Hành trình “phong thần” của một cây cọ bồn cầu

Hai năm gần đây, thói quen tiêu dùng của mọi người dường như đã bắt đầu thay đổi, đặc biệt là năm nay càng ngày càng rõ rệt.

Trước đây, mọi người chủ yếu theo đuổi sự bền bỉ, càng dùng được lâu càng được ưa chuộng, nhưng bây giờ thì hoàn toàn khác, chúng ta dường như đã bước vào thời đại vừa “tinh tế tiết kiệm” vừa “ngại phiền phức”.

Hiện nay, làn sóng này không chỉ nổi lên mạnh mẽ trong nước mà còn lan ra nước ngoài khiến người nước ngoài cũng không thể cưỡng lại.

Gần đây có một loại cọ bồn cầu dùng một lần như vậy, trên Tuke cực kỳ hot, trong 30 ngày gần đây đã bán được 83.000 đơn, doanh thu đạt 766.200 USD, quy đổi ra tiền Việt gần 13 tỷ đồng.

 

Nguồn ảnh: Tuke shop

Nói đến cọ bồn cầu dùng một lần, những ai thường xuyên mua sắm online chắc hẳn không còn xa lạ.

Sản phẩm này từng rất hot ở trong nước, nổi bật với tiêu chí chất lượng tốt giá rẻ, trên các nền tảng như Pinduoduo chỉ vài chục nghìn là mua được một bộ, chi phí thấp, lợi nhuận khá cao.

 

Nguồn ảnh: Pinduoduo

Cấu tạo của nó cũng rất đơn giản, một cán cọ và đầu cọ dùng một lần có sẵn nước tẩy rửa (điểm bán hàng), chỉ cần nhúng nước là dùng được, dùng xong nhấn nút trên cán là có thể tháo đầu cọ vứt thẳng vào thùng rác, vô cùng tiện lợi.

Chính thiết kế đánh trúng “nỗi đau của người lười” này đã giúp nó nhanh chóng nổi tiếng trên các nền tảng thương mại điện tử trong nước nhờ giá thành cực kỳ hợp lý.

Đã bán chạy trong nước như vậy thì đương nhiên cũng có người bán hướng tới thị trường nước ngoài.

 

Nguồn ảnh: Tuke

Loại cọ bồn cầu dùng một lần cực hot trên Tuke này tên là Snofrid, là sản phẩm của cửa hàng Sigird tại Mỹ, mới lên kệ hơn hai tháng đã bán gần 150.000 đơn trên Tuke, doanh thu vượt mốc 1 triệu USD.

Hiện nay, nhờ sức nóng của Black Friday, sản phẩm đã sớm được gắn nhãn “Black Friday”, tranh thủ mùa cao điểm chắc chắn sẽ còn tăng trưởng nữa.

 

Nguồn ảnh: Tuke shop

Chiến lược marketing của Sigird cũng tương tự như mô hình thương mại điện tử truyền thống, trong hơn hai tháng lên kệ đã hợp tác với 1.336 KOL trên Tuke, đăng tải 1.176 video bán hàng, đúng nghĩa “phủ sóng hỏa lực”.

Hiệu quả thì khỏi phải bàn, ai cũng thấy rõ, dù có hàng ngàn video chỉ cần một video được đẩy lên trước mặt khách hàng là đã không lỗ rồi.

 

Nguồn ảnh: Echotik

Nội dung video của các KOL hợp tác cũng rất đồng nhất, đều là trình bày nỗi đau của cọ bồn cầu truyền thống trước, sau đó giới thiệu ưu điểm của cọ bồn cầu dùng một lần, dùng so sánh trực quan để đạt mục đích.

 

Nguồn ảnh: Tuke

Điều thú vị là, mặc dù video của các KOL phủ sóng dày đặc, nhưng phần lớn doanh số cuối cùng lại không đến trực tiếp từ livestream hay video ngắn của họ.

