​​

Trong những năm gần đây, cùng với việc người tiêu dùng ngày càng theo đuổi chất lượng cuộc sống và yêu cầu trải nghiệm giải trí cao hơn, thị trường máy chiếu đã thể hiện xu hướng phát triển mạnh mẽ.

Theo dữ liệu từ tổ chức nghiên cứu thị trườngmarket.us, quy mô thị trường máy chiếu mini toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 6,4 tỷ USD năm 2024 lên khoảng 41,3 tỷ USD vào năm 2034, trong giai đoạn 2025-2034, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này sẽ duy trì ở mức khoảng 20,5%.

 

Nguồn ảnh:market.us

Mặc dù hiện nay máy chiếu đã trở thành lựa chọn giải trí của nhiều gia đình, nhưng vài năm trước, máy chiếu vẫn là một sản phẩm khá kén người dùng. Khi đó, phần lớn các gia đình vẫn sử dụng tivi làm phương tiện giải trí chính, tỷ lệ sử dụng máy chiếu rất thấp, thậm chí nhiều người chưa từng nghĩ đến việc mua loại sản phẩm này.

Chính trong giai đoạn thị trường còn bỏ ngỏ này, một doanh nghiệp Trung Quốc đã nắm bắt được cơ hội phát triển. Họ chọn sản phẩm máy chiếu làm điểm đột phá, liên tục mở rộng thị trường nước ngoài và cuối cùng trở thành hình mẫu trong lĩnh vực này.

Doanh nghiệp này chính làthương hiệu điện tử tiêu dùng đến từ Thâm Quyến, Quảng ĐôngVANKYO.

Theo thông tin, sản phẩm máy chiếu đầu tiên của thương hiệu này chỉ sau năm tháng ra mắt trên Amazon đã giành vị trí quán quân doanh số tại Bắc Mỹ, sau mười tháng, thị phần trên Amazon Mỹ đã vươn lên đứng đầu, doanh số cũng nhanh chóng vượt mốc trăm triệu nhân dân tệ.

Tính đến hiện tại,sản phẩm của VANKYO đã được bán tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu. Thống kê cho thấy, cứ 400 gia đình trên thế giới thì có một gia đình là khách hàng trung thành của VANKYO. Thương hiệu Trung Quốc từng vô danh này nay đã trở thành một nhân tố quan trọng trên thị trường giải trí gia đình quốc tế.

 

Nguồn ảnh:VANKYO

Phát triển thương hiệu: Tận dụng nền tảng bên thứ ba để mở rộng thị trường quốc tế

Theo tìm hiểu,VANKYO được thành lập năm 2017, là thương hiệu điện tử tiêu dùng trực thuộc Wantuo Tech Innovation tại Thâm Quyến.

Người sáng lập chính của Wantuo Tech Innovation,Vincent, từng có kinh nghiệm bán sản phẩm Trung Quốc trên Amazon khi du học tại Mỹ để kiếm thêm thu nhập. Năm 2011, anh cùng bạn bè khởi nghiệp, nhập khẩu sản phẩm điện tử từ Thâm Quyến và bán dưới thương hiệu riêng. Trong quá trình thực tế, họ nhanh chóng gặp phải vấn đề giao tiếp với nhà cung cấp và rào cản kỹ thuật, sức cạnh tranh và chất lượng sản phẩm cũng khó đảm bảo.

Vì vậy, anh quyết tâm về nước khởi nghiệp, đếnnăm 2017 chính thức thành lập Wantuo Tech Innovation. Cùng năm đó, ra mắt thương hiệu VANKYO.

 

Nguồn ảnh:VANKYO

Tháng 2 năm 2018, thương hiệu VANKYO bắt đầu hành trình ra nước ngoài, điểm đến đầu tiên là Amazon Mỹ, tận dụng nền tảng bên thứ ba để bán sản phẩm máy chiếu đầu tiên. Tháng 5 cùng năm, VANKYO tiếp tục mở rộng sang Amazon châu Âu và Nhật Bản, mở rộng phạm vi thị trường quốc tế.

Về chiến lược sản phẩm,VANKYO định giá máy chiếu trong khoảng 100-300 USD, vừa đảm bảo hiệu năng vừa giữ mức giá thấp. Chiến lược này đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm máy chiếu có hình ảnh sắc nét, âm thanh tốt, kích thước nhỏ gọn và dễ mang theo.

Nhờ lợi thế giá trị vượt trội, sản phẩm máy chiếu của họ đãtrở thành quán quân doanh số trên Amazon Bắc Mỹ vào tháng 7/2018, tháng 12 cùng năm vươn lên dẫn đầu thị phần trên Amazon Mỹ, doanh số cũng vượt mốc 100 triệu nhân dân tệ, thu hút nhiều khách hàng trung thành yêu thích thương hiệu.

Sau đó, cùng với sự phát triển kinh doanh,thương hiệu VANKYO không chỉ giới hạn ở nền tảng Amazon mà còn lần lượt gia nhập các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba như eBay, AliExpress, Rakuten, qua đó mở rộng kênh phân phối sản phẩm ra nhiều khu vực trên thế giới.

 

 Nguồn ảnh: Amazon

Tiếp thị mạng xã hội:Nền tảng Tuke tiếp cận chính xác

Trong thời đại mạng xã hội, thương hiệu chỉ dựa vào giá trị vượt trội để bán hàng trên nền tảng bên thứ ba là chưa đủ, còn cần tiếp thị hiệu quả trên các nền tảng mạng xã hội để nhiều khách hàng tiềm năng biết đến và nhận diện thương hiệu.

