng sản phẩm, rất hữu ích trong việc thúc đẩy chuyển đổi.

Xây dựng website độc lập: Tạo dựng căn cứ thương hiệu tự chủ

Ngoài việc tận dụng nền tảng mạng xã hội để quảng bá, thương hiệu EZVIZ còn xây dựng website độc lập ở nước ngoài. Khi người dùng tiềm năng bị thu hút bởi chức năng sản phẩm, có thể trực tiếp đặt hàng mua tại website độc lập.

Trên website độc lập, thương hiệu EZVIZ phân loại rõ ràng, giúp người dùng nhanh chóng tìm thấy sản phẩm cần thiết.

Trong đó, dòng sản phẩm camera an ninh nổi bật được tách riêng thành một mục, các sản phẩm nhà thông minh khác như vệ sinh, cảm biến gia đình không phân loại chi tiết, đều đặt chung một mục.

 

Nguồn ảnh: EZVIZ

Ngoài ra,dịch vụ lưu trữ trực tuyến EZVIZ CloudPlay cũng có cổng riêng, đồng thời cung cấp ưu đãi riêng cho người dùng website độc lập, đăng ký ngayEZVIZ CloudPlayđể dùng thử miễn phí, tận hưởng dịch vụ lưu trữ video đám mây lên đến30 ngày.

 

Nguồn ảnh: EZVIZ

Trên trang chủ website độc lập, thương hiệu EZVIZ còn thiết lập khu vực giải thưởng sản phẩm, trưng bày các giải thưởng chuyên môn mà sản phẩm đạt được, truyền tải độ tin cậy của thương hiệu và giá trị công nghệ, rất hữu ích trong việc tăng niềm tin mua hàng của khách hàng.

Vì vậy, khi làm quảng bá ra nước ngoài, mọi người có thể tham khảo mô hình “dẫn lưu từ mạng xã hội + tiếp nhận tại website độc lập” của thương hiệu EZVIZ, triển khai đa kênh tiếp thị một cách toàn diện.

 

Nguồn ảnh: EZVIZ

Kết luận

Thực tiễn ra nước ngoài của thương hiệu EZVIZ đã cung cấp kinh nghiệm có thể nhân rộng cho các thương hiệu an ninh thông minh trong nước.Đó làlấy công nghệ làm nền tảng, thông qua sản phẩm khác biệt thâm nhập thị trường phân khúc, kết hợp vận hành mạng xã hội bản địa hóa và xây dựng website độc lập để mở rộng kênh toàn cầu.

Thành công của EZVIZ chứng minh rằng thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có thể tìm được vị trí của mình trên thị trường quốc tế, mấu chốt là có thể nắm bắt chính xác nhu cầu người dùng và triển khai thực hiện nhanh chóng hay không.

Đối với các doanh nghiệp trong nước muốn ra nước ngoài, thay vì chờ đợi, hãy xuất phát từ lĩnh vực thế mạnh, học hỏi chiến lược của các thương hiệu thành công, mạnh dạn bước ra toàn cầu hóa.