Trong bối cảnh chi phí lưu lượng ngày càng cao, cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nhiều thương hiệu Trung Quốc đang suy nghĩ một câu hỏi: làm thế nào để thực sự đứng vững trên thị trường nước ngoài?

Câu trả lời không phức tạp:Sử dụng tốtTikTok。

Nền tảng lấy video ngắn và phát trực tiếp làm cốt lõi này đang trở thành“Gia tốc” hiệu quả nhất cho thương hiệu DTC ra nước ngoài.

Tuy nhiên, không phải cứ đăng vài video là có thể nổi tiếng. Các thương hiệu thực sự có thể đánh chiếm thị trường nước ngoài thường làm đúng một việc: coiTikTok như một “trường nội dung + trường tin cậy + trường chuyển đổi” để vận hành.

Dưới đây chúng ta sẽ kết hợpcủa một số thương hiệucác trường hợp thực tế, phân tích cách họ thông quaTikTok để vượt qua từ 0 đến 1, từ 1 đến 10.

 

Nguồn ảnh: Internet

Một, nội dung không bán hàng, mà là“Tạo bối cảnh”

Nhiều thương hiệu ngay khi bắt đầu đã vội vàng giới thiệu thông số sản phẩm, kết quả là người dùng không mua.

Ngược lại, thương hiệu thành công thường suy nghĩ trước: sản phẩm của tôi đóng vai trò gì trong cuộc sống của người dùng?

Ví dụ như máy chiếu XGIMI (极米投影仪), trênTikTok không nhấn mạnh lumen, độ phân giải, mà thông qua nội dung theo ngữ cảnh, biến máy chiếu thành “linh hồn của rạp chiếu phim gia đình”.

Trong tài khoản Nhật Bản, họ nhắm vào nỗi đau không gian sống nhỏ, trình diễn cách tạo trải nghiệm xem phim sống động trong căn hộ nhỏ; ở tài khoản châu Âu và Mỹ, họ tập trung vào kịch bản cắm trại ngoài trời, làm nổi bật niềm vui của tính di động và màn hình lớn.

Cái nàyChiến lược “ưu tiên bối cảnh”, khiến sản phẩm không còn là phần cứng lạnh lùng, mà là một phần của lối sống.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tương tự,Máy hàn YesWelder cũng không nói về dòng điện, điện áp ngay từ đầu, mà thông qua nội dung thú vị như tác phẩm hàn DIY, thử thách sáng tạo, thu hút người dùng gia đình và người yêu thích thủ công.

Trong quá trình xem video, người dùng tự nhiên cảm nhận được tính dễ sử dụng và tính thực tế của sản phẩm, từ đó nảy sinhsự thôi thúc “Tôi cũng muốn có một chiếc”.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Hai, hợp tác với người có ảnh hưởng không phải là“chạy quảng cáo”, mà là “kể chuyện”

Chỉ đơn thuần để người có ảnh hưởng đọc kịch bản, hiệu quả thường rất kém. Sự hợp tác thực sự chạm đến trái tim là để người có ảnh hưởng dùng ngôn ngữ và phong cách của riêng họ, kể lại những câu chuyện sử dụng thực tế.

Tã Coterie là một ví dụ điển hình.

Họ đã hợp tác với một người có ảnh hưởng về nuôi dạy con cái@_brookehoppe, cô ấy trong video không ca ngợi sản phẩm một cách máy móc, mà thông qua thử nghiệm so sánh, thực sự thể hiện tốc độ thấm hút và sự thoải mái của tã Coterie, kèm theo phản hồi thực tế như “Chỉ khi dùng Coterie, em bé mới ngủ được trọn giấc”.

Video này cuối cùng đạt gần triệu lượt xem, tỷ lệ chuyển đổi vượt xa quảng cáo truyền thống.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ba,Điều chỉnhMô hình livestream, tạo ra sản phẩm bùng nổ ở nước ngoài

Lợi thế của livestream TikTok nằm ở tương tác thời gian thực + đắm chìm trong bối cảnh.

Nhiều thương hiệu coi livestream như kênh thanh lý hàng, chỉ biết khuyến mãi giá rẻ, ngược lại làm tổn hại giá trị thương hiệu.

Còn những thương hiệu thực sự thông minh, coi livestream như một“phòng trải nghiệm sản phẩm”.

Ví dụ như thương hiệu trà Phúc KiếnOGTea trang trí phòng livestream theo phong cách cung đình Trung Hoa, tường đỏ ngói vàng, cột rồng cuộn, người dẫn mặc trang phục truyền thống pha trà, đồng thời kể câu chuyện văn hóa trà Trung Quốc.

Hình thức livestream đậm chất thẩm mỹ phương Đông này khiếnDoanh số trà ô long dưa hấu của OGTea đạt hàng vạn hộp, doanh thu vượt hàng trăm nghìn đô la Mỹ.

 

Nguồn ảnh: Hải Hiệp Đô Thị Báo

Bốn,Tóm tắt:Ba điểm mấu chốt khi TikTok ra khơi

Nội dung theo ngữ cảnh: Đừng nói về thông số, hãy nói về cách sản phẩm hòa nhập vào cuộc sống người dùng.

Người có sức ảnh hưởng chân thực: Chọn người có sức ảnh hưởng phù hợp với tính cách thương hiệu, dùng trải nghiệm thực tế để chạm đến trái tim.

Livestream hóa nội dung: Livestream không phải là giảm giá, mà là sân khấu tốt nhất để trình diễn giá trị sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:google

Đâymấythương hiệu, mặc dù ngành hàng khác nhau, đối tượng khác nhau, nhưng đềutrên TikTok đã tìm thấy ngôn ngữ nội dung và con đường tăng trưởng riêng của mình.

Họ đã chứng minh một điều: Trên chiến trường ra khơi ngày nay, ai có thểtrên TikTok kể tốt câu chuyện thương hiệu, người đó sẽ nắm giữ sự chú ý và lòng tin của người dùng.

Nếu bạn cũng đang bố trí thị trường nước ngoài, hãy bắt đầu từ hôm nay, coiTikTok không chỉ là một “kênh”, mà hãy vận hành nó như một “trận địa thương hiệu”.

Làm sâu nội dung, làm thấu bối cảnh, làm quen người dùng—— sản phẩm bùng nổ, tự nhiên sẽ đến.