​​

Trong những năm gần đây, thị trường thiết bị thể thao thông minh toàn cầu đã có sự tăng trưởng bùng nổ.

TheoDữ liệu từ verifiedmarketreports cho thấy, quy mô thị trường thiết bị thể thao thông minh toàn cầu năm 2024 được ước tính là 5,7 tỷ USD, dự kiến trong giai đoạn 2026-2033, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này đạt 9,2%. Đến năm 2033, quy mô thị trường thiết bị thể thao thông minh toàn cầu sẽ tăng lên 12,3 tỷ USD.

Trong xu hướng này, sự phát triển của các hoạt động di chuyển ngắn và thể thao ngoài trời, đặc biệt là xe đạp điện (E-Bike) đã tạo ra cơ hội thị trường lớn cho các thương hiệu thể thao thông minh.

 

Nguồn hình:verifiedmarketreports

Tuy nhiên, từ11 năm trước, khi thị trường ngách này chưa sôi động như ngày nay, một thương hiệu đến từ Trung Quốc đã nắm bắt được cơ hội phát triển, lấy mũ bảo hiểm thông minh cho xe đạp làm điểm đột phá và thành công thâm nhập thị trường nước ngoài.

Thương hiệu này chính là của Thâm Quyến, Quảng Đôngthương hiệu thiết bị thể thao thông minhLIVALL。

Được biết, thương hiệu này vàonăm 2023, doanh thu hàng năm đã đạt 420 triệu nhân dân tệ.

Trongquý 3 năm 2024, doanh số sản phẩm mũ bảo hiểm thông minh của họ trên Amazon Bắc Mỹ trong danh mục thiết bị xe đạp còn tăng trưởng 230% so với cùng kỳ năm trước.

Hiện nay,Sản phẩm của thương hiệu LIVALL đã được bán tại hơn 70 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, bao gồm Bắc Mỹ, Châu Âu, Châu Đại Dương và nhiều thị trường nước ngoài quan trọng khác, phục vụ hơn một triệu người dùng, là một siêu nhà bán hàng nước ngoài trong lĩnh vực thiết bị thể thao thông minh!

 

Nguồn hình:LIVALL

Xuất phát từ nỗi đau của người dùng, tạo ra sản phẩm khác biệt

Theo tìm hiểu,Ý tưởng khởi nghiệp của thương hiệu LIVALL bắt nguồn từ trải nghiệm thực tế của người sáng lập.

Người sáng lập, ông Zheng, là một người đi xe đạp kỳ cựu. Trong thời gian du học tại New Zealand, ông nhận thấy nhiều người đi xe đạp gặp nhiều bất tiện khi đạp xe: cần phải dừng xe để nghe điện thoại, công tắc đèn không đủ thông minh, không thể kêu cứu kịp thời khi ngã. Những vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến trải nghiệm đạp xe mà còn tiềm ẩn rủi ro an toàn.

Dựa trên những quan sát này, ông Zheng đã nảy ra một ý tưởng– phát triển một chiếc mũ bảo hiểm thông minh giúp người đi xe đạp "giải phóng đôi tay", cho phép họ giao tiếp tự do mà không cần rời tay khỏi tay lái khi đạp xe.

Vì vậy, ông Zheng đãNăm 2014, thương hiệu LIVALL chính thức được thành lập, mở ra con đường nghiên cứu và phát triển mũ bảo hiểm thông minh.

 

Nguồn ảnh:LIVALL

Năm 2015, LIVALL ra mắt mũ bảo hiểm thông minh cho xe đạp đầu tiên BH100, tích hợp các chức năng như đèn thông minh, gọi điện Bluetooth, cảnh báo ngã và gọi cứu hộ SOS, trở thành thương hiệu thể thao thông minh đầu tiên trên thế giới đề xuất khái niệm mũ bảo hiểm an toàn thông minh và ứng dụng các chức năng như cảnh báo ngã có bằng sáng chế và gọi cứu hộ chủ động SOS vào ngoài trời.

Ngoài việc giải quyết vấn đề liên lạc khi đạp xe, nó còn nâng cao đáng kể tính an toàn, nhanh chóng tích lũy được uy tín trong cộng đồng người yêu thích đạp xe.

Cùng năm đó,Thương hiệu LIVALL nhận được khoản tài trợ khổng lồ 80 triệu Nhân dân tệ, được trụ sở Amazon Mỹ mời trở thành nhà cung cấp trực tiếp cho nền tảng của họ.

Năm 2018, hãng còn giành được vinh dự cao nhất của ISPO Award, nhận giải thưởng Sản phẩm tốt nhất của năm, trở thành thương hiệu Trung Quốc đầu tiên đạt được vinh dự này, phát triển rất mạnh mẽ.

