​

Trong những năm gần đây, cùng với sự nâng cao mức sống toàn cầu và sự phổ biến của văn hóa sân vườn, bể bơi gia đình đã trở thành trang bị tiêu chuẩn của nhiều gia đình trung lưu trở lên.

Tuy nhiên, việc vệ sinh bể bơi luôn là một vấn đề đau đầu. Vệ sinh thủ công truyền thống hiệu quả thấp, chi phí cao, tại thị trường châu Âu và Mỹ, chi phí cho một lần dịch vụ vệ sinh bể bơi chuyên nghiệp thường vượt quá100 đô la Mỹ, chi phí bảo trì dài hạn còn ở mức cao ngất.

Chi phí nhân công cao này đã trực tiếp thúc đẩy sự xuất hiện của thị trường ngách máy hút bụi bể bơi robot, khiến các giải pháp thông minh trở thành nhu cầu cấp thiết của nhiều hộ gia đình.

Theodữ liệu từ fortunebusinessinsights cho thấy, quy mô thị trường máy hút bụi bể bơi robot toàn cầu năm 2024 ước tính đạt 2,01 tỷ đô la Mỹ, dự kiến trong giai đoạn 2025-2032, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này là 11,05%.

Đếnnăm 2032, quy mô thị trường máy hút bụi bể bơi robot toàn cầu sẽ tăng lên 4,52 tỷ đô la Mỹ, cho thấy xu hướng phát triển mạnh mẽ.

 

Nguồn hình ảnh:fortunebusinessinsights

Mặc dù hiện nay triển vọng phát triển của thị trường máy hút bụi bể bơi robot gia đình rất tươi sáng, nhưng quay trở lạinăm 2019, khi đó máy hút bụi bể bơi robot vẫn đang ở giai đoạn sơ khai, chưa được phổ biến rộng rãi, sản phẩm này đối với hầu hết các gia đình vừa xa lạ vừa mới lạ, tỷ lệ thâm nhập thị trường cực kỳ thấp.

Ngay trong thời kỳ đa số mọi người còn đang chờ đợi, một doanh nghiệp đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc đã nhìn thấy cơ hội phát triển từ đó, lựa chọn máy hút bụi bể bơi robot không dây làm điểm đột phá, tích cực mở rộng thị trường ra nước ngoài, dần dần trở thành người chơi số một trong đường đua ngách này.

Doanh nghiệp này chính làthương hiệu vệ sinh thông minh tại Thâm Quyến, Quảng ĐôngAiper。

Theo thông tin, thương hiệu này trongnăm 2024, kênh trực tuyến đạt doanh thu 1,8 tỷ nhân dân tệ, kênh bán lẻ trực tiếp đóng góp doanh thu 1,2 tỷ nhân dân tệ, tổng doanh thu hàng năm đạt 3 tỷ nhân dân tệ.

Hiện nay,Thương hiệu Aiper đã bán được tổng cộng 2 triệu máy hút bụi bể bơi robot, sản phẩm phủ khắp 45 quốc gia và khu vực, cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho hơn 2 triệu gia đình và người dùng, thực sự là một đại lý bán chạy máy hút bụi bể bơi robot ở nước ngoài!

 

Nguồn hình ảnh:Aiper

Xuất phát từ nỗi đau của người dùng, định vị thị trường ngách

Theo tìm hiểu,Aiper là thương hiệu vệ sinh thông minh trực thuộc Công ty TNHH Sáng tạo Thông minh Nguyên Đỉnh Thâm Quyến.

Năm 2015, Nguyên Đỉnh Thông minh được thành lập tại Thâm Quyến, ban đầu tập trung vào thị trường sân vườn thông minh ở châu Âu và Mỹ, chủ yếu nghiên cứu và phát triển các sản phẩm lưu trữ năng lượng di động ngoài trời. Sự tích lũy công nghệ trong giai đoạn này đã đặt nền tảng quan trọng cho quá trình chuyển đổi sau này.

Năm 2019, Nguyên Đỉnh Thông minh đã có một bước ngoặt lớn. Người sáng lập, ông Wang, trong quá trình nghiên cứu thị trường phát hiện ra rằng thị trường vệ sinh bể bơi ở nước ngoài từ lâu đã bị độc quyền bởi các doanh nghiệp lâu đời như Polaris, Dolphin, và những thương hiệu truyền thống này thiếu đổi mới, sản phẩm vẫn ở giai đoạn thiết kế có dây, thao tác phức tạp, không thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về các giải pháp vệ sinh thông minh, tiện lợi.

