Bạn sẽ“Giày nữ cao cấp” và “chai nhựa” có liên tưởng được với nhau không?

Trong nhận thức của người thường, có thể hai thứ này không hề liên quan, thậm chí còn cho rằng chai nhựa là biểu tượng của sự rẻ tiền và thô sơ.

Thế nhưng lại có một thương hiệu Trung Quốc như vậy, kết hợp cả hai yếu tố này, và nhờ đó chinh phục được phụ nữ trung lưu châu Âu và Mỹ, trở thành một trong những thương hiệu giày nữ tăng trưởng nhanh nhất trên thị trường nước ngoài.

Nó chính làVIVAIAdựa vàoÝ tưởng bảo vệ môi trường "6 chai nhựa làm một đôi giày" đã thành công thâm nhập thị trường châu Âu và Mỹ, lọt vào top 10 danh mục trên nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới của Mỹ, năm 2023 đứng đầu bảng xếp hạng tốc độ tăng trưởng lưu lượng truy cập trong lĩnh vực thời trang và phụ kiện tại thị trường Mỹ, thậm chí còn tạo ra kỷ lục người tiêu dùng xếp hàng 3 giờ tại cửa hàng bách hóa Isetan Nhật Bản.

 

Nguồn ảnh: Internet

Con đường thành danh của một thương hiệu xuyên biên giới

Theo thông tin,Công ty mẹ đằng sau thương hiệu VIVAIA là doanh nghiệp tiêu biểu xuất khẩu của Thâm Quyến - Công ty TNHH Công nghệ Mạng Tư Đạt Lĩnh Khoa (Starlinke).

Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, người sáng lập ông Lưu đã dẫn dắt đội ngũ thử nghiệm.Mô hình "vạn vật có thể bán" trải dài từ đồ chơi, sản phẩm điện tử đến thiết bị lặn, chủng loại rất rộng.

Trong một cuộc phỏng vấn liên quan,LưuôngTiết lộ, công ty từng kinh doanh hơn3 triệu loại sản phẩm. Tuy nhiên, chiến lược phủ rộng này mặc dù mang lại doanh thu nhất định, nhưng khó hình thành doanh số ổn định và nhận diện thương hiệu.

Bước ngoặt xuất hiện ởNăm 2020, Tư Đạt Lĩnh Khoa hoàn thành vòng gọi vốn Series A trị giá 300 triệu NDT, với các nhà đầu tư bao gồm Sequoia Capital China, Tian Tu Investment, Vertex Ventures và các tổ chức nổi tiếng khác.

Nhờ có sự hỗ trợ vốn, anh ấy bắt đầu suy ngẫm về chiến lược kinh doanh và quyết định tập trung vào một loại sản phẩm.。

 

Nguồn ảnh: Trang web chính thức của Tuke

đúng lúc này, Lưuôngđã gặp đối tác sản phẩmJeff Chan, người sau khi chứng kiến cảnh vợ mình đi giày cao gót bị đau chân và dán đầy băng cá nhân, đã nhận thức sâu sắc về tình thế khó xử giữa việc theo đuổi vẻ đẹp và sự thoải mái của phụ nữ.

Cả hai cùng nhận ra điểm yếu của giày nữ truyền thống về sự thoải mái, quyết định“sử dụng chuỗi cung ứng của Trung Quốc để tạo ra một đôi giày vừa thời trang, vừa thoải mái và thân thiện với môi trường”, và vàonăm 2020, thương hiệu VIVAIA ra đời.

Tính đến nay,thương hiệu VIVAIA đã nhận được sự yêu thích của 5,2 triệu người dùng ở nước ngoài, sản phẩm được xuất khẩu đến hơn 61 quốc gia và khu vực, trên nền tảng Amazon, 200 ASIN đã đạt 230.000 đơn hàng, ước tính tổng doanh số vượt 23,03 triệu đô la Mỹ.

 

Thành tích thương hiệu Nguồn:VIVAIA

Nhu cầu thị trường:Triết lý sản phẩm dưới góc nhìn bảo vệ môi trường

VIVAIAThương hiệuthành công không phải ngẫu nhiên, mà là nắm bắt chính xác một số xu hướng lớn trên thị trường nước ngoài.

