​

Trong những năm gần đây, với nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm nhà thông minh tiếp tục tăng trưởng, thị trường nhà thông minh toàn cầu đã cho thấy xu hướng tăng trưởng nhanh chóng.

Theodữ liệu từ grandviewresearch cho thấy, thị trường nhà thông minh toàn cầu đã bước vào giai đoạn phát triển tốc độ cao từ năm 2018. Quy mô ước tính năm 2024 khoảng 127,8 tỷ USD, dự kiến trong giai đoạn 2025-2030, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 27,0%。

Trong khi làn sóng thông minh hóa lan rộng toàn cầu, cũng thúc đẩy các doanh nghiệp nhà thông minh Trung Quốc tăng tốc bước ra thị trường nước ngoài. Trong số nhiều thương hiệu ra nước ngoài, đến từ Thâm QuyếnAqara thể hiện đặc biệt nổi bật.

 

Nguồn ảnh:grandviewresearch

Được biết, từnăm 2019 bắt đầu đẩy mạnh bố trí thị trường nước ngoài, thương hiệu Aqara đã thành công thâm nhập vào các thị trường chính như Bắc Mỹ, châu Âu.

Hiện tại, trên toàn cầu có hơn11 triệu người dùng, số lượng thiết bị kích hoạt vượt quá 36 triệu, trở thành doanh nghiệp kỳ lân xứng đáng trong lĩnh vực IoT.

 

Nguồn ảnh:Google

Từ tích lũy công nghệ đến thương hiệu ra nước ngoài:Lộ trình phát triển của Aqara

Theo tìm hiểu,Câu chuyện ra đời của Aqara bắt đầu từ năm 2009.

Khi đó, ông Du - đồng sáng lập đã chọn về nước khởi nghiệp, thành lập Công nghệ Lvtuo, chủ yếu tập trung vào hệ thống điều khiển tòa nhà và cải tạo tiết kiệm năng lượng, nâng cấp thông minh trong lĩnh vực công trình công cộng.

Năm 2014, cùng với sự nổi lên của khái niệm nhà thông minh, Công nghệ Lvtuo chính thức đổi tên thành Lvmi Lianchuang, bắt đầu chuyển đổi chiến lược, bước vào lĩnh vực nhà thông minh.Năm sau, Lvmi Lianchuang ra mắtcủaBộ sản phẩm nhà thông minh Xiaomi, doanh số vượt triệu sản phẩm, bước đầu khẳng định vị thế trong ngành.

Năm 2016thìtrở thànhrồiBước ngoặt quan trọng, Lvmi Lianchuangchính thứcra mắtrồithương hiệu riêngAqara, xác lậprồihướng phát triển của ngôi nhà thông minh toàn diện.

 

Nguồn hình ảnh:Google

Thời gian đếnNăm 2021, Aqarathương hiệu đạt được khả năng tương thích đa nền tảng,hơn 10 danh mục, hơn 100 thiết bị kết nốirồihệ sinh thái Apple HomeKit,thực hiện đượcvớicácnền tảng thông minh chính thống tương tác và kết nối.

Chính chiến lược phát triển mở và tương thích này đã khiếnAqara nhận được sự công nhận kép từ thị trường và vốn.

Được biết,Trong giai đoạn 2014-2021, công ty đã hoàn thành 5 vòng gọi vốn, tổng số tiền vượt 1 tỷ nhân dân tệ, các nhà đầu tư bao gồm Xiaomi, Shunwei Capital, Shenzhen Capital Group và các tổ chức nổi tiếng khác.

Hiện nay,Aqaracủasản phẩm đã bao phủ khóa thông minh, giám sát môi trường, hệ thống an ninh, v.v.hơn 30 lĩnh vực nhà thông minh, sở hữu hơn 1000 SKU, và đã thành côngvới nhiềunền tảng thông minh chủ đạo quốc tếđạt được hợp tác, bao gồm Apple, Google, Xiaomi,Samsung、Amazon, trở thành thương hiệu thông minh toàn nhà duy nhất trong ngành IoT toàn cầu lọt vào danh sách Kỳ lân toàn cầu Hurun.

 

Nguồn hình:Google

Tiếp thị mạng xã hội: Dùng bối cảnh thực tế để thu hút người dùng nước ngoài

Chiến lược phát triển của thương hiệu Aqara ở nước ngoài không chỉ giới hạn ở kết nối sản phẩm và nền tảng, mà còn liên tục nâng cao sức mạnh sản phẩm và lợi thế thương hiệu, đồng thời coi trọng tiếp thị trên mạng xã hội. TikTok, với tư cách là nền tảng mạng xã hội cực kỳ phổ biến trên toàn cầu, đương nhiên trở thành một trong những kênh trọng điểm của Aqara.

