​​

Hiện nay, cùng với sự nâng cao nhận thức về cái đẹp của thế hệ trẻ, sự phát triển đa dạng của các tiêu chuẩn thẩm mỹ và sự mở rộng không ngừng của ảnh hưởng từ mạng xã hội, nhu cầu của người tiêu dùng toàn cầu đối với các sản phẩm trang điểm đã tăng lên đáng kể.

Theo các tổ chức nghiên cứu thị trườngTheo dữ liệu từ market.us, quy mô thị trường mỹ phẩm trang điểm toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 73,8 tỷ USD vào năm 2024 lên khoảng 149,3 tỷ USD vào năm 2034, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 7,3% trong giai đoạn 2025-2034, cho thấy đà phát triển mạnh mẽ.

 

nguồn hình ảnh:market.us

Mặc dù các sản phẩm trang điểm đang liên tục phổ biến trên thị trường toàn cầu trong những năm gần đây, nhưng giá trị thương mại của loại sản phẩm này thực ra đã được dự đoán từ lâu. Rốt cuộc, yêu cái đẹp là bản chất của con người, nhu cầu của người tiêu dùng nữ đối với các sản phẩm trang điểm luôn tồn tại. Ngay từCách đây 7 năm, nhiều thương hiệu đã nhận ra tiềm năng phát triển của lĩnh vực chuyên biệt này trên thị trường toàn cầu, vừa đào sâu thị trường nội địa, vừa bắt đầu triển khai thị trường nước ngoài.

Hôm nay muốn nóiThương hiệu Judydoll (橘朵)Chính là đại diện điển hình trong số đó.

Theo tin tức, với tư cáchThành lập năm 2017 tại Thượng Hải, thương hiệu mỹ phẩm Judydoll đã đạt được thành tích ấn tượng với doanh thu bán lẻ vượt 2,5 tỷ nhân dân tệ và doanh thu vượt 2 tỷ nhân dân tệ vào năm 2024, tăng trưởng 23% so với cùng kỳ năm trước.

Hiện tại, sản phẩm của họ đã được bán ra toàn cầu.Hơn 50 quốc gia và khu vực, bao phủ các thị trường trọng điểm như Đông Nam Á, Nhật Bản, Bắc Mỹ, Trung Đông, đã trở thành thương hiệu mỹ phẩm màu ngựa ô bán chạy được người tiêu dùng nước ngoài ưa chuộng.

 

Nguồn hình ảnh:Judydoll

Phát triển thương hiệu: từ bám rễ sâu tại thị trường nội địa đến mở rộng ra nước ngoài

Theo được biết,Judydoll (Cúc Đóa) là thương hiệu trang điểm thiếu nữ trực thuộc Công ty Mỹ phẩm Cúc Nghi Thượng Hải, được thành lập vào năm 2017.

năm sauTháng 7, thương hiệu này đã chính thức gia nhập kênh trực tuyến qua cửa hàng chính thức trên Tmall, các sản phẩm phấn mắt một màu, má hồng... trở thành sản phẩm bán chạy. Trong sự kiện Double 11 của năm đầu tiên gia nhập, đã lập kỷ lục doanh số 10 triệu.

Năm 2019, Judydoll khai trương cửa hàng pop-up đầu tiên tại Tân Thiên Địa, Thượng Hải, và bắt đầu tour pop-up trên toàn quốc, bao phủ nhiều thành phố như Hàng Châu, Vũ Hán và Quảng Châu, tận dụng kênh offline để tiếp cận tốt hơn các nữ khách hàng trẻ tuổi.

Tháng 1 năm 2021, thương hiệu bắt đầu giai đoạn thử nghiệm chiến lược tại thị trường nước ngoài, điểm đến đầu tiên chọn hợp tác với nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng Shopee, xâm nhập thị trường Đông Nam Á.

