Trong quan niệm truyền thống, các danh mục như phụ kiện tóc, xà phòng, nhẫn dường như đã bị“định hình”——

giá rẻ, thiết thực, khó ra cao cấp.

Nhưng điều bất ngờ là, một loạt thương hiệu đangphá vỡ nhận thức này trên TikTok, bán những sản phẩm có giá vài đô la thành hàng trăm đô la, thậm chí doanh số năm vượt trăm triệu.

Chúng không dựa vào quảng cáo truyền thống, cũng không sa vào nội cuộc giá rẻ, mà nhờ vàohệ sinh thái nội dung của TikTok, đã thành công thực hiện sự đột phá cao cấp hóa thương hiệu.

Hôm nay, chúng ta sẽ thông qua ba trường hợp điển hình, phân tích cách chúng dựa vàoTikTok để chiến thắng cuộc chiến nâng cấp giá trị này.

 

Nguồn ảnh:Google

01

Emi Jay：

Dùng thẩm mỹ và hướng dẫn, bán kẹp tóc với cảm giác xa xỉ

Trong mắt đa số mọi người, kẹp tóc là món đồ nhỏ vài đô la, nhưng thương hiệu MỹEmi Jay lại bán nó với giá 36 đô la, thậm chí cao hơn.

Nhà sáng lậpJulianne khởi nghiệp năm 14 tuổi, ban đầu chỉ bán dây buộc tóc thủ công ở trường.

Nhưng điều thực sự khiếnEmi Jay tiến tới cao cấp, là vận hành nội dung trên TikTok.

Emi Jay rất giỏi trong việc thể hiện giá trị sản phẩm qua nội dung hướng dẫn.Ví dụ mộtHướng dẫn tạo kiểu tóc “viral hairdo”, khéo léo lồng ghép kẹp tóc vào bài dạy tạo kiểu tóc, vừa trực quan vừa thực tế, cuối cùng đạt 2,7 triệu lượt xem, 149,9 nghìn lượt thích trên TikTok.

Loại nội dung này không chỉ truyền tải vẻ đẹp, mà còn dạy người dùng cách dùng một chiếc kẹp tóc tạo nhiều kiểu, củng cố nhận thức về tỷ lệ sử dụng cao và tính thiết kế.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài ra,Các KOL hợp tác với Emi Jay cũng không chỉ theo đuổi lượng truy cập lớn, mà chú trọng hơn vào sự phù hợp về phong cách.

ví dụ như những người nổi tiếng về làm đẹp@Aubrey Lobban đã trải qua bài kiểm tra đeo thực tế 13 giờ, chứng minh độ chắc chắn và thoải mái của kẹp tóc, kiểu đánh giá theo bối cảnh này đã tăng cường đáng kể lòng tin.

Người dùng lần lượt bình luận trong phần bình luận“Ngay lập tức cần chiếc kẹp tóc này!”——Nội dung trực tiếp thúc đẩy yêu cầu báo giá và chuyển đổi.

Thông qua các hướng dẫn chất lượng cao+ đánh giá thực tế từ KOL, Emi Jay đã thành công xây dựng hình ảnh thương hiệu phong cách sống tinh tế trên TikTok, phá vỡ nhận thức cố hữu rằng phụ kiện tóc = rẻ tiền.

 

Nguồn ảnh:TikTok

02

Groove Life：

Sử dụng nội dung theo bối cảnh, biến nhẫn silicon thành món đồ thời trang ngoài trời

Cũng giống nhưChất liệu silicon “không đáng giá”, Groove Life lại có thể bán một chiếc nhẫn với giá hàng trăm đô la, doanh số hàng năm vượt 100 triệu đô la.

Thành công của nó cũng không thể thiếusự thâm nhập liên tục của nội dung theo bối cảnh trên TikTok.

Tài khoản @groovelife của Groove Life không quảng cáo cứng trực tiếp, mà thông qua các vở kịch ngắn hài hước + thử nghiệm thực tế ngoài trời để giới thiệu bối cảnh sử dụng sản phẩm.

Ví dụ một video thể hiện theo cách kịch tình huống“Dây lưng Groove nổi tiếng thế nào trong giới nam”, lượng phát sóng lên tới 5,4 triệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đáng chú ý hơn là,Groove Life đặc biệt giỏi hợp tác với các KOL vừa và nhỏ.Họ đã hợp tác với hơn2800 KOL, trong đó nhiều người là những người sáng tạo ở phần eo và đuôi, độ gắn kết người hâm mộ rất cao.

