682Khi nhu cầu chăm sóc cá nhân của người tiêu dùng toàn cầu ngày càng nâng cao, thị trường máy triệt lông đã chứng kiến sự tăng trưởng bùng nổ trong những năm gần đây. Các phương pháp triệt lông truyền thống như kem tẩy lông, sáp ong dần được thay thế bởi máy triệt lông gia đình an toàn và hiệu quả hơn.
Theo dữ liệu từ sphericalinsights, thị trường thiết bị triệt lông toàn cầu được định giá 1,5 tỷ USD vào năm 2021, dự kiến sẽ đạt 2,7 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 8,9% trong giai đoạn 2022-2030.
Nguồn ảnh:sphericalinsights
Mặc dù hiện nay máy triệt lông gia đình đã trở thành lựa chọn hàng ngày của nhiều người tiêu dùng, nhưng vài năm trước, thiết bị triệt lông chuyên nghiệp vẫn chủ yếu được sử dụng tại các salon làm đẹp, chưa phổ biến rộng rãi.
Trong giai đoạn thị trường còn bỏ ngỏ này, một doanh nghiệp đến từ Hàng Châu đã nhìn thấy cơ hội, hướng ra nước ngoài, lấy máy triệt lông gia đình làm điểm đột phá, thâm nhập vào các thị trường như Âu Mỹ nơi có nhu cầu mạnh mẽ về sản phẩm này, và cuối cùng trở thành người bán hàng lớn không thể tranh cãi trong lĩnh vực này ở nước ngoài.
Doanh nghiệp đó chính làUlike thương hiệu đến từ Hàng Châu, Chiết Giang.
Được biết, thương hiệu này vào năm 2023 đã đạt thành tích số 1 về doanh số máy triệt lông toàn cầu.
Tính đến hiện tại, sản phẩm của Ulike đã bán chạy tại 49 quốc gia trên toàn cầu, với hơn 7 triệu người dùng, tổng doanh số đã vượt 8 triệu chiếc, là quân át chủ bài mạnh mẽ trong các thương hiệu máy triệt lông xuất khẩu của Trung Quốc!
Nguồn ảnh:Google
Từ nội địa đến quốc tế: Quá trình phát triển thương hiệu Ulike
Theo tìm hiểu, Ulike được thành lập năm 2013, thuộc tập đoàn công nghệ Youlai Hàng Châu, là thương hiệu đầu tiên của tập đoàn này tập trung vào công nghệ làm đẹp quang học.đầu tiêntập trung vàocông nghệ làm đẹp quang học.
Năm 2016, Ulike ra mắt thế hệ máy triệt lông đầu tiên dành cho gia đình, mang đến giải pháp triệt lông tiện lợi tại nhà cho người tiêu dùng.
Trong vài năm tiếp theo, Ulike liên tục đổi mới, tối ưu công nghệ sản phẩm, ví dụ bổ sung chức năng làm lạnh để giảm đau, và ra mắt máy triệt lông sapphire lạnh, biến công nghệ triệt lông chuyên nghiệp thành sản phẩm gia đình. Những đột phá này giúp Ulike đứng vững trên thị trường nội địa.
Nguồn ảnh:Ulike
Khi sản phẩm ngày càng chiếm lĩnh thị trường nội địa, Ulike bắt đầu chuyển trọng tâm chiến lược sang mở rộng ra nước ngoài.Ulike
Dongười tiêu dùng Âu Mỹ có nhu cầu triệt lông mạnh mẽ, nhưng thị trường lúc đó thiếu sản phẩm máy triệt lông gia đình vừa hiệu quả vừa thoải mái, điều này đã tạo cơ hội choUlike,với công nghệ triệt lông lạnh sáng tạo,lấp đầy khoảng trống thị trường.
Vì vậy,,Ulikechính thức khởi động chiến lược toàn cầu vào năm 2019, tập trung phát triển và mở rộng thị trường nước ngoài.
Nguồn ảnh:Ulike
Tiếp thị TikTok: Bước đệm then chốt từ tạo nhu cầu đến dẫn lưu
Doanh nghiệp muốn thành công ở thị trường nước ngoài, tất nhiên không thể thiếu nhận thức rõ ràng về hiện trạng ngành.
Hiện nay, lĩnh vực Web EC thể hiện đà tăng trưởng mạnh mẽ, quy mô thị trường liên tục mở rộng và phát triển tốt. Theo xu hướng này, nhiều thương hiệu tận dụng nền tảng TikTok để tiếp thị, tạo nội dung tạo nhu cầu và dẫn lưu về website độc lập để hoàn tất giao dịch.
Ulike khi mở rộng thị trường nước ngoài cũng áp dụng chiến lược này, lấy TikTok làm trung tâm tiếp thị, phát huy tối đa đặc tính lan truyền "virus", giúp sản phẩm tiếp cận nhiều nhóm khách hàng mục tiêu hơn, cuối cùng dẫn lưu về website độc lập, hoàn thiện chuỗi chuyển đổi từ tiếp cận nội dung đến mua hàng.
Trên TikTok,Ulike xây dựng tài khoản thương hiệu riêng @ulikeglobal, đến nay đã có 280.400 người theo dõi và 1,8 triệu lượt thích.
Nguồn ảnh:TikTok
Về nội dung, các video trên tài khoản chủ yếu là giới thiệu sản phẩm mới và video tạo nhu cầu.