 

Nguồn ảnh:Google

Ngoài việc nhờ vàoNgoài việc sử dụng hệ thống thanh toán và logistics hoàn chỉnh cùng nhóm người tiêu dùng sẵn có của Shopee để thúc đẩy doanh số bán hàng, thương hiệu Judydoll còn áp dụng chiến lược phù hợp với điều kiện địa phương, nghiên cứu sâu nhu cầu khác biệt của thị trường Đông Nam Á. Nhằm đối phó với đặc điểm khí hậu nóng ẩm tại đây, họ đã cho ra mắt các sản phẩm có khả năng giữ lớp trang điểm lâu trôi, chống trôi và có tính năng chống nắng, đồng thời lựa chọn kỹ lưỡng các tông màu và công thức phù hợp với sở thích của người tiêu dùng địa phương cho từng thị trường khác nhau.

Chính nhờ chiến lược thâm nhập sâu vào nhu cầu của người tiêu dùng địa phương, đã khiếnJudydoll đã có khởi đầu thuận lợi cho thương hiệu ra khơi. Trong đợt khuyến mãi Shopee 11.11 cùng năm khi mới gia nhập, doanh số của một sản phẩm duy nhất đã tăng vọt 14 lần so với ngày thường, cuối năm, hoạt động kinh doanh của họ đã phủ trực tiếp 6 quốc gia, đánh dấu chặng đầu tiên ra khơi.

Từ năm 2023 đến nay, thương hiệu Judydoll đã bước vào giai đoạn nâng cấp toàn diện, lần lượt thâm nhập vào các thị trường như Nhật Bản, Bắc Mỹ, Trung Đông và Singapore, thông qua việc thiết lập các điểm bán lẻ ngoại tuyến, xây dựng hệ thống cửa hàng chuyên biệt, đồng thời trang bị đội ngũ kinh doanh hải ngoại chuyên nghiệp, từng bước nâng cao khả năng cạnh tranh của thương hiệu tại thị trường nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:Judydoll

Tận dụngTikTok: Gây tiếng vang bằng nội dung chân thực

Trong thời đại mạng xã hội, khả năng cạnh tranh của các thương hiệu trang điểm không chỉ giới hạn ở bản thân sản phẩm, mà còn ở khả năng dùng nội dung để gây cộng hưởng với thế hệ người tiêu dùng trẻ. Thương hiệu muốn được nhiều người dùng tiềm năng biết đến, cần kết hợp với quảng bá tiếp thị trên các nền tảng trực tuyến.

NhưThương hiệu Judydoll đã chọn gia nhập các nền tảng mạng xã hội chính thống nơi tập trung giới trẻ như TikTok, tận dụng đặc tính lan truyền của các nền tảng này để tiếp cận nhóm mục tiêu.

TrênTrên TikTok, Judydoll đã thiết lập tài khoản thương hiệu @judydoll_official, tính đến nay, tài khoản này đã đạt 141.5 nghìn người theo dõi và 2.1 triệu lượt thích.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nội dung trong tài khoản chủ yếu là các video sáng tạo giới thiệu sản phẩm mới và video trình diễn tính năng sản phẩm.

Lấymột video trong @judydoll_official làm ví dụ, video này đã sử dụng kỹ thuật quay đối lập để làm nổi bật ưu điểm và tính năng của sản phẩm.

Phần đầu của video cho thấy trước đây khi dùng son môi của các thương hiệu khác,những vấn đề thường gặp, luôn gặp các vấn đề như môi nứt nẻ, tô màu không đều.Còn nửa sau video thì thông qua việc sử dụng thực tếhiệu quả của son bóng mới của Judydoll để so sánh, làm nổi bậtđãđặc tính dưỡng ẩm và giữ ẩm của nó.

Tính trực quan nàythể hiệncách thức, đặc biệt là vào mùa thu đông khô hanh,trực tiếpđáp ứng nhu cầu cốt lõi của người dùng mục tiêu về sản phẩm môi dưỡng ẩm.