Dữ liệu cho thấy, hơn 70% doanh thu đến từ việc người dùng trực tiếp vào trang chủ cửa hàng, tìm kiếm trên mall để mua hàng.

Điều này cho thấy gì? Cho thấy giai đoạn đầu marketing “tẩy não” cực kỳ thành công, đã xây dựng được nhận thức về thương hiệu và sản phẩm, mọi người chủ động tìm kiếm và mua hàng.

 

Nguồn ảnh: Echotik

Kinh tế người lười bùng nổ, các sản phẩm hot đều có tuyệt chiêu riêng

Bạn có thể nghĩ rằng, chẳng phải con người hiện đại ngày càng lười biếng sao? Đúng vậy, nhưng ở đây “lười” không phải là từ mang nghĩa tiêu cực.

Nó đại diện cho sự theo đuổi phổ biến của con người hiện đại đối với cuộc sống hiệu quả, tiện lợi và chất lượng.

Mọi người không thực sự lười, mà là không muốn lãng phí thời gian và sức lực quý báu vào những công việc nhà lặp đi lặp lại, phức tạp và trải nghiệm không tốt.

Vì vậy, bất kỳ sản phẩm nào giúp chúng ta lười biếng hơn, đơn giản hóa cuộc sống đều ẩn chứa cơ hội kinh doanh khổng lồ.

Dưới đây, chúng ta hãy cùng xem một vài “thần khí cho người lười” có nguyên lý tương tự cọ bồn cầu:

Trường hợp1: Khay vệ sinh mèo tự động

Đối với các “sen” trên toàn thế giới, việc dọn khay vệ sinh cho mèo mỗi ngày thực sự là một công việc vất vả.

Thương hiệu Trung Quốc PetPivot đã tung ra khay vệ sinh mèo tự động, đánh trúng nỗi đau này, bùng nổ trên Tuke, doanh thu một năm vượt 2 tỷ NDT.（Nội dung chi tiết xem bài trước 《Nữ sinh 99 khởi nghiệp Tuke, sau 7 tháng lên TOP1 ngành hàng trên Tuke!》）

 

Nguồn ảnh: Tuke

Trường hợp2: Máy rung thông minh

Trong lĩnh vực thể hình, “lười” cũng tạo ra nhu cầu thị trường khổng lồ.

Thương hiệu Hàng Châu Merach làm rất tốt ở mảng này. Một sản phẩm máy tập eo bụng điều chỉnh được của họ đã đứng đầu doanh số ngành thể thao & ngoài trời trên Tuke Mỹ, tháng trước GMV đạt 2,9277 triệu USD. (Nội dung chi tiết xem bài trước 《Sau khi nghỉ việc ở Alibaba, anh ấy kiếm được 1,6 tỷ nhờ bán thiết bị thể thao! Lật ngược tình thế thành công!》)

 

Nguồn ảnh: Tuke

Những sản phẩm hot này nhìn thì khác ngành nhưng logic cốt lõi hoàn toàn giống nhau: đều xuất phát từ nỗi đau trong cuộc sống hàng ngày, dùng thiết kế đơn giản trực tiếp để giải quyết vấn đề thực tế.

Đối với người bán xuyên biên giới, đây có lẽ là con đường an toàn nhất để bùng nổ..

Sản phẩm của bạn có thể giúp người dùng tiết kiệm một phút, bớt một chút phiền phức, nó hoàn toàn có thể trở thành “chú ngựa ô” tiếp theo bùng nổ thị trường.

Cảm hứng của một người là hữu hạn, trí tuệ của một tập thể là vô tận. Nếu bạn có sản phẩm tốt, đừng giấu nữa!

Hãy để lại loại sản phẩm hoặc điểm bán hàng cốt lõi của bạn ở phần bình luận, để mọi người cùng góp ý, xem liệu nó có tiềm năng trở thành “chú ngựa ô” tiếp theo không nhé!