1828Trong những năm gần đây, cùng với sự ứng dụng dần dần của công nghệ trí tuệ nhân tạo vào lĩnh vực tiêu dùng, thị trường đồ chơi toàn cầu cũng đang âm thầm chuyển biến.
Nhu cầu của cha mẹ đối với đồ chơi không còn giới hạn ở giải trí, mà chú trọng hơn đến giá trị giáo dục và sự đồng hành về mặt cảm xúc.Đồ chơi AI nhờ các đặc điểm như tương tác thông minh và nội dung tự thích ứng, đang trở thành một danh mục mới tăng trưởng nhanh trong tiêu dùng cha mẹ - con cái.
TheoDữ liệu từ fnfresearch cho thấy, quy mô thị trường đồ chơi thông minh AI toàn cầu năm 2023 được định giá 132.5 tỷ USD, dự kiến trong giai đoạn 2024 đến 2032, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 15.97%.
đếnVào năm 2032, quy mô thị trường đồ chơi thông minh AI toàn cầu dự kiến sẽ vượt quá 502,7 tỷ đô la Mỹ.
Nguồn ảnh:fnfresearch
Chính trong bối cảnh thị trường như vậy, một thương hiệu đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc đã nắm bắt cơ hội, vớiSử dụng đồ chơi AI làm bước đột phá, nhanh chóng thâm nhập thị trường nước ngoài, trở thành chuẩn mực ngành trong phân khúc này.
Thương hiệu này, chính làcủa Quảng Đông Thâm QuyếnThương hiệu đồ chơi AI Haivivi。
Theo thông tin, thương hiệu này đangĐồ chơi AI đầu tiên BubblePal ra mắt vào tháng 7 năm 2024, chỉ sau nửa năm lên kệ, số lượng xuất hàng đã đạt gần 100.000 chiếc.
tính đếnTháng 8 năm 2025, doanh số thực tế của BubblePal đã vượt quá 250.000 chiếc. Tính theo đơn giá 700 tệ, doanh thu của nó đã vượt 100 triệu, là sản phẩm ngựa ô cực kỳ nóng bỏng trong phân khúc đồ chơi AI.
Nguồn ảnh:Haivivi
Xuất phát từ những điểm đau của ngành, dùng công nghệ để tái định nghĩa đồ chơi
Theo được biết,Sự ra đời của thương hiệu Haivivi không phải là ngẫu nhiên. Người sáng lập, ông Lý, có 20 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng phần cứng, từng tham gia toàn bộ quá trình phát triển của Tmall Genie từ con số 0 đến 30 triệu chiếc, và cũng chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển các sản phẩm AR/VR do iQiyi ươm tạo.
Sau khi khởi nghiệp độc lập, doanh số sản phẩm máy giáo dục sớm do anh phát triển đã từng vượt qua hàng trăm nghìn chiếc, nhưng theoSau khi triển khai chính sách "giảm tải kép", anh ấy bắt đầu tìm kiếm hướng phát triển mới.
Qua quan sát sâu sắc thị trường, ông Lý nhận thấy một hiện tượng: trẻ em có nhu cầu mạnh mẽ về tương tác giọng nói thông minh, nhưng trên thị trường, những món đồ chơi thực sự hiểu được cảm xúc của trẻ và mang lại sự đồng hành chất lượng lại rất khan hiếm.
Dựa trên những hiểu biết này, ông Lý quyết định làm một món đồ chơi đóng vai trò nhưmột người bạn AI bằng vải nhung, và chính thức thành lập thương hiệu Haivivi vào năm 2021.
Nguồn ảnh:Haivivi
Năm 2023, thương hiệu Haivivi nhận được khoản đầu tư vòng hạt giống từ các tổ chức danh tiếng như Giáo sư Gao Bingqiang của Đại học Khoa học và Công nghệ Hồng Kông, và chuyển từ Bắc Kinh đến Thâm Quyến để chuẩn bị cho việc ra nước ngoài.
Năm 2024, thương hiệu đã có bước đột phá quan trọng, chính thức ra mắt món đồ chơi AI tương tác đàm thoại dạng móc treo đầu tiên trên thế giới dựa trên công nghệ AIGC, BubblePal.
Sản phẩm này khác với đồ chơi truyền thống, nó có khả năng đàm thoại nhiều vòng, nhận diện cảm xúc và tạo nội dung cá nhân hóa, chủ yếu phục vụ chức năng kép là phát triển trí tuệ và đồng hành cảm xúc cho trẻ em. Ngay khi ra mắt đã được thị trường đón nhận nồng nhiệt, doanh số gần100.000 chiếc trong nửa năm, sau một năm tổng doanh số đã vượt 250.000 chiếc, trở thành sản phẩm yêu thích mới của các gia đình có trẻ em ở nước ngoài.
