Danh sách 100 thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới có ảnh hưởng nhất Trung Quốc nửa đầu năm 2025 đã được công bố, thương hiệu Halara đã vọt lên vị trí thứ 11 từ vị trí thứ 20 trong bảng xếp hạng quý 4 năm ngoái, vẫn là thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới ngành may mặc chỉ sau SHEIN.

 

Nguồn báo cáo: Mỗi ngày Kinh tế Tin tứcX Thâm Quyến Dịch Thế Khoa học Công nghệ

Đằng sau thành tích này làchiến tích rực rỡ trên TikTok: Năm 2024, tổng doanh số của 4 cửa hàng TikTok tại thị trường Mỹ của thương hiệu Halara vượt quá 113 triệu USD, liên tiếp 4 tháng đứng đầu các danh mục liên quan trên TikTok.

Thương hiệu Trung Quốc chỉ mới thành lập 4 năm này đã nhanh chóng vươn lên tại thị trường Mỹ như thế nào? Câu chuyện khởi nghiệp và chiến lược vận hành đằng sau nó cung cấp mẫu tham khảo nào cho các doanh nghiệp Trung Quốc ra nước ngoài?

 

Nguồn ảnh: Mạng

Vào cuộc với nền tảng kỹ thuật, tái cấu trúc chuỗi cung ứng thời trang

Đằng sau thành công của thương hiệu Halara là sự suy nghĩ lại về ngành thời trang truyền thống của một người sáng lập có nền tảng kỹ thuật.

Người sáng lập thương hiệu Trương Tiểu Bùi tốt nghiệp Khoa Khoa học và Kỹ thuật Máy tính Đại học Thanh Hoa, từng là Giám đốc Nghiên cứu và Phát triển Chính của nhóm quảng cáo trực tuyến Microsoft, Phó Chủ tịch toàn cầu của công ty video trực tuyến MỹHulu.

Sau khi về nước, cô ấy lần lượt đảm nhiệmCTO của Yixin, CTO của Guazi Erche.

Sau khi đại dịch bùng phát vào năm 2020, Trương Tiểu Bùi từ chức từ Che Haoduo, thành lập Halara (công ty mẹ Toàn lượng Toàn tốc).

Trương Tiểu Bùi tham gia lĩnh vực thời trang dựa trên logic chọn lọc đường đua độc đáo. Cô cho rằng, ngành thời trang và ngành ô tô có những điểm chung đáng kể: cả hai đều là ngành hàng phi tiêu chuẩn quy mô lớn, và chuỗi công nghiệp cực kỳ dài. Đặc điểm này chính là cơ hội hiếm có để sử dụng công nghệ tái cấu trúc chuỗi cung ứng truyền thống.

 

Nguồn ảnh: Ái Khởi Tra

Nắm bắt lợi thế thị trường, tạo ra sản phẩm bùng nổ tại Bắc Mỹ

Từ Halara bắt nguồn từ tiếng Hy Lạp 'Take it easy', cổ vũ lối sống thoải mái, dễ chịu. Thương hiệu định vị chính xác vào đường đua phân khúc trang phục thể thao - thư giãn, tập trung vào thị trường Bắc Mỹ.

Từ góc độ thị trường,thương hiệu Halara ra đời đúng vào thời điểm nhu cầu thương mại điện tử ở châu Âu và Mỹ bùng nổ. Trước đây, mua sắm offline là kênh chính của bán lẻ Mỹ, nhưng đại dịch đã phá vỡ mô hình này, tạo cơ hội cho các thương hiệu trực tuyến.

Đồng thời, thị trường trang phục thể thao - thư giãn cũng đang tăng trưởng nhanh chóng, theo dữ liệu ngành, đếnnăm 2030, giá trị thị trường trang phục thể thao toàn cầu dự kiến đạt 646,01 tỷ USD.