Cùng với“thời trang bền vững” đang nổi lên trên toàn cầu, nhu cầu của người tiêu dùng châu Âu và Mỹ đối với sản phẩm thân thiện với môi trường ngày càng tăng. Dữ liệu cho thấy, 42,3% người tiêu dùng sẵn sàng ưu tiên mua hàng hóa có thể tái sử dụng hoặc tái chế.

Vàkhái niệm cốt lõicủa thương hiệu vừa đáp ứng điều này：thu hồi6 chai nhựa, làm thành một đôi giày thân thiện với môi trường。

 

Nguồn:VIVAIA

Thực ra,làm giày từ chai nhựa không phảiVIVAIAThương hiệuTiên phong, Nike, Adidas và các hãng khác đã cho ra mắt giày thể thao thân thiện với môi trường từ nhiều năm trước.

NhưngVIVAIANắm bắt nhu cầu của phụ nữ công sở về giày dép thoải mái, đặc biệt là những ngườiphụ nữ đi làm "khổ vì giày cao gót đã lâu".

JeffĐã từng nói như thế này:“Chúng tôi yêu cầu phần thân giày phải có không gian rộng rãi, đế giày phải mềm và đàn hồi. Chính xác đến từng size giày cần bao nhiêu mũi khâu, tỷ lệ sợi, trọng lượng gam và chỉ số D.”

Sự chú ý đến chi tiết này đã khiếnhọnhận đượcdanh hiệu “hiệu suất của Zuli Health, vẻ ngoài của giày ballet” và được tạp chí ELLE bình chọn là “giày bệt có độ thoải mái cao nhất”.

 

Nguồn ảnh:ELLE

Đầu tư lưu lượng, mở rộng mạng xã hội nước ngoài

Là thương hiệu được ươm tạo bởi công ty thương mại điện tử xuyên biên giới Sidalinko,VIVAIA đã kế thừa lợi thế về chiến lược lưu lượng từ công ty mẹ.

Người sáng lập Sidalinko là LiuôngBan đầu không hiểu về sản phẩm, nhưng tinh thông tiếp thị lưu lượng, công ty từng đồng thời bán3 triệu loại sản phẩm, bán bất cứ thứ gì hot.

Bối cảnh này khiếnVIVAIAthương hiệuthể hiện khả năng nhạy bén trong việc thu hút lưu lượng。

Hiện tại, họ đãthiết lập tài khoản trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Instagram, và truyền tải triết lý thương hiệu thông qua nội dung được đăng tải với cường độ cao.

 

Nguồn ảnh:VIVAIA

1、TikTok

TikTok không cần phải nói nhiều, những ai hiểu về mô hình vận hành của Douyin trong nước đều biết, muốn nổi bật trên nền tảng video ngắn nhịp độ nhanh như vậy, nội dung của bạn phải đủ thu hút trong 3 giây đầu tiên.

Giống nhưVIVAIA là thương hiệu giày dép và thời trang chuyên sâu như vậy, cần chú ý hai điểm: đẹp mắt (đặc điểm sản phẩm) và đủ thoải mái (giải quyết nỗi đau).

Trên tài khoản chính thức của thương hiệu@vivaia_official, chúng ta có thể thấy, những video này hầu như đều xoay quanh hai điểm này, đầu tiên là trình diễn hiệu quả phối giày, sau đó từ nhiều bối cảnh khác nhau để thể hiện toàn diện độ thoải mái của giày.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, họ vào2024年3月 đã đăng một video giới thiệu giày, ngay đầu video đã kết hợp điểm bán hàng của thương hiệu VIVAIA với nỗi đau của giày cao gót truyền thống, dùng câu “I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels.” (tôi chưa bao giờ nghĩ trong đời mình rằng tôi có thể có giày cao gót thời trang và thoải mái) làm móc câu để thu hút người dùng ở lại.

Điểm này, có thể thấy rõ ràng qua phân tích nội dung như hình dưới đây.