Sau đó,Thương hiệu LIVALL không dừng lại ở mũ bảo hiểm thông minh cho xe đạp, mà liên tục mở rộng dòng sản phẩm, lần lượt ra mắt nhiều sản phẩm như mũ bảo hiểm trượt tuyết thông minh, mũ bảo hiểm xe máy thông minh và bộ trợ lực xe đạp.

Chính chiến lược sản phẩm xuất phát từ tình huống thực tế và giải quyết vấn đề cốt lõi bằng công nghệ này,Thương hiệu LIVALL đã mở cánh cửa đầu tiên vào thị trường nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:LIVALL

Thâm nhập sâu vào nền tảng mạng xã hội, thực hiện giao tiếp chính xác với người dùng

Trong thời đại mạng xã hội, dù sản phẩm có tốt đến đâu cũng cần được truyền thông hiệu quả.

Ví dụ nhưThương hiệu LIVALL đã chọn tích cực sử dụng các nền tảng mạng xã hội chính thống như TikTok, YouTube để giới thiệu chức năng sản phẩm, thu hút người dùng mục tiêu.

TikTok: Hợp tác với KOL + Trình diễn theo bối cảnh

TrênTikTok, thương hiệu LIVALL tập trung vào tiếp thị KOL, hợp tác với những KOL năng động trong lĩnh vực chuyên môn, thu hút người dùng bằng các tình huống sử dụng thực tế.

Sở hữuKOL công nghệ TikTok @ivanosio với 73.000 người theo dõi đã hợp tác với thương hiệu LIVALL để quay video quảng bá cho bộ trợ lực xe đạp Pika Boost.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, KOL đã đích thân đếntriển lãm trực tiếp CES 2025 để quay phim thực tế, giải thích cho người dùng rằng bộ trợ lực xe đạp này có thể biến chiếc xe đạp hiện có thành xe điện, đồng thời trình diễn quá trình lắp đặt và hiệu quả điện.

Cho đến nay, video này đã thu về48.82 vạn lượt xem và 1.31 vạn lượt thích.

Thu hút không ít người dùng tiềm năng có nhu cầu hỏi giá và cách mua trong phần bình luận:

“Giá bao nhiêu, mua ở đâu?”

“Mua ở đâu tại Peru?”

 

Nguồn ảnh:TikTok

Có thể thấy, kiểu nội dung thực tếkết hợp giải thích tính năng dễ thu hút sự chú ý và tư vấn của người dùng có ý định cao hơn.

YouTube: Đánh giá chuyên nghiệp + Giải thích chuyên sâu

Trêntrên YouTube, thương hiệu LIVALL chọn hợp tác với các blogger công nghệ chuyên nghiệp, phân tích chuyên sâu sản phẩm qua video mở hộp và đánh giá.

Sở hữuBlogger công nghệ gizmochina với 23.2 vạn người đăng ký là blogger hợp tác của thương hiệu LIVALL, anh ấy đã quay một video mở hộp + đánh giá cho bộ trợ lực xe đạp LIVALL PikaBoost2 này.

Cho đến nay, lượng xem của video này đã đạt12 vạn lần.

Trong video này, bloggergizmochina trước tiên đã mở hộp sản phẩm một cách chi tiết, giới thiệu công dụng của từng phụ kiện. Sau đó tiến hành lắp ráp, giải thích cho người dùng từng bước thao tác. Cuối cùng, sau khi lắp ráp thành công, anh ấy đã đạp thử xe đạp đã gắn bộ trợ lực điện trên thực tế, giúp người dùng hiểu rõ toàn bộ hiệu năng sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:YouTube

Trong phần bình luận dưới video, nhiều người dùng có nhu cầu về sản phẩm này đều cho biết họ sẽ cân nhắc mua hàng nghiêm túc:

“Cảm ơn video chi tiết và giàu thông tin này, nó khiến tôi bắt đầu cân nhắc nghiêm túc lựa chọn này, đặc biệt vì tôi sử dụng xe đạp hàng ngày để đi làm và làm việc, đây sẽ là một khoản đầu tư không thể thiếu.”

“Đây là bộ kit xe đạp điện tốt nhất mà tôi từng thấy.”

 

Nguồn ảnh:YouTube

Có thể thấy, nội dung mở hộp và đánh giá chuyên nghiệp này giúp người dùng tiềm năng hiểu rõ hơn về sản phẩm, rất hữu ích để đưa ra quyết định mua hàng tiếp theo.

Phối hợp trực tuyến và ngoại tuyến, xây dựng mạng lưới bán hàng hoàn thiện hơn.

