TrênBán đồ nữ trên TikTok, vất vả quay video, mở livestream, nhưng mãi không ai xem, không có chuyển đổi?

Đừng vội, vấn đề có thể không phải do bạn chưa đủ cố gắng, mà là ngay từ đầu bạn đã mắc sai lầm.

Thực tế,TikTok từ lâu đã không còn là vùng trũng traffic mà đăng bài tùy tiện là có thể viral. Khi ngày càng nhiều thương hiệu đổ vào, cách chơi trên nền tảng đang thay đổi nhanh chóng.

Còn những thương hiệu thời trang nữ thực sự thành công, từ lâu đã biếnTikTok đã trở thành "công trình hệ thống hóa".

Họ không dựa vào may mắn, không đánh cược vào sản phẩm hot, mà từ định vị tài khoản, chiến lược nội dung đến vận hành khu vực, từng bước một vững chắc.

Hôm nay, chúng ta hãy thông qua ba trường hợp điển hình của các thương hiệu thời trang nữ vươn ra biển lớn, xem họ đã làm đúng điều gì?

 

Nguồn ảnh:Google

01

CRZ YOGA：

Dùng trải nghiệm thực tế phá vỡ rào cản quyết định của người dùng

Thương hiệu yoga wear từ Quảng ChâuCRZ YOGA trên TikTok không mù quáng chạy theo số lượng người theo dõi, mà tập trung vào tính đa dạng và chân thực trong việc giới thiệu sản phẩm.

Tài khoản chính thức của hãng@crzyoga chỉ có 37.300 người theo dõi, nhưng mỗi video đều xoay quanh nhiều màu sắc và nhiều cách mặc của cùng một kiểu dáng. Người dùng không cần chuyển hướng, có thể trực tiếp thấy hiệu quả phối đồ của một bộ yoga trong các bối cảnh khác nhau.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Bước quan trọng hơn là:CRZ YOGA không chỉ dựa vào tài khoản chính thức để lên tiếng, mà còn tích cực hợp tác với các KOL ở tầm trung và cuối.

Ví dụ, người có sức ảnh hưởng với155.400 người theo dõi @_withsarah, một video trình diễn mặc lên người có lượt xem gần 90.000, phần bình luận có rất nhiều người hỏi: "Cao eo và siêu cao eo có gì khác nhau?" "Mua ở đâu?"

Điều này cho thấy gì?

TrênTikTok, người dùng không cần quảng cáo, mà cần những tham khảo thực tế.

CRZ YOGA không một mực nhấn mạnh tôi rất chuyên nghiệp, mà thông qua trang phục hàng ngày của KOL, đưa sản phẩm vào cuộc sống thực. Kiểu "cỏ mềm" này lại dễ dàng xuyên thủng rào cản tâm lý của người dùng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

02

Halara：

Không chỉ dùng một tài khoản duy nhất, mà xây dựng ma trận nội dung

Nếu bạn vẫn đang dùng một tài khoản chính thức để cày nội dung, thì thực sựout rồi.

Thương hiệu thời trang thể thaoĐặc điểm lớn nhất của Halara trên TikTok là vận hành theo ma trận tài khoản.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Theo thống kê,Halara có ít nhất hơn 20 tài khoản TikTok, mỗi tài khoản có định vị rõ ràng, phong cách nội dung khác biệt:

Một số tài khoản tập trung quảng bá mềm, thu thập phản hồi trang phục thực tế từ người dùng, tạo cảm giác cộng đồng;

Một số tài khoản tập trung quảng bá cứng, trực tiếp hiển thị chi tiết sản phẩm, thông tin giảm giá, clip trực tiếp, thúc đẩy chuyển đổi ngay lập tức.

Ví dụ tài khoản@halara.workleisure.live, chuyên đăng nội dung clip trực tiếp, 30 ngày gần đây lượt xem trực tiếp 824,400, doanh thu 334,700 USD.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Logic đằng sau là gì?

Halara không làm nội dung, mà làm mạng lưới lưu lượng. Thông qua ma trận tài khoản, nó biến TikTok thành một siêu thị có thể kích hoạt mua hàng bất cứ lúc nào.

03

Urbanic：

Không làm tài khoản thống nhất toàn cầu, mà một quốc gia một chính sách

Nhiều người bán khi bắt đầuTikTok, liền nghĩ một tài khoản phủ sóng toàn cầu, kết quả nội dung nhạt nhẽo, không chạm đến ai.

Thương hiệu thời trang nhanh quốc tế từ Hàng ChâuUrbanic ngay từ đầu đã đi theo lộ trình vận hành chi tiết theo khu vực.

Tại Brazil, tài khoản@urbanic_brasil chủ đạo phong cách khỏe khoắn, thanh lịch, 865,600 người theo dõi;

Tại Mexico, tài khoản@urbanic_mx đi theo phong cách tiên phong, thời trang, 171,9 nghìn người hâm mộ.

Phong cách nội dung, lựa chọn trang phục, thậm chí khí chất người mẫu đều được thiết kế xoay quanh thẩm mỹ và nỗi đau của người dùng địa phương.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Thông minh hơn là:Urbanic ở mỗi thị trường đều tìm người có sức ảnh hưởng địa phương hợp tác.

Ví dụ người có sức ảnh hưởng Brazil@sthe_viick, một video phối đồ có lượt xem vượt triệu, bình luận toàn người dùng hỏi 'Mua quần áo ở đâu'.

Điều này phản ánh gì?

TrênTikTok, bản địa hóa không phải là dịch thuật, mà là sự đồng cảm. Chỉ khi khiến người dùng cảm thấy 'thương hiệu này hiểu tôi', họ mới sẵn sàng đặt hàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

04

Tổng kết:

Tại sao bạn không làm được? Có thể là3 bước đều đi ngược lại

Nhìn lại ba thương hiệu này, họthành công trên TikTok không phải ngẫu nhiên:

CRZ YOGA làm nội dung tin cậy, dùng trải nghiệm thực chạm đến trái tim; Halara làm hệ thống lưu lượng, dùng ma trận đánh xuyên thị trường; Urbanic làm thâm canh khu vực, dùng nội dung bản địa hóa xây dựng kết nối cảm xúc.

Trong khi nhiều người bán lại làm ngược lại:

Tài khoản không có định vị rõ ràng, nội dung như tự nói một mình; mù quáng theo đuổi số lượng người hâm mộ, lại bỏ qua nội dung có mang lại lòng tin không; ảo tưởng một tài khoản ăn khắp toàn cầu, kết quả thị trường nào cũng không đánh thấu.

Đối với người bán muốn thay đổi hiện trạng, có thể chọn một trong ba thương hiệu này làm đối tượng tham chiếu, bắt đầu từ những bước nhỏ thử sai:

Hoặc họcCRZ YOGA làm nội dung thực, hoặc học Halara xây dựng ma trận tài khoản, hoặc như Urbanic tập trung vào khu vực.

Nhớ rằng:Chỉ khi chiến lược rõ ràng, mới có thểTìm thấy cổng vào lưu lượng thực sự thuộc về bạn trên TikTok.