Dựa trên nhận thức này, ông Wang đã dẫn dắt đội ngũ chuyển đổi, gia nhập lĩnh vực làm sạch bể bơi, vào năm2019 chính thức ra mắt thương hiệu robot làm sạch bể bơi không dây Aiper.

 

Nguồn ảnh:Aiper

Để vượt qua giới hạn công nghệ của các thương hiệu truyền thống,Thương hiệu Aiper rất coi trọng nghiên cứu và phát triển, đã thành lập các trung tâm R&D tại Thâm Quyến, Tô Châu và các nơi khác, xây dựng một đội ngũ R&D chất lượng cao, tỷ lệ nhân viên R&D lên tới 70%, trong đó nhiều người đến từ các trường đại học 985 hàng đầu như Thanh Hoa, Bắc Kinh, có kinh nghiệm phong phú trong lĩnh vực robot.

Nhiều sản phẩm robot làm sạch bể bơi không dây của hãng đã được xử lý nhẹ hóa, thuận tiện cho việc lấy ra nhẹ nhàng sau khi sử dụng. Và về mặt chức năng, chúng trở nên thông minh hơn, có thể nhận dạng chính xác nhiều loại rác bể bơi phổ biến như lá cây, cành cây, thực hiện tránh chướng ngại vật thông minh và phủ sạch toàn bể.

Chính nhờ những cải tiến kỹ thuật thực tế này màthương hiệu Aiper nhanh chóng giành được sự ưa chuộng của nhiều gia đình nước ngoài, hoàn thành sự chuyển mình từ tân binh trong ngành thành người dẫn đầu thị trường.

 

Nguồn ảnh:Google

Vận hành các nền tảng truyền thông xã hội, gần gũi với bối cảnh thực tế

Trên thị trường nước ngoài, thương hiệu muốn bán sản phẩm cho nhiều người tiêu dùng hơn, chỉ nâng cao sức mạnh sản phẩm là chưa đủ.

Truyền thông xã hội mới là kênh cốt lõi để tiếp cận người dùng gia đình, thương hiệu cần tận dụng các nền tảng truyền thông xã hội để tiếp thị, thì mới có thể khiến nhiều người biết đến và mua thương hiệu.

Ví dụ nhưThương hiệu Aiper đã chọn quảng bá trên các nền tảng truyền thông xã hội chính thống như TikTok, YouTube, đưa sản phẩm đến với nhiều gia đình có nhu cầu hơn.

--TikTok：

TrênTikTok, thương hiệu Aiper đã chọn hợp tác với nhiều người nổi tiếng trong lĩnh vực nhà cửa có bể bơi tại nhà, truyền tải giá trị sản phẩm qua các bối cảnh sử dụng thực tế.

Sở hữu84,02 nghìn người theo dõi trên TikTok, người nổi tiếng về nhà cửa @thehomebadger đã hợp tác với thương hiệu Aiper, quay video quảng bá cho robot làm sạch bể bơi Scuba X1 Pro Max.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, người nổi tiếng đã thả robot làm sạch vào bể bơi, quay lại toàn bộ quá trình nó di chuyển và làm sạch một cách mượt mà trên sàn, tường và thậm chí cả mặt nước.

Tính đến nay, video này đã thu hút được6,9 triệu lượt xem và 82,7 nghìn lượt thích.

Thu hút nhiều người dùng hỏi về giá cả và chi tiết sản phẩm trong phần bình luận:

“Nó có nặng không?”

“Tôi muốn một cái, bao nhiêu tiền?”|

 

Nguồn ảnh:TikTok

Có thể thấy, nội dung theo bối cảnh gần gũi với cuộc sống như vậy dễ dàng khơi gợi sự quan tâm và tin tưởng của người dùng tiềm năng.

--YouTube：

TrênTrên YouTube, thương hiệu Aiper có xu hướng hợp tác với các blogger công nghệ, thực hiện đánh giá và giải thích từ góc độ chuyên nghiệp.

CóBlogger công nghệ Digital Slang với 29 nghìn người đăng ký chính là blogger hợp tác của thương hiệu Aiper, anh ấy đã quay một video thử nghiệm thực tế cho robot vệ sinh hồ bơi không dây Scuba X1 này.