Ví dụ khi quảng bá sản phẩm máy triệt lông thế hệ mới Air10, Ulike đã sản xuất một video ngắn 14 giây. Nội dung video đánh trúng điểm đau của người dùng, trình bày ngắn gọn các điểm nổi bật sau nâng cấp như sử dụng hai đèn, hiệu quả hơn trước, có chế độ mới cho lông cứng đầu, và chức năng nhận diện loại da tự động điều chỉnh công suất.
Tính đến hiện tại, video này đã đạt 14,1 triệu lượt xem, 95.600 lượt thích, phản hồi dữ liệu rất tốt.
Nhiều người dùng trung thành của thương hiệu đã để lại bình luận:“Rất tốt, thật tuyệt vời!” “Tôi rất cần.”
Nguồn ảnh:TikTok
Ngoài việc chăm chút tài khoản thương hiệu,Ulike còn tích cực hợp tác với các KOL làm đẹp và chăm sóc cá nhân trên TikTok, thông qua sức ảnh hưởng của họ để tiếp cận các nhóm khách hàng khác nhau, tận dụng sự tin tưởng của KOL để thúc đẩy doanh số.
KOL làm đẹp TikTok @barbaracamilasandoval với 723.200 người theo dõi đã quay một video trải nghiệm thực tế với máy triệt lông của Ulike, nội dung và kịch bản video là ví dụ điển hình.
Nguồn ảnh:TikTok
Về thiết kế nội dung video, KOL này sử dụng dao cạo truyền thống cho nách trái, cho thấy vấn đề triệt lông không triệt để. Sau đó, sử dụng máy triệt lông của Ulike cho nách phải, trình bày toàn bộ quá trình triệt lông dễ dàng. Cách so sánh trực quan này làm nổi bật hiệu quả sản phẩm, thu hút sự chú ý của người dùng.
Để thúc đẩy chuyển đổi, KOL còn trực tiếp@tài khoản chính thức Ulike và đính kèm mã giảm giá riêng "barbar100". Cách dẫn lưu này tận dụng tối đa tính xã hội của TikTok, khi người dùng bị tạo nhu cầu có thể nhấn vào liên kết để mua hàng, hoàn thiện chuỗi "tạo nhu cầu - dẫn lưu - chuyển đổi".
Các doanh nghiệp khác khi mở rộng thị trường nước ngoài cũng có thể học theo Ulike, kết hợp tiếp thị mạng xã hội với bán hàng trên website độc lập, vận hành nội dung chính xác và chuyển đổi lưu lượng, giúp xây dựng hệ thống tiếp thị quốc tế hoàn chỉnh.
Nguồn ảnh:TikTok
Tất nhiên trên trang chủ tài khoản,Ulikecũng tích hợp liên kết website độc lập của mình, giúp người dùng khi xem TikTok nếu có nhu cầu mua hàng có thể nhấn vào liên kết để chuyển sang website độc lập, rất tiện lợi.
Nguồn ảnh:TikTok
Vận hành website độc lập: Giữ chân khách hàng và tăng mua lại
Tất nhiên, việc dẫn lưu từ TikTok về website độc lập chỉ là bước đầu, Ulike đã đầu tư nhiều vào thiết kế website để giữ chân khách hàng và tăng tỷ lệ mua lại.
Trên trang chủ website độc lập,Ulikedùng font chữ nổi bật để nhắc nhở khách hàng rằng mua máy triệt lông qua website độc lập có thể được giảm giá tối đa 40% + quà tặng, rất hữu ích cho việc thúc đẩy chuyển đổi đơn hàng.
Nguồn ảnh:Ulike
Trên website,Ulikecòn xây dựng khu vực chia sẻ trải nghiệm thực tế của khách hàng, có phản hồi từ người dùng ở nhiều khu vực khác nhau sau khi sử dụng máy triệt lông, các bộ phận cơ thể như nách, mặt, bụng, chân và tay, giúp khách hàng tiềm năng tham khảo, so sánh, tăng thiện cảm và niềm tin mua hàng.
Nguồn ảnh:Ulike
Ngoài ra, để tăng sự tham gia của khách hàng,Ulikecòn có mục 'Witness the change' trên website, nơi chia sẻ video trải nghiệm thay đổi của khách hàng, toàn bộ là nội dung UGC do người dùng tự tạo.
Những nội dung UGC do khách hàng tự tạo này, thông qua việc trình bày sự thay đổi trước và sau khi sử dụng, kết hợp với video quảng bá của KOL TikTok, tạo hiệu ứng cộng hưởng mạnh mẽ, thúc đẩy quyết định mua hàng của khách hàng tiềm năng.
Nguồn ảnh:Ulike
Kết luận: Bài học xuất khẩu của Ulike
Sự thành công của Ulike khi xuất khẩu đã chứng minh một con đường rõ ràng: lấy đổi mới sản phẩm làm nền tảng, lấy TikTok làm cửa ngõ lưu lượng cốt lõi, lấy website độc lập làm điểm chuyển đổi, có thể xây dựng chuỗi khép kín "tạo nhu cầu nội dung - tiếp nhận lưu lượng - chuyển đổi".
Trong bối cảnh Web EC tăng trưởng nhanh, mô hình "dẫn lưu mạng xã hội + chuyển đổi website độc lập" đã trở thành phương thức tiêu biểu cho các thương hiệu xuất khẩu hiện nay.
Khi mọi người nắm vững cách xuất khẩu này, tin rằng đơn hàng sẽ đến dồn dập! Trong tương lai, chỉ những thương hiệu liên tục đầu tư vào sản phẩm và vận hành lưu lượng mới có thể giành được nhiều tăng trưởng hơn trong cạnh tranh toàn cầu.
