Một tài khoản tăng gần 870.000 người theo dõi, video đạt hơn 20 triệu lượt xem! Thương hiệu nhờ vận hành theo khu vực trên TikTok trở nên bùng nổ.

Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt, việc thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài không còn là điều mới mẻ.

Tuy nhiên, làm thế nào để thực sự đứng vững trên thị trường nước ngoài và đạt được tăng trưởng bền vững lại trở thành thách thức chung của nhiều doanh nghiệp.

Đặc biệt là khiTikTok trở thành nền tảng chính của thế hệ Z toàn cầu, nhiều thương hiệu nhận ra rằng:Chỉ đơn thuần dịch nội dung sang ngoại ngữ là chưa đủ, điều thực sự chạm đến trái tim là dùng ngôn ngữ của họ để kể câu chuyện của họ.

Đây chính làLogic cốt lõi của vận hành phân vùng thị trường trên TikTok – không phải phát ngôn thống nhất, mà là đào sâu từng khu vực.

Hôm nay, chúng ta sẽ xem xét ba thương hiệu thành công qua các trường hợp thực tế, để thấy cách họ nhờ vàochiến lược phân vùng trên TikTok, vượt qua từ 0 đến 1, từ 1 đến N.

Nguồn ảnh:Google

01

INTO YOU：

Thử nghiệm nội dung bản địa hóa của ngành mỹ phẩm khi ra nước ngoài

INTO YOU, với tư cách là một kỳ lân trong lĩnh vực mỹ phẩm, lộ trình ra nước ngoài của nó rất đại diện.

Thương hiệu không chỉ đổi mới sản phẩm, ra mắt thể loại son môi mới, mà cònđầu tư kỹ lưỡng vào việc vận hành khu vực hóa trên TikTok.

Ví dụ tại thị trường Việt Nam,INTO YOU đã mở tài khoản riêng @intoyou.vn, chiến lược nội dung vô cùng đơn giản nhưng hiệu quả: thử màu thật, không dùng bộ lọc.

Trong video không cố tình tạo không khí, không nhấn mạnh cảm giác quảng cáo, mà tập trung vào việc thể hiện màu sắc thực tế và chất liệu của sản phẩm, chạm chính xác vào sự nhạy cảm cao độ của người tiêu dùng Việt Nam đối với hiệu quả trang điểm thật.

Kết quả, tài khoản này vượt mốc100.000 người theo dõi, nhiều video có lượt xem hơn triệu, video cao nhất đạt 20,5 triệu, trở thành tài khoản khu vực sáng nhất của thương hiệu.

Nguồn ảnh:TikTok

Còn tại Thái Lan,INTO YOU chuyển hướng sang thời trang liên kết + nội dung xu hướng. Tài khoản @intoyou_th hợp tác với Pop Mart, đăng quảng cáo sáng tạo, thu hút người dùng trẻ quan tâm văn hóa đại chúng.

Dù lượng người theo dõi chưa nhiều, còn đang phát triển, nhưng tông nội dung phù hợp cao với thẩm mỹ địa phương, đặt nền tảng cho sự thâm nhập lâu dài của thương hiệu.

Chiến lược tùy chỉnh nội dung mỗi quốc gia một phương này đã khiếnINTO YOU có thể tìm ra cách thể hiện phù hợp nhất ở các thị trường khác nhau, giành được lòng tin của người tiêu dùng địa phương bằng sự chân thực và chuyên nghiệp.

Nguồn ảnh:TikTok

02

Urbanic：

Chiến thuật ma trận tài khoản phân khu của thời trang nhanh

Urbanic, với tư cách là thương hiệu thời trang nhanh, đã chọn một con đường ra khơi khác biệt——Từ bỏ thị trường đỏ ở châu Âu và Mỹ, tập trung vào các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Brazil, Mexico.

VàHoạt động TikTok chính là sự mở rộng và thực hành của chiến lược này.

Tại Brazil, tài khoản@urbanic_brasil tập trung vào phong cách ăn mặc khỏe khoắn, thanh lịch, thoải mái, nội dung gần gũi với thẩm mỹ hàng ngày và nhu cầu thực tế của phụ nữ địa phương.

Hiện tại, tài khoản này đã có gần870 nghìn lượt theo dõi, hơn 7,8 triệu lượt thích, là tài khoản khu vực hoạt động tốt nhất trong tất cả các tài khoản của thương hiệu.

Nguồn ảnh:TikTok

Còn tại Mexico, tài khoản@urbanic_mx chuyển sang phong cách tiên phong, thời trang, đáp ứng độ nhạy cao của giới trẻ địa phương đối với các yếu tố xu hướng.

