“Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang diễn ra một cuộc chiến tranh giành ngôi vương đầy khốc liệt, Shopee từng một mình thống lĩnh nay buộc phải đối mặt với sự tấn công mạnh mẽ từ Tuke Shop.”

Theo thống kê của Metric, trong giai đoạn từ tháng 1 đến tháng 9 năm 2025, nhóm dẫn đầu thương mại điện tử Việt Nam gồm Shopee, Tuke Shop, Lazada và Tiki đã cùng nhau thúc đẩy tổng giá trị giao dịch vượt mốc 3.059 nghìn tỷ đồng (khoảng 11,62 tỷ USD), tăng trưởng nổi bật 34,4% so với cùng kỳ năm trước.

Đằng sau sự tăng trưởng này, một cuộc tái cấu trúc thị trường đang âm thầm diễn ra.

 

Nguồn ảnh:doanhnhanvn

01 Cục diện thị trường thay đổi

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam từng có một ông lớn vượt trội, nay đang dần chuyển sang thế cân bằng giữa hai “ông lớn”.

Theo báo cáo của Metric, tính đến hết quý III/2025, Shopee vẫn dẫn đầu với 56% thị phần, nhưng con số này đã giảm so với mức 58% của quý I năm nay.

Trong khi đó,Tuke Shop lại thể hiện tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, thị phần từ 39% quý I đã tăng lên 41% hiện tại, thu hẹp đáng kể khoảng cách với Shopee.

Dữ liệu quý III/2025 đã chứng minh rõ sự thay đổi này. Tổng doanh số thương mại điện tử Việt Nam (GMV) trong quý đạt 1.036 nghìn tỷ đồng (khoảng 3,94 tỷ USD), tăng 22,3% so với cùng kỳ năm trước.

Trong bối cảnh này, tốc độ tăng trưởng của hai nền tảng có sự chênh lệch rõ rệt:Doanh số của Shopee chỉ tăng 4%, trong khi Tuke Shop tăng trưởng tới 69% so với cùng kỳ, vượt xa mức trung bình của ngành.

 

Nguồn ảnh:doanhnhanvn

02 Sự trỗi dậy của mô hình mua sắm giải trí

Tuke Shop có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần của các nền tảng thương mại điện tử truyền thống nhờ vũ khí cốt lõi là mô hình “giải trí kết hợp mua sắm” độc đáo.

Mô hình này đã thay đổi hoàn toàn logic “người tìm hàng” của thương mại điện tử truyền thống, tạo ra kịch bản mới “hàng tìm người”. Người dùng khi đắm chìm trong các nội dung giải trí như video ngắn và livestream sẽ được kích thích bởi nội dung sinh động, trực quan, từ đó đưa ra quyết định mua sắm ngẫu hứng và cảm tính.

Trải nghiệm mua sắm này rút ngắn đáng kể hành trình tiêu dùng, nâng cao hiệu quả chuyển đổi.

Metric chỉ ra rằng, nhu cầu tiêu dùng phục hồi, các chương trình khuyến mãi lớn, trợ giá vận chuyển và đầu tư liên tục vào video ngắn, mua sắm livestream là những yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng của thị trường thương mại điện tử Việt Nam.

Trước sự trỗi dậy mạnh mẽ của Tuke Shop, Shopee cũng buộc phải điều chỉnh chiến lược, tăng cường hợp tác với các nền tảng mạng xã hội để mở rộng phạm vi tiếp cận.

Trong khi đó,Tuke Shop đẩy nhanh xây dựng hệ sinh thái người bán, nâng cao mức độ tham gia của người dùng và thúc đẩy các dự án tuân thủ, thuế tại nhiều địa phương ở Việt Nam, tiếp tục phát triển mô hình livestream bán hàng.

 

Nguồn ảnh:Tuke

03Con đường phía trước

Nhìn về tương lai, cạnh tranh trên thị trường thương mại điện tử Việt Nam sẽ càng gay gắt, chiến lược của hai “ông lớn” cũng ngày càng rõ nét.

Để củng cố vị thế dẫn đầu,Shopee tăng cường hợp tác với các nền tảng mạng xã hội để mở rộng phạm vi tiếp cận.

Trong khi đó,Tuke Shop tiếp tục đẩy mạnh xây dựng hệ sinh thái người bán, nâng cao mức độ tham gia của người dùng.

Metric cũng cho biết, để duy trì đà tăng trưởng, các nền tảng lớn dự kiến sẽ tăng đầu tư vào bán hàng livestream, mở rộng chính sách miễn phí vận chuyển và tăng cường năng lực logistics nhằm đảm bảo hiệu quả vận hành và trải nghiệm tiêu dùng tốt trong mùa cao điểm.

Các ngành hàng được ưa chuộng nhất sẽ bao gồm thời trang, làm đẹp, đồ gia dụng và thực phẩm tạp hóa, đây sẽ là trọng điểm cạnh tranh của các nền tảng.

 

Nguồn ảnh: Internet

Cuộc chiến giữa hai nền tảng đã lan sang mùa khuyến mãi lớn quý IV sắp tới.Metric dự báo quy mô thị trường thương mại điện tử Việt Nam sẽ đạt 1.050 nghìn tỷ đồng (khoảng 4 tỷ USD), tăng khoảng 15% so với cùng kỳ.

Cuộc chiến giữa các nền tảng đã bước vào giai đoạn căng thẳng, cả hai đều tăng đầu tư vào bán hàng livestream, mở rộng chính sách miễn phí vận chuyển và tăng cường năng lực logistics.

Cuộc battle này không chỉ quyết định số phận của hai công ty, mà còn định hình lại cục diện thị trường thương mại điện tử Việt Nam.