 

Nguồn ảnh:grand view research

Ngay trong bối cảnh lớn như vậy,Thương hiệu Halara đã khéo léo tìm ra khoảng trống thị trường. Khoảng giá sản phẩm của họ từ 17-40 USD, chưa bằng một nửa mức giá thấp nhất của Lululemon.

Định vị có hiệu quả chi phí cao này đã giúp họ nhanh chóng có được sự chú ý trên các phương tiện truyền thông nước ngoài."Đánh giá về hàng thay thế giá rẻ của Lululemon".

 

Nguồn ảnh:Halara

Chiến lược tiếp thị đa kênhTikTok trở thành động lực tăng trưởng chính

Thương hiệu Halara đã thực hiện trong việc bố trí kênhTrang web độc lập+TikTokMô hình song động cơ, và lấy đó làm cốt lõi để xây dựng hệ sinh thái tiếp thị hoàn chỉnh.

ởVề phía TikTok, thương hiệu Halara đã áp dụng một phương pháp vận hành hiệu quả.

Thương hiệu không chỉ mở một tài khoản chính thức, mà còn thiết lập nhiều tài khoản, mỗi tài khoản có nội dung đặc trưng khác nhau. Theo thống kê chưa đầy đủ, hiện tại thuộc thương hiệuTài khoản TikTok đã vượt quá hơn 20 cái.

 

Tình hình tài khoản thương hiệu Nguồn ảnh:TikTok

Thông qua phân tích nội dung và thói quen đăng bài của các tài khoản này, về cơ bản có thể chia họ thành"Quảng bá mềm" và "quảng bá cứng" hai loại chính.

Lấy ví dụ các tài khoản được hiển thị trong hình trên, hai cái đầu tiên là điển hình.“Quảng bá mềm”, nội dung chủ yếu tập trung vào chia sẻ phong cách thời trang của người dùng, thông qua việc thu thập video phản hồi từ các người tiêu dùng khác nhau, tự nhiên thể hiện hiệu quả mặc sản phẩm trong đời sống thực tế.

Cách này dễ dàng hơn để có được sự tin tưởng của người tiêu dùng, làm cho nội dung trở nên chân thực và đáng tin cậy hơn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Còn cái sau thì có tính nhắm mục tiêu hơn, là đối vớiChiến lược "đẩy mạnh" của thương hiệu thời trang Halara thường được thực hiện thông qua việc trực tiếp giới thiệu chi tiết sản phẩm, ưu đãi giảm giá, quà tặng trong livestream, v.v. Cách tiếp cận trực tiếp này nhanh chóng thu hút những khách hàng có ý định mua hàng rõ ràng, từ đó thúc đẩy hiệu quả chuyển đổi doanh số.

Ví dụTài khoản phát trực tiếp thuộc Halara @halara.workleisure.live(Số người theo dõi31,96 nghìn) nội dung đăng tải đều là các đoạn cắt từ buổi phát trực tiếp trong ngày, vừa chuyển qua các sản phẩm trong phòng livestream, tài khoản cũng đăng trang phục hot đang được quảng bá để thu hút người xem vào phòng livestream.

 

Nguồn hình:TikTok

Nhìn từ dữ liệu, mô hình nội dung này hiệu quả rất tốt.

Tài khoản này trong30 ngày có 824,4 nghìn lượt xem livestream, doanh thu từ livestream đạt 334,7 nghìn đô la Mỹ, có thể thấy tài khoản đã hình thành xu hướng lưu lượng và chuyển đổi khá ổn định.

 

Nguồn hình:kalodata

Ngoài việc xây dựng ma trận tài khoản, quảng bá qua KOL cũng làmột mắt xích quan trọng giúp thương hiệu Halara đạt chuyển đổi trên TikTok.

Ví dụ với cửa hàng nhỏ của thương hiệu tại khu vực MỹHalara US, chỉ trong 30 ngày gần đây, số KOL hợp tác với cửa hàng này đã lên tới 5.800 người, doanh thu giao dịch đạt 7,5722 triệu đô la Mỹ, chiếm 92,89% tổng doanh thu hàng tháng của cửa hàng.