Ngoài ra,Urbanic cũng tích cực hợp tác với những người có sức ảnh hưởng địa phương. Ví dụ tại Brazil, mời người có sức ảnh hưởng về thời trang @sthe_viick với 891,7 nghìn người theo dõi quay video mặc thử, một video đạt hơn triệu lượt xem, người dùng lũ lượt hỏi cách mua hàng trong phần bình luận.

Loại tài khoản phân khu nàykết hợp với người có sức ảnh hưởng địa phương, ngoài việc thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và người dùng, còn thực hiện liên kết hiệu quả từ nội dung đến chuyển đổi.

Nguồn ảnh:TikTok

03

Laifen Technology:

Chiến lược giao tiếp phân khu của thương hiệu công nghệ

Con đường ra khơi của Laifen, bắt đầu từsự chuyển mình từ 'thay thế Dyson' đến đột phá công nghệ.

CònTrong vận hành TikTok, nó cũng thể hiện khả năng nội dung phân vùng và theo bối cảnh rõ rệt.

Laifen đãmở khoảng 12 tài khoản khu vực trên TikTok, bao phủ Singapore, Malaysia, Mỹ, Ukraine và các nơi khác. Chiến lược nội dung của mỗi tài khoản đều dựa trên khí hậu, văn hóa và thói quen sử dụng của địa phương.

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ tại Indonesia, tài khoản@laifen_indonesia nhấn mạnh tính năng sấy tóc nhanh của máy sấy, đánh trúng nỗi đau của người dùng vùng nhiệt đới.

Còn tại thị trường châu Âu và Mỹ, tài khoản@laifen_tech lại tập trung vào định vị phụ kiện sống công nghệ, nội dung kết hợp thiết kế tối giản và thẩm mỹ gia đình, thu hút người dùng coi trọng chất lượng và ngoại hình.

Ngoài ra, Laifen cũng hợp tác rộng rãi với các KOL nhỏ và vừa địa phương. Tại Indonesia,125 KOL hợp tác chủ yếu là nhà sáng tạo nội dung bản địa, video tập trung vào bối cảnh sử dụng thực tế, giảm thiểu cảm giác thương mại, tăng cường niềm tin.

Chiến lược vận hành thích ứng địa phương và tập trung vào nỗi đau này giúp Laifen tìm ra góc giao tiếp chính xác nhất ở mỗi thị trường, chuyển đổi lợi thế công nghệ thành giá trị sử dụng mà người dùng địa phương có thể cảm nhận trực tiếp.

KOL liên quan của Laifen (một phần) Nguồn ảnh:Echotik

04

Tóm tắt:

Ba logic cốt lõi của vận hành theo vùng TikTok

Từ ba thương hiệu này, chúng ta có thể thấy một logic chung vềvận hành theo vùng TikTok:

1) Nội dung bản địa hóa: Không phải dịch thuật, mà là sáng tạo lại

Văn hóa, thẩm mỹ và nỗi đau của mỗi thị trường đều khác nhau. Thương hiệu cần bỏ khuôn mẫu chung, thực sự đi sâu vào địa phương, tạo ra video phù hợp với thói quen tiêu thụ nội dung của người bản địa.

2) Ma trận tài khoản: Mỗi vùng một chiến lược, tiếp cận chính xác

Thông qua việc thiết lập nhiều tài khoản độc lập theo vùng, đạt được tùy chỉnh toàn diện về phong cách nội dung, ngôn ngữ và hợp tác KOL, tránhsự loãng nội dung do 'nấu chung một nồi'.

3) Giao tiếp theo bối cảnh: Từ bán sản phẩm đến tạo đồng cảm

Cho dù làthử màu thật của INTO YOU, bối cảnh trang phục của Urbanic, hay trình diễn chức năng của Laifen, bản chất đều là đưa sản phẩm vào cuộc sống hàng ngày của người dùng, xây dựng kết nối cảm xúc.

Hiện nay, vận hành phân khu đã trở thành một bước quan trọng trong quá trình thử nghiệm xuất khẩu thương hiệu Trung Quốc.

Nó không chỉ đơn giản là mở thêm vài tài khoản, mà là một cuộc cách mạng bản địa hóa toàn diện từ chiến lược nội dung, hợp tác với người sáng tạo, đến giao tiếp với người dùng.

Ai có thểthực sự nói tiếng địa phương, làm việc địa phương trên TikTok, người đó sẽ có cơ hội viết nên câu chuyện thương hiệu của riêng mình trong làn sóng toàn cầu hóa.

Chuyến đi ra nước ngoài tiếp theo, bạn đã sẵn sàng"phân khu" chưa?