​​

Hiện nay,người tiêu dùng thế hệ Z đã trở thành nhóm khách hàng chính mua các sản phẩm trang điểm, thúc đẩy nhu cầu thị trường không ngừng mở rộng.

Tuy nhiên, giá trị thương mại của ngành mỹ phẩm trang điểm không phải mới xuất hiện gần đây, ai cũng yêu cái đẹp, nhu cầu của nữ giới đối với sản phẩm trang điểm luôn tồn tại.

Ngay từnăm 2019, đã có không ít thương hiệu mỹ phẩm trong nước nhận thấy cơ hội kinh doanh lớn trong lĩnh vực này, lựa chọn sản phẩm trang điểm môi làm điểm đột phá, tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường mỹ phẩm, đồng thời vừa tập trung phát triển thị trường nội địa vừa bắt đầu hướng ra Tuke để tìm kiếm không gian phát triển lớn hơn.

Thương hiệu mỹ phẩm đến từ Thượng HảiINTO YOU chính là một trong những thương hiệu tiêu biểu.

 

Nguồn ảnh:Google

Theo thông tin, thương hiệu này vàonăm 2021 đã đạt doanh thu vượt 400 triệu, phát triển nhanh chóng và mạnh mẽ. Đến năm 2023, doanh thu hàng năm còn đạt tới 1,6 tỷ.

Tính đếnngày 31/12/2023, sản phẩm son bùn nữ chính của INTO YOU đã bán được tổng cộng hơn 41 triệu+ cây, là một “ngựa ô” không thể xem nhẹ trên thị trường mỹ phẩm trang điểm toàn cầu!

 

Nguồn ảnh:Google

Nguồn gốc thương hiệu và lộ trình phát triển trong nước, Tuke

Theo tìm hiểu,thương hiệu INTO YOU được thành lập năm 2019, thuộc Công ty Quản lý Thương hiệu Lệ Tri Thượng Hải.

Sự ra đời của thương hiệu bắt nguồn từ trải nghiệm cá nhân của một nhà sáng lập, khi sử dụng một loại son môi niche, cô nhận thấy hiệu ứng không dầu và lì được ưa chuộng nhưng chất son còn hạn chế, ví dụ như dễ gãy khi nhiệt độ cao, lên môi bị lộ vân môi... Từ đó, ý tưởng làm son bùn được hình thành.

Sau nhiều lần thử nghiệm và cải tiến,đội ngũ R&D của INTO YOU đã chính thức ra mắt sản phẩm son bùn đầu tiên trên thị trường vào tháng 4/2020 – dòng son nữ chính, lần đầu tiên đưa ra khái niệm mới về son bùn, được nhiều nữ giới trẻ yêu thích.

Năm 2021, INTO YOU còn mở rộng sang thị trường Đông Nam Á, phủ sóng các quốc gia như Thái Lan, Việt Nam, Philippines, Malaysia...

Năm 2023, INTO YOU tiếp tục đẩy nhanh tốc độ mở rộng Tuke, tiến vào thị trường Bắc Mỹ và châu Âu, thông qua việc vào hơn 5.000 cửa hàng Miniso toàn cầu, nhanh chóng xây dựng mạng lưới bán hàng offline Tuke.

 

Nguồn ảnh:Google

Chiến lược vận hành bản địa hóa trên mạng xã hội

Muốn đưa sản phẩm ra thị trường Tuke không phải là chuyện dễ dàng, chỉ dựa vào việc vào cửa hàng, tăng cường bố trí thị trường offline là chưa đủ, còn cầnvận hành mạng xã hội chính xác, để nhiều khách hàng tiềm năng biết đến mình hơn.

INTO YOU làm khá tốt ở phương diện này, tận dụng các nền tảng mạng xã hội Tuke như TiKTok, mở rộng sức mạnh marketing, giúp thương hiệu được nhiều bạn trẻ thế hệ Z biết đến và mua hàng.

Để phủ sóng chính xác các nhóm người dùng ở từngkhu vực,INTO YOU áp dụng chiến lược vận hành bản địa hóa, mở các tài khoảnTikTokriêng cho Việt Nam, Thái Lan,..., sản xuất nội dung video ngắn phù hợp với thói quen sống và văn hóa địa phương.

Ví dụ,tài khoảnTikTok@intoyou.vnhướng tới thị trường Việt Nam,các video đăng tải chủ yếu là người thật trải nghiệm sản phẩm,không dùng filter, không quảng cáo, chỉ dùng thử màu thậtđể thể hiện màu sắc và chất son thực tế.Chiến lược nội dung này đánh trúngđiểm đaucủa người tiêu dùng Việt Nam khi mua mỹ phẩm trang điểm là chú trọng hiệu quả thật.

Tính đến hiện tại,@intoyou.vnđã tích lũy107.300 người theo dõi, nhận được 567.100 lượt thích,có26 videocólượt xem vượt 1 triệu,3 videocólượt xem vượt 10 triệu, video cao nhất đạt20,5 triệulượt xem, là tài khoản có số liệu xuất sắc nhất, vận hành thành công nhất.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Cònđối với thị trường Thái Lan,INTO YOU lại áp dụng chiến lược nội dung khác, tài khoảnTikTokThái Lan@intoyou_thđăng tảinội dung,chú trọng yếu tố tiên phong và thời trang, ví dụ đăng quảng cáo sáng tạo kết hợp với Pop Mart, nhằmthu hútgiới trẻ Thái Lan quan tâm đến văn hóa đại chúng.

Hiện tại,tài khoản này đã tích lũy17.500 người theo dõi,lượt thích là64.500,đang trong giai đoạn tăng trưởng ổn định.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Xây dựng website độc lập và tối ưu trải nghiệm người dùng

Ngoài việc tận dụng nền tảng mạng xã hội để quảng bá,INTO YOUgiống như nhiều thương hiệu Tuke khác, cũngxây dựng website độc lập Tuke của mình.

Website độc lập của INTO YOU thiết kế rõ ràng, đơn giản, sản phẩm được phân loại theo 4 nhóm: môi, mắt, mặt và dụng cụ trang điểm.

Trên website còncó khu vực sản phẩm mới, sản phẩm bán chạy và khu vực mua nhanh giới hạn thời gian,khi khách hàng truy cập có thể nhanh chóng tìmđượcsản phẩmcần thiết.

 

Nguồn ảnh:INTO YOU

Ngoài ra, trênwebsite độc lậpcòncó khu vựcnội dung do người dùng tạo ra,đểtrưng bày các video mở hộp, sử dụng sản phẩm do khách hàng tự sáng tạo. Những nội dung thực tế nàygiúpngười mua tiềm năng có thêm tham khảo,giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.

 

Nguồn ảnh:INTO YOU

Kết luận

Lộ trình Tuke của INTO YOU cho thấy một điều:đó làhành trình toàn cầu hóa của thương hiệu Trung Quốc không cần công thức thành công sao chép, mà cần trí tuệ kinh doanh phù hợp từng nơi.

Trong thời đại mạng xã hội tái cấu trúc quyết định tiêu dùng, ranh giới địa lý đang mờ dần, nhưng khác biệt văn hóa vẫn rõ nét.

Khi mỗi quyết định Tuke đều dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, sản xuất Trung Quốc mới thực sự tiến hóa thành“sáng tạo Trung Quốc”, viết nên câu chuyện kinh doanh riêng trên sân khấu thế giới.