1778Những ai đã từng nuôi thú cưng đều biết, điều đáng sợ nhất là thú cưng của mình chạy mất.
Có nhu cầu thì có thị trường, cũng chính vì vậy, thiết bị đeo thông minh cho thú cưng ra đời và dần phát triển thành một lực lượng kinh doanh không thể xem thường.
Theo dữ liệu cho thấy,Quy mô thị trường thiết bị đeo cho thú cưng toàn cầu năm 2024 là 3,69 tỷ USD, dự kiến sẽ tăng lên 4,16 tỷ USD vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) giai đoạn 2025–2032 đạt 14,0%.
Nguồn ảnh:fortunebusinessinsights
Trong đường đua tăng trưởng nhanh này, thương hiệu đến từ ÁoTractive, với chiến lược rõ ràng và bố trí chính xác, đã nhanh chóng phát triển thành một thương hiệu ngôi sao được toàn cầu chú ý。
Công ty được thành lập vàonăm 2012, hiện đã có 1,4 triệu người dùng hoạt động tại 175 quốc gia, năm 2024 doanh thu đăng ký định kỳ hàng năm (ARR) của họ vượt 105 triệu USD, chiếm hơn 60% tổng doanh thu, trong đó thị trường Bắc Mỹ đóng góp gần 40% doanh thu.
Nguồn ảnh:Tractive
Tiếp cận chính xác và vững chắc:Thương hiệuCon đường toàn cầu hóa
Theo thông tin công khai,Sự thành công của thương hiệu Tractive bắt đầu từ sự thấu hiểu chính xác thị trường và năng lực sản phẩm vững chắc.
Được thành lập vàonăm 2012, Tractive được thành lập bởi ba kỹ sư có nền tảng từ Microsoft và Amazon, họ nắm bắt được nỗi đau cốt lõi 'an toàn cho thú cưng' và cho ra mắt vòng cổ theo dõi thú cưng tích hợp công nghệ GPS, GSM và Bluetooth.
Năm 2013, chiếc vòng cổ theo dõi này ra mắt tại CES, giúp thương hiệu nhanh chóng thu hút sự chú ý.
Nhờ lợi thế công nghệ,Thương hiệu Tractive nhanh chóng mở rộng thị trường châu Âu, năm 2015 số người dùng đã vượt 270.000, phủ sóng 150 quốc gia.
Đội ngũ sáng lập Tractive Nguồn ảnh: Google
Đồng thời, dòng vốn đầu tư đãhỗ trợ mạnh mẽ cho việc mở rộng của thương hiệu Tractive.
Năm 2012, công ty nhận được 5 triệu USD vốn hạt giống, năm 2016 hoàn thành vòng gọi vốn thiên thần, năm 2021 lại nhận được 35 triệu USD vòng Series A, với các nhà đầu tư bao gồm Guidepost Growth Equity và Monkfish Equity.
tính đếnNăm 2024, tổng số tiền huy động vốn vượt quá 37 triệu đô la Mỹ.
tháng 7 năm 2025họHoàn thành cho thương hiệu thiết bị đeo thông minh cho thú cưng nổi tiếng của MỹViệc mua lại Whistle đã giúp tăng gấp đôi cơ sở người dùng của họ trên thị trường Mỹ, củng cố thêm vị thế thị trường.
Nguồn ảnhTractive
Xu hướng và nhu cầu: Làn gió thuận lợi trong ngành cho sự tăng trưởng thương hiệu
Ngoài ra,Tractivethương hiệuThành công củacũngKhông thể tách rời khỏi việc nắm bắt chính xác xu hướng thị trường.
cùng vớithú cưngSự sâu sắc hóa của quan niệm chăm sóc “nhân cách hóa”，thú cưngngày càng nhiềuđược coi làCóThành viên gia đình,chúngsức khỏe, an toàn và hạnh phúc，Trở thành nhu cầu cốt lõi mà chủ nhân sẵn lòng đầu tư.
Dựa trên điều này, họ đã thêm tính năng chống thất lạc vào sản phẩm, đồng thời hỗ trợtheo dõi hoạt động, phân tích giấc ngủ, đáp ứng nhu cầu tình cảm sâu sắc hơn của chủ nhân.