Ví dụ@chrisreviewsit thông qua đánh giá chi tiết cho thấy sự thoải mái của nhẫn, video phát sóng hơn 10 triệu, trực tiếp mang lại doanh số 160.000 đô la.

Những nội dung này có vẻ nhẹ nhàng, nhưng thực tế đã chính xác trúng vào điểm đau của những người yêu thích hoạt động ngoài trời:Sản phẩm có thực sự chống trượt không, có thoải mái không, có thể đối phó với môi trường khắc nghiệt không?

Thông qua trải nghiệm thực tế và diễn giải hài hước,Groove Life làm cho các thuộc tính chức năng trở nên hữu hình, đáng tin cậy và thậm chí trở nên 'thời thượng'.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

03

Dr. Squatch：

Sử dụng nội dung meme hài hước, bán xà phòng thông qua bản sắc cá nhân

Ngành công nghiệp xà phòng thiếu sự thay đổi trong nhiều năm, cho đến khiDr. Squatch xuất hiện——

Nó biến một cục xà phòng thành sản phẩm chăm sóc da nam thời thượng, doanh thu Amazon hàng tháng vượt quá6,6 triệu đô la.

TrênTikTok,Chiến lược nội dung của Dr. Squatch có thể được tóm tắt bằng hài hước + văn hóa meme.

Tài khoản thương hiệu@drsquatch giỏi kết hợp các meme hot trên mạng, truyền tải đặc điểm sản phẩm một cách nhẹ nhàng.

Ví dụ họ từng mời ngôi saoSydney Sweeney tham gia diễn kịch ngắn, trêu chọc 'các bước tắm của nam giới đơn giản', đồng thời làm nổi bật tính năng đa năng của sản phẩm. Tính đến nay, video đã đạt hơn 29,6 triệu lượt xem, thành công vượt ra ngoài vòng tròn.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Điều đáng học hỏi hơn nữa là,Dr. Squatch áp dụng chiến lược hợp tác rộng rãi với các KOL.Gần30 ngày hợp tác với hơn 8.900 KOL, bao phủ nhiều lĩnh vực như thời trang, gia dụng, ẩm thực, không chỉ giới hạn ở mỹ phẩm.

Ví dụ KOL@berdealzz thử 'ăn xà phòng' để nhấn mạnh vẻ ngoài giống thực phẩm, gây ra cuộc thảo luận sôi nổi——Dù có một số hiểu lầm, nhưng cũng đã nâng cao đáng kể mức độ ghi nhớ thương hiệu.

Chiến lược nội dung này không chỉ giảm sự kháng cự của người dùng đối với quảng cáo, mà còn giúp thương hiệu xây dựng hình ảnh chuyên gia chăm sóc da nam thông qua sự hài hước và tương tác.

 

Nguồn hình:TikTok

04

Tổng kết:

Ba điểm chung trong chiến lược cao cấp hóa của TikTok

Mặc dù ba thương hiệu này đến từ các ngành hàng khác nhau, nhưng họlộ trình cao cấp hóa trên TikTok lại cho thấy sự nhất quán cao:

1) Nội dung chính là sản phẩm:

Không chỉ đơn thuần trưng bày sản phẩm, mà thông qua các nội dung như hướng dẫn, đánh giá, kịch bản, giúp người dùng cảm nhận trực quan giá trị và trải nghiệm sử dụng đằng sau sản phẩm.

2) Chân thực chính là niềm tin:

Dù là đánh giá của KOL hay chia sẻ tự phát của người dùng, bối cảnh sử dụng thực tế và phản hồi luôn thuyết phục hơn nhiều so với quảng cáo hào nhoáng.

3) Định vị quan trọng hơn lưu lượng:

Họ không mù quáng chạy theo các sản phẩm hot hay KOL lớn, mà chú trọng hơn đến sự nhất quán giữa nội dung và định vị thương hiệu, thậm chí ưu tiên những KOL vừa và nhỏ có lượng fan gắn kết cao.

Hiện nay,TikTok đang định hình lại nhận thức của người tiêu dùng về giá trị. Việc cao cấp hóa các ngành hàng truyền thống không còn phụ thuộc vào nâng cấp cứng về chất liệu và kỹ thuật, mà thông qua nội dung truyền tải cảm xúc, bối cảnh và nhận diện bản thân, để đạt được mức giá trị gia tăng mềm.

Hãy nhớ: dù ngành hàng của bạn có truyền thống đến đâu, chỉ cần dùng đúngTikTok, kể câu chuyện giá trị hay, hàng bình dân cũng có thể bán được giá cao cấp!