 

Nguồn ảnh:EchoTik

Cuối cùng video này đã đạt được gần30.95万 lượt xem, trong phần bình luận cũng xuất hiện nhiều yêu cầu tích cực như “求小黄车” “哪里买”, đủ để thấy hiệu quả của nó.

Tất nhiên, nếu bạn cũng muốn làm video liên quan nhưng không biết cách tung móc câu, làm kịch bản, tìm một số nhà cung cấp dịch vụ vận hành chuyên nghiệp để phân tích cũng là lựa chọn tốt.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài việc vận hành tài khoản tự quản,Quảng bá qua người nổi tiếng (KOL) trên TikTok cũng là một phần không thể thiếu trong truyền thông thương hiệu.

Từdanh sách người nổi tiếng liên kết với thương hiệu VIVAIA có thể thấy, họ không giới hạn việc chọn lựa người nổi tiếng trong lĩnh vực hẹp, mà dựa trên đặc điểm của người dùng mục tiêu, mở rộng phạm vi lựa chọn, giúp thương hiệu tiếp cận đa chiều các nhóm đối tượng khác nhau.

 

Nguồn ảnh:EchoTik

LấyTikToker @angemariano (80万 người theo dõi) làm ví dụ, trong tài khoản của cô ấy, nội dung phân bố khá sáng tạo, có khoa học lịch sử, kể chuyện, hướng dẫn phối đồ, v.v., phạm vi người theo dõi cũng khá rộng.

Cô ấy vàvideo hợp tác với thương hiệu VIVAIA cũng rất mới lạ, thông qua hình thức lớp học nhỏ, từ góc độ giải thích giày như thế nào thoải mái để đưa thương hiệu ra, thông qua so sánh làm nổi bật đặc điểm thoải mái của giày thương hiệu.

Video này cuối cùng đã nhận được217.600 lượt xem, hiệu quả truyền thông rất tốt.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2、Instagram

Thương hiệu VIVAIATrênTrên Ins, số lượng người theo dõi khá lớn, dưới tài khoản chính thức @vivaia_official đã tích lũy được 1.586.000 người theo dõi, điều này chủ yếu nhờ vào đặc tính trực quan của nền tảng tập trung vào hình ảnh và video ngắn, rất phù hợp với nhu cầu của các thương hiệu thời trang trong việc trưng bày sản phẩm và truyền tải triết lý thẩm mỹ.

Về nội dung,Họtập trung chia sẻ các nội dung động kết hợp thời trang, bảo vệ môi trường và phong cách sống, thông qua hình ảnh sản phẩm tinh tế và video ngắn, liên tục truyền tải đến người dùng triết lý thiết kế và cam kết bảo vệ môi trường của mình.

 

Nguồn ảnh:Instagram

Ngoài ra,Thương hiệu còn khuyến khích người dùng chia sẻ trải nghiệm mặc thực tế của họ, hashtag chính thức của họDưới #VIVAIA đã tập hợp hơn12.1vạn nội dung do người dùng tự sáng tạo, đã tăng cường đáng kể sự tương tác và tin tưởng giữa thương hiệu và người hâm mộ, đồng thời trở thành quan trọng để thương hiệu đạt được sự lan tỏa xuyên tầng lớpphương thức。

 

Nguồn ảnh:Instagram

Hành trình là biển sao, cốt lõi là kể câu chuyện hay.

Từ New York đến Tokyo, từ phụ nữ công sở đến người nổi tiếng,VIVAIAthương hiệubước chân đang không ngừng mở rộng.

Và từ nó, chúng ta có thể thấy rằng, tương lai của sản xuất Trung Quốc không nằm ở cạnh tranh giá rẻ, mà nằm ở khả năng kể câu chuyện thương hiệu với tầm nhìn toàn cầu.

Triết lý bảo vệ môi trường và thành công thương mại không mâu thuẫn, định vị thị trường chính xác và bố trí đa kênh hoàn toàn có thể hỗ trợ một thương hiệu cao cấp.

Thị trường nước ngoài rộng lớn, chờ đợi những thương hiệu Trung Quốc sẵn sàng hiểu sâu nhu cầu văn hóa khác nhau, vận hành với tư duy bản địa hóa đến khai phá.