Tính đến nay, lượt xem của video này đã đạt4,4 triệu, số lượt thích là 110,6 nghìn.

thu hút nhiều người dùng hỏi về mã màu và cách mua sản phẩm son bóng này trong phần bình luận:

“Son môi trong video là màu gì?”

“Mua ở đâu?”

 

Ngoài việc chăm chỉ quản lý tài khoản thương hiệu riêng,Judydoll còn hợp tác với nhiều beauty influencer nổi tiếng trên TikTok, thông qua các video sử dụng thực tế do họ đăng tải để thu hút người dùng tiềm năng.

Cóbeauty influencer TikTok @louiserozzz với 83,4 nghìn người theo dõi, đã cho Judydollthương hiệuquay một video thử màu son bóng thực tế trên môi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, influencerlouiserozzz đã thoa son bóng của Judydollthương hiệulên môi, cho người dùng thấy hiệu ứng thử màu trên môi và đặc tính dưỡng ẩm, tạo màng nhưng không dính ly.

Mặc dù influencer không có nhiều người theo dõi, nhưng video quảng cáo này đã nhận được phản hồi thị trường rất tốt. Tính đến nay, lượt xem của video này lên tới11,8 triệu lượt, số lượt thích vượt 1 triệu.

Nội dung bình luận có lượt thích cao nhất trong phần bình luận nói rằng“Tôi cần cây son môi này.” Đáp lại, thương hiệu Judydoll còn dùng tài khoản chính thức để trả lời, thông báo tên sản phẩm và mã màu cụ thể, điều này rất hữu ích để thúc đẩy chuyển đổi đơn hàng.

 

Nền tảng và website độc lập song hành: Xây dựng động cơ tăng trưởng kép

Ngoài việc tận dụng các nền tảng mạng xã hội để quảng bá mạnh mẽ,Judydollthương hiệucũng đã bố trí về kênh bán hàng, áp dụng nền tảng bên thứ ba+ chiến lược song song với website độc lập.

Vừa gia nhậpcác nền tảng thương mại điện tử quốc tế như Shopee, cung cấp kênh bán hàng trực tiếp cho thương hiệu, giúp thương hiệu nhanh chóng tiếp cận người tiêu dùng ở các thị trường khác nhau, đồng thời đầu tư xây dựng website độc lập ở nước ngoài của riêng mình, khi người dùng tiềm năng bị thu hút bởi sản phẩm trên các nền tảng mạng xã hội, họ có thể trực tiếp đến website độc lập để mua hàng.

 

Nguồn hình:Judydoll

Trên trang chủ của website độc lập,Judydollthương hiệuđã phân loại rõ ràng tất cả sản phẩm, chia thành bốn mục: mắt, môi, mặt và dụng cụ làm đẹp, còn thiết lập khu vực sản phẩm bán chạy và khu vực hàng mới về, giúp người mua nhanh chóng tìm thấy sản phẩm mục tiêu.

 

Nguồn hình:Judydoll

Ngoài ra,Website độc lập của Judydoll còn xây dựng mục xu hướng mạng xã hội, trưng bày nội dung UGC do người dùng tự tạo. Những nội dung thử màu thực tế này rất hữu ích cho việc nâng cao thiện cảm của người dùng tiềm năng và thúc đẩy chuyển đổi doanh số.

 

Nguồn hình:Judydoll

Kết luận

Câu chuyện ra khơi của Judydoll cho thấy một lẽ đơn giản: Người tiêu dùng nước ngoài không mua thương hiệu của nước nào, mà là sản phẩm thực sự tốt và nội dung thực sự chạm đến người dùng.

Đối với các thương hiệu Trung Quốc muốn ra khơi,Kinh nghiệm của Judydoll giống như ghi chép của người đi trước. Nó nói với bạn, đừng nghĩ việc ra khơi quá phức tạp.

Rốt cuộc, chính là quay trở lại kinh doanh. Tìm những người cần bạn, dùng cách họ hiểu, nói với họ rằng bạn có thứ họ cần.

Bây giờ, đến lượt bạn.