Đối với những thương hiệu muốn vươn ra quốc tế, tìm đúng hướng quảng bá còn quan trọng hơn chọn đúng sản phẩm.

Hiện nay, người tiêu dùng nước ngoài ngày càng thích mua sắm trên các nền tảng xã hội, đặc biệt làTikTok – nơi tập trung lưu lượng truy cập khổng lồ. Việc tận dụng tốt mạng xã hội hay không trực tiếp quyết định khả năng nhanh chóng mở rộng thị trường nước ngoài của thương hiệu.

Có một thương hiệu Trung Quốc vươn ra biển lớn, nhờTikTok đã vươn lên trở thành top đầu trong ngành, chỉ trong 2 tháng đã bán được 243.000 đơn hàng, doanh thu nửa năm đạt 662.700 sản phẩm, GMV vượt 100 triệu NDT.

Tính đếntháng 3 năm 2025, tổng doanh số cửa hàng TikTok Mỹ của thương hiệu này đã đạt 1.728.800 sản phẩm, tổng doanh thu gần 370 triệu NDT.

Đó chính là thương hiệu đến từ Hàng Châu, Chiết Giang, chuyên về thời trang lành mạnh dành cho phụ nữOQQ。

 

Nguồn ảnh:OQQ

Khởi hành từ Amazon đếnBùng nổ trên TikTok

Được biết,Câu chuyện vươn ra biển lớn của OQQ bắt đầu từ nền tảng Amazon, ban đầu dựa vào hệ thống chuỗi cung ứng hoàn thiện của Nghĩa Ô, chọn lọc nhà cung cấp chất lượng, tập trung cải thiện độ thoáng khí, độ đàn hồi và tính kháng khuẩn của vải, thành công đưa các sản phẩm thể thao đa năng như đồ tập yoga, đồ định hình, quần yoga vào thị trường Bắc Mỹ.

Sau nhiều năm phát triển sâu trên Amazon,OQQ đã tích lũy được lượng người dùng đáng kể và chính thức hoàn tất đăng ký thương hiệu vào năm 2019.

Tuy nhiên, thương hiệu không dừng lại ở đó.

Đối mặt với thách thức về độ nhận diện thương hiệu còn thấp ở thị trường nước ngoài,OQQ nhạy bén nắm bắt cơ hội tiếp thị trên TikTok, chọn sử dụng nền tảng TikTok làm đột phá khẩu cho phát triển quốc tế, thông qua một loạt chiến dịch tiếp thị kết hợp, nhanh chóng tạo dựng danh tiếng, ngày càng nhiều sản phẩm lọt vào tủ quần áo của các cô gái trên khắp thế giới.

 

Nguồn ảnh:OQQ

Chiến thuật TikTok kết hợp 1:

Xây dựng ma trận tài khoản, vận hành có mục tiêu

Nhiều thương hiệu khi mới bắt đầulàm TikTok thường gặp thất bại vì nội dung quá rộng, thiếu tính nhắm mục tiêu, không giữ chân được người dùng địa phương.

Về điều này,Giải pháp của OQQ là xây dựng ma trận tài khoản, tùy chỉnh nội dung yêu thích của người dùng địa phương cho các thị trường khác nhau, để tránh vấn đề 'không thích ứng' xảy ra.

Theo tìm hiểu,OQQ vận hành 1 tài khoản chính và 6 tài khoản tại các khu vực khác nhau trên TikTok, bao gồm Anh, Philippines, Brazil, Mexico, Tây Ban Nha, v.v.

 

 

 

Nguồn ảnh:TikTok

Chiến lược nội dung của mỗi tài khoản đều khác nhau, lấy ví dụtài khoản của 2 khu vực.