Trong quá trình tích cực mở rộng thị trường, ngoài việc tiếp thị mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội,Thương hiệu LIVALL còn kiên trì chiến lược song song trực tuyến + ngoại tuyến trong chiến lược kênh, tối đa hóa việc tiếp cận người dùng mục tiêu.

Trực tuyến,Thương hiệu LIVALLđã mở cửa hàng trên các nền tảng thương mại điện tử chính thống như Amazon, AliExpress, tận dụng hệ thống logistics và lưu lượng truy cập hoàn thiện của họ để đạt được phủ sóng nhanh chóng.

Đồng thời, thương hiệu còn tích cựcxây dựngtrang web độc lập, thông qua trang web độc lập để trưng bày hình ảnh thương hiệu và thông tin sản phẩm, nâng cao độ nhận diện và tầm ảnh hưởng của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Trong trang web độc lập,Thương hiệu LIVALL đã thiết lập khu vực chia sẻ video đánh giá của các KOL hợp tác, trong đó có nội dung đánh giá của các KOL từ các khu vực khác nhau về các sản phẩm khác nhau. Thông qua nội dung chia sẻ chân thực này, có thể giải đáp nhiều thắc mắc của người dùng, giúp tăng cường niềm tin và ý định mua hàng của khách hàng tiềm năng.

 

Nguồn ảnh:LIVALL

Ngoài ra, trong trang còn dành riêng khu vực giải thưởng, trưng bàycác giải thưởng quan trọng và chứng nhận ngành mà thương hiệu LIVALL đã đạt được qua các năm.

Đồng thời, đối với người dùng mua hàng qua kênh trang web độc lập, thương hiệu còn cung cấp một loạt dịch vụ giá trị gia tăng, như chính sách đổi trả và hoàn tiền không lo lắng, dịch vụ bảo hành, v.v., giúp thúc đẩy khách hàng tiềm năng đặt hàng.

 

Nguồn ảnh:LIVALL

Ngoài trực tuyến,Thương hiệu LIVALL còn rất coi trọng việc xây dựng kênh ngoại tuyến.

Họ đã đặt chân vào chuỗi bán lẻ nổi tiếng của AnhHalfords, đồng thời xây dựng cửa hàng flagship thương hiệu ngoại tuyến tại thị trường Tây Ban Nha, mang đến cho người dùng cơ hội trải nghiệm sản phẩm. Đối với các sản phẩm như mũ bảo hiểm và thiết bị hỗ trợ cần cảm nhận thực tế, các điểm tiếp xúc ngoại tuyến có thể bù đắp hiệu quả sự thiếu hụt trải nghiệm của bán hàng trực tuyến, giúp thương hiệu tăng độ phủ sóng và mở rộng kênh phân phối.

Vì vậy, khi các doanh nghiệp khác thực hiện quảng bá ra nước ngoài, cũng có thể giống nhưthương hiệu LIVALL áp dụng cách thức phát triển đa kênh phối hợp, giúp thương hiệu đạt được phủ sóng thị trường và tiếp cận người dùng toàn diện hơn.

 

Nguồn ảnh:Google

Không chỉ ra khơi: Xây dựng thương hiệu toàn cầu có sức sống

Quỹ đạo phát triển của LIVALL cung cấp một tham chiếu lộ trình vững chắc cho các thương hiệu Trung Quốc tham gia cạnh tranh toàn cầu — không chỉ là bán hàng ra nước ngoài, mà còn là quá trình xây dựng một cách có hệ thống nhận thức thương hiệu và niềm tin của người dùng.

Thương hiệu này luôn tập trung vào lĩnh vực dọc là đạp xe và ngoài trời, xoay quanh vấn đề an toàn.+ Nhu cầu cốt lõi của thông minh là liên tục đào sâu sản phẩm và tối ưu hóa trải nghiệm.

Khác với chiến lược mở rộng danh mục hoặc thị trường một cách mù quáng,LIVALL chú trọng hơn vào việc hiểu người dùng trong các bối cảnh thực tế, cải tiến sản phẩm, và tận dụng mạng xã hội cùng kênh bán hàng đa kênh để từng bước tích lũy sự công nhận từ thị trường nước ngoài.

Đối với các thương hiệu Trung Quốc đang quan sát hoặc bước đầu thử sức ra nước ngoài, thị trường nước ngoài chắc chắn đầy thách thức, nhưng cũng có rất nhiều nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ và điểm đau trong tình huống người dùng. Chỉ cần nắm bắt một vấn đề thực sự, dùng sức mạnh sản phẩm và khả năng giao tiếp để đáp ứng, thì sẽ có cơ hội tìm được vị trí của mình tại thị trường nước ngoài.