Cùng năm, thương hiệu cũng đã nhận được vốn đầu tư liên tục từ nhiều tổ chức đầu tư hàng đầu như Sequoia Capital, Joy Capital, Huashan Capital, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài.
Bước sangSau năm 2025, Haivivi tiếp tục đẩy mạnh đổi mới sản phẩm và hợp tác thương mại. Sản phẩm BubblePal của hãng không chỉ nhận được giấy phép hợp tác đồ chơi AI từ các IP nổi tiếng toàn cầu như Ultraman, Peppa Pig, Nailong, mà còn tích hợp mô hình lớn Doubao của ByteDance, nhờ đó tạo ra lợi thế khác biệt trong phân khúc nhờ năng lực công nghệ và sức hút IP, thành công đứng vững trên thị trường.
Nguồn ảnh:Haivivi
Chinh phục người dùng bằng các tình huống thực tế, triển khai kênh truyền thông xã hội
Trong thời đại truyền thông xã hội ngày nay, thương hiệu muốn bán sản phẩm cho nhiều người tiêu dùng hơn, chỉ dựa vào năng lực công nghệ vàsức hút IP là chưa đủ. Còn cần sử dụng sức mạnh của truyền thông xã hội để giúp nhiều người dùng tiềm năng biết đến thương hiệu và mua sản phẩm.
Ví dụ nhưThương hiệu Haivivi đã thực hiện tiếp thị quảng bá qua các nền tảng truyền thông xã hội chính thống như TikTok, YouTube, giúp sản phẩm được nhiều người dùng tiềm năng có nhu cầu phát hiện và nhận biết.
--TikTok：
TrênTrên TikTok, thương hiệu Haivivi chọn hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực công nghệ và gia đình trẻ em, giới thiệu sản phẩm qua các tình huống cuộc sống thực tế.
Nguồn ảnh:TikTok
Sở hữuNgười có ảnh hưởng công nghệ TikTok @moela9581 với 665.000 người theo dõi đã hợp tác với thương hiệu Haivivi, quay video quảng bá cho món đồ chơi AI tương tác đàm thoại dạng móc treo BubblePal.
Nguồn ảnh:TikTok
Trong video, người có ảnh hưởng đầu tiên mở hộp giới thiệu ngoại hình sản phẩm, sau đóđếnĐồ chơi AI đặt câu hỏi, nghe kể chuyện, thậm chí bắt chước giọng nhân vật, thể hiện một cách tự nhiên khả năng tương tác của sản phẩm.
Phần bình luận của video thu hút nhiều người dùng quan tâm đặt câu hỏi:
“Tôi thực sự ngạc nhiên, chúng ta có thể trò chuyện với nó?”
Về điều này, người nổi tiếng trả lời rằng:“Đúng vậy, bạn có thể nói chuyện với nó về bất cứ điều gì, nó sẽ thích ứng với độ tuổi của bạn.”
Ngoài ra, còn gây ra nhiều cuộc thảo luận:
“Thông thường, các bậc phụ huynh sẽ làm như vậy (mua món đồ chơi AI đồng hành này cho con).”
“Những đứa trẻ được nuôi dưỡng bởi trí tuệ nhân tạo... điều này rất đáng mong đợi.”
Nguồn ảnh:TikTok
Có thể thấy, loạikhông cố tình làm nổi bật thông số kỹ thuật, mà thông quahàng ngàycảnh sử dụng gây đồng cảmnội dung, dễ thu hút người dùng tiềm năng xem hơn, giúp ích rất nhiều cho việc thúc đẩy chuyển đổi.
--YouTube：
TrênYouTube, thương hiệu Haivivi hợp tác với các blogger công nghệ chuyên nghiệp, tung ra các video đánh giá unboxing chi tiết và giải thích chức năng.
Sở hữuBlogger công nghệ WoW Technology với 150 nghìn người đăng ký chính là blogger hợp tác của thương hiệu Haivivi, anh ấy đã quay một video giải thích và đánh giá cho món đồ chơi AI BubblePal này.
Tính đến thời điểm hiện tại, lượt xem video này đã đạt16 nghìn lần.
Trong video này, bloggerWoW Technology đầu tiên đã unboxing chi tiết sản phẩm, trình diễn 360° ngoại hình sản phẩm. Sau đó, kết nối mạng và bắt đầu sử dụng, giải thích và trình diễn cách chọn giọng nhân vật khác nhau qua điện thoại, thiết lập nội dung giáo dục, còn kiểm tra độ nhạy và phạm vi kiến thức của phản hồi AI.
