1536“Chi phí thấpcó thểthu hút hàng loạt người dùng mục tiêu”
Trong bối cảnh lợi ích từ lưu lượng truy cập dần suy giảm, cạnh tranh ngày càng khốc liệt,trên nền tảng TikTok, làm thế nào các thương hiệu vừa và nhỏ có thể đột phá?
Là nhờ đổ tiền chạy quảng cáo?
Hay dựa vào khuyến mãi giá rẻ?
Câu trả lời có thể ẩn chứa trong các xu hướng——
Không phải mù quáng chạy theo hot trend, mà là khéo léo“ký sinh” vào hệ sinh thái nội dung của nền tảng, thậm chí chủ động tạo ra các xu hướng nội dung mới.
Hôm nay, chúng ta sẽ thông qua batrường hợp thương hiệu thành công trên TikTok, phân tích cách họ tận dụng chiến lược nội dung để lấy nhỏ thắng lớn, đạt được lợi ích kép về lưu lượng và doanh số.
Nguồn ảnh:Google
01
LAVA MUSIC:
Dùng so sánh đối chiếu phá vỡ ranh giới nhận thức về nhạc cụ
LAVA MUSIC là một thương hiệu nhạc cụ thông minh đến từ Quảng Châu, trong bối cảnh thị trường guitar truyền thống gần như bị độc quyền bởi các thương hiệu nước ngoài, đã vượt qua vòng vây nhờ một cây guitar không dây, liên tục 7 năm đạt doanh số đứng đầu tại 5 quốc gia châu Âu và Mỹ.
Còn trênTikTok, LAVA MUSIC không chỉ chú trọng vào công nghệ cao của sản phẩm, mà chọn hợp tác với các nhạc sĩ chuyên nghiệp, thông qua cách so sánh đối chiếu, để người dùng cảm nhận trực quan sức hút độc đáo của sản phẩm.
Nguồn ảnh:Google
Ví dụ, sự hợp tác của họ vớingười có sức ảnh hưởng trên TikTok @Landen Purifoy rất tiêu biểu.
Landen Purifoy là một nhà sản xuất âm nhạc với hơn 9,2 triệu người theo dõi, trong video anh không trực tiếp giảng giải chức năng của guitar không dây, mà so sánh LAVA ME với các nhạc cụ truyền thống khác.
Một giai điệu, trước tiên chơi bằng guitar cổ điển, sau đó bằngLAVA ME thể hiện, sự khác biệt về âm sắc, tính di động, cách chơi rõ ràng trước mắt.
Nội dung này không chỉ thể hiện hiệu năng của sản phẩm, mà còn mang lại cho video tính hấp dẫn và cảm xúc nghệ thuật mạnh mẽ.
Cuối cùng, vài video hợp tác mà anh ấy đăng tải đã nhận được phản hồi về lượng truy cập rất tốt, tất cả đều dễ dàng vượt qua một triệu lượt xem.
LAVA MUSIC đã thành công biến một sản phẩm chuyên nghiệp thành một bữa tiệc thị giác + thính giác mà công chúng cũng có thể thưởng thức.
Nguồn ảnh:TikTok
02
SPARK PAWS：
Dùng trang phục giống chủ và thú cưng để gây bùng nổ sự đồng cảm về cảm xúc
Nếu nói rằngLAVA MUSIC chinh phục người dùng bằng nội dung chuyên nghiệp, thì thương hiệu thời trang thú cưng SPARK PAWS lại mở ra thị trường nhờ sự đồng cảm về cảm xúc.
Một bộ quần áo cho chó bán với giá hai ba trăm Nhân dân tệ, nghe có vẻ không rẻ.
Nhưng trênTikTok, SPARK PAWS lại đạt được 5 triệu lượt xem với một video về trang phục giống chủ và thú cưng.
Nguồn ảnh:TikTok
Trong video, chủ nhân và chú chó mặc áo hoodie cùng kiểu, cùng nhau đi dạo trong công viên, cùng nhau co ro trên sofa xem TV, hình ảnh ấm áp và đáng yêu.
Không có lời thoại quảng cáo cứng, không có thông số sản phẩm, chỉ có sự tương tác thân mật giữa người và thú cưng.
