Tại các quốc gia Đông Nam Á như Indonesia, Malaysia, Philippines, thương hiệu chăm sóc daSKINTIFICđang âm thầm trỗi dậy theo cách như vậy:

Người tiêu dùng điên cuồng khoe đơn hàng trên TikTok, các beauty blogger tự phát đánh giá và đề xuất, thậm chí nhiều người dùng địa phương còn không nhận ra thương hiệu trông hoàn toàn “bản địa hóa” này thực chất đến từ Quảng Châu, Trung Quốc.

SKINTIFIC là thương hiệu mỹ phẩm được ươm mầm bởi Công ty TNHH Công nghệ Mạng Feimei Quảng Châu, chỉ sau hai năm ra mắt đã giành ngôi quán quân doanh số toàn cầu trên TikTok Shop năm 2022, đồng thời đạt TOP1 ở nhiều nền tảng nước ngoài.

Vậy, làm thế nào mà một thương hiệu ra nước ngoài như vậy lại khiếnnhiềungười dân địa phương đều nghĩ là thương hiệu bản địa?

 

Nguồn ảnh:SKINTIFIC

Thương hiệu bản địa hóa toàn cầu tập trung sâu vào Đông Nam Á

Theo thông tin,thành công của thương hiệu SKINTIFIC trước hết nhờ vào định vị thương hiệu bản địa hóa toàn cầu ngay từ đầu.

Khác với những thương hiệu thành công ở thị trường nội địa rồi mới chuyển hướng ra nước ngoài, họ đã nhắm thẳng vào thị trường Đông Nam Á ngay từ đầu, đặc biệt là Indonesia - quốc gia có tiềm năng lớn.

Chiến lược phát triển trực tiếp này giúp đội ngũ hiểu sâu hơn về nhu cầu và thói quen của người tiêu dùng địa phương, từ đó phát triển các sản phẩm phù hợp với sở thích của họ.

 

Nguồn ảnh: Feimei

Về nghiên cứu phát triển sản phẩm,đội ngũ SKINTIFIC rất chú trọng đổi mới bản địa hóa. Họ nghiên cứu sâu về đặc điểm khí hậu, sự khác biệt về làn da ở Indonesia, đồng thời theo sát xu hướng và tâm lý người tiêu dùng địa phương.

Điều này giúp sản phẩm của SKINTIFIC vừa giữ được chất lượng cao, vừa có sức hút thị trường độc đáo.

Tháng 10/2021, thương hiệu SKINTIFIC ra mắt trên TikTok Shop, chỉ sau một năm đã trở thành thương hiệu chăm sóc cá nhân hàng đầu tại Indonesia.

Tính đến đầu tháng 9/2025, tổng doanh số cửa hàng nhỏ của thương hiệu này tại Indonesia đạt gần 8,4 triệu sản phẩm, tổng doanh thu vượt 89,4 triệu USD（Đây là số liệu ước tính sơ bộ, thực tế dựa vào công bố chính thức）.

 

Tình hình một số cửa hàng Nguồn ảnh:Fastmoss

Cơ hội thị trường, sự bùng nổ của ngành mỹ phẩm Đông Nam Á

Thành công của thương hiệu SKINTIFIC phần lớn đến từ sự thấu hiểu sâu sắc thị trường Đông Nam Á.

Theo số liệu,năm 2022 doanh thu thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân Đông Nam Á đạt 30,85 tỷ USD, đến năm 2028 sẽ vượt 38,96 tỷ USD.

Trong đó, Indonesia là thị trường đơn lẻ lớn nhất Đông Nam Á, với270 triệu dân và cơ cấu dân số trẻ (tuổi trung bình 29,7), mang lại lượng khách hàng tiêu dùng khổng lồ cho các thương hiệu mỹ phẩm.

Indonesia quanh năm khí hậu nóng, nắng mạnh, cộng thêm thói quen ăn uống cay, nhiều dầu mỡ, giới trẻ thường xuyên thức khuya khiến các vấn đề về mụn, mụn đầu đen trở thành nỗi lo thường nhật của nhiều người.

Trong bối cảnh thị trường này, nhu cầu chăm sóc da vấn đề ngày càng tăng cao, đặc biệt nhóm khách hàng trẻ có xu hướng tìm kiếm các giải pháp chăm sóc da không kê đơn, giá cả phải chăng, hiệu quả nhanh. Điều này mang lại không gian thị trường rộng lớn cho các thương hiệu nhưSKINTIFIC chuyên giải quyết các vấn đề về da.

 

Nguồn dữ liệu:Statista Market Insights

“Marketing bão hòa” xuyên thấu thị trường khu vực

Sự bùng nổ nhanh chóng của thương hiệu SKINTIFIC cũng nhờ vào chiến lược “sản phẩm + marketing” song hành.