Nguồn ảnh:YouTube
Trong phần bình luận bên dưới video, nhiều người dùng cho biết sản phẩm này có ích và hữu dụng cho trẻ em:
Thật tuyệt vời khi thấy công nghệ được sử dụng để tạo ra những thứ có thể gây ấn tượng với trẻ em về mặt cảm xúc và xã hội. Tôi tin rằng nó sẽ trở thành một trong những món đồ chơi không thể thiếu cho trẻ em ở mọi nơi.
Các con tôi chắc chắn sẽ rất thích món này! Một món đồ chơi vừa thú vị vừa mang tính giáo dục!
Chức năng AI là một bước ngoặt thú vị so với đồ chơi truyền thống. Chắc chắn là thứ mà các con tôi sẽ thích!
Thật là một khái niệm tuyệt vời, tôi thích ý tưởng về đồ chơi thông minh đồng hành!
Nguồn hình ảnh:YouTube
Có thể thấy, nội dung giải thích và đánh giá chuyên nghiệp hơn này có thể giúp người dùng tiềm năng hiểu sâu hơn về hiệu năng của sản phẩm, rất hữu ích trong việc thúc đẩy họ đưa ra quyết định mua hàng tiếp theo.
Xây dựng trang web độc lập, tạo dựng mặt trận thương hiệu riêng
Ngoài việc dựa vào mạng xã hội để thu hút lưu lượng truy cập,Thương hiệu Haivivi còn xây dựng trang web độc lập cho thương hiệu. Khi người dùng tiềm năng bị thu hút bởi chức năng sản phẩm, họ có thể trực tiếp đến trang web độc lập để đặt hàng mua.
Thiết kế trang web độc lập của thương hiệu Haivivi phù hợp với sở thích của người dùng mục tiêu, rất hồn nhiên và thú vị, sử dụng màu sắc tươi sáng và các yếu tố hình ảnh hoạt hình, làm nổi bật sự kết hợp giữa thú vị và công nghệ, nhằm thu hút người dùng tiềm năng dừng lại xem.
Nguồn hình ảnh:Haivivi
Ở trang chủ trang web độc lập,Thương hiệu Haivivi đã thiết lập khu vực đặc trưng nhân vật sản phẩm, hiển thị dưới dạng băng chuyền những nhân vật mà trẻ em sẽ yêu thích, và cho biếtMỗi nhân vật đều có một bối cảnh câu chuyện thú vị đằng sau。
Mỗi nhân vật kinh điển trong Bubblepal đềusẽbằngquen thuộcgiọng nói và những câu chuyện nền phong phú, sống độngđể đồng hành cùng người dùng。Trực tiếp truyền tải đến người dùng tiềm năng những đặc điểm kỹ thuật và tính thú vị của thương hiệu, rất hữu ích trong việc tăng thiện cảm của người dùng tiềm năng.
Nguồn hình ảnh:Haivivi
Ngoài ra, để xóa tan lo ngại của người dùng tiềm năng về an toàn,Thương hiệu Haivivi còn thiết lập mục cam kết an toàn trong trang web độc lập, cam kết với người dùng rằng an toàn và độ tin cậy của sản phẩm là quyền cơ bản, cũng là giá trị cốt lõi quan trọng nhất của dịch vụ thương hiệu.
Đảm bảo sẽ cung cấp sản phẩm an toàn và đáng tin cậy. Trực tiếp truyền tải đến người dùng tiềm năng về độ an toàn và độ tin cậy của thương hiệu, cũng góp phần lớn vào việc tăng cường niềm tin mua hàng của người tiêu dùng.
Dựa trên điều này, khi mở rộng thị trường nước ngoài, mọi người cũng có thể tham khảocách làm của thương hiệu Haivivi, đồng thời thúc đẩy tiếp thị truyền thông xã hội và xây dựng trang web độc lập, để thương hiệu có thể tiếp cận nhóm người dùng mục tiêu một cách toàn diện hơn.
Nguồn ảnh:Haivivi
Bài học cho thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài
Thực tiễn của Haivivi cho thấy, thương hiệu ra nước ngoài cần tập trung vào kịch bản người dùng thực tế để thúc đẩy đổi mới sản phẩm, kết hợp đặc điểm nền tảng để triển khai truyền thông nội dung, và thiết lập kết nối người dùng bền vững thông qua trang web độc lập.
Hiện nay, thị trường nước ngoài vẫn đang trong quá trình phát triển năng động, nhu cầu của các khu vực và nhóm người khác nhau liên tục xuất hiện, mang lại nhiều điểm vào đa dạng cho các thương hiệu Trung Quốc.
Nếu các doanh nghiệp trong nước có thể nắm bắt chính xác nhu cầu, kết hợp với chiến lược sản phẩm và phương pháp tiếp thị rõ ràng, tin rằng sẽ có cơ hội dần dần xây dựng được vị thế thị trường của mình ở nước ngoài, giành được sự công nhận lâu dài từ người dùng nước ngoài!
