MộtVideo TikTok về đời thường, đạt 600.000 lượt xem và 40 đơn hàng trong một ngày, giúp một doanh nghiệp thể hình 30 năm tuổi tại Chiết Giang mở rộng thị trường nước ngoài!

Năm 2024, Youmei đạt doanh thu 4 triệu USD trên TikTok, bán được 70.000 tấm Pilates, giá bán ở nước ngoài cao gấp 3-4 lần trong nước.

"Đoạn video đó quá đời thường, bỗng nhiên viral, một ngày có khoảng hơn 600.000 lượt xem, bán được hơn 40 đơn." Nhân viên Youmei chia sẻ trong buổi phỏng vấn.

Video bùng nổ tưởng chừng ngẫu nhiên này đã mở ra sự tăng trưởng bùng nổ của Youmei tại thị trường nước ngoài. Đằng sau đó là 30 năm tích lũy từ xưởng gia công nhỏ đến thương hiệu tự chủ, và còn là kỷ nguyên thương mại xã hộivới sự đột phá chính xác của 'hàng tìm người'.

 

Video tham khảo Nguồn hình:TikTok

30 năm tích lũy: Từ xưởng gia công nhỏ đến thương hiệu xuất khẩu

Youmei không phải tay mơ mới vào nghề, đã lăn lộn trong ngành thiết bị thể hình suốt 30 năm. Vào cuối thế kỷthứ 20, nó vẫn là một xưởng nhỏ ở Vĩnh Khang, Chiết Giang, chuyên gia công linh kiện máy chạy bộ cho người khác.

Sau đó dần phát triển lớn mạnh,bắt đầu hợp tác với thương hiệu Mỹ từ năm 1999, tích lũy được nhiều kinh nghiệm sản xuất và chuỗi cung ứng. Đến năm 2002, sản phẩm tự nghiên cứu đã bán ra hơn 60 quốc gia, coi như đã chạm ngưỡng cửa thị trường quốc tế.

Năm 2007, Youmei chính thức thành lập thương hiệu, hoàn toàn chuyển từ 'gia công cho người khác' thành 'làm thương hiệu của riêng mình'. Sau đó còn hợp tác với các tập đoàn lớn như China Aerospace và Huawei, áp dụng công nghệ hàng không vào máy chạy bộ, trở thành người chơi hàng đầu trên các nền tảng thương mại điện tử trong nước, một mẫu máy chạy bộ gấp gọn có thể bán được hàng vạn chiếc mỗi năm.

Tuy nhiên, thị trường nội địa ngày càng chật chội, mọi người đều đánh giá thấp về giá, lợi nhuận ngày càng mỏng. May nhờ có nền tảng kỹ thuật và sản xuất 30 năm, Youmei quyết định chuyển hướng khai thác thị trường nước ngoài, điều này cũng tạo tiền đề cho sự bùng nổ đơn hàng sau này.

 

Nguồn hình:Umay

TikTok: Thương mại nội dung mở ra chân trời mới

Thực ra, khi mới gia nhậpTikTok, Youmei không đánh giá cao nền tảng này. Theo họ, có thể bán được 20 đơn mỗi ngày trên TikTok đã là kết quả tốt.

Cũng chính vì suy nghĩ này, ban đầu họ không đầu tư nhiều công sức vàovận hành TikTok, chỉ đơn giản sao chép các sản phẩm bán chạy trên Amazon, ngay cả mô hình quảng bá cũng rất công thức là 'gửi mẫu, chờ phản hồi'.

Đây cũng là căn bệnh chung của nhiều thương hiệu xuất khẩu, kết quả rõ ràng là không tạo ra được làn sóng nào.

Tình trạng này kéo dài đếnđầu năm 2024, khi video về máy đi bộ Umay trở thành hit, Youmei mới nhận ra: 'Logic cốt lõi của kinh doanh đang chuyển từ tìm kiếm 'người tìm hàng' sang sự đồng cảm 'hàng tìm người'.

Sau đó, chiến lược của Youmei đã hoàn toàn thay đổi: dựa vào các sản phẩm tốt đã được kiểm chứng, xây dựng nhận thức thương hiệu thông qua nội dung chân thực, và nắm bắt chính xác các thời điểm tiếp thị để bùng nổ.

 

Nguồn hình:TikTok

Tháng 9 năm 2024, một sản phẩm khác của Youmei, tấm tập Pilates, đã trở thành sản phẩm bán chạy trên TikTok Shop.

Lần này, đội ngũ Youmei đã học hỏi kinh nghiệm từ thương mại điện tử nội địa, chọn cách thử nghiệm với số lượng hàng dự trữ nhỏ trước, đồng thời khởi động đồng bộ các khâu tiếp thị và bố trí nội dung, thông qua các KOL chuyên ngành để triển khai, giới hạn loại video trong các bối cảnh đời sống.

 

Nguồn hình:Echotik

VớiLấy TikToker @jenniffaahh làm ví dụ, cô ấy là một người có sức ảnh hưởng về thể hình (chuyên ngành) với 21,8 nghìn người theo dõi, các video cô ấy thường đăng chủ yếu về cuộc sống tập luyện hàng ngày, chính vì vậy, phong cách video của cô ấy hoàn toàn phù hợp với Youmei.