Trong video, bloggerDigital Slang đã tiến hành kiểm tra đa chiều đối với nó, bao gồm vệ sinh tường, vệ sinh lơ lửng và nhận dạng chướng ngại vật, v.v.

 

Nguồn ảnh:YouTube

Tính đến nay, lượt xem của video này đã đạt1,36 triệu lần, nhận được phản hồi tích cực từ người dùng.

Ở phần bình luận bên dưới video, nhiều người dùng tiềm năng đã bày tỏ sự yêu thích đối vớirobot vệ sinh Aiper này:

“Cảm ơn bạn đã chia sẻ.”

“(Sản phẩm này) thực sự tuyệt vời.”

 

Nguồn ảnh:YouTube

Có thể thấy, nội dung thử nghiệm thực tế chuyên nghiệp hơn như vậy giúp người dùng tiềm năng hiểu sâu hơn về hiệu suất sản phẩm, rất hữu ích trong việc thúc đẩy chuyển đổi quyết định.

Bố trí kênh đôi trực tuyến và ngoại tuyến, mở rộng phủ sóng thị trường

Ngoài việc tiếp thị trên các nền tảng mạng xã hội,Thương hiệu Aiper còn áp dụng mô hình song song trực tuyến và ngoại tuyến trong kênh bán hàng.

Về phần trực tuyến,Aiper lấy Amazon và trang web độc lập của thương hiệu làm trận địa chính. Ngoài việc sử dụng nền tảng Amazon để tiếp cận nhanh người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau, còn xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài để củng cố hình ảnh thương hiệu và trải nghiệm người dùng.

 

Nguồn ảnh:Aiper

Trong trang web độc lập,Thương hiệu Aiper đã thiết lập mục chia sẻ người dùng, trưng bày đánh giá thực tế và kinh nghiệm sử dụng từ người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau.

 

Nguồn hình:Aiper

Không chỉ vậy, trong trang còn liệt kê các giải thưởng mà sản phẩm đạt được, và cung cấpQuyền lợi như đổi trả miễn phí trong 30 ngày và bảo hành 1 năm, giúp tăng cường lòng tin của người dùng tiềm năng rất nhiều.

 

Nguồn hình:Aiper

Về mặt offline,Thương hiệu Aiper cũng vận hành một cách tận tâm.

Tính đến nay,Aiper đã có mặt tại hơn 7000 cửa hàng ở châu Âu và Mỹ, bao phủđãHome Depot, Lowe's, Costco và các cửa hàng offline khác ở châu Âu và Mỹcủachínhbán hàngkênh, là thương hiệu robot hồ bơi duy nhất thực hiện bố trí đa kênh.Đối với nóđẩy nhanh thâm nhập thị trường，tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu rộng hơn, giành lợi ích từ lưu lượng offlinecó sự hỗ trợ rất lớn.

Vì vậy, các doanh nghiệp khác khi thực hiện quảng bá ra nước ngoài cũng có thể giống nhưThương hiệu Aiper áp dụng chiến lược bố trí kênh đôi kết hợp online và offline, giúp thương hiệu tự thực hiện thâm nhập thị trường rộng hơn và tăng trưởng doanh số ổn định hơn.

 

Nguồn hình:Google

Kết luận

Kinh nghiệm ra nước ngoài của Aiper cho thấy, việc gia nhập thành công thị trường nước ngoài không nhất thiết phải dựa vào đổi mới đột phá hoặc đầu tư tiếp thị khổng lồ, mà dựa trên sự thấu hiểu thị trường sâu sắc, định vị sản phẩm rõ ràng, vận hành nội dung theo từng kênh và bố trí bán hàng linh hoạt.

Hiện tại, xu hướng thông minh hóa nhà ở toàn cầu vẫn đang tăng tốc, trong các lĩnh vực chuyên biệt tồn tại nhiều nhu cầu chưa được đáp ứng. Đối với các doanh nghiệp trong nước, thị trường nước ngoài không phải là xa vời. Chỉ cần nắm bắt chính xác nỗi đau của người dùng, sử dụng tốt các công cụ mạng xã hội và kênh, hoàn toàn có cơ hội sao chépcon đường thành công của Aiper.

Thay vì đứng nhìn, hãy bắt đầu bước đầu tiên ngay từ hôm nay.