Ngoài ra, việc hợp tác với các tổ chức bảo hiểm để khám phá“phí bảo hiểm dựa trên dữ liệu” mô hình,càngchuyển đổi dữ liệu sức khỏe và an toàn thành ưu đãi bảo hiểm thực tế. Giúp chủ vật nuôi có thể nhận được các lợi ích thực tế như giảm phí bảo hiểm đồng thời tận hưởng các dịch vụ như định vị thời gian thực, theo dõi sức khỏe.
Nguồn ảnh:Tractive
Bố trí đa nền tảng: Làm thế nào để tiếp cận chủ vật nuôi toàn cầu bằng nội dung?
TractiveThương hiệukhôngchỉ đơn thuầndừng lại ở lợi thế chức năng sản phẩm, mà thông qua vận hành tinh tế để mởrachuỗi tiếp thị toàn diện, tạo ra vòng lặp hiệu quả từ tiếp xúc đến chuyển đổi.
1、TikTok
TrênTikTok, Tractivethương hiệucó chiến lược rất trực tiếp, họnội dungtập trung vàoxoay quanh“điều gì khiến chủ vật nuôi sợ nhất” triển khai, những nội dung này trực tiếp đề cập đến nỗi lo sợ mất thú cưng, tự nhiên dẫn đếnMáy theo dõi GPS Tractive có thể là giải pháp.
Ví dụ, trên tài khoản chính thức của thương hiệu@tractivegps (4.13 vạn người theo dõi), họ thích sử dụng cách trực quan nhất để trình diễn cách dùng sản phẩm, hoặc cầm tay giải thích chức năng, hoặc trực tiếp quay lại quỹ đạo di chuyển thực tế của thú cưng đeo vòng cổ trên bản đồ, thông qua cách trưng bày thực tế này giúp giảm rào cản hiểu biết của người dùng, làm cho các thông số kỹ thuật trở nên dễ cảm nhận.
Nguồn ảnh:TikTok
Hiệu quả của mô hình nội dung này cũng rất rõ ràng, ví dụ như họ trong năm nayvào ngày 20 tháng 5, một video động về bản đồ được đăng tải, chỉ 10 giây video đã đạt hơn 3,3 triệu lượt xem trên TikTok, thành công thu hút sự quan tâm của một số người dùng đối với máy theo dõi thú cưng, và đây cũng chính là mắt xích quan trọng để thương hiệu thực hiện chuyển đổi.
Nguồn ảnh:TikTok
Ngoài ra,Thương hiệu Tractive còn giỏi trong việc tận dụng những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực chuyên môn để khuếch đại tiếng vang, thông qua trải nghiệm thực tế của những người có sức ảnh hưởng và nội dung theo bối cảnh, tiếp cận nhóm người dùng tiềm năng một cách tự nhiên hơn.
Người có sức ảnh hưởng trên TikTok @louieandtodd là một ví dụ điển hình, anh ấy là một người thích đưa mèo đi du lịch khắp nơi, vì vậy danh mục máy theo dõi thú cưng đặc biệt phù hợp với anh ấy.
Trong video hợp tác của anh ấy vớithương hiệu Tractiveanh ấy không trực tiếp trưng bày sản phẩm, mà thay vào đó đã lồng ghépMáy theo dõi Tractive vào các bối cảnh khác nhau của chuyến đi với mèo, thấm nhuần tính thực dụng của sản phẩm một cách từ từ.
Tính đến nay, video hợp tác của anh ấy với thương hiệu đã đạt được62,39 vạn lượt xem, 833 bình luận, 6,34 vạn lượt thích, cả về hiệu quả tương tác lẫn sức lan truyền đều rất tốt.
Nguồn ảnh:TikTok
2、Facebook
TrênFacebook, Tractivethương hiệulogic cốt lõivớiTương tự TikTok, đềuVângSử dụng những vấn đề thường ngày của chủ thú cưng để gây đồng cảm, sau đó sử dụng sản phẩm để cung cấp giải pháp.