 

Nguồn hình:kalodata

Trong đó, KOL hợp tác với cửa hàng nàyTikToker @juliewiththebeauty là một ví dụ điển hình, video giới thiệu quần bó của thương hiệu Halara do cô đăng vào ngày 11 tháng 9 năm nay, chỉ là mặc thử và giải thích đơn giản, video đã đạt hơn 34,8 triệu lượt xem, doanh thu lên tới 248 nghìn đô la Mỹ, đủ thấy sức ảnh hưởng từ hợp tác với KOL.

 

Nguồn hình:Echotik

Cùng vớisự tích lũy lưu lượng từ TikTok, thương hiệu Halara đã tận dụng cơ hội tăng cường xây dựng website độc lập,thông qua chạy quảng cáo, gắn link website độc lập, chuyển đổi lưu lượng từ mạng xã hội thành truy cập trực tiếp vào website độc lập.

Theo dữ liệu,Tổng lượt truy cập website độc lập của thương hiệu Halara trong tháng 9 năm nay là 5,635 triệu, trong đó 29,49% lưu lượng đến từ mạng xã hội.

Từ dữ liệu này cũng có thể thấy, nội dung và quảng cáo trên nền tảng mạng xã hội có thể đóng vai trò hiệu quả như“bộ kéo lưu lượng”, dẫn dắt người dùng nền tảng đến trang riêng của thương hiệu để đặt hàng và mua sắm, thực hiện bước nhảy quan trọng từ công vực sang tư vực.

 

Nguồn hình:similarweb

Khi người dùng bị thu hút vào trang web độc lập,Halarathương hiệulogic vận hành trang web độc lập của sẽ chuyển sang“tối ưu hóa trải nghiệm người dùng” và “nuôi dưỡng lòng trung thành với thương hiệu”.

Họđã tối ưu hóa logic tương tác của trang web độc lập, thông quacác thiết kế như “cửa sổ bật lên toàn màn hình để rút thăm trúng thưởng” “cửa sổ bật lên giảm giá 25%” để tăng tỷ lệ giữ chân người dùng.

Ngoài ra, họ còn phát triển robot hướng dẫn thông minh để đề xuất các bộ phối hợp dựa trên lịch sử duyệt của người dùng, đóng vai trò lớn trong việc giữ chân khách hàng và rút ngắn lộ trình quyết định của người dùng.

 

Nguồn hình:Halara

Tận dụng bệ phóng nền tảng, xây dựng trận địa dài hạn

Trong bối cảnh môi trường thương mại điện tử xuyên biên giới hiện nay thay đổi nhanh chóng,Lợi tức lưu lượng từ các nền tảng xã hội như TikTok và tính tự chủ thương hiệu của trang web độc lập đang hình thành lợi thế bổ sung.

Mô hình“dẫn lưu từ nền tảng+ chuyển đổi trên trang web độc lập”này vừa có thể nhanh chóng mở rộng thị trường nhờ sức lan tỏa của mạng xã hội, vừa có thể thiết lập kết nối trực tiếp với người tiêu dùng qua trang web độc lập, thực hiện sự phát triển lâu dài của thương hiệu.

Trong thực tế, nhiều doanh nghiệp có thể gặp khó khăn, chẳng hạn như không biết cách thực hiện trang web độc lậpđầu tư quảng cáo, hoặc không quen thuộc vớiviệc vận hành TikTok. Lúc này, hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp là một lựa chọn tốt, họ có thể cung cấp dịch vụ một cửa từ xây dựng trang web đến quảng bá, giúp doanh nghiệp tránh đi đường vòng.

Hiện nay là thời điểm tốt để các thương hiệu Trung Quốc ra khơi，Thị trường thương mại điện tử toàn cầu vẫn đang tăng trưởng, chỉ cần tìm đúng phương pháp, mỗi thương hiệu đều có cơ hội tìm được vị trí của mình trên thị trường quốc tế.