Một mặt nhắm trúng các vấn đề về da của người dùng địa phương, lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường; mặt khác dựa vào hệ sinh thái truyền thông xã hội để tạo hiệu ứng tập trung, giúp thương hiệu tăng trưởng bùng nổ.

1. Chiến lược TikTok: chiếm lĩnh toàn diện hệ sinh thái mạng xã hội

TrênTikTok, thương hiệu SKINTIFIC xây dựng một hệ thống tài khoản hoàn chỉnh.

Ước tính thận trọng, hiện thương hiệu này vận hành không dưới 30 tài khoản các loại trên nền tảng TikTok, bao phủ Indonesia, Thái Lan, Philippines và nhiều quốc gia chủ đạo Đông Nam Á khác.

Mô hình vận hành đa tài khoản này vừa đảm bảo độ phủ thương hiệu ở từng thị trường khu vực, vừa có thể tùy chỉnh nội dung và tương tác chính xác theo đặc điểm người dùng từng nơi.

 

Tình hình một số tài khoản Nguồn ảnh:TikTok

Lấy ví dụ tài khoản Indonesia có lượng fan lớn nhất hiện tại@skintific_id, tài khoản này đã tích lũy được 3,6 triệu người theo dõi, tổng lượt xem video đạt gần 3,015 tỷ, ảnh hưởng của thương hiệu SKINTIFIC là rất lớn.

Nội dung video chủ yếu xoay quanh các sản phẩm bán chạy trong phòng livestream, thông qua so sánh hiệu quả, giải thích thành phần, quảng bá theo ngữ cảnh, lượt xem rất ổn định, đều trên chục nghìn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về livestream,SKINTIFIC thực hiện chiến lược livestream cường độ cao, mỗi tài khoản chính thức đều phát sóng trực tiếp thời lượng dài mỗi ngày, các host thay phiên nhau để bao phủ mọi khung giờ người dùng.

Theo số liệu, hiệu quả chiến lược này rất tốt, tài khoản Indonesia của thương hiệu này trong28 ngày gần nhất đã thực hiện 24 buổi livestream, doanh số trung bình mỗi buổi đạt 1,169 tỷ Rupiah (khoảng 507.000 Nhân dân tệ).

 

Nguồn ảnh:Fastmoss

Đáng chú ý, trong phòng livestream của SKINTIFIC, họ sẽ làm nổi bật các sản phẩm bán chạy cùng ưu đãi hiện tại, vừa giữ chân khách vừa thúc đẩy chuyển đổi bán hàng.

Ví dụ, trong phòng livestream của tài khoản Indonesia, họ làm nổi bật“Khuyến mãi lớn 9.9”, host vừa chốt đơn nhanh vừa liên tục nhấn mạnh ưu đãi sản phẩm.

Từ hiệu ứng bình luận nổi trên màn hình livestream, có thể thấy mức độ sôi động và tương tác rất tốt, xuất hiện nhiều bình luận liên quan sản phẩm như“Kem chống nắng giá bao nhiêu”, “Kem dưỡng ẩm và mẫu mới khác gì nhau”...

 

Nguồn ảnh:TikTok

2. Chiến lược YouTube: nội dung sâu chạm đến người dùng

Khác với nội dung ngắn, nhanh trên TikTok, SKINTIFIC trên YouTube lại chọn cách kể chuyện sâu sắc. Ngoài quảng bá sản phẩm, họ còn gắn thương hiệu với chủ đề nữ quyền, liên kết sản phẩm với các vấn đề xã hội về giá trị bản thân của phụ nữ.

Ví dụ, vào Ngày Phụ nữ Indonesia năm ngoái, họ đã thực hiện loạt phim tài liệu ghi lại hình ảnh phụ nữ ở các vị trí công việc khác nhau,thể hiện qua ống kính những thử thách, sự kiên trì trong công việc và hành trình tìm kiếm giá trị bản thân của họ.

Cuối cùng, loạt video này đã thu về hơn3 triệu lượt xem, góp phần lớn vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tư duy toàn cầu, thực thi bản địa

Câu chuyện của SKINTIFIC chứng minh một xu hướng: thế hệ thương hiệu Trung Quốc mới ra biển lớn, đang chuyển từ xuất khẩu sản xuất sang xuất khẩu thương hiệu.

Ở góc nhìn vĩ mô hơn, các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Mỹ Latinh, Trung Đông vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh về tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử, xu hướng nâng cấp tiêu dùng rõ rệt. Đặc biệt ở các ngành hàng như mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân, gia dụng, lợi thế chuỗi cung ứng Trung Quốc cộng với năng lực vận hành số hóa, hứa hẹn sẽ ươm mầm thêm nhiều thương hiệu dẫn đầu khu vực.

Đối mặt với thị trường này,giới hạn duy nhất có lẽ chỉ là trí tưởng tượng và khả năng thực thi của chúng ta.

Thế giới rộng lớn, cơ hội vô vàn. Bây giờ chính là thời điểmtốtđể xuất phát!