Sở hữutài khoản Philippines @oqq.ph với 43,1 nghìn người theo dõi, chủ yếu trình diễn sản phẩm, trực quan thể hiện độ đàn hồi, thoáng khí của quần áo, ví dụ như dùng bài kiểm tra kéo giãn để thể hiện độ đàn hồi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong khi đó, sở hữutài khoản Tây Ban Nha @oqq_spain với 32,4 nghìn người theo dõi, chủ yếu là người thật mặc thử, dạy người dùng cách phối đồ cho các bối cảnh khác nhau, mở rộng kịch bản sử dụng sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đòn kết hợp TikTok thứ hai:

Lựa chọn chính xác người có ảnh hưởng, tiếp cận người dùng tiềm năng

Thương hiệu OQQ không giới hạn hợp tác với người có ảnh hưởng ở nguồn hàng đầu, mà xoay quanh nhóm đối tượng tiềm năng, linh hoạt lựa chọn người có ảnh hưởng phù hợp với tông màu thương hiệu, phát huy tối đa tầm ảnh hưởng trong các cộng đồng ngách.

Như sở hữungười có ảnh hưởng TikTok @olaaxdiary với 613 nghìn người theo dõi đã quay một video mặc thử bộ đồ yoga của OQQ.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Do dáng người của cô ấy khá đặc biệt, trải nghiệm mặc thực tế và trực quan cùng chia sẻ đánh giá chân thành của cô ấy lại có sức thuyết phục hơn, dễ gây đồng cảm và tin tưởng từ người dùng mục tiêu.

Tính đến nay, video này đã thu về tới32,8 triệu lượt xem và 856,9 nghìn lượt thích. Có thể nói, với nền tảng chỉ hơn 600 nghìn người theo dõi, hiệu suất tương tác và lan truyền này rất xuất sắc.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đòn kết hợp TikTok thứ ba:

Khởi xướng marketing chủ đề, thu hút người dùng tham gia

Ngoài nội dung do người sáng tạo tạo ra, thương hiệu còn thông qua việc phát độngcách thức thử thách #OQQ, khuyến khích người dùng thông thường tham gia sáng tạo nội dung, tạo thành lan truyền viral.

Tính đến nay, hashtag#OQQ đã tích lũy được 140.800 tác phẩm, nội dung liên quan đã thu về hơn 400 triệu lượt xem, biến sự nhiệt tình tham gia của người dùng trực tiếp thành sức nóng thực sự của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tham khảo đường đua tương tự

Thực ra, trong đường đua thời trang xuất khẩu nóng bỏng này, còn có nhiều thương hiệu Trung Quốc khác cũng giống như nó, nhờ tiếp thị trên mạng xã hội đạt được thành tích tốt.

Ví dụ như thương hiệu đồ bơi plus-sizethương hiệu Thâm QuyếnBlooming Jellycũng tập trung vàonền tảng TikTok, cũng thông qua chiến lược ma trận tài khoản, đăng tải tần suất cao nội dung phong cách thời trang bao phủ nhiều bối cảnh như công sở, hàng ngày, kỳ nghỉ, khiến thương hiệu sau hai năm lên TikTok đã đạt doanh thu 50 triệu+.

 

Nguồn ảnh:Blooming Jelly

Còn có thương hiệu thời trang nhanhthương hiệu Hàng ChâuUrbaniccũng thông qua việctrên TikTok mở tài khoản TikTok tương ứng cho các quốc gia khác nhau, điều chỉnh phong cách nội dung phù hợp với điều kiện địa phương, vì vậy tích lũy được nhiều người hâm mộ trung thành.

 

Nguồn ảnh:Google

Các thương hiệu này vàđiểm chung của OQQ đều là chú trọng biểu đạt bản địa hóa, không áp dụng máy móc mô hình tiếp thị trong nước, đây cũng là chìa khóa giúp chúng đứng vững trên thị trường nước ngoài.​

Lời kết

Nhìn như vậy,OQQ có thể nhanh chóng bùng nổ, mấu chốt là nó đã nắm bắt triệt để cách chơi lưu lượng của TikTok!Từ sáng tạo nội dung đến hợp tác với người sáng tạo, mỗi bước đều trúng logic lưu lượng của nền tảng.

Điều này cũng đưa ra lời cảnh báo cho tất cả các thương hiệu xuất khẩu：Ngày nay，Muốn chạm đến người dùng nước ngoài, chỉ có sản phẩm cứng thôi là chưa đủ, quan trọng là phải có“网感”.

Biến hàng hóa của bạn thành những câu chuyện họ thích xem, những chủ đề hot họ thích bắt trend, những điều thường nhật họ thích chia sẻ……Đây mới là cách chơi cao năng để kích hoạt thương hiệu thế hệ mới.