1441Trong môi trường thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, nhiều thương hiệu khởi nghiệp hoặc đội nhóm vừa và nhỏ phải đối mặt với một vấn đề thực tế——
Không có ngân sách đầy đủ, làm thế nào đểnổi bật trên TikTok?
Thực tế,TikTok là một nền tảng dựa trên nội dung, không hoàn toàn phụ thuộc vào việc chi tiền chạy quảng cáo.
Miễn là bạn nắm được phương pháp đúng đắn, dù ngân sách có hạn, vẫn có cơ hội đạt được sự bùng nổ với chi phí thấp！
Nguồn ảnh: Internet
Sự chân thực chính là chìa khóa lưu lượng tốt nhất
Nhiều người lầm tưởng rằngkhi xây dựng thương hiệu trên TikTok nhất định phải quay sang trọng, nhưng thực tế ngược lại, người dùnglạicàng tin tưởng vào nội dung chân thực, gần gũi với cuộc sống.
Ví dụ như thương hiệu thú cưngPetgravity. Ban đầu họ không có ngân sách để chạy quảng cáo quy mô lớn, chỉ giao sản phẩm cho người dùng thực tế trải nghiệm và khuyến khích họ chia sẻ video sử dụng.
Một trong số đó chỉ có43.12người có sức ảnh hưởng tầm trung với vài vạn người theo dõi@chidsj, đã đăng một video dài 49 giây, cảnh mèo sử dụng máy uống nước. Không chỉnh sửa cầu kỳ, không lời thoại khoa trương, chỉ ghi lại chân thực. Kết quả video này đạt lượt xem vượt1310vạn, lượt thích33.53vạn+, trực tiếp thúc đẩy doanh số sản phẩm tăng 753,8% trong ba ngày.
Nguồn ảnh:TikTok
Không tìm người nổi tiếng hàng đầu, hãy tìm“người phù hợp”
Nhiều người khi nhắc đến hợp tác với KOL, liền nghĩ đến việc tìm những người có sức ảnh hưởng hàng đầu với hàng chục triệu người theo dõi.
Nhưng thực tế, những người có sức ảnh hưởng ở cấp trung và thậm chí cấp thấp có tỷ suất chi phí-lợi ích cao hơn, và cũng gần gũi hơn với người dùng thực tế.
Thương hiệu thời trangComfrt rất hiểu điều này. Họ đã hợp tác với gần21.400người có sức ảnh hưởng, trong đó nhiều người có lượng người theo dõi từ50.000 đến 200.000, là những người có sức ảnh hưởng vừa và nhỏ.
Phong cách nội dung của những người này tự nhiên, gần gũi với đời sống, khi giới thiệu sản phẩm không gượng ép, ngược lại dễ thuyết phục người xem hơn.
Ví dụ như người có sức ảnh hưởng@jordyn_gunderson（13.95vạn người theo dõi) đã mang lại cho họ4584vạn đô laGMV, còn @megancalanh (6.45vạn người theo dõi) cũng đóng góp748vạn đô la.
Nguồn ảnh:echotik
Sản phẩm chính là nội dung: Để sản phẩm tự“biết nói”
Nếu bạn không có ngân sách để quảng bá, thì bản thân sản phẩm phải có khả năng lan truyền.
Thương hiệu túi xách ÚcBellroy là một ví dụ điển hình. Họ không làm quảng cáo hào nhoáng, mà thiết kế mỗi chiếc túi thành “tác phẩm nghệ thuật chức năng”. Ví dụ như chiếc ví siêu mỏng của họ, tập trung vào “dễ dàng cất giữ nhưng gần như vô hình”, thiết kế tối ưu này tự nó đã trở thành chủ đề bàn tán.
Bellroy ban đầu còn thông qua nền tảng cộng đồng “Carryology” để thu thập nhu cầu người dùng, “gieo mầm” trước, sau đó ra mắt sản phẩm.
Chiến lược sản phẩm chính là nội dung này giúp họ, dù không có quảng cáo quy mô lớn, doanh số hàng năm vượt qua500 triệu.
Nguồn ảnh:TikTok
Tận dụng tốtUGC, để người dùng làm người phát ngôn cho bạn
Một trong những đặc điểm lớn nhất của TikTok là cơ chế lan truyền phi tập trung.
Dù bạn chỉ là một thương hiệu mới, chỉ cần có một nội dung chạm đến người dùng, thì có thể được thuật toán khuếch đại vô hạn.
Petgravity và Comfrt đều khuyến khích người dùng tạo nội dung (UGC) và xây dựng hashtag thương hiệu (ví dụ #comfrtclothing). Những chia sẻ từ người dùng thực này không chỉ chi phí thấp mà còn có độ tin cậy rất cao, giúp nhanh chóng thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
Nguồn ảnh:TikTok
Logic cốt lõi của việc vượt ra khỏi vòng tròn với chi phí thấp
Không có ngân sách không có nghĩa là không có cơ hội. Qua ba ví dụ trên, chúng ta có thể rút raBa cốt lõi của việc vượt ra khỏi vòng tròn với chi phí thấp trên TikTok:
Nội dung chân thực—— giúp người dùng thấy sản phẩm trong cuộc sống thực;
Người có ảnh hưởng chính xác—— hợp tác với người có ảnh hưởng vừa và nhỏ, giá trị cao, chuyển đổi tốt;
Sản phẩm tự mang sức lan truyền—— sản phẩm tốt tự nói lên tiếng nói của mình, thậm chí có thể kích hoạt bùng nổ UGC.
Cuối cùng hãy nhớ:TikTok là một nền tảng 'nội dung quan trọng hơn quảng cáo'. Chỉ cần bạn sẵn sàng đứng từ góc nhìn của người dùng, dùng sự chân thực để chạm đến trái tim, dù không có ngân sách, bạn vẫn có thể tìm ra con đường vượt ra khỏi vòng tròn của riêng mình.