Trong video hợp tác với thương hiệu,@jenniffaahh không giới thiệu quá nhiều về tấm tập, mà tự nhiên thể hiện các đặc điểm của sản phẩm trong quá trình sử dụng.

Video này sau khi đăng tải đã nhanh chóng vượt qua một triệu lượt xem, hiện tại lượt xem đã đạt4,2 triệu, mang lại doanh số ước tính gần 182.400 USD cho thương hiệu.

 

Nguồn hình:TikTok

Kết hợp với nội dung chất lượng của KOL, doanh số của tấm tập Pilates Youmei nhanh chóng tăng trưởng bùng nổ, cuối cùngtrong cả năm 2024 đã bán được khoảng 70 nghìn sản phẩm, giá bán ở nước ngoài gấp ba đến bốn lần so với trong nước.

Với sự hỗ trợ từ hai lần kinh nghiệm, Youmei đãhình thành một mô hình tiếp thị tương đối ổn định trên TikTok.

Dữ liệu cho thấy, chỉ riêng YoumeiTikTok shop khu vực Mỹ Umay US đã có 10,5 nghìn KOL liên kết, trong 30 ngày gần đây có thêm 4.963 KOL, tổng doanh số đạt 5.760.500 USD, chiếm 77,87% tổng doanh số của cửa hàng.

 

Nguồn hình:Echotik

Bán hàng qua livestream, chinh phục thị trường châu Âu

Tháng 3 năm 2025, TikTok Shop đã mở rộng các thị trường mới tại châu Âu như Pháp, Đức, Tây Ban Nha, ÝYoumei cũng thuận thế bước vào lĩnh vực hoàn toàn mới này.

Tại đây, Youmei đã thay đổi chiến lược, chuyển trọng tâm từ video ngắn sang livestream.

Đối với các sản phẩm có giá trị đơn hàng cao như máy chạy bộ, livestream có thể trực quan thể hiện chi tiết và hiệu suất, sự tương tác trực tiếp của người dẫn chương trình cũng có thể xóa tan lo ngại của người tiêu dùng khi đặt hàng.

tháng 7 năm 2025Hựu MỹTrong ngày cao điểm đại xúc tiến, đã liên hệ gần60 người có sức ảnh hưởng cùng lúc lên sóng.

Lần này tập trung phát lựcHữu Mỹđã bán trong ngàyhơn 30.000 Euro (khoảng 300.000đồngNhân dân tệ），Máy chạy bộ chỉ trong một tháng đã vươn tớiTikTok Shop đứng đầu danh mục thể hình tại Pháp.

 

nguồn ảnh:kalodata

Ở đây tập trung nói về phòng livestream tự vận hành của thương hiệu. Từ dữ liệu, chiến lược livestream của Umei rất đơn giản, đó là duy trì hai lần mỗi ngày vào khung giờ cố định, liên tục huấn luyện thuật toán đề xuất, đangTrên TikTok hình thành một sự tiếp cận ổn định.

Đồng thời, từ số liệu cũng có thể thấy, lượt xem của phòng phát trực tiếp Yumei Pháp cơ bản duy trì ở mức trên một nghìn lượt mỗi buổi, đây là một kết quả khá tốt đối với phòng phát trực tiếp tự vận hành của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Trong việc xây dựng bối cảnh phát trực tiếp, bố cục tổng thể của họ chủ yếu xoay quanhTriển khai theo hướng “cảm giác thể thao + thương hiệu hóa”, cùng logic với livestream thương mại điện tử trong nước, chính là làm nổi bật điểm bán hàng về công dụng của sản phẩm chính. Các doanh nghiệp trong nước muốn vươn ra nước ngoài cũng có thể học theo mô hình này.

Tất nhiên, nếu có những doanh nghiệp không biết cách quản lý thời gian cũng như thiết lập livestream, thì hợp tác với một số nhà cung cấp dịch vụ vận hành thay có kinh nghiệm cũng là một lựa chọn tốt, có thể giúp yên tâm hơn và giảm chi phí thử sai.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Đội ngũ thương hiệu Trung Quốc đang trỗi dậy

Hành trình ra khơi của Hữu Mỹ là hình ảnh thu nhỏ điển hình của thương hiệu Trung Quốc từ gia công OEM đến xây dựng thương hiệu độc lập, từ nền tảng đơn lẻ đến bố trí đa kênh.

Nó đã chứng minh tiềm năng to lớn của việc kết hợp sản phẩm chất lượng với tiếp thị nội dung trong thời đại thương mại xã hội.

cùng vớiCác nền tảng như TikTok Shop liên tục hạ thấp rào cản gia nhập, cung cấp hỗ trợ logistics và ưu đãi lưu lượng, nhiều thương hiệu Trung Quốc có cơ hội tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng toàn cầu.

Trên các kệ hàng thế giới, các thương hiệu Trung Quốc đang được sắp xếp lại.