TrênTikTok, thương hiệu Aqara đã thiết lập hợp tác với nhiều người nổi tiếng công nghệ, thông qua các video bối cảnh sử dụng thực tế do họ đăng tải, thể hiện cách sản phẩm hòa nhập vào cuộc sống hàng ngày, để khơi gợi sự đồng cảm và quan tâm của người dùng mục tiêu.

CóNgười nổi tiếng công nghệ TikTok @thejunglebadger với 2,7 triệu người theo dõi, đã quay một video cho cảm biến bối cảnh của thương hiệu Aqarasử dụng hàng ngày trong nhàvideo.

 

Nguồn hình:TikTok

Trong video, người nổi tiếngthejunglebadger đã lắp đặt và sử dụng cảm biến bối cảnh của thương hiệu Aqara tại nhà, cho thấy anh ấy có thể giám sát thời gian thực các trạng thái như có người, không người, vào, ra trong không gian thông qua phần mềm kết nối trên điện thoại, và khi ánh sáng trong nhà tối, cảm biến còn điều khiển chiếu sáng thông minh, thay đổiánh sáng.

Tính đến nay, video này đã vượt một triệu lượt xem, số lượt thích đạt4,02 vạn

Có nhiều người dùng sau khi xem video đã để lại bình luận quan tâm trong phần bình luận:"Thật là ngầu quá đi!" "Cần một cái." "Bao nhiêu tiền?"

 

Video có nguồn gốc từ người sáng tạo nội dung.tài khoản TikTok của thejunglebadger

Bố trí đa kênh: phát triển phối hợp giữa trực tuyến và ngoại tuyến

Ngoài việc thực hiện tiếp thị mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội,Thương hiệu Aqara còn rất chú trọng việc xây dựng kênh bán hàng, áp dụng chiến lược bố trí bán hàng kết hợp giữa trực tuyến và ngoại tuyến.

Về mặt trực tuyến,Aqarathương hiệuđăng kýrồiAmazon,Walmartvànewegg và các nền tảng thương mại điện tử chính thốngTận dụng cơ sở người dùng khổng lồ của các nền tảng này để đạt được phủ sóng doanh số.

 

Nguồn ảnh: Amazon

đồng thời,Aqara cũng rất coi trọng việc xây dựng website riêng, trên trang chủ của website riêng,Thương hiệu AqaraChia sản phẩm thành sáu danh mục chính rõ ràng như cảm biến thông minh, camera thông minh, v.v., giúp người dùng nhanh chóng tìm thấy sản phẩm cần thiết.

 

Nguồn ảnh:Aqara

Trong trang còn thiết lập diễn đàn người dùng, thường xuyên tổ chức các hoạt động chủ đề lễ hội, và thông qua cơ chế thưởng điểm để khuyến khích người dùng tham gia tương tác. Những điều này đều rất hữu ích trong việc thu hẹp khoảng cách với người dùng, cũng như tăng cường sự hoạt động và độ gắn kết của người dùng.

 

Nguồn hình ảnh:Aqara

Về kênh offline,Aqarađãhợp tác vớinhiều cửa hàng Apple Store và cửa hàng trực tuyến trên toàn cầu,đồng thời hợp tác với các siêu thị lớn và đại lý sản phẩm điện tử tại nhiều khu vựctriển khaimộtloạtcác。

hợp tác.Năm nay, theo những cập nhật mới nhất của thương hiệu,

Aqara đã mở cửa hàng showroom đầu tiên tại khu vực Trung Đông và Bắc Phi tại Galleria Al Maryah Island ở Abu Dhabi.

 

Cửa hàng có thể mô phỏng các kịch bản sống thực tế, cho phép khách hàng trải nghiệm sự tiện lợi mà nhà thông minh mang lại. Ngoài ra còn cung cấp tư vấn chuyên nghiệp, dịch vụ lắp đặt và hỗ trợ sau bán hàng, hình thành chuỗi dịch vụ offline hoàn chỉnh.Google

Nguồn hình ảnh:

Kết luậnNhìn chung

hành trình ra nước ngoài của Aqara đã vạch ra cho chúng ta một lộ trình rõ ràng, đó là: dùng sức mạnh công nghệ để mở cửa thị trường, dùng kết nối nội dung để giành được người dùng, và cuối cùng dùng phủ sóng đa kênh để hỗ trợ thương hiệu phát triển lâu dài.

Đối với các thương hiệu nội địa khác còn đang quan sát, tin rằng đây là một lộ trình tham khảo tốt, nhưng trong quá trình học hỏi và tham khảo, chúng ta cũng cần kiên định vững bước đầu tiên, tránh nóng vội.Như vậy, tin rằng trong tương lai sẽ ngày càng có nhiều thương hiệu nội địa vươn lên tầm cao mới trên thị trường nước ngoài,thể hiện sức hấp dẫn của thương hiệu Trung Quốc。