Họ đặc biệt nhấn mạnh trong phần giới thiệu sản phẩm."Điểm bán hàng cốt lõi 'Máy theo dõi thú cưng thông minh đáng tin cậy nhất thế giới' thiết lập kết nối mạnh mẽ với khách hàng tiềm năng ngay từ lần đầu tiên thông qua cách diễn đạt thẳng thắn và mạnh mẽ."
tính đến thời điểm hiện tại,TractiveThương hiệu ởFacebooktrên đã đạt được gần15 vạn người hâm mộ, đã hình thành một cộng đồng người dùng tương đối ổn định.
Nguồn ảnh:Facebook
3. Trang web độc lập và hợp tác kênh
Website độc lập làTractive là mặt trận quan trọng để xây dựng không gian riêng của thương hiệu và truyền tải triết lý thương hiệu.
của họtrang web độc lậpchủ yếuVới thiết kế tối giản+ Lấy chức năng làm cốt lõi,Thông qua trang chủLàm nổi bật sản phẩm cốt lõivàSử dụng hình ảnh và văn bản độ phân giải cao, video quay thực tế và bản đồ động để trình diễnchờhiển thị trực quanrồiHiệu quả sản phẩm.
Đồng thời, họ còn thêm vào trang web độc lậphướng dẫn vận hành đa ngôn ngữ và hướng dẫn khắc phục sự cố,Đối vớigiảm rào cản sử dụng của người dùngrất hữu ích。
Theothống kê của Similarweb, tháng 8 năm 2025,của họlượng truy cập hàng tháng của trang web độc lập đạt1.892.000 lượt, trong đó người dùng châu Âu và Mỹ chiếm tỷ lệ chính, tỷ lệ người dùng mua lại khoảng 35%.
Từ đây có thể thấy,Trang web độc lập của Tractivethông qua vận hànhđã có được nhóm người dùng ổn định, loạitận dụngmô hình tối ưu hóa trải nghiệm người dùng để xây dựng lòng tin, thúc đẩy doanh thu dài hạn,các thương hiệu trong nước ra biển thực sự có thể học hỏi một hai điều.
Nguồn ảnh:similarweb
Về bố trí kênh phân phối,Tractive áp dụng mô hình hỗn hợp 'thâm nhập nền tảng trực tuyến + liên minh chuyên nghiệp ngoại tuyến':
-Phủ đa nền tảng trực tuyến: gia nhập các nền tảng thương mại điện tử chính như Amazon, Walmart, tối ưu hóa trang sản phẩm dựa trên đặc thù từng nền tảng.
-Liên kết kênh chuyên nghiệp ngoại tuyến: hợp tác với phòng khám thú y, chuỗi cửa hàng thú cưng, thông qua khu vực trải nghiệm thiết bị+Giải pháp bảo hiểm dựa trên dữ liệu tăng cường niềm tin.
Loại hình trực tuyến này+Kết hợp với chiến lược ngoại tuyến, có thể nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu. Ngượclạithương hiệucũngcó thể thông qua dữ liệu phản hồi từ kênh để liên tục tối ưu hóa và lặp lại sản phẩm,thực hiệnmột hành động đạt nhiều kết quả.
Nguồn ảnh:amazon
Đại dương xanh dành cho người hành động thực tế: bằng“Chiều sâu” giành được “Chiều rộng”
Tractivethương hiệucủa case study cho thấy rõ ràng, trong thị trường toàn cầu ngày nay, thành công không phải ngẫu nhiên, cònlà con đường được lát bởi sự thấu hiểu người dùng sâu sắc, năng lực sản phẩm vững chắc và vận hành kênh tinh tế.
Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc mong muốn ra nước ngoài, điều này có nghĩa là chỉ chạy theo lợi tức lưu lượng hoặc cạnh tranh giá rẻ củacon đường sẽ không thể đi qua。
Thị trường nước ngoài vẫn rộng lớn, nhưng thời kỳ cửa sổ thuộc về những người sẵn lòng trầm tĩnh lại, làm tốt sản phẩm, kể tốt câu chuyện,giỏi tiếp thịcủa người hành động thực tế.
Con đường này có lẽ không có lối tắt,Nhưng sự cày cuốc vững chắc cuối cùng sẽđạt đượcgiá trị thực sự，cuối cùng dẫn đến một vùng đất bền vững、cũng có nhiềutiềm năng phát triểncủa một vùng đất rộng lớn.