Nhưthương hiệu VANKYO đã chọn tiếp thị chính xác trên các nền tảng mạng xã hội lớn như Tuke, tận dụng lợi thế lan tỏa của nền tảng để sản phẩm thương hiệu được nhiều người phát hiện và biết đến, cuối cùng chuyển đổi thành doanh số bán hàng.

Trên nền tảng Tuke, VANKYO chủ yếu hợp tác với các KOL trong lĩnh vực gia đình, ngoài trời, công nghệ, thông qua việc trình diễn các tình huống sử dụng sản phẩm trong đời sống hàng ngày để thu hút khách hàng tiềm năng.

KOL chia sẻ về gia đình trên Tuke @lucymassad với 296.700 người theo dõi đã quay một video sử dụng máy chiếu của thương hiệu VANKYO trong sinh hoạt hàng ngày.

 

Nguồn ảnh:Tuke

Trong video, KOLlucymassad sử dụng máy chiếu thương hiệu VANKYO trong phòng ngủ tại nhà, quay lại toàn bộ quá trình xem phim bằng máy chiếu.

Tính đến hiện tại, video này đã đạt2,2 triệu lượt xem, số lượt thích lên tới 174.100.

Trong phần bình luận của video, có những khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm này đã để lại bình luận:“Phòng ngủ của tôi cũng có một bức tường trắng! Tôi thực sự cần cái này (máy chiếu) ngay bây giờ!”

 

Nguồn ảnh:Tuke

Có người dùng còn được kích thích nhu cầu mua hàng, thể hiện ý định mua mạnh mẽ:“Khi cô ấy nói về mẫu máy chiếu mà cô ấy mua, mọi người hãy nhắc tôi nhé!!!”

 

Nguồn ảnh:Tuke

Xây dựng website độc lập: Tạo nền tảng chủ động cho thương hiệu

Ngoài ra, trong quá trình mở rộng thị trường quốc tế,thương hiệu VANKYO không chỉ dừng lại ở các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba mà từ tháng 10/2018 đã bắt đầu xây dựng website độc lập ở nước ngoài.

Website độc lập hoàn toàn thuộc sở hữu của thương hiệu, không có rủi ro mất tài khoản dẫn đến gián đoạn kinh doanh. Không chỉ vậy, website độc lập còn có hiệu ứng phối hợp với nền tảng mạng xã hội, khi khách hàng tiềm năng bị thu hút bởi nội dung máy chiếu trên mạng xã hội có thể chuyển sang website độc lập của thương hiệu để hoàn tất mua hàng một cách liền mạch.

 

Nguồn ảnh:VANKYO

Website độc lập của VANKYO được thiết kế rõ ràng, chia sản phẩm thành năm loại như máy chiếu gia đình, máy chiếu laser,... và có khu vực sản phẩm bán chạy, giúp khách hàng dễ dàng tìm được loại phù hợp cho gia đình và sản phẩm mong muốn.

 

Nguồn ảnh:VANKYO

Trên website,thương hiệu VANKYO còn liệt kê các nền tảng dịch vụ streaming hợp tác với mình, thông báo cho khách hàng rằng sau khi mua máy chiếu có thể xem miễn phí nội dung video trên YouTube, Netflix, Apple TV,... Điều này giúp tăng mạnh ý định mua hàng của khách.

 

Nguồn ảnh:VANKYO

Vì vậy, các thương hiệu trong nước khi mở rộng ra nước ngoài cũng có thể học theoVANKYO, vừa tận dụng nền tảng bên thứ ba để bán hàng, vừa xây dựng website độc lập của riêng mình.

Khi đã có website độc lập, thương hiệu sẽ giảm sự phụ thuộc vào nền tảng bên thứ ba, nắm quyền chủ động trong tay. Đồng thời, nền tảng mạng xã hội liên tục cung cấp lưu lượng truy cập chính xác cho website độc lập, còn website độc lập có thể tiếp nhận và chuyển đổi hiệu quả lưu lượng này, tạo thành vòng tròn khép kín trong tiếp thị, đặt nền móng cho sự phát triển ổn định lâu dài của thương hiệu.

Kết luận

Hành trình ra nước ngoài của VANKYO đã hé lộ một sự thật đơn giản nhưng thường bị bỏ qua: Trênkệ hàng ở thị trường quốc tế, tiêu chuẩn lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng lại rất nhất quán. Đó làcó tốt không?có xứng đáng với giá tiền không?

Thương hiệu Thâm Quyến này đã chứng minh bằng hành độngrằng,cái gọi là thành công khi ra nước ngoài thực ra chỉ là thay thế bốn chữ“Sản xuất tại Trung Quốc”bằng“Khách hàngcần”. Họ không bận tâm đến khác biệt văn hóa mà tập trung giải quyết nhu cầu chung của mọi gia đình——làm sao để tận hưởng màn hình lớn với giá rẻ hơn, tiện lợi hơn.

Có lẽ điều mà các thương hiệu Trung Quốc cần học nhất khi ra nước ngoài chính là tinh thần thực tế: nghĩ ít về nhãn mác,nghĩ nhiều về nhu cầu. Khi sản phẩm của bạn có thể hòa nhập tự nhiên vào các tình huống đời sống khắp nơi trên thế giới, biên giới quốc gia chỉ còn là một đường kẻ trên bản đồ mà thôi.