Nội dung này không chỉ chạm đến nhu cầu tình cảm của chủ vật nuôi khi coi thú cưng như thành viên trong gia đình, mà còn kích thích mong muốn bắt chước và chia sẻ của người dùng.
Trong phần bình luận,Âm thanh 'Muốn có cùng kiểu' 'Đã đặt hàng' vang lên không ngớt.
Tài khoản chính thức của SPARK PAWS @sparkpawsofficial cũng liên tục đăng bài đóng góp của người dùng, biến trang phục giống chủ và thú cưng thành nội dung đặc trưng của thương hiệu.
Thông qua những khoảnh khắc đời thường của người dùng thực, họ nhẹ nhàng đưa sản phẩm vào cuộc sống hàng ngày của người dùng, khiến thương hiệu không chỉ là người bán quần áo, mà còn là người bạn đồng hành ghi lại những khoảnh khắc đẹp.
Nguồn ảnh:TikTok
03
Heybike:
DùngASMR + phân tích chuyên nghiệp tạo ra trải nghiệm đắm chìm
Con đường ra nước ngoài của thương hiệu xe đạp điện Heybike cũng không thể thiếu sự hỗ trợ nội dung từ TikTok.
Chỉ mới thành lập bốn năm, đã lọt vào top 3 doanh số xe đạp điện Bắc Mỹ, một trong những bí mật về lượng truy cập đằng sau đó chính là nội dung chuyên nghiệpkết hợp với trải nghiệm đắm chìm.
Nguồn ảnh:Heybike
Sự hợp tác giữa Heybike và người nổi tiếng TikTok @The Bike Cave là một ví dụ điển hình.
The Bike Cave là một blogger chuyên đánh giá xe đạp điện (Ebike), với 170.000 người theo dõi, phong cách video rất sáng tạo.
Trong video hợp tác, anh ấy không chỉ giới thiệu đơn giảnvề hiệu năng của Heybike Horizon, mà còn kết hợp quá trình tháo rời sản phẩm với ASMR.
Âm thanh xoay ốc vít, tiếng va chạm nhẹ khi lắp ráp các bộ phận, tiếng rền của động cơ khi hoạt động...tất cả đều được ghi lại và khuếch đại.
Cách tháo rời nhập vai này không chỉ thỏa mãn sự tò mò của người dùng về cấu trúc bên trong sản phẩm, mà còn tạo ra sự tập trung và cảm giác thoải mái tột độ qua âm thanh.
Cuối cùng, video này đã đạt được12,2 triệu lượt xem, 153.000 lượt thích.
Bằng cách này, Heybike đã biến việc giới thiệu sản phẩm khô khan thành nội dung sáng tạo, đáng nhớ, và thành công xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp nhưng thú vị trong lòng người dùng mục tiêu.
Nguồn hình ảnh:TikTok
04
Tổng kết:
Lưu lượng truy cập TK không phải giành giật mà là được thiết kế
TừTừ màn trình diễn so sánh của LAVA MUSIC, đến cảm xúc cha mẹ - con cái của SPARK PAWS, và quá trình tháo rời ASMR của Heybike, chúng ta có thể thấy một điểm chung:
Những thương hiệu này đều khôngcoi TikTok như một vị trí quảng cáo đơn thuần, mà xem nó như một phòng thử nghiệm nội dung.
Họ không tạo ra xu hướng sản phẩm, nhưng giỏi“ký sinh” vào xu hướng nội dung của nền tảng. Ví dụ như ASMR, đánh giá so sánh, tương tác cha mẹ - con cái, và biến những xu hướng này thành tài sản nội dung của thương hiệu.
Đối với các thương hiệu vừa và nhỏ, ngân sách hạn chế, nguồn lực hạn chế, thay vì mù quáng chạy theo xu hướng, hãy bình tĩnh suy nghĩ:
Sản phẩm của tôi phù hợp nhấtđể “ký sinh” vào hình thức nội dung nào? Người dùng của tôi thích xem gì? Liệu tôi có thể tạo ra một cảnh tượng ấn tượng để người dùng nhớ đến mình không?
Hãy nhớ:Lưu lượng truy cập TikTok, không bao giờ là giành giật, mà là được thiết kế. Khi bạn học cách nói chuyện bằng nội dung, kết nối bằng cảm xúc, đột phá bằng sáng tạo, lưu lượng truy cập sẽ tự nhiên đến.
